第183章 賣洗衣機
七零年代末,重生在高考考場 作者:故人許三千 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“就按你說的。”
薑雪信哭笑不得的接話。
第二天,按照昨天商議結果,薑雪信早早就去了附近洗衣機銷量最好的二廠供銷社。
巧了,就是馮晨他們廠。
薑雪信沒去找馮晨,直接跟著廠裏駐供銷社的銷售員去了洗衣機售賣那塊。
銷售員薑雪信不認識,自我介紹讓薑雪信叫他小王。
“這邊洗衣機種類是最近最多了,足足有五種,沒辦法,機械廠的員工有錢嘛,好多廠家都鋪貨。”
看上去,小王對她們的銷量很不樂觀。
雖然是周末,但是早上九點,洗衣機區還是一個人都沒有,薑雪信也就有閑心跟小王嘮一嘮。
“你是覺得我們優勢不大?”
薑雪信一邊看她們洗衣機的擺放位置,一邊毫不客氣的發問。
“呃……,有點。”
小王不明白薑雪信在看什麽,還在別的洗衣機的區域看,剛跟著看就被薑雪信的問題吸引了,略微思考一下,挺老實的迴答。
還真直接。
薑雪信笑了一下,小王同誌雖然信心不大,給自家洗衣機爭取的位置倒是挺好的,足以跟銷量最好的明月牌一較高下。
“是覺得機械廠的人不缺錢,不會買便宜洗衣機?”
“是,買明月牌比較有麵子。”
小王依舊直接,而且看薑雪信沒生氣,更是一點磕絆都沒打,非常直率的迴答。
“那你怎麽說服供銷社的人把我們洗衣機放進來的?”
薑雪信把他們洗衣機的蓋子挨個打開,也開始打直球。
“這簡單,我請他們吃飯把他們全給撂倒了。”
小王同誌一點沒覺得自己說了什麽大逆不道的話,很主動的幫著薑雪信掀洗衣機蓋子。
“……”
“你酒量挺好……”
薑雪信隻能沒有表情的給出一句讚美,她以為在銷售這部分,小王起碼能給出比較專業的說法呢。
喝酒喝進來的。
也是她比較落後。
無語的薑雪信被一個進來的客戶拯救了。
一個穿著格子麻布上衣,藍色勞動布褲子的中年婦女,看上去是非常標準的中年婦女。
當她手剛放上實惠牌洗衣機的時候,薑雪信就微笑著上前發問,“同誌,買洗衣機嗎?”
這時候,大部分商品是不讓摸的,尤其是國營商店的貴重商品。
“唰。”
聽到薑雪信的說話聲,婦人的手非常迅速的收迴去,最後反應過來薑雪信說了什麽,非常尷尬的笑了笑才迴答。
“是……,買洗衣機。”
“提兩桶水過來。”薑雪信轉頭吩咐小王。
“洗衣機得上手試試才知道好不好,我讓人提兩桶水你試試我們實惠牌洗衣機。”
“不……不用了……”
薑雪信的好意得到女人的惶恐拒絕,連連後退擺手,“我不試了,我就看看……”
這是擔心試了萬一是壞的強硬的賣給她。
這時候,小王第一桶水已經到了,“隨便倒一台洗衣機裏?”
“嗯,隨便。”
薑雪信很滿意小王的主動詢問,可她這會還忙著,就沒有單獨讚美小王。
“大姐,我知道你擔心什麽,別擔心,我是廠家的人,我上手試,你就在旁邊看,有問題算我的。”
“嗬哈……”
女人沒有答話,腳下卻已經不動了。
她也是在別人家看了洗衣機想買迴去,但是別人家的洗衣機也不好離的太近看,薑雪信的提議還是很有吸引力的。
她就在旁邊看看,應該不會出啥事哈。
女人不由自主的跟著薑雪信走到那台倒了一桶水的洗衣機麵前。
“很簡單的。”
薑雪信非常溫柔的微笑,並從小王手裏接過一片布料,明顯還是新料子。
“你看,往右擰就是打開。”
薑雪信投給小王一個讚賞的微笑,繼續對著女人解釋,這時候,旁邊又圍上來了一個婦人。
周末嘛,逛街的人還是很多的。
“聲音小,空間也大,冬天的厚棉襖都能洗,特別方便。”薑雪信指著,讓女人看洗衣機裏麵。
“這邊是甩幹,把棉襖裏麵的水分甩出去,有大太陽當天棉襖就能幹,就能換著穿。”
“那可不要太方便。”
後來的那個女人接茬。
“可不是嗎。”薑雪信笑著往旁邊站了站,讓兩個女人自己看,“冬天有個洗衣機,洗衣服可能省好大力氣。”
“同誌,我問問你,你們這洗衣機啥價格?”
還是後來那個女人。
要不是薑雪信知道許晉英沒請過托,薑雪信都要懷疑女人是請來托了,一點一點都問在了點上。
“八百九十九。”
對,去年,七九年,洗衣機還不是全自動的,一個也就三百來塊錢,今年國外全自動的進廠,市場上洗衣機價格由三百塊翻了六七倍,基本穩定在一千五到兩千塊左右。
八百九十九,這是很離譜的價格了。
“這麽便宜?我咋聽說洗衣機都得一千五六呢?”
“你們這不會質量不好吧?”
還是那位很像托的大姐。
薑雪信笑的合不攏嘴,“不會的大姐,我們這洗衣機,你拉迴去要是有問題,十五天我們包換新,一年內隻要不是違規操作出來的問題,我們通通免費維修。”
“那一年後呢?”
“一年後我們成本價維修,總之,隻要不是您自己嫌棄洗衣機太舊,想用多久,我們給您維修多久,終身質保。”
這是薑雪信的提議,推演了很久許晉英才同意。
“真的八百九十九?”
這次不是剛才的大姐了,是一位年紀大些的大嬸。
“真的八百九十九,大姐你先過來看看質量,也可以跟其他品牌洗衣機比一比,不著急買。”
貴重東西不能追求急速成交,一定要讓人想好,要不買了退起來更麻煩。
供銷社有的是售貨員,她們可沒有薑雪信的好脾氣。
“哎你們可小心點,這可是外國貨,可貴重了。”
“試什麽試?哪見過試洗衣機的,不好了你們拿來退唄。”
托那位售貨員的福,薑雪信第一單洗衣機成交了。
“大妹子,就你們這洗衣機,給我開一台新的試試,我現在就付錢。”大姐看著售貨員的眼神滿是不屑。
薑雪信哭笑不得的接話。
第二天,按照昨天商議結果,薑雪信早早就去了附近洗衣機銷量最好的二廠供銷社。
巧了,就是馮晨他們廠。
薑雪信沒去找馮晨,直接跟著廠裏駐供銷社的銷售員去了洗衣機售賣那塊。
銷售員薑雪信不認識,自我介紹讓薑雪信叫他小王。
“這邊洗衣機種類是最近最多了,足足有五種,沒辦法,機械廠的員工有錢嘛,好多廠家都鋪貨。”
看上去,小王對她們的銷量很不樂觀。
雖然是周末,但是早上九點,洗衣機區還是一個人都沒有,薑雪信也就有閑心跟小王嘮一嘮。
“你是覺得我們優勢不大?”
薑雪信一邊看她們洗衣機的擺放位置,一邊毫不客氣的發問。
“呃……,有點。”
小王不明白薑雪信在看什麽,還在別的洗衣機的區域看,剛跟著看就被薑雪信的問題吸引了,略微思考一下,挺老實的迴答。
還真直接。
薑雪信笑了一下,小王同誌雖然信心不大,給自家洗衣機爭取的位置倒是挺好的,足以跟銷量最好的明月牌一較高下。
“是覺得機械廠的人不缺錢,不會買便宜洗衣機?”
“是,買明月牌比較有麵子。”
小王依舊直接,而且看薑雪信沒生氣,更是一點磕絆都沒打,非常直率的迴答。
“那你怎麽說服供銷社的人把我們洗衣機放進來的?”
薑雪信把他們洗衣機的蓋子挨個打開,也開始打直球。
“這簡單,我請他們吃飯把他們全給撂倒了。”
小王同誌一點沒覺得自己說了什麽大逆不道的話,很主動的幫著薑雪信掀洗衣機蓋子。
“……”
“你酒量挺好……”
薑雪信隻能沒有表情的給出一句讚美,她以為在銷售這部分,小王起碼能給出比較專業的說法呢。
喝酒喝進來的。
也是她比較落後。
無語的薑雪信被一個進來的客戶拯救了。
一個穿著格子麻布上衣,藍色勞動布褲子的中年婦女,看上去是非常標準的中年婦女。
當她手剛放上實惠牌洗衣機的時候,薑雪信就微笑著上前發問,“同誌,買洗衣機嗎?”
這時候,大部分商品是不讓摸的,尤其是國營商店的貴重商品。
“唰。”
聽到薑雪信的說話聲,婦人的手非常迅速的收迴去,最後反應過來薑雪信說了什麽,非常尷尬的笑了笑才迴答。
“是……,買洗衣機。”
“提兩桶水過來。”薑雪信轉頭吩咐小王。
“洗衣機得上手試試才知道好不好,我讓人提兩桶水你試試我們實惠牌洗衣機。”
“不……不用了……”
薑雪信的好意得到女人的惶恐拒絕,連連後退擺手,“我不試了,我就看看……”
這是擔心試了萬一是壞的強硬的賣給她。
這時候,小王第一桶水已經到了,“隨便倒一台洗衣機裏?”
“嗯,隨便。”
薑雪信很滿意小王的主動詢問,可她這會還忙著,就沒有單獨讚美小王。
“大姐,我知道你擔心什麽,別擔心,我是廠家的人,我上手試,你就在旁邊看,有問題算我的。”
“嗬哈……”
女人沒有答話,腳下卻已經不動了。
她也是在別人家看了洗衣機想買迴去,但是別人家的洗衣機也不好離的太近看,薑雪信的提議還是很有吸引力的。
她就在旁邊看看,應該不會出啥事哈。
女人不由自主的跟著薑雪信走到那台倒了一桶水的洗衣機麵前。
“很簡單的。”
薑雪信非常溫柔的微笑,並從小王手裏接過一片布料,明顯還是新料子。
“你看,往右擰就是打開。”
薑雪信投給小王一個讚賞的微笑,繼續對著女人解釋,這時候,旁邊又圍上來了一個婦人。
周末嘛,逛街的人還是很多的。
“聲音小,空間也大,冬天的厚棉襖都能洗,特別方便。”薑雪信指著,讓女人看洗衣機裏麵。
“這邊是甩幹,把棉襖裏麵的水分甩出去,有大太陽當天棉襖就能幹,就能換著穿。”
“那可不要太方便。”
後來的那個女人接茬。
“可不是嗎。”薑雪信笑著往旁邊站了站,讓兩個女人自己看,“冬天有個洗衣機,洗衣服可能省好大力氣。”
“同誌,我問問你,你們這洗衣機啥價格?”
還是後來那個女人。
要不是薑雪信知道許晉英沒請過托,薑雪信都要懷疑女人是請來托了,一點一點都問在了點上。
“八百九十九。”
對,去年,七九年,洗衣機還不是全自動的,一個也就三百來塊錢,今年國外全自動的進廠,市場上洗衣機價格由三百塊翻了六七倍,基本穩定在一千五到兩千塊左右。
八百九十九,這是很離譜的價格了。
“這麽便宜?我咋聽說洗衣機都得一千五六呢?”
“你們這不會質量不好吧?”
還是那位很像托的大姐。
薑雪信笑的合不攏嘴,“不會的大姐,我們這洗衣機,你拉迴去要是有問題,十五天我們包換新,一年內隻要不是違規操作出來的問題,我們通通免費維修。”
“那一年後呢?”
“一年後我們成本價維修,總之,隻要不是您自己嫌棄洗衣機太舊,想用多久,我們給您維修多久,終身質保。”
這是薑雪信的提議,推演了很久許晉英才同意。
“真的八百九十九?”
這次不是剛才的大姐了,是一位年紀大些的大嬸。
“真的八百九十九,大姐你先過來看看質量,也可以跟其他品牌洗衣機比一比,不著急買。”
貴重東西不能追求急速成交,一定要讓人想好,要不買了退起來更麻煩。
供銷社有的是售貨員,她們可沒有薑雪信的好脾氣。
“哎你們可小心點,這可是外國貨,可貴重了。”
“試什麽試?哪見過試洗衣機的,不好了你們拿來退唄。”
托那位售貨員的福,薑雪信第一單洗衣機成交了。
“大妹子,就你們這洗衣機,給我開一台新的試試,我現在就付錢。”大姐看著售貨員的眼神滿是不屑。