雲劍衝著蔡經理微笑一下,就轉身對二叔說:“二叔,蔡經理對我們挺好的,我們有不明白的地方,他就讓老工友教我們。”


    柳永貴囑咐雲劍和路強說:“你們幹活要認真,別給劉段長上眼藥,在保質保量的完成任務的前提下,要有自我安全防範意識。好了,我下午要去買工程材料,看你們在這裏已經適應了,我就放心了。有什麽事就給我打電話。”他又對蔡群說道:“給你添麻煩了,有時間我們晚上喝點酒。”


    “好說,你去忙吧。”蔡群笑著迴答。柳永富跟蔡群握手後就離開了。


    雲劍知道二叔是管工程采購的,在總經理麵前很吃得開,各部門的小經理都給他麵子。雲劍沒有再說什麽就跟路強去了賬房領工資去了。


    頭一次領到工資,雲劍數著自己付出汗水掙到的錢,心裏很興奮,他來到工地的一個旮旯,給惠蘭打了電話,說:“老婆,我開工資了,三個月掙了一萬三千元。”


    惠蘭那邊直喊:“好啊,老公你辛苦了。”說著在電話裏“姆哇”親了一下。


    “老公,我也告訴你一個好消息,我懷孕了,今天我媽帶我去市婦嬰醫院做檢查,醫生告訴我說,我已經懷孕三個多月了,我小肚子都有點鼓了。”


    雲劍聞言高興得都要蹦起來,馬上說:“真的啊?我要當爸爸了,太好了。不過,我不在家,你可得把身體保護好。別累著,多吃水果。”


    “嗯,我知道了。老公,你也要多吃點好的,多注意身體。”


    “我沒事,一頓飯吃四個大饅頭。這裏的夥食還不錯,夥食還可以,不用惦記我。”


    惠蘭那邊傳來咯咯的笑聲“咯咯!你還真能吃!”


    “不吃不行啊,吃少了,沒力氣幹活。好了,該上工了。老婆,想你!”


    “嗯,我也想你,老公,注意安全!”


    結束了跟惠蘭的通話,雲劍把錢裝進褲兜裏又拉上拉鏈。


    這時路強來到雲劍身旁說道:“哥,我開了一萬三千多,都放你這兒。晚上給嫂一塊打過去。”


    雲劍說:“你掙的錢自己存起來。”


    路強一聽就不高興了,“哥,你這是跟我外道了,我們是一家人。另外,我手裏還有兵役錢,我掙的工資都要給嫂子。”


    “好吧,那你給我一萬元,晚上我們給你嫂子打去兩萬,讓她存起來。”


    這天,也是中午的時候,吃完午飯,雲劍和路強同工友們在工棚外邊的木堆上邊休息抽煙,邊閑聊著。這時,從工地外邊走過來一個身穿學生運動裝的年輕人,隻見他肩上背著一個帆布包,裏麵鼓鼓的。他來到大家麵前,對一個工友說道:“這位大哥,你們誰是這裏負責人?”


    “幹嗎?你有事嗎?”那個工友一看就知道是推銷東西的,有點不耐煩地說道。


    “是這樣,”年輕人湊到近前,和氣地說:“我是推銷產品的,你們工地能用得上,很管用的,可以確保工程質量,確保水泥更堅固,這是專利產品。”說著就要掏肩包裏的東西。


    雲劍在一旁聽得很清楚,知道是推銷產品的。


    “去去去,哪涼快去哪兒,知道不?別在我們麵前嘮這些沒用的,走走走,


    我們經理不在。”那個工友催促年輕人快點離開。


    年輕人碰一臉子灰,有點不高興地轉身離開了。其他工友就當沒看見,繼續吞雲吐霧。雲劍卻不聲不響地跟在年輕人後麵。


    在一個拐角處,雲劍輕聲喊了那個年輕人,“喂,朋友,請留步。”年輕人站住了。


    “你的產品能讓我看看嗎?”雲劍問道,態度很友好,讓人無法拒絕。年輕人從肩包裏掏出一個兩公斤裝的塑料包裝袋,遞給雲劍。雲劍接過包裝袋,仔細看著上麵的文字和說明。說明寫著:碳酸鋰水泥凝固粉。


    “這個能管用嗎?”雲劍略帶疑慮地問那個年輕人。


    “當然管用了,水泥混凝土添加這個產品,就會加速凝固,增加強度,防止反彈,而且堅如磐石,現在多數建築商為了提高工程質量,確保百年大計,都用這個產品的。”年輕人介紹著產品的用途。


    “那產品添加的比例是多少?使用它有什麽好處?也就是說它有什麽作用?”雲劍問得很具體。


    年輕人看眼前這人對自己的產品很感興趣,就跟他繼續介紹說:“一般情況一噸水泥配1.5公斤碳酸鋰水泥凝固粉。要說凝固粉的作用有以下特點,一是加速水泥的硬化;二是提高水泥的早期強度;三是改善水泥的工藝性能;四是減少水泥幹縮及開裂;五是提高水泥穩定性;六是提高水泥耐久性和抗凍性能。”年輕人對推銷的業務掌握得非常熟練。


    其實,雲劍很有心機,他在問的同時,在褲兜裏將手機按了錄音鍵。錄下了年輕人的產品介紹。他是想接下來他也去推銷該產品。


    “朋友,碳酸鋰水泥凝固粉多錢一噸?賣出去的話我們個人能有多少利潤?另外是廠家給錢,還是中間商付款?”雲劍問道關鍵問題。


    年輕人看到雲劍很上心,就說:“我是廠家的兼職推銷員,如果生意談成就由我跟他們簽協議,然後再找廠家發貨,貨到付款。凝固粉一噸最低賣價為兩萬六千元,廠家給我們推銷員的提成是一噸一千元。”


    “那你能不能給我一包,我去找經理問問,幫你推銷一下,今天經理不在,你留個電話就行。”雲劍同年輕人商量。


    “好吧。”年輕人將手裏的塑料包裝袋給了雲劍,又把自己的電話號碼告訴了他,然後離開了。


    你別說,雲劍第二天見到經理,還真的把產品推銷出去了,經理讓進十噸的貨。雲劍打電話約那個年輕人,這事真成了。在結算時,年輕人分給雲劍中介費5000元。年輕人又告訴雲劍,公司有規定,如有大的訂單,推銷員還有更高的分成比例。雲劍覺得這是遇到了不錯的商機,就暗自記在心裏。

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