淩晨到底都是哪些人在看電視，其實一直沒有定論，在洛正凝的夢境裏，是一家賣瘦身儀的發現了白天工作時間電視前聚集了一堆家庭婦女，一家賣pda的發現了夜裏有很多做生意的，所以，後來買鞋子、賣首飾和小家電的，都集中在了白天，賣藥、賣手機、賣收藏品的都集中在了晚上。
但在這電視購物興起的大初期，所有人都還沒有這個認識，隻有洛正凝這個“作弊”的才能基於未來的“真相”倒推出一些線索，並通過李紅交給劉小光去“發現新世界”。
而這對於大多數人來說，這算是完全陌生的領域，他們甚至連問題都提不太出來。
“如果我們購買的實際上是廣告時段，那麽電視台還能為我們提供什麽？”，金巴爾在一陣小聲議論中提出了一個問題，或者說，這算是他的好奇心，因為zip2正準備上線的銷售功能，感覺跟電視購物的模式真的很像。
原來電視台隻是打廣告，之後看到的人自己去找地方買，現在電視台說，可以在我這裏買了。這就跟zip2在做的是一樣的，之前是我就告訴你有這個東西，在哪裏，現在我告訴你從我這裏買，可以更優惠，而且到了地方就能用，很方便。
所以，他現在開始關心整個電視購物的運營邏輯，看看能不能借鑒到zip2的服務過程中。
“電視台一共給我們提供三個東西，一是它們的品牌和公信力；二是廣告播出時段它們會提供配套的電話服務中心負責解答問題、接單和登記售後需求；三是可以提供配套的收款和物流服務“，說完劉小光想了下，又補充道，”不過這點是可選的，我們會自己去找合作夥伴，不用它們的”。
“電話服務中心是7x24全天候的嗎？”，金巴爾追問道。
“地方台，采用綜藝節目形式的，都是全天候，帝都、鬆江還是雙語的。中心台隻覆蓋廣告播出時段，但中心台容許我們在廣告中公布自己的客服中心電話，不過那樣的收費方式是不同的，我們在自己的電話中心完成建設之前，都會使用電視台提供的配套”，劉小光嘴裏解釋著，心裏想的卻是該去哪裏挖人來幹著電話中心。
“都借助電視台的能力，這還算是直銷嗎？”，張若水問了一個不算外行的外行問題。
“算是過度吧，在我們沒有對應能力的時候，暫時隻能這樣”，劉小光其實想全部采用廣告時段采買模式，但現在什麽都沒有，這麽砸廣告，便宜的都是竄貨的中間商。
會場暫時又陷入了沉靜，李紅等了幾分鍾發現真的沒人提問了，便啟動了最後一個環節。
“既然暫時都沒有問題了，那麽開始投票吧，一人一票，舉手表示同意，棄權出聲”。
依然是約等於全票通過，這次有21人棄權，主要是真的不懂行，一個新的模式和一個負責開展集中銷售的公司不同，後者就算不懂能想到的好處也很多，但模式不明白就是真的不明白，沒法做出正確評價，又不願意人雲亦雲的就都選擇了棄權，還好參與投票的人超過了半數，否則要麻煩了。
統計好投票後，繼續第三個環節，關於投放預算的核準。
正常情況下，這件事應該是在成立了銷售公司之後，在銷售公司內部解決的，但由於是第一次，加上數額比較大，所以在洛正凝的建議下，破例放到了這個會議上討論。
“第三個環節，也是最後一個環節，關於第一階段，為期三個月的投放預算評估，小光，你再詳細介紹下吧”，李紅依然負責開場。
“好的”，劉小光知道真正關鍵的時刻到來了，心裏也不是有些緊張，咳嗽了一聲清了下嗓子後，才開始說道：
”第一階段的主要目標是驗證模式的可行性，主要通過訂單量、銷售額、訂單轉化率、投入產出比、客戶售後服務率、結算周期等具體的指標進行衡量。所有評價的過程將全部基於數據的對比開展，結果也將以數據為導向，因為，隻有數據不會騙人“。
雖然劉小光說的挺激動人心，但如果洛正凝聽到了，一定會告訴大家，數據確實不會騙人，數據裏也有真相，但是做數據的人會騙人，還是騙子裏的高手高手高高手呢，畢竟”statistics is liar“。
可惜，他不在，所以聽眾們覺得，劉小光很靠譜，雖然，他確實挺靠譜的，但雞湯熬的也不錯。
會場上的劉小光不可能知道洛正凝如果在場會怎樣，所以他繼續說著，“第一階段，我們會選擇中心台，采用時段采購模式，帝都台、武安台、鬆江台、金陵台、大連台和青島台等六個地方台，采用綜藝節目模式，同時在中心台、帝都台和鬆江台夜間新聞後采購15秒的純廣告時間，投放產品廣告。
預計總投入9000萬華夏幣，采購總時長3萬分鍾電視購物時段和累積270天的15秒廣告時間，預期實現100萬台ipaq的銷售量……”。
一台90塊廣告費，加上給電視購物節目組的15%讓利，比走渠道25%的讓利是便宜不少的，初聽下來沒有毛病，但隨後後麵使用電話中心的費用，合作配送的費用，貨到付款的費用加起來，大家發現，似乎開始不對了。
當最終劉小光報出，第一階段的總成本占到產品售價的近22%後，所有人都開始考慮起上一個問題“是否要嚐試電視購物模式”，似乎，應該反對的，這成本太高了。
也有人不禁感歎，果然數據是不會騙人的，這不算不知道，一算嚇一跳，剛才覺得熱血沸騰的事情，當與數據放在一起的時候，似乎立刻就冷卻了下來。
看著下麵的人議論紛紛，李紅也有點頭疼，雖然這個數據自己也知道，而從流程上先定事情幹不幹，再看花多少錢也不算錯，但現在這個結果，似乎並不太好。
難怪洛正凝之前說，不算賬就無法確認事情要不要幹，畢竟銷售要的是利潤，跟戰略不同，李紅頗有種“廉頗老矣”的感覺……
但在這電視購物興起的大初期，所有人都還沒有這個認識，隻有洛正凝這個“作弊”的才能基於未來的“真相”倒推出一些線索，並通過李紅交給劉小光去“發現新世界”。
而這對於大多數人來說，這算是完全陌生的領域，他們甚至連問題都提不太出來。
“如果我們購買的實際上是廣告時段，那麽電視台還能為我們提供什麽？”，金巴爾在一陣小聲議論中提出了一個問題，或者說，這算是他的好奇心，因為zip2正準備上線的銷售功能，感覺跟電視購物的模式真的很像。
原來電視台隻是打廣告，之後看到的人自己去找地方買，現在電視台說，可以在我這裏買了。這就跟zip2在做的是一樣的，之前是我就告訴你有這個東西，在哪裏，現在我告訴你從我這裏買，可以更優惠，而且到了地方就能用，很方便。
所以，他現在開始關心整個電視購物的運營邏輯，看看能不能借鑒到zip2的服務過程中。
“電視台一共給我們提供三個東西，一是它們的品牌和公信力；二是廣告播出時段它們會提供配套的電話服務中心負責解答問題、接單和登記售後需求；三是可以提供配套的收款和物流服務“，說完劉小光想了下，又補充道，”不過這點是可選的，我們會自己去找合作夥伴，不用它們的”。
“電話服務中心是7x24全天候的嗎？”，金巴爾追問道。
“地方台，采用綜藝節目形式的，都是全天候，帝都、鬆江還是雙語的。中心台隻覆蓋廣告播出時段，但中心台容許我們在廣告中公布自己的客服中心電話，不過那樣的收費方式是不同的，我們在自己的電話中心完成建設之前，都會使用電視台提供的配套”，劉小光嘴裏解釋著，心裏想的卻是該去哪裏挖人來幹著電話中心。
“都借助電視台的能力，這還算是直銷嗎？”，張若水問了一個不算外行的外行問題。
“算是過度吧，在我們沒有對應能力的時候，暫時隻能這樣”，劉小光其實想全部采用廣告時段采買模式，但現在什麽都沒有，這麽砸廣告，便宜的都是竄貨的中間商。
會場暫時又陷入了沉靜，李紅等了幾分鍾發現真的沒人提問了，便啟動了最後一個環節。
“既然暫時都沒有問題了，那麽開始投票吧，一人一票，舉手表示同意，棄權出聲”。
依然是約等於全票通過，這次有21人棄權，主要是真的不懂行，一個新的模式和一個負責開展集中銷售的公司不同，後者就算不懂能想到的好處也很多，但模式不明白就是真的不明白，沒法做出正確評價，又不願意人雲亦雲的就都選擇了棄權，還好參與投票的人超過了半數，否則要麻煩了。
統計好投票後，繼續第三個環節，關於投放預算的核準。
正常情況下，這件事應該是在成立了銷售公司之後，在銷售公司內部解決的，但由於是第一次，加上數額比較大，所以在洛正凝的建議下，破例放到了這個會議上討論。
“第三個環節，也是最後一個環節，關於第一階段，為期三個月的投放預算評估，小光，你再詳細介紹下吧”，李紅依然負責開場。
“好的”，劉小光知道真正關鍵的時刻到來了，心裏也不是有些緊張，咳嗽了一聲清了下嗓子後，才開始說道：
”第一階段的主要目標是驗證模式的可行性，主要通過訂單量、銷售額、訂單轉化率、投入產出比、客戶售後服務率、結算周期等具體的指標進行衡量。所有評價的過程將全部基於數據的對比開展，結果也將以數據為導向，因為，隻有數據不會騙人“。
雖然劉小光說的挺激動人心，但如果洛正凝聽到了，一定會告訴大家，數據確實不會騙人，數據裏也有真相，但是做數據的人會騙人，還是騙子裏的高手高手高高手呢，畢竟”statistics is liar“。
可惜，他不在，所以聽眾們覺得，劉小光很靠譜，雖然，他確實挺靠譜的，但雞湯熬的也不錯。
會場上的劉小光不可能知道洛正凝如果在場會怎樣，所以他繼續說著，“第一階段，我們會選擇中心台，采用時段采購模式，帝都台、武安台、鬆江台、金陵台、大連台和青島台等六個地方台，采用綜藝節目模式，同時在中心台、帝都台和鬆江台夜間新聞後采購15秒的純廣告時間，投放產品廣告。
預計總投入9000萬華夏幣，采購總時長3萬分鍾電視購物時段和累積270天的15秒廣告時間，預期實現100萬台ipaq的銷售量……”。
一台90塊廣告費，加上給電視購物節目組的15%讓利，比走渠道25%的讓利是便宜不少的，初聽下來沒有毛病，但隨後後麵使用電話中心的費用，合作配送的費用，貨到付款的費用加起來，大家發現，似乎開始不對了。
當最終劉小光報出，第一階段的總成本占到產品售價的近22%後，所有人都開始考慮起上一個問題“是否要嚐試電視購物模式”，似乎，應該反對的，這成本太高了。
也有人不禁感歎，果然數據是不會騙人的，這不算不知道，一算嚇一跳，剛才覺得熱血沸騰的事情，當與數據放在一起的時候，似乎立刻就冷卻了下來。
看著下麵的人議論紛紛，李紅也有點頭疼，雖然這個數據自己也知道，而從流程上先定事情幹不幹，再看花多少錢也不算錯，但現在這個結果，似乎並不太好。
難怪洛正凝之前說，不算賬就無法確認事情要不要幹，畢竟銷售要的是利潤，跟戰略不同，李紅頗有種“廉頗老矣”的感覺……