元旦過後不久，威廉迴到了華夏，咖啡師也跟他一同抵達，幾個人又一起碰了個麵。
威廉對咖啡師做了簡單的介紹後，珍妮先是最近一周多的試營業情況做了總結。
“目前看，我們的場地決定了對服務人員的數量需求，從經營的角度來說，是極度不合算的，如果想解決這個問題，要麽更換場地，要麽按照西區的私密區形式進行改造，隻保留最多2個開放區”。
“而且我們的會員實在太少了，除了第一日之外，每天平均隻有4人進入，但在拓展方麵卻沒有任何有效途徑，沒有足夠的種子和有代表性的會員進入，我們的邀請製無法有些落實”。
“更重要的是，目前在俱樂部內銷售的商品，對於外籍人士幾乎沒有吸引力，而華夏人對於價格又比較敏感，最初定位的服務於希望了解外國的華夏人的定位，現在看似乎也是行不通的……”。
珍妮是專業的，也是直白的，她用事實幾乎推翻了洛正凝最初的所有設定，雖然所有的損失，也有他的一部分，但更多的還是威廉等人的，這使得洛正凝不僅是沒麵子，更多的是有些慚愧。
此時，倒是威廉更冷靜一些，他在聽完珍妮的陳述後，想了一下才說道：“我們確實犯了一些錯誤，這裏雖然顯得很有品質，但我們步調有些大了，這裏更適合於下一階段需求，當下我們更需要’親民’一些”。
“也許，我們該考慮把俱樂部分成兩個部分，一部分是門檻比較低的，用來吸引人的場所，另一部分才是這裏這種，麵向高等級的人群的場所”。
威廉停頓了一下，想了想後繼續說道，“洛，你覺得，珍妮提出的，把這裏全部改成私密包房如何，保留現在的藏書區，一個小的公共區販售飲品、甜點和一些咖啡器具，其他的都改成私密包房，之後，我們再去找一個地方，一個人多的地方，開一個吸引人的店？”。
其實珍妮說的問題，之前洛正凝也想過，隻是沒想到會這麽嚴重，現在看威廉問自己，也就把自己最近的一些思考和想法說了出來。
“我之前看過一個理論，叫做’第三空間’，說的是人們需要一個除了家和工作之外的地方，在美國有一家叫星巴克的咖啡店，將這概念引入到了自己的咖啡店中，將自己的咖啡店定義為人們所需的’第三空間’”。
“這個俱樂部在最初，我也有想過基於這個理論，將我們的俱樂部變成一個除了家和工作之外的生活空間，但後來我覺得這是拾人牙慧，不想跟別人一樣，所以之前就一直都沒有提過這個事情”。
“現在看來，確實是我狹隘了，’第三空間’這個概念，其實還是非常適合我們的，咖啡店可以讀書，書友會可以喝咖啡，這本就是個互通互聯的問題，隻是販售的商品不同”。
“所以，我同意珍妮經理的提議，將這裏改成以私密包房為主的，服務於書友會高端會員的場所，同時，另外選譯出人流密集的場所，打造一個吸引關注，獲取初級會員的店鋪”，洛正凝說完看大家沒有插話的意思，便繼續說道：
“之前，選址時，我曾經在塞特購物中心和國際貿易中心看到過可用的場地，最近我們可以再去看看，確認下”。
“從現在掌握的信息來看，塞特位於帝都二環附近，主要進出的是一些華夏先富裕起來的人，比較有錢；國際貿易中心則多是一些外企的白領階層，和一些從事國際貿易的人群，相對平均素質更高”。
“我個人比較傾向入駐國際貿易中心，具體的還要請珍妮經理進行下評估”。
“另外，最近我也有兩個想法，一是關於茶，在沒有咖啡供應的時候，華夏茶似乎也是可以被接受的，我們的飲品裏，是否考慮加入更多的中國茶；二是關於商品，之前我們的定位過於聚焦了，也有些想當然了，我感覺一些華夏的工藝品應該也是可以加入進來的，我們走精品路線也許會好一些”。
洛正凝把自己的觀點和想法都表述出來後，便等著大家的反饋，而在座的幾人也開始認真思考著。
大約10分鍾後，威廉先問了一個問題，“洛，你是不是有考慮過，把這個模式複製到美國？”，洛正凝雖然對威廉的反應能力有些驚訝，但還是點了點頭，並且準備多說了幾句。
“是的 ，美國的商業環境更加發達，麥當勞肯德基這樣的快餐連鎖主打快捷方便，星巴克馴鹿這樣的咖啡連鎖基礎開始快捷，但附加了休閑概念，貝塔斯曼的核心邏輯是在交流中促進購買，那麽我們隻要找到定位和配套的商品，應該也是有機會的”。
“華夏茶文化源遠流長，形式也是多樣的，這個屬於商品的特色，圖書，閱讀，這本身也有自己的屬性標簽，比如知識、安靜、放鬆等等，如果這兩者可以結合在一起，也許我們就會引領一個潮流”。
“隻不過，我實在是經曆的太少，有很多事情無法正確的做出評估，就好像我們的俱樂部，雖然有些聽起來還算可以的想法，但真正執行起來，去會虧本……”，洛正凝說到後麵都是越發的情緒低落了。
在夢境裏，他看過自己的一些操作，也看到過很多別人的操作，更聽說過很多商業故事，他曾經以為他可以領先這個時代，提前進入讓自己獲得更多，之前雖然也有挫折，也有過對自己的警示，但他依然有著不錯的自我感覺，但書友會這事讓他，更深刻的認識到什麽叫”紙上得來終覺淺“。
“其實，我也有過類似的想法”，威廉似乎認同洛正凝複製的想法。
“華夏茶、華夏的茶具、華夏的茶文化，我都很喜歡，我還設想過在美國開一家正宗的華夏茶館，但想推廣一種外來文化，需要的時間太久，代價太大了，所以我放棄了”。
“但是，如果茶隻是一種附屬品，主營業務還需要是一個大家所熟識的，事情似乎就變的可行了起來”。
“不過，洛，你說的對，我們的想法都很好，但是我們都不夠專業，所以，我們都需要再等等，我希望這次書友會的調整之後，關於複製的問題，關於茶文化的問題，也能找到辦法”，此時的威廉說的無比誠懇。
洛正凝看了看威廉，又看了看珍妮，點了點頭說了句“好，希望那一天快點到來”，並伸出手做出準備擊掌的動作。
威廉看出洛正凝的邀請之意，也伸出了手，和他重重的碰在了一起。
也許，從這一刻開始，兩個人才可以稱一聲朋友，而不再僅僅是利益交換。
威廉對咖啡師做了簡單的介紹後，珍妮先是最近一周多的試營業情況做了總結。
“目前看，我們的場地決定了對服務人員的數量需求，從經營的角度來說，是極度不合算的，如果想解決這個問題，要麽更換場地，要麽按照西區的私密區形式進行改造，隻保留最多2個開放區”。
“而且我們的會員實在太少了，除了第一日之外，每天平均隻有4人進入，但在拓展方麵卻沒有任何有效途徑，沒有足夠的種子和有代表性的會員進入，我們的邀請製無法有些落實”。
“更重要的是，目前在俱樂部內銷售的商品，對於外籍人士幾乎沒有吸引力，而華夏人對於價格又比較敏感，最初定位的服務於希望了解外國的華夏人的定位，現在看似乎也是行不通的……”。
珍妮是專業的，也是直白的，她用事實幾乎推翻了洛正凝最初的所有設定，雖然所有的損失，也有他的一部分，但更多的還是威廉等人的，這使得洛正凝不僅是沒麵子，更多的是有些慚愧。
此時，倒是威廉更冷靜一些，他在聽完珍妮的陳述後，想了一下才說道：“我們確實犯了一些錯誤，這裏雖然顯得很有品質，但我們步調有些大了，這裏更適合於下一階段需求，當下我們更需要’親民’一些”。
“也許，我們該考慮把俱樂部分成兩個部分，一部分是門檻比較低的，用來吸引人的場所，另一部分才是這裏這種，麵向高等級的人群的場所”。
威廉停頓了一下，想了想後繼續說道，“洛，你覺得，珍妮提出的，把這裏全部改成私密包房如何，保留現在的藏書區，一個小的公共區販售飲品、甜點和一些咖啡器具，其他的都改成私密包房，之後，我們再去找一個地方，一個人多的地方，開一個吸引人的店？”。
其實珍妮說的問題，之前洛正凝也想過，隻是沒想到會這麽嚴重，現在看威廉問自己，也就把自己最近的一些思考和想法說了出來。
“我之前看過一個理論，叫做’第三空間’，說的是人們需要一個除了家和工作之外的地方，在美國有一家叫星巴克的咖啡店，將這概念引入到了自己的咖啡店中，將自己的咖啡店定義為人們所需的’第三空間’”。
“這個俱樂部在最初，我也有想過基於這個理論，將我們的俱樂部變成一個除了家和工作之外的生活空間，但後來我覺得這是拾人牙慧，不想跟別人一樣，所以之前就一直都沒有提過這個事情”。
“現在看來，確實是我狹隘了，’第三空間’這個概念，其實還是非常適合我們的，咖啡店可以讀書，書友會可以喝咖啡，這本就是個互通互聯的問題，隻是販售的商品不同”。
“所以，我同意珍妮經理的提議，將這裏改成以私密包房為主的，服務於書友會高端會員的場所，同時，另外選譯出人流密集的場所，打造一個吸引關注，獲取初級會員的店鋪”，洛正凝說完看大家沒有插話的意思，便繼續說道：
“之前，選址時，我曾經在塞特購物中心和國際貿易中心看到過可用的場地，最近我們可以再去看看，確認下”。
“從現在掌握的信息來看，塞特位於帝都二環附近，主要進出的是一些華夏先富裕起來的人，比較有錢；國際貿易中心則多是一些外企的白領階層，和一些從事國際貿易的人群，相對平均素質更高”。
“我個人比較傾向入駐國際貿易中心，具體的還要請珍妮經理進行下評估”。
“另外，最近我也有兩個想法，一是關於茶，在沒有咖啡供應的時候，華夏茶似乎也是可以被接受的，我們的飲品裏，是否考慮加入更多的中國茶；二是關於商品，之前我們的定位過於聚焦了，也有些想當然了，我感覺一些華夏的工藝品應該也是可以加入進來的，我們走精品路線也許會好一些”。
洛正凝把自己的觀點和想法都表述出來後，便等著大家的反饋，而在座的幾人也開始認真思考著。
大約10分鍾後，威廉先問了一個問題，“洛，你是不是有考慮過，把這個模式複製到美國？”，洛正凝雖然對威廉的反應能力有些驚訝，但還是點了點頭，並且準備多說了幾句。
“是的 ，美國的商業環境更加發達，麥當勞肯德基這樣的快餐連鎖主打快捷方便，星巴克馴鹿這樣的咖啡連鎖基礎開始快捷，但附加了休閑概念，貝塔斯曼的核心邏輯是在交流中促進購買，那麽我們隻要找到定位和配套的商品，應該也是有機會的”。
“華夏茶文化源遠流長，形式也是多樣的，這個屬於商品的特色，圖書，閱讀，這本身也有自己的屬性標簽，比如知識、安靜、放鬆等等，如果這兩者可以結合在一起，也許我們就會引領一個潮流”。
“隻不過，我實在是經曆的太少，有很多事情無法正確的做出評估，就好像我們的俱樂部，雖然有些聽起來還算可以的想法，但真正執行起來，去會虧本……”，洛正凝說到後麵都是越發的情緒低落了。
在夢境裏，他看過自己的一些操作，也看到過很多別人的操作，更聽說過很多商業故事，他曾經以為他可以領先這個時代，提前進入讓自己獲得更多，之前雖然也有挫折，也有過對自己的警示，但他依然有著不錯的自我感覺，但書友會這事讓他，更深刻的認識到什麽叫”紙上得來終覺淺“。
“其實，我也有過類似的想法”，威廉似乎認同洛正凝複製的想法。
“華夏茶、華夏的茶具、華夏的茶文化，我都很喜歡，我還設想過在美國開一家正宗的華夏茶館，但想推廣一種外來文化，需要的時間太久，代價太大了，所以我放棄了”。
“但是，如果茶隻是一種附屬品，主營業務還需要是一個大家所熟識的，事情似乎就變的可行了起來”。
“不過，洛，你說的對，我們的想法都很好，但是我們都不夠專業，所以，我們都需要再等等，我希望這次書友會的調整之後，關於複製的問題，關於茶文化的問題，也能找到辦法”，此時的威廉說的無比誠懇。
洛正凝看了看威廉，又看了看珍妮，點了點頭說了句“好，希望那一天快點到來”，並伸出手做出準備擊掌的動作。
威廉看出洛正凝的邀請之意，也伸出了手，和他重重的碰在了一起。
也許，從這一刻開始，兩個人才可以稱一聲朋友，而不再僅僅是利益交換。