第81章 拉手
這一點，對這對夫婦的吸引力還是非常大的，因為既使是他們生意失敗，虧的錢也不會太多。
就這樣，雙方準備簽定了契約。
蘇宇自然也在簽約之前，在三說明，如果私自改價或從其他地方進貨被發現，不但契約會自動解除，而且他們要麵臨巨額的賠償金。
同時還要求他們，熱情服務顧客，並寫在了契約上。
這對夫婦聽後，也是再三保證一定會按契約行事。
古代開店，倒是沒有現代開店那麽麻煩。
現代裝修可能都要一個月，古代有個牌匾，和貨架，然後簡單裝修，在到官府登記一下就可以了，快的話，一天時間都用不了。
所以，很快小姑娘父母的雜貨鋪就開了起來，位置一般，為了聚人氣打響名聲，蘇宇甚至自掏腰包請了舞獅。
因為價格便宜，又是剛開張，這第三家加盟雜貨鋪，毫不意外今天生意都很好。
接下來就是觀察幾天，看看生意能不能穩定下來了。
而這段時間，蘇宇也準備建自己的采購站了，之前便宜的貨源，都是，他自己花錢補貼的結果。
如果往後要大規模，複製加盟雜貨鋪話，是一定要有自己的采購站。
至於分工作坊，暫時還不急。
做自己的采購站，要是按照蘇宇的意思，要麽直接買別人的采購站，要麽找有采購站的人，說服人家加入他們。
畢竟如果自己建的話，費時費力，就連生產貨的作坊，自己的得一家一家找，一家一家談，還不如直接買來省事。
就是不知道有沒有人願意，賣或者加入她們，不過就算是有人加入，也是要看看人品。
蘇宇對這行也不是太熟悉，直接找來股東之一，雜貨鋪掌櫃，問問他的意見，讓他出去打聽打聽。
他也自然是同意蘇宇的想法，表明馬上就去打聽。
第一家加盟雜貨鋪的運行，還算比較良好，一連幾天生意都非常好
看到種情況，蘇宇也準備開始多複製幾家。
畢竟現在，隻有三家店鋪，他們所產生的銷量，還不能讓生產貨物的作坊，給他們降低價格。
蘇宇計劃以，上門推銷和口碑傳播，這兩種方法找人加盟。
上門推銷就是，自己找那些生意差，位置差的雜貨鋪一家一家推銷，先把供貨價格給他們看，如果對方有意，在讓他們來自己的雜貨鋪詳聊，順便讓他們看看自己的雜貨鋪生意，吸引他們加盟。
第二，就是讓那些加盟雜貨鋪的人介紹人，比如自己親朋好友，如果介紹一人成功加盟，介紹人也會得到應有獎勵。
不過，雖然蘇宇缺少人加盟雜貨鋪，但對加盟人的品行，還是要調查一下的，比如名聲，和有無犯罪經曆之類的東西。
與此同時，雜貨鋪掌櫃終於傳了消息。
沒有找到願意加入的采購點，倒是有一小家采購點願意賣，不過價格比平時要高，而且還要把他們的人全部留下。
價格高一點沒什麽，可留人的話就比較難了。
古代生意，都是有很多親戚在一起的，那些親戚要是都在同一個地方工作，難保不會發生什麽問題。
蘇宇想了很久，對雜貨鋪掌櫃說道“價格可以接受，你跟那邊的人說，人的話一定不能留，不過我們這邊可以解決他們的工作，如果他們願意就買下，不願意就算了。”
雜貨鋪掌櫃點點頭，就離開了。
異日中午。
“蘇公子，我們東家來啦，說要見您。”女掌櫃對蘇宇說道。
“如蘭，如蘭公子來了。”蘇宇大喜，急忙起身迎接。
真是好久不見他呢？還以為他不管這件事了呢。
“如蘭公子，好久不見！”蘇宇微笑看著如蘭。
“嗯，好久不見。”如蘭輕聲迴道，避開蘇宇火熱的眼神。
“走如蘭公子，去我房間裏喝茶，我正好有許多事和你說。”蘇宇歡快的說道。
“算了吧，有事，在這說吧，那裏說話不方便。”如蘭猶豫不定的小聲迴道。
見如蘭這樣，蘇宇直接拉過如蘭的手，笑著說道“走吧，我還能吃了你嗎？”
就在摸到如蘭的手的一刹那，蘇宇突然就有股，觸電般的感覺。
兩人，都有一瞬間的失神。
“他的手，好小巧啊！”
“滑滑的，嫩嫩的，為什麽如蘭的手握起來如此舒服，簡直是天底下最好的手！”
蘇宇心中感歎，不由自主把如蘭的手拉的更緊了。
如蘭，也任由蘇宇拉著她的手，不由自主臉泛起了一絲紅。
這是第一個男子拉她的手，她心中居然沒有一點排斥，反而是有點莫名其妙的愉悅？
來到房間，蘇宇有點依依不舍的，輕輕的，慢慢的，鬆開如蘭的小手。
他真想多握一會兒，這感覺真是太舒服了。
拉開一張椅子，柔聲對如蘭道“如蘭公子請坐。”
說完，蘇宇自顧自開始泡起茶來。
如蘭緩緩坐下，一言不發，靜靜看著蘇宇泡茶，心中卻是在胡思亂想。
茶還要在茶壺裏溫會兒。
蘇宇把茶壺放在桌子上，蘇宇也就坐在如蘭對說道“如蘭公子好久沒見到你了，說實話，我還真有點想你呢。”
“也沒多久吧。”如蘭有點不好意思道。
“聽說過，一日不見如隔三秋嗎？”蘇宇微笑道。
“你對每個人說話，都是這麽油腔滑調嗎？”如蘭好笑道。
“沒有，我隻對你一個人這麽說。”蘇宇看著如蘭的眼睛，嚴肅道。
如蘭和蘇宇對視了一下下，又馬上避開。
蘇宇微笑，問道“對了如蘭最近都去做什麽了，怎麽會這麽忙，這麽久才露麵？”
他十分不明白，如蘭為什麽這麽久才露一次麵，在家刻苦讀書也沒必要，這麽久才露一次麵吧。
除了這個原因，蘇宇也實在想不出，有什麽其他原因，才能讓如蘭這個男子天天呆在家裏。
總不能是，如蘭的父母不讓他出門吧。
“額……”
如蘭頓了頓，說道“家中有些事不便出門。”
說完這句話，如蘭話頭一轉“我今天也是看看我們生意的進展，看到蘇公子做得這麽好，我也就放心了。還有就是，我記得蘇公子上次說的孤兒院，不知道怎麽樣了。”
“自然是，說到做到，而且還做得好！”
這一點，對這對夫婦的吸引力還是非常大的，因為既使是他們生意失敗，虧的錢也不會太多。
就這樣，雙方準備簽定了契約。
蘇宇自然也在簽約之前，在三說明，如果私自改價或從其他地方進貨被發現，不但契約會自動解除，而且他們要麵臨巨額的賠償金。
同時還要求他們，熱情服務顧客，並寫在了契約上。
這對夫婦聽後，也是再三保證一定會按契約行事。
古代開店，倒是沒有現代開店那麽麻煩。
現代裝修可能都要一個月，古代有個牌匾，和貨架，然後簡單裝修，在到官府登記一下就可以了，快的話，一天時間都用不了。
所以，很快小姑娘父母的雜貨鋪就開了起來，位置一般，為了聚人氣打響名聲，蘇宇甚至自掏腰包請了舞獅。
因為價格便宜，又是剛開張，這第三家加盟雜貨鋪，毫不意外今天生意都很好。
接下來就是觀察幾天，看看生意能不能穩定下來了。
而這段時間，蘇宇也準備建自己的采購站了，之前便宜的貨源，都是，他自己花錢補貼的結果。
如果往後要大規模，複製加盟雜貨鋪話，是一定要有自己的采購站。
至於分工作坊，暫時還不急。
做自己的采購站，要是按照蘇宇的意思，要麽直接買別人的采購站，要麽找有采購站的人，說服人家加入他們。
畢竟如果自己建的話，費時費力，就連生產貨的作坊，自己的得一家一家找，一家一家談，還不如直接買來省事。
就是不知道有沒有人願意，賣或者加入她們，不過就算是有人加入，也是要看看人品。
蘇宇對這行也不是太熟悉，直接找來股東之一，雜貨鋪掌櫃，問問他的意見，讓他出去打聽打聽。
他也自然是同意蘇宇的想法，表明馬上就去打聽。
第一家加盟雜貨鋪的運行，還算比較良好，一連幾天生意都非常好
看到種情況，蘇宇也準備開始多複製幾家。
畢竟現在，隻有三家店鋪，他們所產生的銷量，還不能讓生產貨物的作坊，給他們降低價格。
蘇宇計劃以，上門推銷和口碑傳播，這兩種方法找人加盟。
上門推銷就是，自己找那些生意差，位置差的雜貨鋪一家一家推銷，先把供貨價格給他們看，如果對方有意，在讓他們來自己的雜貨鋪詳聊，順便讓他們看看自己的雜貨鋪生意，吸引他們加盟。
第二，就是讓那些加盟雜貨鋪的人介紹人，比如自己親朋好友，如果介紹一人成功加盟，介紹人也會得到應有獎勵。
不過，雖然蘇宇缺少人加盟雜貨鋪，但對加盟人的品行，還是要調查一下的，比如名聲，和有無犯罪經曆之類的東西。
與此同時，雜貨鋪掌櫃終於傳了消息。
沒有找到願意加入的采購點，倒是有一小家采購點願意賣，不過價格比平時要高，而且還要把他們的人全部留下。
價格高一點沒什麽，可留人的話就比較難了。
古代生意，都是有很多親戚在一起的，那些親戚要是都在同一個地方工作，難保不會發生什麽問題。
蘇宇想了很久，對雜貨鋪掌櫃說道“價格可以接受，你跟那邊的人說，人的話一定不能留，不過我們這邊可以解決他們的工作，如果他們願意就買下，不願意就算了。”
雜貨鋪掌櫃點點頭，就離開了。
異日中午。
“蘇公子，我們東家來啦，說要見您。”女掌櫃對蘇宇說道。
“如蘭，如蘭公子來了。”蘇宇大喜，急忙起身迎接。
真是好久不見他呢？還以為他不管這件事了呢。
“如蘭公子，好久不見！”蘇宇微笑看著如蘭。
“嗯，好久不見。”如蘭輕聲迴道，避開蘇宇火熱的眼神。
“走如蘭公子，去我房間裏喝茶，我正好有許多事和你說。”蘇宇歡快的說道。
“算了吧，有事，在這說吧，那裏說話不方便。”如蘭猶豫不定的小聲迴道。
見如蘭這樣，蘇宇直接拉過如蘭的手，笑著說道“走吧，我還能吃了你嗎？”
就在摸到如蘭的手的一刹那，蘇宇突然就有股，觸電般的感覺。
兩人，都有一瞬間的失神。
“他的手，好小巧啊！”
“滑滑的，嫩嫩的，為什麽如蘭的手握起來如此舒服，簡直是天底下最好的手！”
蘇宇心中感歎，不由自主把如蘭的手拉的更緊了。
如蘭，也任由蘇宇拉著她的手，不由自主臉泛起了一絲紅。
這是第一個男子拉她的手，她心中居然沒有一點排斥，反而是有點莫名其妙的愉悅？
來到房間，蘇宇有點依依不舍的，輕輕的，慢慢的，鬆開如蘭的小手。
他真想多握一會兒，這感覺真是太舒服了。
拉開一張椅子，柔聲對如蘭道“如蘭公子請坐。”
說完，蘇宇自顧自開始泡起茶來。
如蘭緩緩坐下，一言不發，靜靜看著蘇宇泡茶，心中卻是在胡思亂想。
茶還要在茶壺裏溫會兒。
蘇宇把茶壺放在桌子上，蘇宇也就坐在如蘭對說道“如蘭公子好久沒見到你了，說實話，我還真有點想你呢。”
“也沒多久吧。”如蘭有點不好意思道。
“聽說過，一日不見如隔三秋嗎？”蘇宇微笑道。
“你對每個人說話，都是這麽油腔滑調嗎？”如蘭好笑道。
“沒有，我隻對你一個人這麽說。”蘇宇看著如蘭的眼睛，嚴肅道。
如蘭和蘇宇對視了一下下，又馬上避開。
蘇宇微笑，問道“對了如蘭最近都去做什麽了，怎麽會這麽忙，這麽久才露麵？”
他十分不明白，如蘭為什麽這麽久才露一次麵，在家刻苦讀書也沒必要，這麽久才露一次麵吧。
除了這個原因，蘇宇也實在想不出，有什麽其他原因，才能讓如蘭這個男子天天呆在家裏。
總不能是，如蘭的父母不讓他出門吧。
“額……”
如蘭頓了頓，說道“家中有些事不便出門。”
說完這句話，如蘭話頭一轉“我今天也是看看我們生意的進展，看到蘇公子做得這麽好，我也就放心了。還有就是，我記得蘇公子上次說的孤兒院，不知道怎麽樣了。”
“自然是，說到做到，而且還做得好！”