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麗江，今夜你將誰遺忘 作者：續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我默默的旁聽，工作人員想出了很多誘惑導遊的政策，但都不是很完美，最後安若曦扶著額頭不得不提前宣布散會。
我主動從飲水機處接了一杯熱水拿到安若曦麵前，「討好。」她說道：「辛苦了，喝杯水休息下吧。」
安若曦接過水杯的時候看了我一眼，然後很無奈的說道：「被針對的感覺太不好了，你知道今天那些旅行社做了多過分的事嗎？個別導遊在旅行社的授意下，惡意詆毀我們的雲途，說什麽線上旅遊不靠譜等等，有的導遊還信誓旦旦的說自己在雲途註冊了導遊，我們有內部要求，註冊的導遊必須帶遊客進入購物店，強製購物的那種，不購物雲途就要扣他們的錢，這就是利用導遊向遊客賣慘詆毀我們……」
說到這，安若曦是真的激動了，用手拍著胸口說道：「氣死我了，氣死我了，沒見過這麽不要臉的人。」
我屁股一歪，坐在了安若曦麵前的桌麵上，居高臨下的看著她問道：「有證據麽？」
第723章 營銷天才
安若曦無奈的問道：「視頻算不算證據？就算是，我們還能拿著視頻去起訴旅行社故意抹黑我們麽？旅行社完全可以把鍋甩給導遊，說這是導遊的個人行為。
這樣一來，就等於我們在起訴導遊了，我們現在是需要讓這些專業的導遊相信我們雲途，而不是去做破壞我們和導遊之間關係的事。」
「導遊也不傻，我們起訴旅行社、旅遊公司，旅行社、旅遊公司甩鍋給導遊，那導遊能接受麽？」
「你這個假想點是不成立的，導遊和旅行社是長期合作的關係了，他不可能盲目的相信我們，如果旅行社或者旅遊公司給到一點好處補貼，再加點思想工作，我們想要取得導遊的好感，幾乎不可能。
現在的情況就是……這麽說吧，我們是廚師，做了一桌當地最好的特色菜，很多食客都垂涎，但是不知道這這桌菜餚怎麽吃才口感最好，這個時候就需要一個帶大家吃飯的，也就是導遊，現在客人有，飯菜有了，唯獨沒有教大家吃飯的導遊。」
我摸著下巴琢磨道：「這又是一場需要燒錢的舉動，想當年滴滴剛搭建平台的時候，拿出了大額的資金補貼給註冊司機，讓滴滴迅速占據了市場份額，最開始很多計程車司機是抵製這個東西的，後來滴滴給了一些好的政策，包括現在也有吧，好像計程車司機用滴滴接單，是沒有抽成的，或者是很少的抽成，我們能不能從中得到一些啟發呢？」
安若曦的腦子非常靈活，試探著問道：「你的意思是，給導遊提高補貼？」
我換了位置，坐在安若曦旁邊的椅子上說道：「分級化待遇，註冊導遊，導遊的帳號下就有2000元的代金券，這兩千元的代金券可以對我們雲途有合作的商家進行消費，比如百佳客棧或者是其他客棧、餐飲、甚至可以是《麗江千古情》情景劇的門票，總之，這2000元的代金券是用來消費的。
在我們的平台下，導遊是可以收客人的錢，然後代替客人去購買門票、訂餐等等，作為一個導遊，他收了客人的現金，然後用自己的代金券去購買門票、抵扣房費、餐費，這對於導遊來說，是一種變現方式。
現在的導遊基本上都是零底薪，靠提成賺收入。如果有了這個雲途的代金券，就相當於有了2000塊錢的底薪了，但是想要把這兩千塊錢的底薪變現，那就得帶遊客去消費，無形中也激發了導遊拉客的行為，為了有遊客過來，導遊也會在雲途上充當一個「托」，拉外地的遊客過來麗江旅遊。」
安若曦總是能在短時間內發現最大的問題，就針對我剛剛說的這些話，安若曦直接找漏洞說道：「如果導遊和店家聯合，直接把代金券套現呢？某個導遊在雲途註冊之後，後台有2000塊錢的代金券，第二天就拿去和商家聯合，給商家1000塊錢自己留1000，明明沒有實際消費，卻虛報消費，騙雲途平台的補貼，這個要怎麽辦？」
說實話，這一刻我有點懵，我的確沒想到這個點，安若曦一針見血的找到了想法中最大的漏洞，一時間我都不知道要怎麽應對了，琢磨了半天，也沒想出來怎麽辦，於是我把目光投向安若曦問道：「你有什麽更好的辦法麽？我覺得給導遊底薪這種事，至少算是實實在在的東西，讓他們有入住雲途的欲望。」
安若曦無奈的說道：「這個代金券太扯淡了，我們作為平台不能這麽出，這個代金券一旦由我們出了，那麽肯定會被別人利用。」
「等等……」我打斷安若曦說道：「我想到一個點，你看看是否可行啊，代金券我們還是要給導遊，但不是由我們給，由商家提供給導遊。」
「什麽意思？」安若曦沒明白我的話。
我解釋說道：「就和發帖子中的代金券是一個道理，之前是客棧的老闆發代金券，直接發到雲途用戶的帳號上，吸引雲途上的用戶來麗江旅遊的時候入住自己的酒店。
現在我們仍舊讓這些老闆發代金券，隻不過這個代金券是給導遊的，作為一個導遊，他們如果能在雲途上發帖介紹麗江如何遊玩，那肯定是非常專業的十分吸引人。
那麽現在就是，客棧老闆或者某個飯店老闆，發代金券給導遊，導遊利用自己的專業知識招攬客人來這個老闆的店裏消費，而我們作為平台，不直接給導遊代金券，而是給導遊流量券，比如導遊每個月有幾百萬流量代金券，他可以把這個代金券用在自己發布的帖子或者是視頻上，把自己發布的內容熱度增加曝光量，然後促成了成交。
我主動從飲水機處接了一杯熱水拿到安若曦麵前，「討好。」她說道：「辛苦了，喝杯水休息下吧。」
安若曦接過水杯的時候看了我一眼，然後很無奈的說道：「被針對的感覺太不好了，你知道今天那些旅行社做了多過分的事嗎？個別導遊在旅行社的授意下，惡意詆毀我們的雲途，說什麽線上旅遊不靠譜等等，有的導遊還信誓旦旦的說自己在雲途註冊了導遊，我們有內部要求，註冊的導遊必須帶遊客進入購物店，強製購物的那種，不購物雲途就要扣他們的錢，這就是利用導遊向遊客賣慘詆毀我們……」
說到這，安若曦是真的激動了，用手拍著胸口說道：「氣死我了，氣死我了，沒見過這麽不要臉的人。」
我屁股一歪，坐在了安若曦麵前的桌麵上，居高臨下的看著她問道：「有證據麽？」
第723章 營銷天才
安若曦無奈的問道：「視頻算不算證據？就算是，我們還能拿著視頻去起訴旅行社故意抹黑我們麽？旅行社完全可以把鍋甩給導遊，說這是導遊的個人行為。
這樣一來，就等於我們在起訴導遊了，我們現在是需要讓這些專業的導遊相信我們雲途，而不是去做破壞我們和導遊之間關係的事。」
「導遊也不傻，我們起訴旅行社、旅遊公司，旅行社、旅遊公司甩鍋給導遊，那導遊能接受麽？」
「你這個假想點是不成立的，導遊和旅行社是長期合作的關係了，他不可能盲目的相信我們，如果旅行社或者旅遊公司給到一點好處補貼，再加點思想工作，我們想要取得導遊的好感，幾乎不可能。
現在的情況就是……這麽說吧，我們是廚師，做了一桌當地最好的特色菜，很多食客都垂涎，但是不知道這這桌菜餚怎麽吃才口感最好，這個時候就需要一個帶大家吃飯的，也就是導遊，現在客人有，飯菜有了，唯獨沒有教大家吃飯的導遊。」
我摸著下巴琢磨道：「這又是一場需要燒錢的舉動，想當年滴滴剛搭建平台的時候，拿出了大額的資金補貼給註冊司機，讓滴滴迅速占據了市場份額，最開始很多計程車司機是抵製這個東西的，後來滴滴給了一些好的政策，包括現在也有吧，好像計程車司機用滴滴接單，是沒有抽成的，或者是很少的抽成，我們能不能從中得到一些啟發呢？」
安若曦的腦子非常靈活，試探著問道：「你的意思是，給導遊提高補貼？」
我換了位置，坐在安若曦旁邊的椅子上說道：「分級化待遇，註冊導遊，導遊的帳號下就有2000元的代金券，這兩千元的代金券可以對我們雲途有合作的商家進行消費，比如百佳客棧或者是其他客棧、餐飲、甚至可以是《麗江千古情》情景劇的門票，總之，這2000元的代金券是用來消費的。
在我們的平台下，導遊是可以收客人的錢，然後代替客人去購買門票、訂餐等等，作為一個導遊，他收了客人的現金，然後用自己的代金券去購買門票、抵扣房費、餐費，這對於導遊來說，是一種變現方式。
現在的導遊基本上都是零底薪，靠提成賺收入。如果有了這個雲途的代金券，就相當於有了2000塊錢的底薪了，但是想要把這兩千塊錢的底薪變現，那就得帶遊客去消費，無形中也激發了導遊拉客的行為，為了有遊客過來，導遊也會在雲途上充當一個「托」，拉外地的遊客過來麗江旅遊。」
安若曦總是能在短時間內發現最大的問題，就針對我剛剛說的這些話，安若曦直接找漏洞說道：「如果導遊和店家聯合，直接把代金券套現呢？某個導遊在雲途註冊之後，後台有2000塊錢的代金券，第二天就拿去和商家聯合，給商家1000塊錢自己留1000，明明沒有實際消費，卻虛報消費，騙雲途平台的補貼，這個要怎麽辦？」
說實話，這一刻我有點懵，我的確沒想到這個點，安若曦一針見血的找到了想法中最大的漏洞，一時間我都不知道要怎麽應對了，琢磨了半天，也沒想出來怎麽辦，於是我把目光投向安若曦問道：「你有什麽更好的辦法麽？我覺得給導遊底薪這種事，至少算是實實在在的東西，讓他們有入住雲途的欲望。」
安若曦無奈的說道：「這個代金券太扯淡了，我們作為平台不能這麽出，這個代金券一旦由我們出了，那麽肯定會被別人利用。」
「等等……」我打斷安若曦說道：「我想到一個點，你看看是否可行啊，代金券我們還是要給導遊，但不是由我們給，由商家提供給導遊。」
「什麽意思？」安若曦沒明白我的話。
我解釋說道：「就和發帖子中的代金券是一個道理，之前是客棧的老闆發代金券，直接發到雲途用戶的帳號上，吸引雲途上的用戶來麗江旅遊的時候入住自己的酒店。
現在我們仍舊讓這些老闆發代金券，隻不過這個代金券是給導遊的，作為一個導遊，他們如果能在雲途上發帖介紹麗江如何遊玩，那肯定是非常專業的十分吸引人。
那麽現在就是，客棧老闆或者某個飯店老闆，發代金券給導遊，導遊利用自己的專業知識招攬客人來這個老闆的店裏消費，而我們作為平台，不直接給導遊代金券，而是給導遊流量券，比如導遊每個月有幾百萬流量代金券，他可以把這個代金券用在自己發布的帖子或者是視頻上，把自己發布的內容熱度增加曝光量，然後促成了成交。