我心裏暗笑,顧家的人不讓顧瑤碰家族其他項目,是因為顧瑤對其他項目沒多大興趣,還主動辭去了董事長和總經理的職務。


    不讓顧斕碰……那是真覺得顧斕能力有問題,兩者區別對待呢。


    吃過早飯我們三個人一起去旅遊局找楊開福,在去旅遊局的路上我已經想好了,楊開福這人吃硬不吃軟,大不了到最後我就拿出來他受賄的證據威脅他。


    旅遊局……


    楊開福早就做好迎接(對付)我們的準備了,他帶著大大小小七八個相關工作人員「迎接」我們到會議室,會議室內擺放著茶點,看起來是很重視我們的到來,實際上……嗬嗬!


    落座之後,楊開福親自主持會議,裝模作樣的說道:「我們首先歡迎悅享集團的各位領導的到來……」在座的象徵性的鼓掌,樣子裝的很好,楊開福又把在座的這些人簡單的介紹了一下,讓我沒想到的是,其中有三個人還是麗江某幾個旅行社的老闆。


    介紹完之後,楊開福主動引入話題說道:「百佳客棧都已經裝修完了,這次作為我們麗江招商引資的重要項目,我們旅遊局也是大力扶持,今天邀請到了三家旅行社的領導,一同來探討合作模式,我們也希望通過百佳客棧的項目,將麗江的旅遊口碑樹立的更好一些。」


    顧瑤作為項目的投資人,她是我們這邊最有發言權的,麵對楊開福,她張弛有度的說道:「感謝楊局長費心了,百佳客棧裝修是很貼合麗江民宿的,同時又具備了酒店的特性,「幹淨」與「舒適」是我們的優勢,今天也希望能和各位旅行社的老闆達成合作……」


    在顧瑤講話的時候,我腦海中的思緒一刻都不敢停留,眼睛偷偷觀察著那三個旅行社的老闆,我希望通過他們臉上細微的表情變化,揣摩這一刻他們內心想的事什麽。


    說真的……我甚至有點懷疑這三個人是不是旅行社的老闆,如果不是會議剛剛開始,我真想溜到洗手間查一下這三家旅行社的資料。


    顧瑤的話中帶著滿滿的誠意,所表達的意思就是可以談成合作、互利互惠,這也是最基本的訴求了。


    但是三個旅行社的老闆似乎並不認為顧瑤是帶著誠意來的,其中一個老闆很直接的說道:「合作當然沒問題啊,麗江客棧好幾千家,我們的選擇性還是很多的,如果沒有什麽優勢,我們為什麽要選擇百佳客棧呢?」


    顧瑤聽出來了,對方這話的本質並不是要問百佳客棧的優勢,而是在談價錢,但天真直爽的顧斕沒聽出來啊,她興奮的介紹說道:「我們悅享的百佳客棧是連鎖客棧,可以容納很多個旅行團共同入住,客棧分布在麗江古城和束河古鎮的各個角落,入住哪裏都很方便,而且我們的客棧打掃的最幹淨……」


    顧斕興致勃勃介紹這些的時候,那三個老闆已經表現出不感興趣了,甚至都沒有人將目光放在顧斕的身上,可憐的顧斕說了個寂寞。


    楊開福和幾個旅遊局的工作人員更是對這些不感興趣,但礙於身份和麵子,他們還是挺能裝樣子的,至少目光還留在顧斕的身上。


    和這些所謂的政府工作人員接觸久了你就會發現,在「麵子工程」上,他們做的相當好,尤其是那些成天上班習慣了摸魚的人,越是這樣,他們「演戲」本領就越高,有時候我真想勸勸桃子過來跟這些人學學演技。


    很明顯,顧斕的話並不能起到什麽實質性的作用,在顧斕說完之後,另外一個旅行社的老闆直接問道:「我們直接進入主題吧,我想問一下,百佳客棧可以給我們什麽樣的優惠政策?旺季和淡季的價格又是多少?


    大團和小團的價格又是什麽樣的差距?


    畢竟我們旅行社接的團是不同的,純玩團和購物團收的錢不同,我們的利潤點也有高有低,所以我們還是直接一些吧,除去旅遊黃金節假日之外,給我們的價格是多少?」


    第三個旅行社的老闆補充說道:「我補充一下哈,大家時間都很寶貴,請直接給出最低的房費,大家談價錢也好方便一些。」


    第684章 誰在威脅誰?


    聊到這,楊開福裝模作樣的說道:「我作為麗江旅遊業的官方領導,我也希望促成你們的合作,合作肯定是要聊到價格這一步,百佳客棧能給出什麽樣的優惠條件呢?」


    顧瑤很有誠意的說道:「大家都知道麗江旅遊分旺季和淡季,還有特殊的幾天……也就是五一、十一這樣的黃金周,淡季我可以給到每間客房100元的入住價格,旺季150元,黃金周每天不高於350元。」


    說真的,這個住宿價格在麗江來說已經很厚道了,100元一天的入住費用其中還要包含布草的更換等等,完全就是賺個房租和人工費而已。


    但這個價格並沒有讓這些旅行社的老闆認可,第一個開口的老闆反問道:「你知道我們平時接一個團才多少錢麽?淡季的時候690大理麗江5天六晚包全程,住一天你就要我們100塊錢,交通費?餐飲費?還有景區的門票……我們連團費都賺不迴來,玩什麽啊?」


    我實在聽不下去了,插嘴說道:「690五天六夜的團是靠團費賺錢?你真當我們不懂麽?這種廉價團就是靠購物盈利的,退一步講,你們現在跟那些酒店合作,他們給你們這麽低的價格了麽?你們在跟其他方合作的時候,人家也考慮你的低價團如何賺錢麽?」

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