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麗江，今夜你將誰遺忘 作者：續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
積分兌換現金，你送多少積分呢？算了，直接點吧，你送多少現金呢？送的多了，我們血虧！送的少了，用戶看不上！是不是這麽個道理？」
我被安若曦說的啞口無言，自認為挺好的一個辦法，竟然被她說的一無是處，這還沒完，她一點不留情麵的打擊我說道：「再退一步講，用這個方式培養了用戶習慣，用戶就上來領取個獎勵，然後退出app，這樣的「活躍用戶」是真的「活躍用戶」麽？對我們的銷售會有起到多大作用？」
媽的！太丟臉了，竟然被安若曦這麽劈頭蓋臉的說了一番，頓時我的自信沉落穀底，這個時候，身為老闆我還是想給自己留點麵子的，弱弱的問道：「這一招真的一點用沒有麽？」
第576章 安若曦是個寶
安若曦微笑搖頭說道：「怎麽可能一點用都沒有呢？免費送東西，總是有人喜歡的，但是這個東西不應該由我們來送。」
「嗯？」我有點不懂了，「我承認我就是個程式設計師出身的，對感性方麵的東西不太敏感，思維也有些固化。所以……你還是直說吧，我實在是想不到了。」
安若曦略帶得意兒的說道：「送用戶東西，增加用戶粘性，這個事我們引導商戶來做。」
我仍舊不太懂，皺眉看著安若曦，等待著她的解釋。
安若曦解釋說道：「培養用戶粘性不應該隻有我們自己出力，要讓那些有利可圖的商戶也動起來，前期我們可以不收他們的gg費，隻從訂單上抽成，這已經吸引了絕大多數的商家開通自己的「認證帳號」和「認證櫥窗」了。
對於這些商戶來說，所有使用app並且有旅遊傾向的用戶，都是他們的欠客戶，這些欠客戶就如同是一個魚塘裏的魚，商戶就是釣魚的人，我們隻是挖了魚塘、吸引了魚遊進來，至於魚要咬哪個商戶的魚鉤，是魚兒的自由。我們沒必要幫商戶往他們的魚鉤上放魚餌對不對？」
「所以……你的意思是……讓商戶來送這個積分？」
「是的！」安若曦十分果斷的說道：「這個事就是要商戶自己來做，他們可以贈送自己店鋪的優惠券，咱們就拿大理的某家客棧來舉例，客棧老闆肯定知道雲途app上有很多要來大理旅遊的人，那麽他前期就可以幫我們來培養用戶的粘性，我們給他每天發帖的權限，然後每個帖子的迴覆有10個可以加精華，加精華的權限都放在客棧老闆的手裏，他每天隻要發了帖子，或者動態。
下麵有用戶評論，被他加精之後，用戶後台就自動多了一個這家商鋪的積分，積分可以抵扣房款，至於抵扣比例讓老闆自己決定。
這樣我們沒有投入任何成本，所有贈送的東西都是商戶給的。
從用戶粘性的角度來分析考慮，用戶每天可能要多次打開app，了解老闆發的動態、了解關注的客棧動態，甚至可以從老闆發帖後和用戶的跟帖迴覆中，對客棧、對老闆有更多的了解，會主動加入討論也不足為奇。
我們再迴到客棧老闆的這一方麵，他發出去的隻是虛擬的代金券，如果客人不來入住，他是沒有任何損失的，客人拿著兌換的積分來抵扣一定的房款，客棧老闆也沒什麽損失啊，抵扣多少都是他說的算。你不覺得這種贈送的方式，對我們更有利麽？」
我聽的目瞪口呆啊，已經完全處於震驚的狀態了，直到安若曦說完好幾秒，我才迴過神，不由自主的豎起了大拇指感嘆說道：「牛逼！原諒我沒啥文化，除了用這兩個字表達我的敬佩之外，我竟無言以對，牛逼！」
安若曦被我誇讚之後，略帶得意兒的說道：「我之前就已經做了很多功課了，在用戶粘性培養和商戶粘性培養這一塊，我做了很多設想。同時對於帶領團隊這件事上，我也製定了更加殘酷的團隊管理方案。」
「哦？怎麽管理？說來聽聽。」
「之前我跟你提出來過，銷售出差談客戶的時候，要每人每天住宿標準是400元，經過這次去大理之後，我收迴我之前的要求，因為我們是帶著自身優勢去談客戶的，我結合我這次的親身經驗說給你聽，我剛到麗江是中午，帶領幾個人吃了午餐，然後各自分頭行動，目的就是找客棧老闆談，在我們的雲途app投放gg。
我去的前三家客棧，都被拒之門外了，甚至老闆都沒見到，於是我意識到自己的方式不對，我開始在攜程、去哪上找客棧的聯繫方式，撥打電話過去谘詢，用了兩個小時聯繫了二十多家客棧，在電話裏麵做了自我介紹，以及我們的雲途，其中有5家客棧老闆願意和我聊聊，當我登門拜訪開始聊起來之後，他們還是很歡迎我的，雖然他們都沒有投放gg，但混一個免費的入住真的是一點問題都沒有。
甚至他們會要求我多住兩天，然後很委婉的說隻要幫他們發個帖子就ok。
我覺得作為一個銷售，尤其是我們擁有這麽好的平台，可以各種推客棧的平台，銷售出門在外還要公司補貼住宿，那隻能說明他們沒有認真的去推銷我們的產品，但凡認真一點，都能被客棧老闆接納並且主動提供免費的入住機會。
為了我的銷售出門在外不渾水摸魚，我已經宣布了，住宿補貼全部取消，有成交之後，提成比例增加。」
我聽安若曦說到這，我不由自主的迴想起昨天顧瑤跟我說的話：安若曦是一個不可多得的人才，有思想、有執行力，這種人一定要重用。
我被安若曦說的啞口無言，自認為挺好的一個辦法，竟然被她說的一無是處，這還沒完，她一點不留情麵的打擊我說道：「再退一步講，用這個方式培養了用戶習慣，用戶就上來領取個獎勵，然後退出app，這樣的「活躍用戶」是真的「活躍用戶」麽？對我們的銷售會有起到多大作用？」
媽的！太丟臉了，竟然被安若曦這麽劈頭蓋臉的說了一番，頓時我的自信沉落穀底，這個時候，身為老闆我還是想給自己留點麵子的，弱弱的問道：「這一招真的一點用沒有麽？」
第576章 安若曦是個寶
安若曦微笑搖頭說道：「怎麽可能一點用都沒有呢？免費送東西，總是有人喜歡的，但是這個東西不應該由我們來送。」
「嗯？」我有點不懂了，「我承認我就是個程式設計師出身的，對感性方麵的東西不太敏感，思維也有些固化。所以……你還是直說吧，我實在是想不到了。」
安若曦略帶得意兒的說道：「送用戶東西，增加用戶粘性，這個事我們引導商戶來做。」
我仍舊不太懂，皺眉看著安若曦，等待著她的解釋。
安若曦解釋說道：「培養用戶粘性不應該隻有我們自己出力，要讓那些有利可圖的商戶也動起來，前期我們可以不收他們的gg費，隻從訂單上抽成，這已經吸引了絕大多數的商家開通自己的「認證帳號」和「認證櫥窗」了。
對於這些商戶來說，所有使用app並且有旅遊傾向的用戶，都是他們的欠客戶，這些欠客戶就如同是一個魚塘裏的魚，商戶就是釣魚的人，我們隻是挖了魚塘、吸引了魚遊進來，至於魚要咬哪個商戶的魚鉤，是魚兒的自由。我們沒必要幫商戶往他們的魚鉤上放魚餌對不對？」
「所以……你的意思是……讓商戶來送這個積分？」
「是的！」安若曦十分果斷的說道：「這個事就是要商戶自己來做，他們可以贈送自己店鋪的優惠券，咱們就拿大理的某家客棧來舉例，客棧老闆肯定知道雲途app上有很多要來大理旅遊的人，那麽他前期就可以幫我們來培養用戶的粘性，我們給他每天發帖的權限，然後每個帖子的迴覆有10個可以加精華，加精華的權限都放在客棧老闆的手裏，他每天隻要發了帖子，或者動態。
下麵有用戶評論，被他加精之後，用戶後台就自動多了一個這家商鋪的積分，積分可以抵扣房款，至於抵扣比例讓老闆自己決定。
這樣我們沒有投入任何成本，所有贈送的東西都是商戶給的。
從用戶粘性的角度來分析考慮，用戶每天可能要多次打開app，了解老闆發的動態、了解關注的客棧動態，甚至可以從老闆發帖後和用戶的跟帖迴覆中，對客棧、對老闆有更多的了解，會主動加入討論也不足為奇。
我們再迴到客棧老闆的這一方麵，他發出去的隻是虛擬的代金券，如果客人不來入住，他是沒有任何損失的，客人拿著兌換的積分來抵扣一定的房款，客棧老闆也沒什麽損失啊，抵扣多少都是他說的算。你不覺得這種贈送的方式，對我們更有利麽？」
我聽的目瞪口呆啊，已經完全處於震驚的狀態了，直到安若曦說完好幾秒，我才迴過神，不由自主的豎起了大拇指感嘆說道：「牛逼！原諒我沒啥文化，除了用這兩個字表達我的敬佩之外，我竟無言以對，牛逼！」
安若曦被我誇讚之後，略帶得意兒的說道：「我之前就已經做了很多功課了，在用戶粘性培養和商戶粘性培養這一塊，我做了很多設想。同時對於帶領團隊這件事上，我也製定了更加殘酷的團隊管理方案。」
「哦？怎麽管理？說來聽聽。」
「之前我跟你提出來過，銷售出差談客戶的時候，要每人每天住宿標準是400元，經過這次去大理之後，我收迴我之前的要求，因為我們是帶著自身優勢去談客戶的，我結合我這次的親身經驗說給你聽，我剛到麗江是中午，帶領幾個人吃了午餐，然後各自分頭行動，目的就是找客棧老闆談，在我們的雲途app投放gg。
我去的前三家客棧，都被拒之門外了，甚至老闆都沒見到，於是我意識到自己的方式不對，我開始在攜程、去哪上找客棧的聯繫方式，撥打電話過去谘詢，用了兩個小時聯繫了二十多家客棧，在電話裏麵做了自我介紹，以及我們的雲途，其中有5家客棧老闆願意和我聊聊，當我登門拜訪開始聊起來之後，他們還是很歡迎我的，雖然他們都沒有投放gg，但混一個免費的入住真的是一點問題都沒有。
甚至他們會要求我多住兩天，然後很委婉的說隻要幫他們發個帖子就ok。
我覺得作為一個銷售，尤其是我們擁有這麽好的平台，可以各種推客棧的平台，銷售出門在外還要公司補貼住宿，那隻能說明他們沒有認真的去推銷我們的產品，但凡認真一點，都能被客棧老闆接納並且主動提供免費的入住機會。
為了我的銷售出門在外不渾水摸魚，我已經宣布了，住宿補貼全部取消，有成交之後，提成比例增加。」
我聽安若曦說到這，我不由自主的迴想起昨天顧瑤跟我說的話：安若曦是一個不可多得的人才，有思想、有執行力，這種人一定要重用。