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麗江，今夜你將誰遺忘 作者：續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老闆掏出煙道謝說道：「那我們就簽合同吧，這裏的監控就麻煩兩位了，中午我做東，請大家吃頓飯。」
周樹旺把目光投向了我，我接受了老闆的提議，但是吃飯之前我們還是把合同給簽了，老闆直接付了全款44萬到周樹旺這裏……講真！我就沒見過這麽痛快給錢的人。
吃過午飯，周樹旺開著車把我送迴到幸福廣場的寫字樓樓下，我準備下車的時候，周樹旺給我轉了24萬。
我看著手機上的一串數字驚訝的問道：「你幹嘛給我這麽多？」
周樹旺遞給我根煙，解釋道：「設備這東西本身沒多少錢成本，20萬我就已經賺了一些了，做生意還是要靠關係、靠渠道，要不是你有關係有渠道，我這幾萬都賺不到。」
講真，周樹旺這句話讓我有一種茅塞頓開的感覺，曾經我的一直認為自己有技術，別人想要用我的東西，就不得不為我的技術付費，甚至有一些客戶介紹新的朋友來找我們談業務，業務談的差不多了，基本上要簽合同的時候，客戶就言語上隱約阻止帶來的朋友簽合同，過後這個客戶再私下聯繫我們要迴扣，而且迴扣的數字往往都大的驚人。
在客戶眼裏，我們做it寫程序的不過是在電腦前麵敲鍵盤，除了付點電費之外，就沒有什麽其他的成本了。
所以很多人根本不懂得尊重我們這些可憐的程式設計師，包括我們的客戶，他們來的時候提出需求，要一套自己的管理程序或者是點餐程序等等，談好價錢我們來做，做出來之後他們又覺得這東西不值那麽多錢，開始抵賴！
我深信，任何一個從事設計行業的人都遇見過這樣的客戶，在這種人眼裏，你的付出不值錢、你的精力不值錢、你的時間不值錢……你就是一個廉價的勞動力。
也正是遇見這樣的客戶多了，我才無數次的跟這些人發生過衝突，以至於客戶帶著朋友來談生意要高額迴扣的時候，我都認為這是一種不尊重我們的表現，這種情況下大多數生意都談崩了。
而今天……周樹旺用自己的行動給我上了一課，讓我認識到了曾經的自己是多麽的盲目自大，這個社會並不缺會技術的人，缺的是關係和資源！
我看著手機簡訊上的一串數字，默默的打開了手機銀行的app，找到剛剛的轉帳記錄，又返迴給了周樹旺14萬，我自己隻留了十萬塊錢。
這迴輪到了周樹旺驚訝，他看著這筆錢問道：「這是幹啥？」
我掏出煙遞給周樹旺說道：「周哥，有錢大家一起賺，錢多大家就都多賺點，錢少咱們就都少賺點，做生意願意放下自己利益才能合作的更長久，這一次的確是我的資源讓我們坦談成了這筆生意，但是少了你，我也做不成。
以後你有我這邊能提供的需求，記得拉扯兄弟一把，其他的不多說了，這錢你務必收下，我的胃口並不大，賺多賺少都行，合作長久才是最重要的。」
周樹旺抽著煙也沒跟我客氣，爽快的對我說道：「那行，我粗人一個，性格直！你都這麽說了，那我就把錢收下了，來日方長咱們慢慢處，處久了你就知道我周樹旺是什麽樣的人了。」
我抽完這根煙才從周樹旺的車裏下來，閑聊了幾句讓我對周樹旺這個人的好感大增，我接觸的人很多，但是真正能配得上「大氣」這兩個字的，也隻有周樹旺了。
這個當兵退伍的漢子，身上有著一股軍人特有的豪爽，性格雖然有些剛烈，但這並不影響我們成為朋友。
是周樹旺讓我學會了取捨，所以拿到這10萬塊錢之後，我第一時間決定要給段蓉一些，但是上次她已經說了，這錢她不要，也不用我給胡隊長。
那我就換個方法把這錢還給段蓉，還是用了顧瑤教我的那一招，不要錢可以送東西。
迴到公司之後我讓何靜去給段蓉買個包，畢竟何靜的眼光是真的很棒，我把需求大概何靜說了一下，何靜很快就去商場了。
我則是在陸濤的辦公室，把周樹旺這個人從頭到尾的誇了一遍。
陸濤坐在電腦前對我說道：「前幾天周樹旺在看守所裏麵，但是整個安裝監控的項目並沒有停，周樹旺安排的妥妥噹噹的，所需要的設備全都是提前一天就準備好拿給鄭吉宏，師兄說真的，周樹旺這個人比鄭吉宏強太多了，鄭吉宏是心眼多，鬼精鬼精的。而周樹旺是發自內心的豪爽、大氣。」
我提醒陸濤說道：「鄭吉宏這個人不可靠，麵子上能過的去就行，不可深交，但是也不能得罪鄭吉宏這個人。」
陸濤笑著說道：「我懂，這就是所謂的寧可得罪君子，不可得罪小人的意思。」
「對嘍，大概就是這麽個意思，今天跟周樹旺接觸之後，也算是徹底打開了關於監控項目的合作，咱們一群做it寫程序的知識分子最後淪落到給人家安裝監控，仔細想一想是不是有點悲哀？」
陸濤滿不在乎的說道：「沒有事情做才是最大的悲哀，今年的經濟環境也並不是太好，既然選擇堅持做這行，那就是咱們都相信還是有前景的，事實上我們也不用太悲觀，你看這個孫浩的項目不就已經是賺錢的了麽，豐哥一個人快搞定了，我建議多給豐哥一些提成，畢竟他家裏用錢的地方多。」
我點頭說道：「我跟禾豐說了，他不同意多拿，這個事以後再說吧。」
周樹旺把目光投向了我，我接受了老闆的提議，但是吃飯之前我們還是把合同給簽了，老闆直接付了全款44萬到周樹旺這裏……講真！我就沒見過這麽痛快給錢的人。
吃過午飯，周樹旺開著車把我送迴到幸福廣場的寫字樓樓下，我準備下車的時候，周樹旺給我轉了24萬。
我看著手機上的一串數字驚訝的問道：「你幹嘛給我這麽多？」
周樹旺遞給我根煙，解釋道：「設備這東西本身沒多少錢成本，20萬我就已經賺了一些了，做生意還是要靠關係、靠渠道，要不是你有關係有渠道，我這幾萬都賺不到。」
講真，周樹旺這句話讓我有一種茅塞頓開的感覺，曾經我的一直認為自己有技術，別人想要用我的東西，就不得不為我的技術付費，甚至有一些客戶介紹新的朋友來找我們談業務，業務談的差不多了，基本上要簽合同的時候，客戶就言語上隱約阻止帶來的朋友簽合同，過後這個客戶再私下聯繫我們要迴扣，而且迴扣的數字往往都大的驚人。
在客戶眼裏，我們做it寫程序的不過是在電腦前麵敲鍵盤，除了付點電費之外，就沒有什麽其他的成本了。
所以很多人根本不懂得尊重我們這些可憐的程式設計師，包括我們的客戶，他們來的時候提出需求，要一套自己的管理程序或者是點餐程序等等，談好價錢我們來做，做出來之後他們又覺得這東西不值那麽多錢，開始抵賴！
我深信，任何一個從事設計行業的人都遇見過這樣的客戶，在這種人眼裏，你的付出不值錢、你的精力不值錢、你的時間不值錢……你就是一個廉價的勞動力。
也正是遇見這樣的客戶多了，我才無數次的跟這些人發生過衝突，以至於客戶帶著朋友來談生意要高額迴扣的時候，我都認為這是一種不尊重我們的表現，這種情況下大多數生意都談崩了。
而今天……周樹旺用自己的行動給我上了一課，讓我認識到了曾經的自己是多麽的盲目自大，這個社會並不缺會技術的人，缺的是關係和資源！
我看著手機簡訊上的一串數字，默默的打開了手機銀行的app，找到剛剛的轉帳記錄，又返迴給了周樹旺14萬，我自己隻留了十萬塊錢。
這迴輪到了周樹旺驚訝，他看著這筆錢問道：「這是幹啥？」
我掏出煙遞給周樹旺說道：「周哥，有錢大家一起賺，錢多大家就都多賺點，錢少咱們就都少賺點，做生意願意放下自己利益才能合作的更長久，這一次的確是我的資源讓我們坦談成了這筆生意，但是少了你，我也做不成。
以後你有我這邊能提供的需求，記得拉扯兄弟一把，其他的不多說了，這錢你務必收下，我的胃口並不大，賺多賺少都行，合作長久才是最重要的。」
周樹旺抽著煙也沒跟我客氣，爽快的對我說道：「那行，我粗人一個，性格直！你都這麽說了，那我就把錢收下了，來日方長咱們慢慢處，處久了你就知道我周樹旺是什麽樣的人了。」
我抽完這根煙才從周樹旺的車裏下來，閑聊了幾句讓我對周樹旺這個人的好感大增，我接觸的人很多，但是真正能配得上「大氣」這兩個字的，也隻有周樹旺了。
這個當兵退伍的漢子，身上有著一股軍人特有的豪爽，性格雖然有些剛烈，但這並不影響我們成為朋友。
是周樹旺讓我學會了取捨，所以拿到這10萬塊錢之後，我第一時間決定要給段蓉一些，但是上次她已經說了，這錢她不要，也不用我給胡隊長。
那我就換個方法把這錢還給段蓉，還是用了顧瑤教我的那一招，不要錢可以送東西。
迴到公司之後我讓何靜去給段蓉買個包，畢竟何靜的眼光是真的很棒，我把需求大概何靜說了一下，何靜很快就去商場了。
我則是在陸濤的辦公室，把周樹旺這個人從頭到尾的誇了一遍。
陸濤坐在電腦前對我說道：「前幾天周樹旺在看守所裏麵，但是整個安裝監控的項目並沒有停，周樹旺安排的妥妥噹噹的，所需要的設備全都是提前一天就準備好拿給鄭吉宏，師兄說真的，周樹旺這個人比鄭吉宏強太多了，鄭吉宏是心眼多，鬼精鬼精的。而周樹旺是發自內心的豪爽、大氣。」
我提醒陸濤說道：「鄭吉宏這個人不可靠，麵子上能過的去就行，不可深交，但是也不能得罪鄭吉宏這個人。」
陸濤笑著說道：「我懂，這就是所謂的寧可得罪君子，不可得罪小人的意思。」
「對嘍，大概就是這麽個意思，今天跟周樹旺接觸之後，也算是徹底打開了關於監控項目的合作，咱們一群做it寫程序的知識分子最後淪落到給人家安裝監控，仔細想一想是不是有點悲哀？」
陸濤滿不在乎的說道：「沒有事情做才是最大的悲哀，今年的經濟環境也並不是太好，既然選擇堅持做這行，那就是咱們都相信還是有前景的，事實上我們也不用太悲觀，你看這個孫浩的項目不就已經是賺錢的了麽，豐哥一個人快搞定了，我建議多給豐哥一些提成，畢竟他家裏用錢的地方多。」
我點頭說道：「我跟禾豐說了，他不同意多拿，這個事以後再說吧。」