陸濤給我使了個眼色,意思是已經開始進入了正式的談判,通過他剛剛這段話,我也聽出來了,他是打算連安裝的材料費、施工費都要吃一口啊。


    但是我別無選擇,隻能微笑說道:「胡隊長有認識熟人做這個那就再好不過了,迴頭還得麻煩胡隊長推薦了聯繫方式過來,我們真就是做軟體的,這些硬體的東西也沒什麽資源,就是想著作為企業,應該為社會做多做貢獻。」


    胡隊長拿出手機說道:「我們加個微信,我把他們負責人的聯繫方式給你。」


    我掏出手機說道:「我掃您……」


    老王在一邊說道:「小胡啊,這種主動承擔社會義務的企業應當給予表揚。」


    胡隊長添加了我的微信之後說道:「表揚是肯定的,我們交管也有自己的舉報平台,對於每一起舉報違章的人,都有相應的獎勵,通常是罰單的10%,考慮到前期安裝監控的設備錢都是由方總這邊承擔了,我覺得獎勵比例可以更高一些,12%應該不過分吧?」


    老王沒吭氣,拿起了酒杯晃了晃說道:「喝酒,喝酒!」


    我端起杯子,給陸濤使了個眼色,陸濤很快明白了怎麽迴事,在我跟老王喝酒的時候,陸濤從我的包內拿出了幾個信封出來,他繞著桌子走了一圈給老王和胡隊長倒酒,倒酒結束迴到自己的椅子上,這時在老王和胡隊長的椅子邊已經掉落了幾個信封。


    老王身邊的情婦假裝把自己的筷子碰掉了地上,彎腰撿起來筷子的時候,幾個信封已經在她手裏了,他掂量了厚度之後,偷偷給老王豎起了三根手指。


    而胡隊長那邊也是一樣,兩個人相互對視了一眼,然後老王裝模作樣的說道:「我覺得我們對這種主動承擔社會責任的企業,應該給予多一些的獎勵,就15個點吧,畢竟監控設備投資還是要一筆錢呢,怎麽也要一百多萬吧?」


    我聽到這個數字後,頭瞬間就大了!不僅是我,陸濤的眼裏都閃過一絲驚慌。


    此時我有點後悔了,不應該這麽快就把紅包送出去,這要是最後沒談妥,我這六萬塊錢是不是就白花了?


    胡隊長卻搖頭說道:「100萬可能未必夠,畢竟這些設備都要求很精密,保護市民的合法權益,我們怎麽能用那些地攤貨呢,一定要用真材實料的高清攝像頭,好的攝像頭一個都好幾萬,隻有達到這個標準,才能監控到路上的每一個瞬間,從而保障市民的安全,如果用便宜的,那還不如不用呢。」


    罵了隔壁的!我算是聽出來了,這倆人是打算狠狠的咬我一口,吃人不吐骨頭也不過如此吧。


    陸濤尷尬的說道:「胡隊長,依我看這監控設備能不能搞個內部價呢?」這話的言外之意就是在討價唄。


    胡隊長還沒等開口呢,老王就給否了,「義正言辭」的說道:「保護市民,我們怎麽能討價還價呢?一定要給市民用最好的東西,如果想要在這上麵坑害市民,我第一個不同意。」


    日他媽的!這算是表明了態度麽?此時陸濤的眼裏閃過一絲悔意,他也沒想到對方會這麽黑吧,一時沒有了主見。


    這一刻,仿佛迴到了曾經,公司每一次麵臨決策的時候,所有人都是用這種眼神看著我,每每這個時候,我都成了他們心中的信仰。


    此時我已經是騎虎難下了,有一句話叫——不破不立!今天我要是讓他們占到便宜,我就不是方旭!


    第107章 規則


    我沉默了片刻,從桌麵的煙盒拿出一根煙放在唇邊點燃,然後靠在椅子上,儼然和剛剛裝孫子的態度截然不同,我甚至自己點燃煙之後都沒主動給他們遞過去,陸濤見我這狀態後就知道我要幹什麽了。


    倒是那個胡隊長眉頭微微的皺了起來,似乎有些不滿。


    我抽著煙翹起了二郎腿,看著老王和胡隊長說道:「你們一定聽說過「授之於魚不如授之於漁」的道理,二位現在身處這個位置,手上有一些實權,的確可以幫助我們這些想要為社會做貢獻的人提供一些渠道,如果日後某天二位升遷了,想要再幫忙也怕是手長莫及了吧?」


    我這話說的比較委婉,說的直接一點就是,哪天你們不在這個職位沒有實權,想賺錢都沒機會了。


    老王是個明白人,他抓住了我這句話的重點,摸著下巴說道:「「授之於魚不如授之於漁」又是什麽意思呢?」


    既然他聽懂,那我也就不客氣了,「我的確是想要為社會做貢獻,才有這方麵的想法,前期設備讓我投這些都沒問題,既然要為社會做貢獻,出錢是應該的。


    我打聽過過了,一個路口的一套設備大概是5萬塊錢左右,這五條街有必要安裝監控的也就14個點,滿打滿算70萬足夠了。


    有熟人的話,還會更低。攝像頭外包這種事已經不是秘密了,隨便在百度、知乎上一搜都搜得到,提成30%是最基本的,但凡事都有的談,我想要40%,原因有兩點。


    第一,這幾條街的人流量你們也清楚,挺大的!


    迴收成本可能很快。第二,40%中隻有20%是我們公司留下的,另外20%就是『漁』了。」合同簽多少年,這個漁具就能撈多少年的魚。」


    說到這,我已經把自己態度表達的很明顯了,和這些人打交道不能太低調,太低調了人家把你當傻子,還特麽的提成10%、15%的,純屬扯雞巴蛋!

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