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麗江,今夜你將誰遺忘 作者:續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這一句話就看出來這王總對我的到訪並不重視,我又把自己的來意和怎麽來的又說了一遍,他這才反應過來,從煙盒裏麵抽出一根煙叼在自己嘴裏,點燃說道:「是小顧讓你來的啊,你和小顧是什麽關係?」
我心裏有點反感,他不問我能給他帶來什麽樣的產品,竟然先問起來我跟顧瑤的關係,我也沒隱瞞,如實說道:「普通朋友的關係。」
王總看了我一眼,這才無比輕鬆的問道:「那你介紹一下你的產品吧,有什麽優勢?報價如何?我又為什麽要選擇你的產品?」
此時我已經有一點反感了,但是為了錢,我還是耐著性子開始介紹我曾經寫的一套酒店管理係統,並且把我自己的電腦打開,讓他親自嚐試著操作。
這套作業係統裏分為很多個模塊,簡單的介紹客戶管理的這個模塊,入住酒店的客戶都會被保留信息,係統自帶一個「客戶關懷」的提醒,到客戶生日送簡訊祝福,旅遊旺季自動送出酒店優惠券等等。全都不需要人工做操作,程序後台自助完成。
當我介紹到這的時候,王總的眼睛已經開始放光了,對我的態度和先前也有了明顯的不同,他看著我問道:「這套程序是你們公司獨立完成的?」
我強調說道:「這是我在幾年前就寫出來的一個程序了,現在可以做更多的優化,甚至可以綁定自己酒店的微信小程序,如果您有需要,做一個app都不成問題,不過我不建議您做app,這個投資有點大了。」
王總盯著我的電腦問道:「除了這一套程序,你還有其他的麽?」
「還有酒店工作人員的管理程序,很多公司都有自己的人員管理程序,而我這套程序的優勢是在人員管理的基礎上,添加了更多人性化的關愛程序,每一個員工的資料做更加詳細的備註,我認為一個好的企業,一定是對員工關愛有加的,員工父母的生日,程序會自動給員工發一條簡訊,提醒她給父母打個電話、每天實時發布天氣預報,甚至是在下班的時候,採集當前城市實時路況,把有用的信息發到員工的手機上。」
王總打斷我的話問道:「這個怎麽說?具體點。」
我有點口渴,但是這傢夥並沒有看出來,我忍著口渴繼續說道:「比如王總您住在官渡區,每天下班要走彩雲路,程序會每天通過網際網路地圖幫您了解最新的路況,下午5點下班,4點55分的時候,簡訊給您發送彩雲路的實時路況,如果發生堵車等等,提前做個提醒。」
王總高興的拍手說道:「這個好啊,這個好,你的程序都可以滿足這些需求麽?」
我自信滿滿的說道:「不僅是這些,還有更多人性化的服務,隻要你能想到的,我們都可以提供。」
「價錢。」王總直奔主題說道:「開個價吧,我覺得我們可以談一談。」
我從包裏拿出一份報檢單,遞給他說道:「王總您看一下吧,這是我們公司業務的報檢單,酒店客戶管理程序一年是20萬,包後期維護,員工管理程序是20萬,也是包一年的維護,如果兩套程序您都要,我給你打個八折。當然,這個價錢是程序基礎款,添加服務項目,費用也是有相應提高的。」
一聽這價錢,他的臉色就有點變了,拿著報檢單的手也不往迴拿了,直接將報價單放在了桌麵,看著我說道:「方總,你的程序報價可不低啊,你要知道現在網上有很多免費的程序供使用的,好一點的也隻是收費幾千到一兩萬不等,你這價錢……我憑什麽用你的呢?」
我自信十足的微笑說道:「兩個字!「安全」,網上的那些程序,你敢放心的把客戶信息輸入進去?現在客戶信息的含金量有多大,您不會不清楚吧?
我接觸酒店行業的客戶也有幾個,我清楚你們這個行業最在乎的是什麽,王總您也別急著迴絕我,報檢單我先放在這,您再考慮考慮吧,上麵有我的聯繫方式,我就不打擾您了。」
這王胖子摸著下巴饒有興致的看著我說道:「別人推銷東西巴不得多賴在這說幾句等著成交,你竟然在沒談成之前要提前離開,我真懷疑你的銷售能力。」
我起身笑著說道:「產品好,銷售能力差一點也沒關係,您慢慢品。」
這傢夥一臉吃驚的看著我離開,我之所以想走的這麽快,是因為我已經把自己想要表達的都說清楚了,產品介紹、報價等等,他已經清楚我能提供什麽樣的產品與服務,而這也是我自認為很有優勢的地方。相比那些網上免費下載的程序,完全是兩碼事。
離開王假日酒店的辦公層,我又去了一趟酒店的大堂,顧瑤正穿著工作服在前台給客人辦理入住等。
我跟著顧瑤聊了幾句,主要是表示感謝,約著有時間一起吃頓飯。
顧瑤也欣然同意,告訴我有空聯繫。
離開假日酒店正不知去哪的時候,手機響了,是楊曼打過來的電話,我不知道她這個時候給我打電話幹嘛,但還是耐心接聽了,楊曼直接了當的一句話丟了過來,「我要見你,現在!」
我苦笑著問道:「幹嘛?你還有見我的必要麽?薛磊都告訴我你懷孕是假的,不過是想試探我對你的感情,現在你知道了,你撒謊說自己有孩子,我都不願意跟你復婚,你還見我幹什麽?就算你閑著沒事找人消遣……那你能不能換一個人?別玩我了行麽?」
我心裏有點反感,他不問我能給他帶來什麽樣的產品,竟然先問起來我跟顧瑤的關係,我也沒隱瞞,如實說道:「普通朋友的關係。」
王總看了我一眼,這才無比輕鬆的問道:「那你介紹一下你的產品吧,有什麽優勢?報價如何?我又為什麽要選擇你的產品?」
此時我已經有一點反感了,但是為了錢,我還是耐著性子開始介紹我曾經寫的一套酒店管理係統,並且把我自己的電腦打開,讓他親自嚐試著操作。
這套作業係統裏分為很多個模塊,簡單的介紹客戶管理的這個模塊,入住酒店的客戶都會被保留信息,係統自帶一個「客戶關懷」的提醒,到客戶生日送簡訊祝福,旅遊旺季自動送出酒店優惠券等等。全都不需要人工做操作,程序後台自助完成。
當我介紹到這的時候,王總的眼睛已經開始放光了,對我的態度和先前也有了明顯的不同,他看著我問道:「這套程序是你們公司獨立完成的?」
我強調說道:「這是我在幾年前就寫出來的一個程序了,現在可以做更多的優化,甚至可以綁定自己酒店的微信小程序,如果您有需要,做一個app都不成問題,不過我不建議您做app,這個投資有點大了。」
王總盯著我的電腦問道:「除了這一套程序,你還有其他的麽?」
「還有酒店工作人員的管理程序,很多公司都有自己的人員管理程序,而我這套程序的優勢是在人員管理的基礎上,添加了更多人性化的關愛程序,每一個員工的資料做更加詳細的備註,我認為一個好的企業,一定是對員工關愛有加的,員工父母的生日,程序會自動給員工發一條簡訊,提醒她給父母打個電話、每天實時發布天氣預報,甚至是在下班的時候,採集當前城市實時路況,把有用的信息發到員工的手機上。」
王總打斷我的話問道:「這個怎麽說?具體點。」
我有點口渴,但是這傢夥並沒有看出來,我忍著口渴繼續說道:「比如王總您住在官渡區,每天下班要走彩雲路,程序會每天通過網際網路地圖幫您了解最新的路況,下午5點下班,4點55分的時候,簡訊給您發送彩雲路的實時路況,如果發生堵車等等,提前做個提醒。」
王總高興的拍手說道:「這個好啊,這個好,你的程序都可以滿足這些需求麽?」
我自信滿滿的說道:「不僅是這些,還有更多人性化的服務,隻要你能想到的,我們都可以提供。」
「價錢。」王總直奔主題說道:「開個價吧,我覺得我們可以談一談。」
我從包裏拿出一份報檢單,遞給他說道:「王總您看一下吧,這是我們公司業務的報檢單,酒店客戶管理程序一年是20萬,包後期維護,員工管理程序是20萬,也是包一年的維護,如果兩套程序您都要,我給你打個八折。當然,這個價錢是程序基礎款,添加服務項目,費用也是有相應提高的。」
一聽這價錢,他的臉色就有點變了,拿著報檢單的手也不往迴拿了,直接將報價單放在了桌麵,看著我說道:「方總,你的程序報價可不低啊,你要知道現在網上有很多免費的程序供使用的,好一點的也隻是收費幾千到一兩萬不等,你這價錢……我憑什麽用你的呢?」
我自信十足的微笑說道:「兩個字!「安全」,網上的那些程序,你敢放心的把客戶信息輸入進去?現在客戶信息的含金量有多大,您不會不清楚吧?
我接觸酒店行業的客戶也有幾個,我清楚你們這個行業最在乎的是什麽,王總您也別急著迴絕我,報檢單我先放在這,您再考慮考慮吧,上麵有我的聯繫方式,我就不打擾您了。」
這王胖子摸著下巴饒有興致的看著我說道:「別人推銷東西巴不得多賴在這說幾句等著成交,你竟然在沒談成之前要提前離開,我真懷疑你的銷售能力。」
我起身笑著說道:「產品好,銷售能力差一點也沒關係,您慢慢品。」
這傢夥一臉吃驚的看著我離開,我之所以想走的這麽快,是因為我已經把自己想要表達的都說清楚了,產品介紹、報價等等,他已經清楚我能提供什麽樣的產品與服務,而這也是我自認為很有優勢的地方。相比那些網上免費下載的程序,完全是兩碼事。
離開王假日酒店的辦公層,我又去了一趟酒店的大堂,顧瑤正穿著工作服在前台給客人辦理入住等。
我跟著顧瑤聊了幾句,主要是表示感謝,約著有時間一起吃頓飯。
顧瑤也欣然同意,告訴我有空聯繫。
離開假日酒店正不知去哪的時候,手機響了,是楊曼打過來的電話,我不知道她這個時候給我打電話幹嘛,但還是耐心接聽了,楊曼直接了當的一句話丟了過來,「我要見你,現在!」
我苦笑著問道:「幹嘛?你還有見我的必要麽?薛磊都告訴我你懷孕是假的,不過是想試探我對你的感情,現在你知道了,你撒謊說自己有孩子,我都不願意跟你復婚,你還見我幹什麽?就算你閑著沒事找人消遣……那你能不能換一個人?別玩我了行麽?」