第57章 如何盡快打造百年品牌
重生官場：我從基層開始 作者：陳茶老酒愛少女 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸天順麵上毫無表情，心裏卻實佩服丁雨虹的商業頭腦。
雖然她的想法是對的，但路子錯了。
當然這也跟國人一貫的商業思路有關，過於追求利潤最大化和過高的掌控欲。
所以陸天順忍不住就想糾正她：“其實服裝這類時尚消費品的源頭不在設計，而在品牌，因為設計可以模仿，產品可以代工，品牌才是永久的。”
“品牌不是隨便注冊個就能用？”丁雨虹疑惑地問。
“那樣的品牌消費者怎麽會相信，品牌必須得有知名度，要大多數人提起來，都知道這個品牌，同時還要具有一定的美譽度，知道這個品牌的消費者都對這個品牌有一個明確的概念，或質量好，或非常時尚，或者非常貴，都行，這樣的品牌才算成功。”
現在這個年代，太多的企業連品牌和商標都不分，或者注冊的品牌或商標根本不考慮發展壯大之後的問題，這就是缺乏長遠考慮的表現。
比如一個企業以長城為品牌，這個名字倒是朗朗上口，但是考慮沒考慮全國不同領域注冊這個名字的企業有多少，等你發展壯大了，或者想跨領域發展了，就知道起這個名字有多難受了。
“可是這樣的品牌打造起來非常難，還要做廣告吧，人家都是百年品牌，咱們起個新品牌，也沒人相信呀。”丁雨虹擔心地問。
覺得陸天順提的太不切實際了，據她所知，她所代理的那些品牌，不僅要在電視報紙上做廣告，還有門麵招牌的補貼，每年的廣告費支出都是幾千萬元以上，她可承擔不起。
“廣告這個其實很簡單，隻要有好的文案，引發起全社會關注的傳播效應，打造一個知名品牌根本不需要投入大多，特別是網絡時代來臨之後，就更容易了。”
比如，現在去邀請灣灣那個吐字不清的歌星簽個幾年的代言約，肯定會贏得豐厚的迴報。
“至於百年品牌，這個就簡單了，你去法國、意大利或者英國購買個已經破產的品牌，花不了幾個錢，然後再來國內一注冊，百年品牌不就來了。”
後世這樣搞的多了去了，而且這樣還算厚道，直接起個聽著象洋文名的品牌，冒充進口的更多。
你說衣服家具等快消時尚品牌這樣搞也就算了，汽車也這樣搞，倒也是哄了一部分人，隻是網絡社會信息太透明了，才慢慢哄不下去了。
如果換成現在，指不定還真的能成功。
還別說bbba，德係四強還挺有號召力的。
“還能這樣搞？”丁雨虹都聽傻了。
陸天順給她一下子灌輸的思想太先進了，這讓她根本無法接受。
那自己代理的這些品牌是不是也這樣來的，她可沒有考究過。
“這才算好的了，直接注冊個品牌，起個洋氣點的名字，說是外國品牌，誰知道，講究點的去香港等地注冊個品牌，說是百年品牌，一般人誰能查出來，我說的這種手法連造假都算不上，最多是擦個邊。”這種嚴格意義上連假冒都算不上，真品牌，真曆史，最多沒落了幾年而已。
“我感覺你在把我教壞。”丁雨虹撅著嘴說道。
“壞是教出來的嗎？是天生的，是小時候被灌輸的道德準則失去作用，本性暴露出來了。”陸天順一直認為，好壞是天生的，好人再壞也壞不到那裏去，壞人被人一勾引就變壞了。
“這些東西你都是從哪裏學來的？這可不是學校能學到的，更不是深市大學那樣的二流學校能教出來的。”丁雨虹皺著眉頭問。
“既然如此，我也不瞞你了，你聽說過天授嗎？”陸天順立刻裝成神秘莫測的高人模樣。
“我要是相信我就是個傻子，你最多看書雜了點，懂的多了點，以為我沒見過聰明絕頂的人嗎。”丁雨虹沒好氣地白了他一眼。
既然你不相信我就放心了，不是我說假話騙你哦，陸天順笑了。
“其實打造品牌最重要的是，要考慮長遠利益，不要注重短期利潤，比如說，這個品牌你設計出一個夏秋款式，生產了五萬件，但是隻賣出兩萬件，秋天馬上就要到了，這個時候你該怎麽辦？”陸天順決定舉一個例子震憾她一下。
“打折促銷呀。”丁雨虹根本不需要思考就說出了答案。
“錯，這樣你的品牌價值就會降低，對前期購買的忠實顧客也是一種傷害，如果你想打造高端品牌，正確的做法是把這批貨全部銷毀，完全不能流入市場。”
聽了陸天順的話，丁雨虹都傻眼了，好好的衣服不賣就因為過時就銷毀，那不能明年賣嗎？
“你仔細想想你就明白了。”陸天順也不跟她多做解釋，因為他也不知道，隻是當時聽說過這樣的案例。
迴過神來的丁雨虹已經不敢再聽了，感覺這兩天的收獲比這輩子都多，至少在生意上是這樣。
萬一陸天順再說出些更突破思維的想法，她感覺自己會瘋，怎麽會有人這樣做生意。
根本不是實在的路子，但想起來確實可行，也不違規。
看她這副迷茫的樣子，陸天順很想告訴她，老老實實做生意不是不可以，但到一定程度上，就必須得成長，思維得跟上。
做生意是一個比拚腦子、資金、能力的戰爭，腦子的重要性至關重要。
所以很多老板去學什麽mba真不是衝別的，就是衝學習去的。
兩個人都失去了喝酒聊天的興趣，就起身結賬，這個時候陸天順絕對不去逞什麽英雄，因為他身上根本沒裝這麽多錢。
不過旁人看來好象也不奇怪。
兩個人驅車離開，一輛麵包車和一輛桑塔納很快就跟在了後麵，特別是那個麵包車，跟的非常近。
因為動力本來就不足，裏麵又坐滿了人，怕被甩開之後跟不上。
跟了兩三個路口，陸天順無意間往後視鏡一看，覺得有點不對，正常情況下不該跟這麽近的。
他就耐心觀察了兩個路口，發現這輛車還一直跟著，就知道有問題了。
雖然她的想法是對的，但路子錯了。
當然這也跟國人一貫的商業思路有關，過於追求利潤最大化和過高的掌控欲。
所以陸天順忍不住就想糾正她：“其實服裝這類時尚消費品的源頭不在設計，而在品牌，因為設計可以模仿，產品可以代工，品牌才是永久的。”
“品牌不是隨便注冊個就能用？”丁雨虹疑惑地問。
“那樣的品牌消費者怎麽會相信，品牌必須得有知名度，要大多數人提起來，都知道這個品牌，同時還要具有一定的美譽度，知道這個品牌的消費者都對這個品牌有一個明確的概念，或質量好，或非常時尚，或者非常貴，都行，這樣的品牌才算成功。”
現在這個年代，太多的企業連品牌和商標都不分，或者注冊的品牌或商標根本不考慮發展壯大之後的問題，這就是缺乏長遠考慮的表現。
比如一個企業以長城為品牌，這個名字倒是朗朗上口，但是考慮沒考慮全國不同領域注冊這個名字的企業有多少，等你發展壯大了，或者想跨領域發展了，就知道起這個名字有多難受了。
“可是這樣的品牌打造起來非常難，還要做廣告吧，人家都是百年品牌，咱們起個新品牌，也沒人相信呀。”丁雨虹擔心地問。
覺得陸天順提的太不切實際了，據她所知，她所代理的那些品牌，不僅要在電視報紙上做廣告，還有門麵招牌的補貼，每年的廣告費支出都是幾千萬元以上，她可承擔不起。
“廣告這個其實很簡單，隻要有好的文案，引發起全社會關注的傳播效應，打造一個知名品牌根本不需要投入大多，特別是網絡時代來臨之後，就更容易了。”
比如，現在去邀請灣灣那個吐字不清的歌星簽個幾年的代言約，肯定會贏得豐厚的迴報。
“至於百年品牌，這個就簡單了，你去法國、意大利或者英國購買個已經破產的品牌，花不了幾個錢，然後再來國內一注冊，百年品牌不就來了。”
後世這樣搞的多了去了，而且這樣還算厚道，直接起個聽著象洋文名的品牌，冒充進口的更多。
你說衣服家具等快消時尚品牌這樣搞也就算了，汽車也這樣搞，倒也是哄了一部分人，隻是網絡社會信息太透明了，才慢慢哄不下去了。
如果換成現在，指不定還真的能成功。
還別說bbba，德係四強還挺有號召力的。
“還能這樣搞？”丁雨虹都聽傻了。
陸天順給她一下子灌輸的思想太先進了，這讓她根本無法接受。
那自己代理的這些品牌是不是也這樣來的，她可沒有考究過。
“這才算好的了，直接注冊個品牌，起個洋氣點的名字，說是外國品牌，誰知道，講究點的去香港等地注冊個品牌，說是百年品牌，一般人誰能查出來，我說的這種手法連造假都算不上，最多是擦個邊。”這種嚴格意義上連假冒都算不上，真品牌，真曆史，最多沒落了幾年而已。
“我感覺你在把我教壞。”丁雨虹撅著嘴說道。
“壞是教出來的嗎？是天生的，是小時候被灌輸的道德準則失去作用，本性暴露出來了。”陸天順一直認為，好壞是天生的，好人再壞也壞不到那裏去，壞人被人一勾引就變壞了。
“這些東西你都是從哪裏學來的？這可不是學校能學到的，更不是深市大學那樣的二流學校能教出來的。”丁雨虹皺著眉頭問。
“既然如此，我也不瞞你了，你聽說過天授嗎？”陸天順立刻裝成神秘莫測的高人模樣。
“我要是相信我就是個傻子，你最多看書雜了點，懂的多了點，以為我沒見過聰明絕頂的人嗎。”丁雨虹沒好氣地白了他一眼。
既然你不相信我就放心了，不是我說假話騙你哦，陸天順笑了。
“其實打造品牌最重要的是，要考慮長遠利益，不要注重短期利潤，比如說，這個品牌你設計出一個夏秋款式，生產了五萬件，但是隻賣出兩萬件，秋天馬上就要到了，這個時候你該怎麽辦？”陸天順決定舉一個例子震憾她一下。
“打折促銷呀。”丁雨虹根本不需要思考就說出了答案。
“錯，這樣你的品牌價值就會降低，對前期購買的忠實顧客也是一種傷害，如果你想打造高端品牌，正確的做法是把這批貨全部銷毀，完全不能流入市場。”
聽了陸天順的話，丁雨虹都傻眼了，好好的衣服不賣就因為過時就銷毀，那不能明年賣嗎？
“你仔細想想你就明白了。”陸天順也不跟她多做解釋，因為他也不知道，隻是當時聽說過這樣的案例。
迴過神來的丁雨虹已經不敢再聽了，感覺這兩天的收獲比這輩子都多，至少在生意上是這樣。
萬一陸天順再說出些更突破思維的想法，她感覺自己會瘋，怎麽會有人這樣做生意。
根本不是實在的路子，但想起來確實可行，也不違規。
看她這副迷茫的樣子，陸天順很想告訴她，老老實實做生意不是不可以，但到一定程度上，就必須得成長，思維得跟上。
做生意是一個比拚腦子、資金、能力的戰爭，腦子的重要性至關重要。
所以很多老板去學什麽mba真不是衝別的，就是衝學習去的。
兩個人都失去了喝酒聊天的興趣，就起身結賬，這個時候陸天順絕對不去逞什麽英雄，因為他身上根本沒裝這麽多錢。
不過旁人看來好象也不奇怪。
兩個人驅車離開，一輛麵包車和一輛桑塔納很快就跟在了後麵，特別是那個麵包車，跟的非常近。
因為動力本來就不足，裏麵又坐滿了人，怕被甩開之後跟不上。
跟了兩三個路口，陸天順無意間往後視鏡一看，覺得有點不對，正常情況下不該跟這麽近的。
他就耐心觀察了兩個路口，發現這輛車還一直跟著，就知道有問題了。