第32章 不嫌棄二手貨的女老板
重生官場：我從基層開始 作者：陳茶老酒愛少女 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，剛一到下午四點，裏間的電話鈴就響了，張立山起身要接，被陸天順先行一步：“我的。”
一上來老六就嘰裏呱啦說了一通，表達自己的激動思念之情。
“這就是我們辦公室電話，但是在所長屋裏麵，最好趁他不在的時候打。”陸天順為了隱秘，故意說的粵話。
果然，張立山和小董都在豎著耳朵偷聽，可是由於陸天順說的又急又快，他們隻有個別句能聽懂。
陸天順把昨天的情況介紹給了江飛鴻，江飛鴻奇怪地問：“這個你應該找老大呀，他們公司才是搞這個的。”
“老大這人你知道的，死要錢，我不擅長討價還價，也不方便長時間跟他糾纏，還得你來。”陸天順也知道，多個人就要多分享出一份利潤。
可是老大杜文斌這人吧，平時挺好，一到錢上，那就是六親不認。
實習的時候，他選擇了一個叫宏昌電子的港資公司，進了以後才發現，說是係統集成商，其實什麽都幹，公司也不大，在香江就是一個五六十人的小作坊。
可是看在老板漂亮女兒的份上，杜文斌最後還是留了下來，畢業以後，直接進了這家公司，並且成為公司全權負責大陸業務的總經理。
說是總經理，其實這邊就他跟老板女兒兩個，有需要再臨時招收人手。
陸天順讓江飛鴻去跟杜文斌談判，他截留多少陸天順不管，一台機器給陸天順留一百元左右的售後服務費用就行。
方案最好有選項和還價空間，做出來後，他拿去給對方報價。
客戶要求倒是容易實現，每台機器加一個軟盤驅動器，收銀軟件上添加一個備份功能。
陸天順又想到，還可以在備份功能中加一個加密的模塊，這樣備份出來的文件別的程序無法讀取，也看不到裏麵的數據，這個功能一介紹絕對能打動丁老板的心。
雖然還需要給她設計一個專門的程序用來讀取或轉換，但又可以多收一份錢不是。
所有的程序要盡量設計成傻瓜式的，簡單易用的，這樣陸天順在培訓的時候，才能省事。
思路明確以後，陸天順給丁老板打了一個電話，把最終思路匯報了一下。
給數據加密的想法贏得了丁老板的極度讚同，丁老板要求盡快拿出方案，她可以先付一部分定金，這個被陸天順拒絕了。
現在隻是費了費嘴皮子，沒支出沒墊資，就收人家錢，顯得非常急切，這種容易導致甲方印象變差的行為，是銷售中要求極力避免的。
收銀係統修改需要大約十五天時間，然後從深市裏那邊發貨大約也需要十天時間，加在一塊差不多要一個月，這個時間有點太長，丁老板不太滿意。
陸天順隻好提議把先發過來收銀機，收銀係統在那邊同時進行修改，等修改好以後再用特快專遞寄過來，他再在這邊進行安裝，可以將近節省一半的時間。
丁老板非常大氣，表示一台機器給陸天順二十元的服務費，到時候給店員培訓還有培訓費，保證不讓陸天順吃虧。
陸天順心中暗喜，本來還覺得提這個有點難以開口呢，因為他在老六那邊已經預留了利潤，再拿一份有點太貪婪了。
但人家主動開口了，這有什麽不好意思的。
窮人是不需要顧忌什麽臉麵的，要錢不丟人。
這邊正要將最終方案報給丁老板，然後收取定金呢，老六江飛鴻那邊突然打來了電話，在電話裏麵吭哧吭哧了半天之後說，他在鄰縣找到一批二手的收銀機，都是日本那邊的大商場打下來的，配置還行，價格特別低，基本上是正常的二折，可以報個四折或五折的價。
老六主要嫌老大那太煩人，價格一點不讓，他們都算是行業內的人，怎麽不知道這個東西的實價。
按老大的價格，再加上老六和陸天順的利潤，價格比市場價還要高，客戶怎麽可能接受。
老大擺明了就是想壓縮老六和陸天順的利潤，反正你們兩個想做成這筆生意，就少賺一點，我是一分都不能少賺。
老六一狠心，就下工夫找了一批二手機器，反正也不影響使用，翻新一下跟新的一樣。
陸天順苦笑了一下，人家這麽有錢，又是個女的，怎麽可能用二手機器，實在不行自己少賺點，總不能讓老六白忙活。
正好第二天丁雨虹老板又來平山縣巡視，陸天順就把正常的方案報給了她。
丁雨虹拿著計算器算了一下，得六七萬，這還不算她這邊的配套，算下來得有小十萬。
對她來說，頗有點壓力，畢竟服裝行業壓貨壓的特別厲害，平常光是籌措進貨資金都夠讓她頭疼了。
要不先上一部分？但這樣隻是緩解了管理上的難題，自己仍然騰不出空來，更不用說設想中的發展思路。
“按道理說，你是從源頭直接拿貨？價格就沒有優惠？”丁雨虹用疑問的眼神看著陸天順。
陸天順還覺得冤屈呢，自己都沒利潤了，還能怎麽樣。
但這個不能直說：“咱們這個算是半定製產品，價格比較穩定，沒什麽議價空間，每台機器還要加一台軟驅，我們用的全部是nec的，拿貨價就要一百七一個，如果換成明基的，還能降二十塊錢。”
“二十塊錢就算了。”丁雨虹煩惱一甩手，姐是差這二十塊錢的人嗎，二百也沒用。
看她苦惱的樣子，明顯是錢不湊手，陸天順突然想到了老六說的二手機器，就小心翼翼地提議：“其實還有一個方案，我同學那邊有門路搞到從日本永旺百貨淘汰下來的一批二手機器，五成新，價格不到四成，但這個質保隻有三個月，售後依然由我來負責，你看怎麽樣？”
丁雨虹的反應非常奇怪，瞪了陸天順一眼：“隻要能用，為什麽不行？”
隻要能用，她才不嫌棄二手貨呢，能節約一半多的資金，當然可以了。
她又不是沒接觸過進口的二手貨，有的比全新的還好用。
一上來老六就嘰裏呱啦說了一通，表達自己的激動思念之情。
“這就是我們辦公室電話，但是在所長屋裏麵，最好趁他不在的時候打。”陸天順為了隱秘，故意說的粵話。
果然，張立山和小董都在豎著耳朵偷聽，可是由於陸天順說的又急又快，他們隻有個別句能聽懂。
陸天順把昨天的情況介紹給了江飛鴻，江飛鴻奇怪地問：“這個你應該找老大呀，他們公司才是搞這個的。”
“老大這人你知道的，死要錢，我不擅長討價還價，也不方便長時間跟他糾纏，還得你來。”陸天順也知道，多個人就要多分享出一份利潤。
可是老大杜文斌這人吧，平時挺好，一到錢上，那就是六親不認。
實習的時候，他選擇了一個叫宏昌電子的港資公司，進了以後才發現，說是係統集成商，其實什麽都幹，公司也不大，在香江就是一個五六十人的小作坊。
可是看在老板漂亮女兒的份上，杜文斌最後還是留了下來，畢業以後，直接進了這家公司，並且成為公司全權負責大陸業務的總經理。
說是總經理，其實這邊就他跟老板女兒兩個，有需要再臨時招收人手。
陸天順讓江飛鴻去跟杜文斌談判，他截留多少陸天順不管，一台機器給陸天順留一百元左右的售後服務費用就行。
方案最好有選項和還價空間，做出來後，他拿去給對方報價。
客戶要求倒是容易實現，每台機器加一個軟盤驅動器，收銀軟件上添加一個備份功能。
陸天順又想到，還可以在備份功能中加一個加密的模塊，這樣備份出來的文件別的程序無法讀取，也看不到裏麵的數據，這個功能一介紹絕對能打動丁老板的心。
雖然還需要給她設計一個專門的程序用來讀取或轉換，但又可以多收一份錢不是。
所有的程序要盡量設計成傻瓜式的，簡單易用的，這樣陸天順在培訓的時候，才能省事。
思路明確以後，陸天順給丁老板打了一個電話，把最終思路匯報了一下。
給數據加密的想法贏得了丁老板的極度讚同，丁老板要求盡快拿出方案，她可以先付一部分定金，這個被陸天順拒絕了。
現在隻是費了費嘴皮子，沒支出沒墊資，就收人家錢，顯得非常急切，這種容易導致甲方印象變差的行為，是銷售中要求極力避免的。
收銀係統修改需要大約十五天時間，然後從深市裏那邊發貨大約也需要十天時間，加在一塊差不多要一個月，這個時間有點太長，丁老板不太滿意。
陸天順隻好提議把先發過來收銀機，收銀係統在那邊同時進行修改，等修改好以後再用特快專遞寄過來，他再在這邊進行安裝，可以將近節省一半的時間。
丁老板非常大氣，表示一台機器給陸天順二十元的服務費，到時候給店員培訓還有培訓費，保證不讓陸天順吃虧。
陸天順心中暗喜，本來還覺得提這個有點難以開口呢，因為他在老六那邊已經預留了利潤，再拿一份有點太貪婪了。
但人家主動開口了，這有什麽不好意思的。
窮人是不需要顧忌什麽臉麵的，要錢不丟人。
這邊正要將最終方案報給丁老板，然後收取定金呢，老六江飛鴻那邊突然打來了電話，在電話裏麵吭哧吭哧了半天之後說，他在鄰縣找到一批二手的收銀機，都是日本那邊的大商場打下來的，配置還行，價格特別低，基本上是正常的二折，可以報個四折或五折的價。
老六主要嫌老大那太煩人，價格一點不讓，他們都算是行業內的人，怎麽不知道這個東西的實價。
按老大的價格，再加上老六和陸天順的利潤，價格比市場價還要高，客戶怎麽可能接受。
老大擺明了就是想壓縮老六和陸天順的利潤，反正你們兩個想做成這筆生意，就少賺一點，我是一分都不能少賺。
老六一狠心，就下工夫找了一批二手機器，反正也不影響使用，翻新一下跟新的一樣。
陸天順苦笑了一下，人家這麽有錢，又是個女的，怎麽可能用二手機器，實在不行自己少賺點，總不能讓老六白忙活。
正好第二天丁雨虹老板又來平山縣巡視，陸天順就把正常的方案報給了她。
丁雨虹拿著計算器算了一下，得六七萬，這還不算她這邊的配套，算下來得有小十萬。
對她來說，頗有點壓力，畢竟服裝行業壓貨壓的特別厲害，平常光是籌措進貨資金都夠讓她頭疼了。
要不先上一部分？但這樣隻是緩解了管理上的難題，自己仍然騰不出空來，更不用說設想中的發展思路。
“按道理說，你是從源頭直接拿貨？價格就沒有優惠？”丁雨虹用疑問的眼神看著陸天順。
陸天順還覺得冤屈呢，自己都沒利潤了，還能怎麽樣。
但這個不能直說：“咱們這個算是半定製產品，價格比較穩定，沒什麽議價空間，每台機器還要加一台軟驅，我們用的全部是nec的，拿貨價就要一百七一個，如果換成明基的，還能降二十塊錢。”
“二十塊錢就算了。”丁雨虹煩惱一甩手，姐是差這二十塊錢的人嗎，二百也沒用。
看她苦惱的樣子，明顯是錢不湊手，陸天順突然想到了老六說的二手機器，就小心翼翼地提議：“其實還有一個方案，我同學那邊有門路搞到從日本永旺百貨淘汰下來的一批二手機器，五成新，價格不到四成，但這個質保隻有三個月，售後依然由我來負責，你看怎麽樣？”
丁雨虹的反應非常奇怪，瞪了陸天順一眼：“隻要能用，為什麽不行？”
隻要能用，她才不嫌棄二手貨呢，能節約一半多的資金，當然可以了。
她又不是沒接觸過進口的二手貨，有的比全新的還好用。