第237章 還價套路
穿成農家哥兒，家養小首輔 作者：聞香下馬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
可是古代的布料，不論是棉布還是綢緞，都是嬌貴的不得了。
穿幾次，下幾水，這顏色就不鮮亮了。就是不穿，放著，也會掉色。
所以成衣鋪還有布莊最怕的就是積壓，這今年的貨沒賣掉，到了明年就不值錢了。
所以陸時知道這去年前年剩下的八十雙鞋子，要是他不買，掌櫃的多半是要全部爛在手裏了。
有點小錢的人看不上這顏色不鮮亮的鞋子，真的沒錢的窮苦人、下地的做農活的要麽是草鞋，要麽就是自家納的千層底，結實！
“除了這顏色不亮眼了，可正常穿可是沒問題的，二位哥兒看看。”掌櫃的往陸時跟顧青每人手裏塞了一雙。
嘴裏還頗為心痛的道：“這批鞋襪還是去年京城裏的新式樣，想著在平江城定然受歡迎，我才跟那邊的繡坊定了幾百雙，沒想到一年都沒全賣掉，這不砸手裏了，也怪我這店開在了城郊。”
陸時倒是不懂什麽新式樣舊式樣的，所以他也就外行看個熱鬧，看向顧青。
顧青算是內行，將鞋子前後看了看，再摸了摸鞋麵，捏了捏鞋底。又抽出襪子對著亮堂一點的門口看看。
還能看到襪口處的暗繡，是好東西。
他對陸時點點頭，這掌櫃的倒是沒說假話。
陸時心裏有數了，要是顧青都看不上那就起身去往別家再看看。
既然這東西可以，接下來就是價格了。
不過也沒先開口，臉上也沒什麽表情。
讓掌櫃的有些看不透，試探了說了句，
“要是二位哥兒看中了，價格是好說的，去年我是賣三百文一雙的，現在今年的新鞋跟去年的，都按兩百文算，如何？”
她這也就是賺個幾個小錢了，真沒要價。
為了將將去年的鞋子賣出去，今年的新鞋她都讓價了，要是她的鋪子開在了城東，新鞋這旺季的時候起碼兩百五十文。
不賺幾個幾倍怎麽成。
說完了就期待的看著陸時跟顧青。
顧青聽了這個價格，努力控製自己才沒有現場倒吸一口氣。
相公跟自己的鞋襪都是他自己做的，多年不曾買鞋了。
臨城縣的物價也不高，沒想到這去年處理的鞋子還要兩百文。
那她要是將這店裏的全買了，本錢就要兩三十兩銀子，其他的帽子和墨條什麽都還沒算。
他跟相公的積蓄根本就不夠全部買下的。
顧青麵露猶豫，這樣的決定太大了，要是賣不出去，相公買筆墨紙硯的錢可都沒了。
陸時自然從顧青的微表情和急劇收縮的瞳孔裏猜到了原因。
他十分能理解，當初裴家不也是這樣，家徒四壁，大妹餓的跟沒發育似的，小妹也餓的麵黃肌瘦。
家裏做菜連油都沒有，衣服也都是補丁加補丁。
“大嫂子，你這樣說，我們可就要走了。其實我們也是可買可不買，不是等著用。”陸時連價都沒還，直接就起身拉著顧青要踏出門去。
他一開始就讓掌櫃的知道他是筆大生意，現在眼看著大生意要走，掌櫃的肯定會開口留人。
這樣還起價格來，他們就占上風了。
“二位哥兒留步，這買賣哪裏是一家言了，要是我說的價格不合適，哥兒盡管說什麽價格能收。”掌櫃的是挺急的。
這雨都下了好幾天了，街上也沒個人。
庫房也開始返潮了，這新鞋再賣不出去，也要跟去年的一樣不鮮亮了。
顧青一聽可以還價，激動的拉了陸時的手，可又不知道應該開口還多少。
陸時趕緊跟顧青耳語一句，免得顧青貿然說出了個不好的價格，“你別說話，我來。銀子也是我先墊上，等你都賣了再結給我就成。”
又安撫的拍了幾下顧青的手背，示意他不用擔心銀子的問題。
顧青從小在家裏就是兄弟姐妹中，吃的最少，幹活最累，最不得爹娘喜歡的哥兒。
嫁人之後，相公性格古板嚴肅，公婆身體又不好，他也是一頭紮進了無邊的家務中不得自拔。
沒有人像陸時這樣願意無條件的幫助自己，還顧慮著自己和相公的自尊。
顧青眼圈發紅，吸了吸鼻頭，將湧上來的酸熱憋了迴去，現在不是感動落淚的時候。
朝著陸時點點頭，靜下來等著陸時去談判。
“掌櫃的，你這明擺著是看我們年輕糊弄我們呢，這還怎麽談下去。”陸時語氣不好，雖然被掌櫃的叫住，停下了腳步。
可是身體還是朝著店門口的，隨時一腳跨出去的樣子。
“二位哥兒，我這已經是讓了不少的價了。你們去別家打聽打聽，都是這個行情價，我可沒宰客啊。”
那婦人拍著胸脯，口裏的話十分的自信。
可這宰沒宰客的就她心裏清楚了。
“掌櫃的，我出去打聽，這行情價肯定也是兩百文左右，可這兩白文的價格是一雙鞋的，我可是要一百多雙的。我相信其他的鋪子定然會給我個批發價。”
陸時看那婦人有把握的神情，知道這她是什麽意思，可是自己過來不是零買的，是批發。
那婦人還是第一次聽說批發這詞，陸時又解釋了一下，就是批量購買，量大價低的意思。
“哥兒別走，我剛才也是一時忘了哥兒要的量大，哥兒你看新舊一起全拿了，一雙一百八十文如何？”
婦人心想，再會還價的哥兒，也頂多再往下降個二十文，到時候一百六十文成交，自己的利潤還是翻倍的。
賺著銀子還能將去年的舊鞋給全賣了。
這是個大餡餅。
顧青就進了這樣的還價套路，心裏默默的覺得要是一百六十文能賣的話，自己院試時賣個兩百六十文，就能一雙賺一百文。
一百雙都賣了，就能賺十兩銀子。
這三天鞋子就賺十兩銀子，顧青覺得再好不過了。
平時他自己做些繡活拿出去賣，一年也就賺個十來兩。
陸時當然知道這樣的還價套路，他直接沒跟著掌櫃預想的說。
比出一隻手，朗聲道，“一雙五十文。”
顧青的眼珠子都要瞪出來了，緊張的看著那婦人。
別被掌櫃的趕出去。
穿幾次，下幾水，這顏色就不鮮亮了。就是不穿，放著，也會掉色。
所以成衣鋪還有布莊最怕的就是積壓，這今年的貨沒賣掉，到了明年就不值錢了。
所以陸時知道這去年前年剩下的八十雙鞋子，要是他不買，掌櫃的多半是要全部爛在手裏了。
有點小錢的人看不上這顏色不鮮亮的鞋子，真的沒錢的窮苦人、下地的做農活的要麽是草鞋，要麽就是自家納的千層底，結實！
“除了這顏色不亮眼了，可正常穿可是沒問題的，二位哥兒看看。”掌櫃的往陸時跟顧青每人手裏塞了一雙。
嘴裏還頗為心痛的道：“這批鞋襪還是去年京城裏的新式樣，想著在平江城定然受歡迎，我才跟那邊的繡坊定了幾百雙，沒想到一年都沒全賣掉，這不砸手裏了，也怪我這店開在了城郊。”
陸時倒是不懂什麽新式樣舊式樣的，所以他也就外行看個熱鬧，看向顧青。
顧青算是內行，將鞋子前後看了看，再摸了摸鞋麵，捏了捏鞋底。又抽出襪子對著亮堂一點的門口看看。
還能看到襪口處的暗繡，是好東西。
他對陸時點點頭，這掌櫃的倒是沒說假話。
陸時心裏有數了，要是顧青都看不上那就起身去往別家再看看。
既然這東西可以，接下來就是價格了。
不過也沒先開口，臉上也沒什麽表情。
讓掌櫃的有些看不透，試探了說了句，
“要是二位哥兒看中了，價格是好說的，去年我是賣三百文一雙的，現在今年的新鞋跟去年的，都按兩百文算，如何？”
她這也就是賺個幾個小錢了，真沒要價。
為了將將去年的鞋子賣出去，今年的新鞋她都讓價了，要是她的鋪子開在了城東，新鞋這旺季的時候起碼兩百五十文。
不賺幾個幾倍怎麽成。
說完了就期待的看著陸時跟顧青。
顧青聽了這個價格，努力控製自己才沒有現場倒吸一口氣。
相公跟自己的鞋襪都是他自己做的，多年不曾買鞋了。
臨城縣的物價也不高，沒想到這去年處理的鞋子還要兩百文。
那她要是將這店裏的全買了，本錢就要兩三十兩銀子，其他的帽子和墨條什麽都還沒算。
他跟相公的積蓄根本就不夠全部買下的。
顧青麵露猶豫，這樣的決定太大了，要是賣不出去，相公買筆墨紙硯的錢可都沒了。
陸時自然從顧青的微表情和急劇收縮的瞳孔裏猜到了原因。
他十分能理解，當初裴家不也是這樣，家徒四壁，大妹餓的跟沒發育似的，小妹也餓的麵黃肌瘦。
家裏做菜連油都沒有，衣服也都是補丁加補丁。
“大嫂子，你這樣說，我們可就要走了。其實我們也是可買可不買，不是等著用。”陸時連價都沒還，直接就起身拉著顧青要踏出門去。
他一開始就讓掌櫃的知道他是筆大生意，現在眼看著大生意要走，掌櫃的肯定會開口留人。
這樣還起價格來，他們就占上風了。
“二位哥兒留步，這買賣哪裏是一家言了，要是我說的價格不合適，哥兒盡管說什麽價格能收。”掌櫃的是挺急的。
這雨都下了好幾天了，街上也沒個人。
庫房也開始返潮了，這新鞋再賣不出去，也要跟去年的一樣不鮮亮了。
顧青一聽可以還價，激動的拉了陸時的手，可又不知道應該開口還多少。
陸時趕緊跟顧青耳語一句，免得顧青貿然說出了個不好的價格，“你別說話，我來。銀子也是我先墊上，等你都賣了再結給我就成。”
又安撫的拍了幾下顧青的手背，示意他不用擔心銀子的問題。
顧青從小在家裏就是兄弟姐妹中，吃的最少，幹活最累，最不得爹娘喜歡的哥兒。
嫁人之後，相公性格古板嚴肅，公婆身體又不好，他也是一頭紮進了無邊的家務中不得自拔。
沒有人像陸時這樣願意無條件的幫助自己，還顧慮著自己和相公的自尊。
顧青眼圈發紅，吸了吸鼻頭，將湧上來的酸熱憋了迴去，現在不是感動落淚的時候。
朝著陸時點點頭，靜下來等著陸時去談判。
“掌櫃的，你這明擺著是看我們年輕糊弄我們呢，這還怎麽談下去。”陸時語氣不好，雖然被掌櫃的叫住，停下了腳步。
可是身體還是朝著店門口的，隨時一腳跨出去的樣子。
“二位哥兒，我這已經是讓了不少的價了。你們去別家打聽打聽，都是這個行情價，我可沒宰客啊。”
那婦人拍著胸脯，口裏的話十分的自信。
可這宰沒宰客的就她心裏清楚了。
“掌櫃的，我出去打聽，這行情價肯定也是兩百文左右，可這兩白文的價格是一雙鞋的，我可是要一百多雙的。我相信其他的鋪子定然會給我個批發價。”
陸時看那婦人有把握的神情，知道這她是什麽意思，可是自己過來不是零買的，是批發。
那婦人還是第一次聽說批發這詞，陸時又解釋了一下，就是批量購買，量大價低的意思。
“哥兒別走，我剛才也是一時忘了哥兒要的量大，哥兒你看新舊一起全拿了，一雙一百八十文如何？”
婦人心想，再會還價的哥兒，也頂多再往下降個二十文，到時候一百六十文成交，自己的利潤還是翻倍的。
賺著銀子還能將去年的舊鞋給全賣了。
這是個大餡餅。
顧青就進了這樣的還價套路，心裏默默的覺得要是一百六十文能賣的話，自己院試時賣個兩百六十文，就能一雙賺一百文。
一百雙都賣了，就能賺十兩銀子。
這三天鞋子就賺十兩銀子，顧青覺得再好不過了。
平時他自己做些繡活拿出去賣，一年也就賺個十來兩。
陸時當然知道這樣的還價套路，他直接沒跟著掌櫃預想的說。
比出一隻手，朗聲道，“一雙五十文。”
顧青的眼珠子都要瞪出來了，緊張的看著那婦人。
別被掌櫃的趕出去。