第120章 做生意要有長遠眼光
八零：女老板成純情糙漢的心尖寵 作者：柳又春 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“雪梅，你看這家的衣服怎麽樣”？
沈雪梅跟著朱展華把服裝市場快要轉遍了，才看見一處讓自己眼前一亮的攤位。
同樣是搞批發，這家攤位上的衣服，一部分整整齊齊地擺在水泥櫃台上，一部分一件件掛在衣架上。
衣架上的衣服都是熨燙過的，掛在那裏看起來很特別，沈雪梅摸過衣料後，朝朱展華滿意地笑了笑。
這才是她想要的衣服。
“老板，這襯衣多少錢一件”？
沈雪梅指著一件做工精細，針腳齊整的襯衣問攤位老板。
“你零買還是批發”？
老板是個細心男人，看上去挺斯文的。
“劉老板，這是我給你帶來的大客戶，別磨嘰了，說個批發價”。
朱展華和老板一看就是老熟人，說話一點都不客氣。
“你們是一塊的”？
“我的衣服質量好，價格貴你是知道的，你們那市場，這樣的貨能賣出去嗎？可別進迴去砸在手裏，過季的衣服我是不退貨的”。
攤位老板叫劉文益，說話慢條斯理不緊不慢的，他一直記得好衣服朱展華那裏沒有銷路。
“劉老板，你別管我們能不能賣出去，隻管報價行了”。
沈雪梅沒時間和劉老板瞎嗶嗶，別人賣不出去的東西，她沈雪梅不一定賣不出去！
“這襯衣料子好，版型好，做工也好，批發要10塊錢一件”。
“人家別的攤位才5塊一件，你這比別人翻了一倍，也太貴了吧？進迴去誰要”？
劉老板要價10塊一件的襯衣，聽得朱展華兩隻眼睛整整大了一圈。
一件襯衣批發價的利潤在兩塊左右，進價10塊一件的襯衣比人家的賣價還貴了兩三塊，這樣的貨進迴去，能賣掉的概率幾乎為零。
這就是朱展華明知道劉老板這裏有好貨，而不敢問津的原因。
“朱大哥，這襯衣你現在進迴去可能賣不掉，等服裝市場建成了，我覺得應該好賣”。
沈雪梅並不覺得這襯衣貴，一分價錢一分貨的道理，她這個活了兩輩子的人，要比80年代的朱展華理解的深刻。
“就是，還是這妹子識貨”！
“朱老板，做生意要有長遠眼光，你現在進便宜貨可以，等服裝市場建好了，我建議你還是進點好貨迴去賣，我的貨保證比那些廉價貨有賺頭”！
劉文益並不像別的攤主那樣，見到個人就急吼吼地非要把衣服塞給人家，上趕著不是買賣，他對自己的衣服很有信心。
酒香不怕巷子深，他這些版型好，做工精細的衣服總有識貨的，這不，眼前這個漂亮得讓他都不敢多瞅一眼的美女，就很欣賞他這些衣服。
“妹子，你也想做服裝生意”？
看沈雪梅是個識貨的，劉老板就像遇到了知音：
“如果你真想幹這一行，最好不要和別人一樣，賣那些便宜貨，廉價衣服看上去賣的多，其實沒有我這樣的衣服賺錢，關鍵是，賣地攤貨你的生意永遠做不大”。
“我知道了，謝謝劉老板的提點”。
沈雪梅朝劉文益笑笑，這些道理她早就懂得，擺攤賣廉價貨，她還不如不幹服裝這一行。
進軍服裝行業，沈雪梅不僅僅是為了賺錢，她想在這一行業裏闖出一片新天地，把經營服裝做成一份長久的事業，而不是一錘子買賣。
若以後世的眼光來看，沈雪梅非常認可劉老板的衣服質量。
......
沈雪梅一邊和劉老板磨牙，一邊觀察著他的生意，和那些批發廉價衣服的攤位相比，劉老板的生意似乎沒有那麽好。
可沈雪梅根據他的報價估算出，他批發的總量雖然沒有別人多，賺得並不一定比別人少，別的攤位批發一件襯衣隻有一兩塊的利潤，他批發一件能賺四五塊。
如此看來，在80年代選擇做中高檔服裝批發雖然挺不容易，但隻要能長期堅持下去，就有做大做強的可能。
“劉老板，我這次隻是跟著朱大哥來熟悉一下市場，等我們那邊的服裝市場建好了，我肯定來批發你的衣服，到時候你要給我優惠價哦”。
踩好點後，沈雪梅又幫著朱展華去別的攤位進了一些便宜衣服。
“朱大哥，這樣的衣服你真想繼續賣下去”？
看著朱展華一打一打塞進沙皮袋子裏的西褲和牛仔褲，沈雪梅的眉頭皺得能夾死蒼蠅。
通過這段時間的觀察，她已經看出，這個頭腦活泛的男人不僅能辦大事，在經商方麵的天賦點也很高。
沈雪梅不能看著朱展華同誌被廉價衣服埋沒了天賦。
上一世沒有她的參與，朱展華都能成為服裝界舉足輕重的人物，這輩子她要通過自己的努力，讓朱展華同誌變得更牛逼！
沈雪梅想試試看，她究竟能怎樣影響朱展華，兩人加在一塊到底能走多遠。
“朱大哥，等服裝市場建成後，你別賣這些便宜衣服了，咱們都從劉老板那裏拿貨，你批發男裝，我批發女裝，咱們聯手提升服裝市場的檔次，你看怎麽樣”？
沈雪梅的記憶裏，墨水服裝市場最初建成時，生意紅火過一段時間，後來因為商戶們經營的都是廉價衣服，生意曾衰退過。
一些眼光長遠，想把生意做強做大的有識之士，為了振興服裝市場，做了很多努力。
他們舍棄廉價衣服，帶頭把那些裁剪規矩，做工精細的服裝引進市場，花了很長時間才把生意扭轉過來。
沈雪梅覺得，既然自己想進軍服裝行業，必須一開始就拉上朱展華帶個好頭，讓服裝市場躲過那段衰退期。
她做服裝生意是要長遠發展的，又不是想玩梭哈。
“雪梅，我也不想進這些廉價貨迴去，這不是叫市場逼得嗎”？
朱展華一邊整理著他那些地攤貨，一邊抱怨著：
“大家都賣便宜貨，就我自己賣好貨，那不是瞎驢撞南牆嗎？不管怎麽說，得先填飽肚子吧”？
“再說了，現在的市場吸引的都是鄉下人，也就能賣這些便宜貨，那些想買好衣服的，都去百貨大樓了”。
朱展華的話，沈雪梅想想也有道理。
他已經賠過一次本了，而且還是賠得差點沒爬起來，一朝被蛇咬，十年怕井繩，想必朱大哥有些後怕了。
朱展華說去服裝市口買衣服的都是鄉下人，這話一點不假。
沈雪梅每次去那裏，看到的大多都是穿戴不怎麽講究的農村人，偶爾有幾個城裏人，他們也是拿起衣服來看看，然後搖搖頭轉身走了。
“朱大哥，你說的那都是服裝市口的事，這不是快要搬到新服裝市場了嗎？等到了新市場，環境好了，情況就會改變”。
沈雪梅真想對朱展華說，做生意要有長遠眼光，也想告訴他，你的所作所為，將影響著墨水服裝市場未來的走向，你還要和我一起，把服裝市場的衰退期扼殺在搖籃中呢！
可她又無法開口，總不能亮出自己重生者的身份吧？
“好吧，雪梅，先給我點時間，讓我把這些廉價衣服處理掉”。
朱展華抬起頭來，目光堅定的看著沈雪梅：
“處理掉這些地攤貨，搬到新市場後，就是一開始不賺錢，我也會咬著牙堅持”。
“你說的沒錯，必須提高衣服的檔次，服裝市場才能一步步發展壯大，別人不幹，咱兩個先帶頭幹”！
朱展華同誌做夢都不會想到，他在沈雪梅的煽動下，做出的這一破釜沉舟的決定，不僅讓快要建成的服裝市場躲過了衰退期，也讓他自己走上了財富積累的快車道。
若幹年後，當他腰纏萬貫，成為墨水縣家喻戶曉的名人，走到哪裏都受人尊重，被人高看時，他都不知道該怎樣感謝沈雪梅了。
沈雪梅的出現，不僅讓墨水服裝批發市場提前兩年建成，也讓朱展華提早走上了發財成名的路......
沈雪梅跟著朱展華把服裝市場快要轉遍了，才看見一處讓自己眼前一亮的攤位。
同樣是搞批發，這家攤位上的衣服，一部分整整齊齊地擺在水泥櫃台上，一部分一件件掛在衣架上。
衣架上的衣服都是熨燙過的，掛在那裏看起來很特別，沈雪梅摸過衣料後，朝朱展華滿意地笑了笑。
這才是她想要的衣服。
“老板，這襯衣多少錢一件”？
沈雪梅指著一件做工精細，針腳齊整的襯衣問攤位老板。
“你零買還是批發”？
老板是個細心男人，看上去挺斯文的。
“劉老板，這是我給你帶來的大客戶，別磨嘰了，說個批發價”。
朱展華和老板一看就是老熟人，說話一點都不客氣。
“你們是一塊的”？
“我的衣服質量好，價格貴你是知道的，你們那市場，這樣的貨能賣出去嗎？可別進迴去砸在手裏，過季的衣服我是不退貨的”。
攤位老板叫劉文益，說話慢條斯理不緊不慢的，他一直記得好衣服朱展華那裏沒有銷路。
“劉老板，你別管我們能不能賣出去，隻管報價行了”。
沈雪梅沒時間和劉老板瞎嗶嗶，別人賣不出去的東西，她沈雪梅不一定賣不出去！
“這襯衣料子好，版型好，做工也好，批發要10塊錢一件”。
“人家別的攤位才5塊一件，你這比別人翻了一倍，也太貴了吧？進迴去誰要”？
劉老板要價10塊一件的襯衣，聽得朱展華兩隻眼睛整整大了一圈。
一件襯衣批發價的利潤在兩塊左右，進價10塊一件的襯衣比人家的賣價還貴了兩三塊，這樣的貨進迴去，能賣掉的概率幾乎為零。
這就是朱展華明知道劉老板這裏有好貨，而不敢問津的原因。
“朱大哥，這襯衣你現在進迴去可能賣不掉，等服裝市場建成了，我覺得應該好賣”。
沈雪梅並不覺得這襯衣貴，一分價錢一分貨的道理，她這個活了兩輩子的人，要比80年代的朱展華理解的深刻。
“就是，還是這妹子識貨”！
“朱老板，做生意要有長遠眼光，你現在進便宜貨可以，等服裝市場建好了，我建議你還是進點好貨迴去賣，我的貨保證比那些廉價貨有賺頭”！
劉文益並不像別的攤主那樣，見到個人就急吼吼地非要把衣服塞給人家，上趕著不是買賣，他對自己的衣服很有信心。
酒香不怕巷子深，他這些版型好，做工精細的衣服總有識貨的，這不，眼前這個漂亮得讓他都不敢多瞅一眼的美女，就很欣賞他這些衣服。
“妹子，你也想做服裝生意”？
看沈雪梅是個識貨的，劉老板就像遇到了知音：
“如果你真想幹這一行，最好不要和別人一樣，賣那些便宜貨，廉價衣服看上去賣的多，其實沒有我這樣的衣服賺錢，關鍵是，賣地攤貨你的生意永遠做不大”。
“我知道了，謝謝劉老板的提點”。
沈雪梅朝劉文益笑笑，這些道理她早就懂得，擺攤賣廉價貨，她還不如不幹服裝這一行。
進軍服裝行業，沈雪梅不僅僅是為了賺錢，她想在這一行業裏闖出一片新天地，把經營服裝做成一份長久的事業，而不是一錘子買賣。
若以後世的眼光來看，沈雪梅非常認可劉老板的衣服質量。
......
沈雪梅一邊和劉老板磨牙，一邊觀察著他的生意，和那些批發廉價衣服的攤位相比，劉老板的生意似乎沒有那麽好。
可沈雪梅根據他的報價估算出，他批發的總量雖然沒有別人多，賺得並不一定比別人少，別的攤位批發一件襯衣隻有一兩塊的利潤，他批發一件能賺四五塊。
如此看來，在80年代選擇做中高檔服裝批發雖然挺不容易，但隻要能長期堅持下去，就有做大做強的可能。
“劉老板，我這次隻是跟著朱大哥來熟悉一下市場，等我們那邊的服裝市場建好了，我肯定來批發你的衣服，到時候你要給我優惠價哦”。
踩好點後，沈雪梅又幫著朱展華去別的攤位進了一些便宜衣服。
“朱大哥，這樣的衣服你真想繼續賣下去”？
看著朱展華一打一打塞進沙皮袋子裏的西褲和牛仔褲，沈雪梅的眉頭皺得能夾死蒼蠅。
通過這段時間的觀察，她已經看出，這個頭腦活泛的男人不僅能辦大事，在經商方麵的天賦點也很高。
沈雪梅不能看著朱展華同誌被廉價衣服埋沒了天賦。
上一世沒有她的參與，朱展華都能成為服裝界舉足輕重的人物，這輩子她要通過自己的努力，讓朱展華同誌變得更牛逼！
沈雪梅想試試看，她究竟能怎樣影響朱展華，兩人加在一塊到底能走多遠。
“朱大哥，等服裝市場建成後，你別賣這些便宜衣服了，咱們都從劉老板那裏拿貨，你批發男裝，我批發女裝，咱們聯手提升服裝市場的檔次，你看怎麽樣”？
沈雪梅的記憶裏，墨水服裝市場最初建成時，生意紅火過一段時間，後來因為商戶們經營的都是廉價衣服，生意曾衰退過。
一些眼光長遠，想把生意做強做大的有識之士，為了振興服裝市場，做了很多努力。
他們舍棄廉價衣服，帶頭把那些裁剪規矩，做工精細的服裝引進市場，花了很長時間才把生意扭轉過來。
沈雪梅覺得，既然自己想進軍服裝行業，必須一開始就拉上朱展華帶個好頭，讓服裝市場躲過那段衰退期。
她做服裝生意是要長遠發展的，又不是想玩梭哈。
“雪梅，我也不想進這些廉價貨迴去，這不是叫市場逼得嗎”？
朱展華一邊整理著他那些地攤貨，一邊抱怨著：
“大家都賣便宜貨，就我自己賣好貨，那不是瞎驢撞南牆嗎？不管怎麽說，得先填飽肚子吧”？
“再說了，現在的市場吸引的都是鄉下人，也就能賣這些便宜貨，那些想買好衣服的，都去百貨大樓了”。
朱展華的話，沈雪梅想想也有道理。
他已經賠過一次本了，而且還是賠得差點沒爬起來，一朝被蛇咬，十年怕井繩，想必朱大哥有些後怕了。
朱展華說去服裝市口買衣服的都是鄉下人，這話一點不假。
沈雪梅每次去那裏，看到的大多都是穿戴不怎麽講究的農村人，偶爾有幾個城裏人，他們也是拿起衣服來看看，然後搖搖頭轉身走了。
“朱大哥，你說的那都是服裝市口的事，這不是快要搬到新服裝市場了嗎？等到了新市場，環境好了，情況就會改變”。
沈雪梅真想對朱展華說，做生意要有長遠眼光，也想告訴他，你的所作所為，將影響著墨水服裝市場未來的走向，你還要和我一起，把服裝市場的衰退期扼殺在搖籃中呢！
可她又無法開口，總不能亮出自己重生者的身份吧？
“好吧，雪梅，先給我點時間，讓我把這些廉價衣服處理掉”。
朱展華抬起頭來，目光堅定的看著沈雪梅：
“處理掉這些地攤貨，搬到新市場後，就是一開始不賺錢，我也會咬著牙堅持”。
“你說的沒錯，必須提高衣服的檔次，服裝市場才能一步步發展壯大，別人不幹，咱兩個先帶頭幹”！
朱展華同誌做夢都不會想到，他在沈雪梅的煽動下，做出的這一破釜沉舟的決定，不僅讓快要建成的服裝市場躲過了衰退期，也讓他自己走上了財富積累的快車道。
若幹年後，當他腰纏萬貫，成為墨水縣家喻戶曉的名人，走到哪裏都受人尊重，被人高看時，他都不知道該怎樣感謝沈雪梅了。
沈雪梅的出現，不僅讓墨水服裝批發市場提前兩年建成，也讓朱展華提早走上了發財成名的路......