第61章 這姑娘挺有道道!
八零：女老板成純情糙漢的心尖寵 作者：柳又春 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1985年農曆正月二十五，公曆3月16號，沈雪梅的竹編產品正式走向市場。
天剛放亮，沈雪梅就已經和李二哥拉著滿滿一平板車竹編來到城關大集上。
還沒等他們把東西從平板車上卸下來，幾個外地商販就“忽啦”圍了上來。
“姑娘，你來的挺早啊！我和我家那口子還以為你不一定能來呢！快點把你編的蒸籠拿出來，我們看看質量咋樣”？
濰縣那對夫妻搶先發話。
“姊妹，我們要的竹筐竹籃你帶來了嗎？你說肯定編得比別人精致，拿過來我們看看，是不是真像你說得那樣”？
掖縣兄妹倆一向兇巴巴的，他們把別人扒拉到身後，擠上前來要看貨。
“大家都別急，心急吃不了熱豆腐，我帶來的東西肯定讓你們滿意！來，你們一個個慢慢看”。
沈雪梅一邊賣關子，一邊把蒸籠遞到濰縣夫妻手裏：
“大叔大嬸，你們看看我這蒸籠質量怎麽樣？不比別人的好十倍，我不要錢白送你們”！
“這......這......”
濰縣夫妻看著竹蒸籠，眼瞪得比雞蛋還大。
他們沒把話說完整，沈雪梅也知道他們心裏在想啥了，肯定是“人比人得死，貨比貨得扔”唄！
濰縣夫妻被沈雪梅的竹蒸籠驚豔了！
在大集上拿了這麽長時間的貨，他們竟然不知道蒸籠還能編成這樣，這麽好的手藝，兩人第一次見識！
“姑娘，這竹蒸籠多少錢一個”？
東西太好了，夫妻倆怕價格太高，拿迴去賣不著數。
“比別人的一個貴8毛錢，竹蒸籠做成這樣，肯定要比別人多費時間，所以，要稍微貴點”。
沈雪梅大大方方報出價格，貴有貴的道理，但也不會貴太多，貴的讓你心服口服，貴的讓你既能接受，還說不出別的來。
這麽好的竹蒸籠，比別人的貴8毛錢，一點不算多，夫妻倆還以為會貴個一兩塊呢。
“姑娘，你一共帶了多少蒸籠？我們都要了”！
濰縣夫妻恨不能立馬把沈雪梅的竹蒸籠，全部搬到自己車上去。
“不行！不行！好東西憑什麽你們都要了？妹子，不能全給他們，我們也想要”。
另外幾個商販見濰縣夫妻想吃獨食，堅決不答應：“妹子，俗話說‘見麵分一半’，都是客戶，你可不能厚一個薄一個啊”！
“是呀！我們不光要竹筐竹籃，也想要竹蒸籠”！
掖縣兄妹隻看了竹蒸籠一眼，就知道沈雪梅帶來的竹筐竹籃質量如何了，這麽好的東西不拿迴去賣，他們豈不是大傻子？
“各位，別急，也別吵吵，都聽我說，我今天不光帶了你們想要的，還帶來了一樣你們之前沒見過的好東西”。
沈老板要開始發揮她的營銷特長了。
“啥好東西？別賣關子了，快拿出來我們看看”？
幾個商販急得直跳腳。
“都看看吧，就是這麽個東西”。
李二哥把竹篩子拿出來亮在商販們麵前。
“這不就是個大點的淘米筐嗎？我還以為是啥稀罕物”。
兩個年輕的商販連連搖頭，淘米筐在魯東省沒有市場，他們不感冒。
“姑娘，你這竹篩子多少錢一個？一共帶來多少個”？
濰縣夫妻比其他商販年紀大，他們一眼就看出李二哥手裏拿的是竹篩子，這種東西現在幾乎沒人認識了，但以前在市場上很受歡迎。
農村人現在生活好了，哪家不吃白麵饅頭？
想吃饅頭就得磨麵，要磨麵就得淘麥子，有了竹篩子這種方便家什，麥子淘起來不僅省事省力，還可以淘得要多幹淨就有多幹淨。
人老成精，上了年紀的人都比年輕人識貨，濰縣夫妻已經看出竹篩子的市場潛力。
而沈雪梅這時候，已經摸準了夫妻倆的心理，她要通過他倆用提前想好的營銷策略，讓自己的竹編產品迅速打開，並占領市場。
“大叔大嬸，竹篩子9塊5一個，我隻帶來20個”。
竹篩子比淘米筐大許多，價格自然要高，而且竹篩子是沈雪梅的獨有產品，別人沒有的東西，不定價高點，對不起爺爺的高超手藝。
物以稀為貴，既然濰縣夫妻已經看出竹篩子的市場價值，沈雪梅就要利用稀缺效應，抬高它的價格。
“大叔大嬸，雖然你們之前說過，竹蒸籠有多少要多少，但今天你們也看到了，我帶來的東西不多，見麵有份，如果把竹蒸籠全給了你們，我以後就沒法做買賣了。這樣吧，如果你們想要竹篩子，我可以都給你們，竹蒸籠隻能給你們60個”。
“啊？這樣呀”？
這姑娘挺有道道！
濰縣夫妻交換了一下眼神後，連忙答應下來：“那好吧！不過你以後要給我們多帶竹蒸籠”。
竹篩子就20個，不一口答應下來，難道還要像蒸籠一樣等著別人來瓜分？
夫妻倆算盤打得很精，他們要指著竹篩子賺大錢呢！
“怎麽，20個竹篩子你們都要了”？
濰縣夫妻往車上裝貨時，其他商販好奇地問他們。
商販們都知道這上了年紀的夫妻倆很識貨，這東西挺貴的，他們一下子包圓了，拿迴去肯定很好賣。
“唉，剛才忘了要兩個了，沒準這竹篩子比別的東西掙錢多呢”！
商販們都覺得自己失算了。
“妹子，你這竹篩子下集多帶些，我們也要帶迴去賣”。
越是得不到的，越是好的，稀缺效應在商販們身上見效了。
“下個大集不一定帶多少，人手就那麽幾個，編不出來”。
稀缺效應奏效後，沈雪梅又把她慣會利用的饑餓銷售法搬了出來，有些話雖然她沒明說，但意思擺在那裏——我的竹編供不應求，你想要多少我說了算！
“不管帶多少，也要給我們留幾個，不能都給了一家”。
沈雪梅越說編不出來，商販們越想要，饑餓銷售法立竿見影。
用稀缺效應玩完饑餓銷售法後，沈雪梅又誠信了一把：
“大家都別不高興，竹篩子沒給你們留下，給你們都留竹蒸籠了，想要的話，每人都有份”。
沈雪梅一共帶來100個竹蒸籠，60個賣給濰縣夫妻，餘下的40個，她平均分給了其他商販。
“謝謝妹子，我們還以為你見錢眼開，把竹蒸籠都給了濰縣那兩口子了呢”。
沒搶到竹篩子，能拿到竹蒸籠也行啊！商販們覺得沈雪梅這個賣主還可以，不是個見錢眼開的主。
“不用客氣，各位隻要知道我是個講誠信的人就行，以後，還要仰仗各位多照顧我的生意呢”！
客戶就是上帝，沈雪梅可以和他們玩營銷策略，但不能得罪每一個客戶，生意剛開始，她要在外地商販麵前立起誠信的招牌來。
早晨8點多鍾，沈雪梅的竹編銷售一空時，其他竹編賣主才陸陸續續來到大集上。
見自己的主顧被沈雪梅拉走了一大半，那個最先在大集上賣竹編的女人，扯著和她一塊擺攤的男人，不停地嘮叨：
“怪不得那個死小嫚兒經常往這跑，原來她是看好竹編這行了，提前來探路啊”。
女人斜眼看著沈雪梅，臉上的表情如喪考妣：“死小嫚這是在戶口奪食呐”！
“大集又不是給你一個人開的，誰愛來賣什麽隨便賣，隻要交了市場管理費，誰也管不著人家，你瞎嗶嗶啥”？
男人倒是很能想得開。
女人的表情，沈雪梅在一邊看得真真的，她很慶幸，多虧自己能起早，如果和別人一樣，七八點鍾才來到大集上，黃花菜早涼了。
這女人要是看自己的買賣比她好，不氣出個好歹來，也得把鼻子氣歪。
“二哥，東西都賣光了，咱們迴家吧”。
沈雪梅沒把女人的態度放在心上，大江大河她都淌過，還會在乎一條小水溝？
她向女人揮了揮手，樂顛顛地消失在大集上......
天剛放亮，沈雪梅就已經和李二哥拉著滿滿一平板車竹編來到城關大集上。
還沒等他們把東西從平板車上卸下來，幾個外地商販就“忽啦”圍了上來。
“姑娘，你來的挺早啊！我和我家那口子還以為你不一定能來呢！快點把你編的蒸籠拿出來，我們看看質量咋樣”？
濰縣那對夫妻搶先發話。
“姊妹，我們要的竹筐竹籃你帶來了嗎？你說肯定編得比別人精致，拿過來我們看看，是不是真像你說得那樣”？
掖縣兄妹倆一向兇巴巴的，他們把別人扒拉到身後，擠上前來要看貨。
“大家都別急，心急吃不了熱豆腐，我帶來的東西肯定讓你們滿意！來，你們一個個慢慢看”。
沈雪梅一邊賣關子，一邊把蒸籠遞到濰縣夫妻手裏：
“大叔大嬸，你們看看我這蒸籠質量怎麽樣？不比別人的好十倍，我不要錢白送你們”！
“這......這......”
濰縣夫妻看著竹蒸籠，眼瞪得比雞蛋還大。
他們沒把話說完整，沈雪梅也知道他們心裏在想啥了，肯定是“人比人得死，貨比貨得扔”唄！
濰縣夫妻被沈雪梅的竹蒸籠驚豔了！
在大集上拿了這麽長時間的貨，他們竟然不知道蒸籠還能編成這樣，這麽好的手藝，兩人第一次見識！
“姑娘，這竹蒸籠多少錢一個”？
東西太好了，夫妻倆怕價格太高，拿迴去賣不著數。
“比別人的一個貴8毛錢，竹蒸籠做成這樣，肯定要比別人多費時間，所以，要稍微貴點”。
沈雪梅大大方方報出價格，貴有貴的道理，但也不會貴太多，貴的讓你心服口服，貴的讓你既能接受，還說不出別的來。
這麽好的竹蒸籠，比別人的貴8毛錢，一點不算多，夫妻倆還以為會貴個一兩塊呢。
“姑娘，你一共帶了多少蒸籠？我們都要了”！
濰縣夫妻恨不能立馬把沈雪梅的竹蒸籠，全部搬到自己車上去。
“不行！不行！好東西憑什麽你們都要了？妹子，不能全給他們，我們也想要”。
另外幾個商販見濰縣夫妻想吃獨食，堅決不答應：“妹子，俗話說‘見麵分一半’，都是客戶，你可不能厚一個薄一個啊”！
“是呀！我們不光要竹筐竹籃，也想要竹蒸籠”！
掖縣兄妹隻看了竹蒸籠一眼，就知道沈雪梅帶來的竹筐竹籃質量如何了，這麽好的東西不拿迴去賣，他們豈不是大傻子？
“各位，別急，也別吵吵，都聽我說，我今天不光帶了你們想要的，還帶來了一樣你們之前沒見過的好東西”。
沈老板要開始發揮她的營銷特長了。
“啥好東西？別賣關子了，快拿出來我們看看”？
幾個商販急得直跳腳。
“都看看吧，就是這麽個東西”。
李二哥把竹篩子拿出來亮在商販們麵前。
“這不就是個大點的淘米筐嗎？我還以為是啥稀罕物”。
兩個年輕的商販連連搖頭，淘米筐在魯東省沒有市場，他們不感冒。
“姑娘，你這竹篩子多少錢一個？一共帶來多少個”？
濰縣夫妻比其他商販年紀大，他們一眼就看出李二哥手裏拿的是竹篩子，這種東西現在幾乎沒人認識了，但以前在市場上很受歡迎。
農村人現在生活好了，哪家不吃白麵饅頭？
想吃饅頭就得磨麵，要磨麵就得淘麥子，有了竹篩子這種方便家什，麥子淘起來不僅省事省力，還可以淘得要多幹淨就有多幹淨。
人老成精，上了年紀的人都比年輕人識貨，濰縣夫妻已經看出竹篩子的市場潛力。
而沈雪梅這時候，已經摸準了夫妻倆的心理，她要通過他倆用提前想好的營銷策略，讓自己的竹編產品迅速打開，並占領市場。
“大叔大嬸，竹篩子9塊5一個，我隻帶來20個”。
竹篩子比淘米筐大許多，價格自然要高，而且竹篩子是沈雪梅的獨有產品，別人沒有的東西，不定價高點，對不起爺爺的高超手藝。
物以稀為貴，既然濰縣夫妻已經看出竹篩子的市場價值，沈雪梅就要利用稀缺效應，抬高它的價格。
“大叔大嬸，雖然你們之前說過，竹蒸籠有多少要多少，但今天你們也看到了，我帶來的東西不多，見麵有份，如果把竹蒸籠全給了你們，我以後就沒法做買賣了。這樣吧，如果你們想要竹篩子，我可以都給你們，竹蒸籠隻能給你們60個”。
“啊？這樣呀”？
這姑娘挺有道道！
濰縣夫妻交換了一下眼神後，連忙答應下來：“那好吧！不過你以後要給我們多帶竹蒸籠”。
竹篩子就20個，不一口答應下來，難道還要像蒸籠一樣等著別人來瓜分？
夫妻倆算盤打得很精，他們要指著竹篩子賺大錢呢！
“怎麽，20個竹篩子你們都要了”？
濰縣夫妻往車上裝貨時，其他商販好奇地問他們。
商販們都知道這上了年紀的夫妻倆很識貨，這東西挺貴的，他們一下子包圓了，拿迴去肯定很好賣。
“唉，剛才忘了要兩個了，沒準這竹篩子比別的東西掙錢多呢”！
商販們都覺得自己失算了。
“妹子，你這竹篩子下集多帶些，我們也要帶迴去賣”。
越是得不到的，越是好的，稀缺效應在商販們身上見效了。
“下個大集不一定帶多少，人手就那麽幾個，編不出來”。
稀缺效應奏效後，沈雪梅又把她慣會利用的饑餓銷售法搬了出來，有些話雖然她沒明說，但意思擺在那裏——我的竹編供不應求，你想要多少我說了算！
“不管帶多少，也要給我們留幾個，不能都給了一家”。
沈雪梅越說編不出來，商販們越想要，饑餓銷售法立竿見影。
用稀缺效應玩完饑餓銷售法後，沈雪梅又誠信了一把：
“大家都別不高興，竹篩子沒給你們留下，給你們都留竹蒸籠了，想要的話，每人都有份”。
沈雪梅一共帶來100個竹蒸籠，60個賣給濰縣夫妻，餘下的40個，她平均分給了其他商販。
“謝謝妹子，我們還以為你見錢眼開，把竹蒸籠都給了濰縣那兩口子了呢”。
沒搶到竹篩子，能拿到竹蒸籠也行啊！商販們覺得沈雪梅這個賣主還可以，不是個見錢眼開的主。
“不用客氣，各位隻要知道我是個講誠信的人就行，以後，還要仰仗各位多照顧我的生意呢”！
客戶就是上帝，沈雪梅可以和他們玩營銷策略，但不能得罪每一個客戶，生意剛開始，她要在外地商販麵前立起誠信的招牌來。
早晨8點多鍾，沈雪梅的竹編銷售一空時，其他竹編賣主才陸陸續續來到大集上。
見自己的主顧被沈雪梅拉走了一大半，那個最先在大集上賣竹編的女人，扯著和她一塊擺攤的男人，不停地嘮叨：
“怪不得那個死小嫚兒經常往這跑，原來她是看好竹編這行了，提前來探路啊”。
女人斜眼看著沈雪梅，臉上的表情如喪考妣：“死小嫚這是在戶口奪食呐”！
“大集又不是給你一個人開的，誰愛來賣什麽隨便賣，隻要交了市場管理費，誰也管不著人家，你瞎嗶嗶啥”？
男人倒是很能想得開。
女人的表情，沈雪梅在一邊看得真真的，她很慶幸，多虧自己能起早，如果和別人一樣，七八點鍾才來到大集上，黃花菜早涼了。
這女人要是看自己的買賣比她好，不氣出個好歹來，也得把鼻子氣歪。
“二哥，東西都賣光了，咱們迴家吧”。
沈雪梅沒把女人的態度放在心上，大江大河她都淌過，還會在乎一條小水溝？
她向女人揮了揮手，樂顛顛地消失在大集上......