第20章 三管齊下，廣開財源
八零：女老板成純情糙漢的心尖寵 作者：柳又春 投票推薦 加入書簽 留言反饋
油炸地瓜幹的確賣火了！
它的銷量，在沈雪梅的努力下，以意想不到的速度在增加。
汽車站和一中門口，每天的銷量都穩定在100斤左右，城關大集則每個集日都能賣200多斤。
沈雪梅第一次帶著油炸地瓜幹去城關大集時，是在賣農產品那裏擺的攤。
雖然她使出了和在一中門口同樣的招數，像王婆賣瓜一樣賣力吆喝，但效果並不理想。
沈雪梅那天帶了60斤油炸地瓜幹，原以為能輕輕鬆鬆地出手，誰知道，直到快下集時，還剩下十幾斤沒賣掉。
可能是油炸地瓜幹在大集上“水土不服”吧？沈雪梅在為銷量不好找原因。
大集上的農產品應有盡有，人們挑選的餘地大，地瓜吃膩了，誰還會把油炸地瓜幹放在眼裏？！
既然水土不服，沈雪梅不想在大集上繼續浪費時間了。
她準備先去油條攤吃飯，然後帶著剩下的油炸地瓜幹去一中或汽車站，就是連連晚，也得把它們全賣出去。
......
油條攤的生意一如既往地紅火。
看沈雪梅挑著扁擔嫋嫋婷婷地走過來，老板娘連忙笑著和她打招唿：
“呦，姑娘你這是......袋子裏裝的啥”？
“嬸子，我開始做生意了，咱都彼此熟悉了，以後別叫我姑娘，喊我雪梅好了”。
“雪梅？這名字怪好聽的！我男人姓劉，以後你也別嬸子、嬸子的，前邊加個劉，叫我劉嬸子好了，這樣聽了親切”！
“哦，對了，你做的是啥買賣，袋子裏裝的啥”？劉嬸子一邊給沈雪梅拿油條，一邊好奇地問她。
“我賣的是油炸地瓜幹，不過在大集上銷路不怎麽樣，還剩下一些沒賣掉，一會兒要去別的地方看看”。
“在大集上不好賣？這遠近聞名的熱鬧集市，還有賣不了的東西？是你沒選對地方吧”？
劉嬸子有些不相信地看了一眼沈雪梅，然後，拿起一塊地瓜幹放進嘴裏：
“這麽好吃的東西能賣不掉？我還真不信”！
她把油炸地瓜幹往案板上一放，和她的油條擺在一起，大聲吆喝起來：
“各位，別光吃油條啊，我這裏還有更好吃的東西！既可以充饑，還可以當零食。吃飽喝足了，走的時候帶上點，給家裏的老婆孩子解解饞”。
劉嬸子雖然長得五大三粗，看上去粗枝大葉，但她嘴巴骨利索，在集市上很有號召力：
“這東西又香又甜還咯嘣脆，比油條好吃，還不貴，一斤隻賣4毛錢，大家都過來嚐嚐，保證讓你吃到停不下來”。
一聽說還有比油條更好吃，還能當零食的東西，正在吃油條的男人們都大聲招唿：
“老板娘，光說不練，咧著嘴瞎咋唿啥？拿過來嚐嚐，好吃我們買兩斤帶迴去，好哄家裏的母老虎開心”。
男人們轟笑著和劉嬸子尋開心。
這些趕大集的男人們，不管是賣東西的還是買東西的，兜裏都多多少少揣著錢，好不容易來趟大集，能買點巧頭帶迴去哄老婆孩子開心，誰還在乎塊兒八毛的？
劉嬸子為什麽買賣做得這麽好？因為她熟知人性。
尤其在揣摩男人心理方麵，四十多歲的她比沈雪梅高明得多。
男人的手大都比較鬆散，來她這裏吃油條的，又大多是男人，油炸地瓜幹在她這裏，銷路肯定錯不了。
說說笑笑間，劉嬸子就把十幾斤油炸地瓜幹，推銷給了那些沒把塊兒八毛看在眼裏的男人們。
“我說你沒選對地方吧！賣農產品那裏，去的大多數是婦女和上了年紀的老人，鮮地瓜便宜的沒人要，他們怎能舍得花錢買你的油炸地瓜幹”？！
劉嬸子一邊把賣得的錢交到沈雪梅手裏，一邊用人生經驗給她上了一堂課。
“嬸子，這錢我不能全要”。
劉嬸子幫自己賣東西雖然是舉手之勞，但也不能讓人家白忙活，況且她還把油炸地瓜幹的賣價提高了5分錢。
沈雪梅硬是把3塊錢塞給了劉嬸子。
劉嬸子熱情好客會招攬生意，沈雪梅大方乖巧會來事，兩人組合在一起，堪稱一對完美搭檔。
接下來的兩個大集日，沈雪梅的油炸地瓜幹銷量，從50斤直接跳到100斤，然後又從100斤跳到200斤。
劉嬸子還要讓她再增加銷量時，沈雪梅見好就收了。
雖然她心理學方麵，沒有“自學成才”的劉嬸子過硬，但是市場營銷方麵，遠超她十條街。
作為曾經的市場營銷專業的高材生，沈雪梅懂得，若要讓自己的產品在市場上獲得足夠的關注度，如果想保證產品銷售的持續性，隻有通過一種辦法——
饑餓銷售法！
她的油炸地瓜幹現在是墨水縣的獨一份，隻有通過饑餓銷售法，才能繼續提升人氣，緊緊抓住消費者的眼球，從而賺取更多利潤。
汽車站和一中門口，沈雪梅用的也是饑餓銷售法。
在汽車站，她每天帶去的油炸地瓜幹都不超過100斤，一中門口，她把銷量也一直控製在100斤以內。
饑餓營銷，隻是沈雪梅銷售模式的第一步，她的目標不僅僅是脫貧致富，她的終極目標，是“讓一家人過上好日子”。
所以，接下來，沈雪梅還要廣開財源。
既然已經找到這麽好的賺錢門路了，她要抓住機遇，想出更多的法子。
眼下她這油炸地瓜幹生意村裏人都沒看在眼裏，等秋收過後，人們迴過味咂摸出門道來，就會紛紛跳出來和她搶買賣。
到時候，油炸地瓜幹的價格就會一跌再跌。
沈雪梅知道，眼下這生意，不出三個月，就會有人跟風做。
隻有趁村裏人還沒眼熱的時候廣開財源，才能在大家都擠進一條道上時搶占先機。
要搶占先機，就要雙管齊下，不！要三管齊下——汽車站、一中、城關大集都要有人賣自己的油炸地瓜幹。
沈雪梅又想到另一種銷售模式——代銷。
老賈家現在勞動力嚴重不足，爺爺奶奶除了炸地瓜幹，還要兼顧地裏的農活，兩個小叔子，一個小姑子都在讀書，銷售的事，隻能她一個人孤軍奮站。
顧此失彼，是沈雪梅眼下最大的困境。
趕大集，就不能去車站和一中賣貨，去一中又丟了車站的生意。
最後，還是見識和膽識幫了沈雪梅的大忙。
大集上，炸油條的劉嬸子，為人爽快活絡，人緣極佳；汽車站，買食品的大媽占據有利地段，讓她們代銷油炸地瓜幹，然後按時間結算，這應該是一樁互惠互利，兩全其美的買賣！
三管齊下，廣開財源的思路和銷售模式，讓沈雪梅很快嚐到了在80年代當個體戶的甜頭。
代銷模式形成後，她把油炸地瓜幹統一定價，每斤不準超出也不能低於3毛5分錢，利潤則刨去成本價後，雙方四六分成。
一個月六個大集，一個集日劉嬸子銷售200斤油炸地瓜幹，按照利潤四六分成的約定，沈雪梅每個月就能從她這裏分得140多塊。
大媽在汽車站，每天銷售100斤，一個月去掉下雨天，按照四六分成的約定，沈雪梅能從她這裏獲利300塊左右。
一中那裏，沈雪梅親自蹲守，每個月去掉周日和下雨天，每天銷售100斤，她又能淨賺400多塊。
沈雪梅仔細算了一筆賬，照這樣幹下去，一個月下來，她能淨賺800多塊，到過年的時候，她就能為將來創業挖下第一桶金。
“錢真的有這麽好賺？又能過上以前的日子了”？
清點著每天的收入，賈老太太覺得自己像是在做夢一樣。
夜裏，她常常擔心地想：
孫媳婦這搶錢一樣的賺錢速度，會不會讓人眼紅？
它的銷量，在沈雪梅的努力下，以意想不到的速度在增加。
汽車站和一中門口，每天的銷量都穩定在100斤左右，城關大集則每個集日都能賣200多斤。
沈雪梅第一次帶著油炸地瓜幹去城關大集時，是在賣農產品那裏擺的攤。
雖然她使出了和在一中門口同樣的招數，像王婆賣瓜一樣賣力吆喝，但效果並不理想。
沈雪梅那天帶了60斤油炸地瓜幹，原以為能輕輕鬆鬆地出手，誰知道，直到快下集時，還剩下十幾斤沒賣掉。
可能是油炸地瓜幹在大集上“水土不服”吧？沈雪梅在為銷量不好找原因。
大集上的農產品應有盡有，人們挑選的餘地大，地瓜吃膩了，誰還會把油炸地瓜幹放在眼裏？！
既然水土不服，沈雪梅不想在大集上繼續浪費時間了。
她準備先去油條攤吃飯，然後帶著剩下的油炸地瓜幹去一中或汽車站，就是連連晚，也得把它們全賣出去。
......
油條攤的生意一如既往地紅火。
看沈雪梅挑著扁擔嫋嫋婷婷地走過來，老板娘連忙笑著和她打招唿：
“呦，姑娘你這是......袋子裏裝的啥”？
“嬸子，我開始做生意了，咱都彼此熟悉了，以後別叫我姑娘，喊我雪梅好了”。
“雪梅？這名字怪好聽的！我男人姓劉，以後你也別嬸子、嬸子的，前邊加個劉，叫我劉嬸子好了，這樣聽了親切”！
“哦，對了，你做的是啥買賣，袋子裏裝的啥”？劉嬸子一邊給沈雪梅拿油條，一邊好奇地問她。
“我賣的是油炸地瓜幹，不過在大集上銷路不怎麽樣，還剩下一些沒賣掉，一會兒要去別的地方看看”。
“在大集上不好賣？這遠近聞名的熱鬧集市，還有賣不了的東西？是你沒選對地方吧”？
劉嬸子有些不相信地看了一眼沈雪梅，然後，拿起一塊地瓜幹放進嘴裏：
“這麽好吃的東西能賣不掉？我還真不信”！
她把油炸地瓜幹往案板上一放，和她的油條擺在一起，大聲吆喝起來：
“各位，別光吃油條啊，我這裏還有更好吃的東西！既可以充饑，還可以當零食。吃飽喝足了，走的時候帶上點，給家裏的老婆孩子解解饞”。
劉嬸子雖然長得五大三粗，看上去粗枝大葉，但她嘴巴骨利索，在集市上很有號召力：
“這東西又香又甜還咯嘣脆，比油條好吃，還不貴，一斤隻賣4毛錢，大家都過來嚐嚐，保證讓你吃到停不下來”。
一聽說還有比油條更好吃，還能當零食的東西，正在吃油條的男人們都大聲招唿：
“老板娘，光說不練，咧著嘴瞎咋唿啥？拿過來嚐嚐，好吃我們買兩斤帶迴去，好哄家裏的母老虎開心”。
男人們轟笑著和劉嬸子尋開心。
這些趕大集的男人們，不管是賣東西的還是買東西的，兜裏都多多少少揣著錢，好不容易來趟大集，能買點巧頭帶迴去哄老婆孩子開心，誰還在乎塊兒八毛的？
劉嬸子為什麽買賣做得這麽好？因為她熟知人性。
尤其在揣摩男人心理方麵，四十多歲的她比沈雪梅高明得多。
男人的手大都比較鬆散，來她這裏吃油條的，又大多是男人，油炸地瓜幹在她這裏，銷路肯定錯不了。
說說笑笑間，劉嬸子就把十幾斤油炸地瓜幹，推銷給了那些沒把塊兒八毛看在眼裏的男人們。
“我說你沒選對地方吧！賣農產品那裏，去的大多數是婦女和上了年紀的老人，鮮地瓜便宜的沒人要，他們怎能舍得花錢買你的油炸地瓜幹”？！
劉嬸子一邊把賣得的錢交到沈雪梅手裏，一邊用人生經驗給她上了一堂課。
“嬸子，這錢我不能全要”。
劉嬸子幫自己賣東西雖然是舉手之勞，但也不能讓人家白忙活，況且她還把油炸地瓜幹的賣價提高了5分錢。
沈雪梅硬是把3塊錢塞給了劉嬸子。
劉嬸子熱情好客會招攬生意，沈雪梅大方乖巧會來事，兩人組合在一起，堪稱一對完美搭檔。
接下來的兩個大集日，沈雪梅的油炸地瓜幹銷量，從50斤直接跳到100斤，然後又從100斤跳到200斤。
劉嬸子還要讓她再增加銷量時，沈雪梅見好就收了。
雖然她心理學方麵，沒有“自學成才”的劉嬸子過硬，但是市場營銷方麵，遠超她十條街。
作為曾經的市場營銷專業的高材生，沈雪梅懂得，若要讓自己的產品在市場上獲得足夠的關注度，如果想保證產品銷售的持續性，隻有通過一種辦法——
饑餓銷售法！
她的油炸地瓜幹現在是墨水縣的獨一份，隻有通過饑餓銷售法，才能繼續提升人氣，緊緊抓住消費者的眼球，從而賺取更多利潤。
汽車站和一中門口，沈雪梅用的也是饑餓銷售法。
在汽車站，她每天帶去的油炸地瓜幹都不超過100斤，一中門口，她把銷量也一直控製在100斤以內。
饑餓營銷，隻是沈雪梅銷售模式的第一步，她的目標不僅僅是脫貧致富，她的終極目標，是“讓一家人過上好日子”。
所以，接下來，沈雪梅還要廣開財源。
既然已經找到這麽好的賺錢門路了，她要抓住機遇，想出更多的法子。
眼下她這油炸地瓜幹生意村裏人都沒看在眼裏，等秋收過後，人們迴過味咂摸出門道來，就會紛紛跳出來和她搶買賣。
到時候，油炸地瓜幹的價格就會一跌再跌。
沈雪梅知道，眼下這生意，不出三個月，就會有人跟風做。
隻有趁村裏人還沒眼熱的時候廣開財源，才能在大家都擠進一條道上時搶占先機。
要搶占先機，就要雙管齊下，不！要三管齊下——汽車站、一中、城關大集都要有人賣自己的油炸地瓜幹。
沈雪梅又想到另一種銷售模式——代銷。
老賈家現在勞動力嚴重不足，爺爺奶奶除了炸地瓜幹，還要兼顧地裏的農活，兩個小叔子，一個小姑子都在讀書，銷售的事，隻能她一個人孤軍奮站。
顧此失彼，是沈雪梅眼下最大的困境。
趕大集，就不能去車站和一中賣貨，去一中又丟了車站的生意。
最後，還是見識和膽識幫了沈雪梅的大忙。
大集上，炸油條的劉嬸子，為人爽快活絡，人緣極佳；汽車站，買食品的大媽占據有利地段，讓她們代銷油炸地瓜幹，然後按時間結算，這應該是一樁互惠互利，兩全其美的買賣！
三管齊下，廣開財源的思路和銷售模式，讓沈雪梅很快嚐到了在80年代當個體戶的甜頭。
代銷模式形成後，她把油炸地瓜幹統一定價，每斤不準超出也不能低於3毛5分錢，利潤則刨去成本價後，雙方四六分成。
一個月六個大集，一個集日劉嬸子銷售200斤油炸地瓜幹，按照利潤四六分成的約定，沈雪梅每個月就能從她這裏分得140多塊。
大媽在汽車站，每天銷售100斤，一個月去掉下雨天，按照四六分成的約定，沈雪梅能從她這裏獲利300塊左右。
一中那裏，沈雪梅親自蹲守，每個月去掉周日和下雨天，每天銷售100斤，她又能淨賺400多塊。
沈雪梅仔細算了一筆賬，照這樣幹下去，一個月下來，她能淨賺800多塊，到過年的時候，她就能為將來創業挖下第一桶金。
“錢真的有這麽好賺？又能過上以前的日子了”？
清點著每天的收入，賈老太太覺得自己像是在做夢一樣。
夜裏，她常常擔心地想：
孫媳婦這搶錢一樣的賺錢速度，會不會讓人眼紅？