賀曉茹此時撇了一眼梁蘇：「看你的樣子開庭成了？」
梁蘇點點頭，心道早知道這麽順利，應該一早就去找金玄，還避免了心力交瘁大病一場。
之後的幾個月梁蘇過得十分充實，研二課程少了許多，有時間去接更多的案子，忙的不亦樂乎。於鶴立的生意倒還是老樣子，既沒多賺也沒虧損，更讓他鬱悶的是，可能是有些商販眼紅他之前的盈利，也學著他的模樣在附近開了幾家電器行。而且利潤一家壓得比一家低，隱隱有了紅海商戰的雛形。
他心急如焚的找梁蘇商量，在對比了每個月的現金流和成本、盈利之後，梁蘇判斷目前於鶴立的電器行的發展已經進入了瓶頸期。
「那怎麽辦？」於鶴立聽完了梁蘇的分析，憂心忡忡地問。
梁蘇略微思索，找出記帳的筆記本，撕下一頁白紙。又抓過櫃檯上的原子筆，簡單的畫了個田字格。
於鶴立這下子更加不解了，「這是什麽？」
「swot模型。」梁蘇眼中閃過一輪精光，「這是一個矩陣，四個字母分別代表strength、weak、opportunity和strength。」
「優勢、劣勢、機會和挑戰？」於鶴立在腦海中思索一番，單詞他都認識，可是更加雲裏霧裏。
「對，我們可以用這個模型來分析你在經營中所遭遇的問題，然後逐個擊破。」梁蘇神采奕奕的說著，畢竟這是她上輩子在管理學課堂上正兒八經學到的，之前正愁沒有用武之地，現在總算派上用場。
於鶴立盯著梁蘇看了一會兒，隻覺得這姑娘專注的模樣格外迷人。「想不到你居然習慣用英文表述，是不是暗地裏準備跑路加拿大了？」他半開玩笑說。
梁蘇心想提出這個分析法的是美國的經濟學教授，這種舶來品的經濟學模型當然用英文表達更準確些。可為避免於鶴立起疑，她隻能咬著筆說：「之前在圖書館學會計時候看到的，是一本外國管理學教材的譯本，裏麵自然有不少洋文詞彙。」
還好於鶴立對深奧的經濟學理論並不感興趣，他隻想盡快解決問題。梁蘇把筆遞給於鶴立，請他在寫有這幾個字母的方格中填上自己經營的優勢和劣勢。於鶴立想了想，在優勢一欄寫上了進貨渠道、質量；劣勢一欄填上了價格；機會一欄則寫了科技發展和對外開放，輪到寫挑戰的時候，他苦澀的笑了一下，潦草的寫下惡性競爭幾個字。
「你看，這不就有辦法了？」梁蘇微笑著用手指劃過填的滿滿的矩陣，「解鈴還須繫鈴人，經營的問題我隻能想辦法替你找到問題，解決還得你親自來。」
於鶴立邊抓頭髮邊皺著眉頭看了一會兒，一頭原本烏黑光亮的短髮被弄得和鳥窩差不多。「蘇蘇，我知道最好的辦法是降低利潤，用價格戰擠走對手。甚至讓柯輝別來了，我自己親自看店，也可以少付點工錢。可是這樣的話，我會覺得生意做的很痛苦。唯利是圖並不是我的本心。」
「我知道，你的本心是快樂的把錢賺了。一味降低價格並不是辦法。」梁蘇嘆了口氣，「其實紅海低價戰略往往是商家邁向死亡的開始，結果隻能是餓死同行，累死自己，坑死客戶。」
「我也不知道有什麽其他的辦法。目前的情況經營還是沒問題，咱倆也夠花，隻是不像過去那樣賺錢了。但就這麽退出做了好幾年的電器行當，我實在不甘心。」於鶴立恨恨地說。
」要不先休息一陣兒？反正你不是積蓄豐厚嗎，讓柯輝按部就班管著店，不虧本就行，咱們再想辦法找找賺錢的途徑。」見於鶴立依舊愁眉苦臉，梁蘇開導道，「真的沒關係。每種商業模式都要經歷黃金期、白銀期和黑鐵期。就好比電器技術也不是一塵不變，之前黑白電視就是頂好的東西，現在不也賣起彩電了嗎？」
「你別說了。我倒是覺得黑白電視是真正管用的東西，彩電雖然看上去更生動，可價格特別高，華而不實。」於鶴立無奈地搖了搖頭，「你看我自己，也隻留了台黑白電視看。買彩電的人多半用來顯擺，很多其實自己也是捨不得看的，生怕消耗一點兒使用壽命。」
梁蘇咯咯地笑了起來，「高價買了電視又不看，真正成了買櫝還珠。供起來不如從廟裏請個菩薩迴家，多少還靈驗些。」
於鶴立想不到這個時候梁蘇還有心思開玩笑，伸出手指輕輕在她的鼻樑上颳了一下。「小調皮，這是因為彩電的質量實在太差了。其實也不能怪廠家，每個問世沒多久的新產品技術都不太成熟，吃螃蟹還是需要勇氣的。」
梁蘇笑的眉眼彎彎，「你就是那個吃螃蟹的人，時代弄潮兒。在大家都爭著當國家幹部吃皇糧的時候就敢於挑戰自我，靠本事赤手空拳的打天下。」
於鶴立聽了梁蘇的話，胸中有些發酸。吃螃蟹？在這個社會上往往槍打出頭鳥，木秀於林風必催之。他鋒芒畢露的活了這麽多年，早該學的油滑些，也少吃很多苦頭。
「對了，蘇蘇，想不想去其他地方走一遭？」於鶴立突發奇想，「你說我是吃螃蟹，我幹脆就吃個大的。去省會成都或者上海看一看其他人怎麽做電器生意，也許能得到些啟發，」
「好啊。」梁蘇笑得眉眼彎彎，「不過我有個提議，咱們不止看那些電器行，還可以考察下別的行當，博採眾長，也許有其他收穫也說不定。」
梁蘇點點頭，心道早知道這麽順利，應該一早就去找金玄，還避免了心力交瘁大病一場。
之後的幾個月梁蘇過得十分充實，研二課程少了許多，有時間去接更多的案子，忙的不亦樂乎。於鶴立的生意倒還是老樣子，既沒多賺也沒虧損，更讓他鬱悶的是，可能是有些商販眼紅他之前的盈利，也學著他的模樣在附近開了幾家電器行。而且利潤一家壓得比一家低，隱隱有了紅海商戰的雛形。
他心急如焚的找梁蘇商量，在對比了每個月的現金流和成本、盈利之後，梁蘇判斷目前於鶴立的電器行的發展已經進入了瓶頸期。
「那怎麽辦？」於鶴立聽完了梁蘇的分析，憂心忡忡地問。
梁蘇略微思索，找出記帳的筆記本，撕下一頁白紙。又抓過櫃檯上的原子筆，簡單的畫了個田字格。
於鶴立這下子更加不解了，「這是什麽？」
「swot模型。」梁蘇眼中閃過一輪精光，「這是一個矩陣，四個字母分別代表strength、weak、opportunity和strength。」
「優勢、劣勢、機會和挑戰？」於鶴立在腦海中思索一番，單詞他都認識，可是更加雲裏霧裏。
「對，我們可以用這個模型來分析你在經營中所遭遇的問題，然後逐個擊破。」梁蘇神采奕奕的說著，畢竟這是她上輩子在管理學課堂上正兒八經學到的，之前正愁沒有用武之地，現在總算派上用場。
於鶴立盯著梁蘇看了一會兒，隻覺得這姑娘專注的模樣格外迷人。「想不到你居然習慣用英文表述，是不是暗地裏準備跑路加拿大了？」他半開玩笑說。
梁蘇心想提出這個分析法的是美國的經濟學教授，這種舶來品的經濟學模型當然用英文表達更準確些。可為避免於鶴立起疑，她隻能咬著筆說：「之前在圖書館學會計時候看到的，是一本外國管理學教材的譯本，裏麵自然有不少洋文詞彙。」
還好於鶴立對深奧的經濟學理論並不感興趣，他隻想盡快解決問題。梁蘇把筆遞給於鶴立，請他在寫有這幾個字母的方格中填上自己經營的優勢和劣勢。於鶴立想了想，在優勢一欄寫上了進貨渠道、質量；劣勢一欄填上了價格；機會一欄則寫了科技發展和對外開放，輪到寫挑戰的時候，他苦澀的笑了一下，潦草的寫下惡性競爭幾個字。
「你看，這不就有辦法了？」梁蘇微笑著用手指劃過填的滿滿的矩陣，「解鈴還須繫鈴人，經營的問題我隻能想辦法替你找到問題，解決還得你親自來。」
於鶴立邊抓頭髮邊皺著眉頭看了一會兒，一頭原本烏黑光亮的短髮被弄得和鳥窩差不多。「蘇蘇，我知道最好的辦法是降低利潤，用價格戰擠走對手。甚至讓柯輝別來了，我自己親自看店，也可以少付點工錢。可是這樣的話，我會覺得生意做的很痛苦。唯利是圖並不是我的本心。」
「我知道，你的本心是快樂的把錢賺了。一味降低價格並不是辦法。」梁蘇嘆了口氣，「其實紅海低價戰略往往是商家邁向死亡的開始，結果隻能是餓死同行，累死自己，坑死客戶。」
「我也不知道有什麽其他的辦法。目前的情況經營還是沒問題，咱倆也夠花，隻是不像過去那樣賺錢了。但就這麽退出做了好幾年的電器行當，我實在不甘心。」於鶴立恨恨地說。
」要不先休息一陣兒？反正你不是積蓄豐厚嗎，讓柯輝按部就班管著店，不虧本就行，咱們再想辦法找找賺錢的途徑。」見於鶴立依舊愁眉苦臉，梁蘇開導道，「真的沒關係。每種商業模式都要經歷黃金期、白銀期和黑鐵期。就好比電器技術也不是一塵不變，之前黑白電視就是頂好的東西，現在不也賣起彩電了嗎？」
「你別說了。我倒是覺得黑白電視是真正管用的東西，彩電雖然看上去更生動，可價格特別高，華而不實。」於鶴立無奈地搖了搖頭，「你看我自己，也隻留了台黑白電視看。買彩電的人多半用來顯擺，很多其實自己也是捨不得看的，生怕消耗一點兒使用壽命。」
梁蘇咯咯地笑了起來，「高價買了電視又不看，真正成了買櫝還珠。供起來不如從廟裏請個菩薩迴家，多少還靈驗些。」
於鶴立想不到這個時候梁蘇還有心思開玩笑，伸出手指輕輕在她的鼻樑上颳了一下。「小調皮，這是因為彩電的質量實在太差了。其實也不能怪廠家，每個問世沒多久的新產品技術都不太成熟，吃螃蟹還是需要勇氣的。」
梁蘇笑的眉眼彎彎，「你就是那個吃螃蟹的人，時代弄潮兒。在大家都爭著當國家幹部吃皇糧的時候就敢於挑戰自我，靠本事赤手空拳的打天下。」
於鶴立聽了梁蘇的話，胸中有些發酸。吃螃蟹？在這個社會上往往槍打出頭鳥，木秀於林風必催之。他鋒芒畢露的活了這麽多年，早該學的油滑些，也少吃很多苦頭。
「對了，蘇蘇，想不想去其他地方走一遭？」於鶴立突發奇想，「你說我是吃螃蟹，我幹脆就吃個大的。去省會成都或者上海看一看其他人怎麽做電器生意，也許能得到些啟發，」
「好啊。」梁蘇笑得眉眼彎彎，「不過我有個提議，咱們不止看那些電器行，還可以考察下別的行當，博採眾長，也許有其他收穫也說不定。」