第98章 味精合作
穿越古代，我有係統商店 作者：末了化風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你們也想做一級經銷商？”
“那還是算了。”
李飛拒絕道。
朋友多了路好走，但知己多了有好福。
與其交好一堆的狐朋狗友，不如專心做好幾個真心實意的知己。
至於會不會出現什麽白眼狼，那是日後的事。
事情還未發生又無跡象就戴著有色眼鏡看人的人，李飛深感憐憫。
林虛也不惱，反倒更加放心。
“如此，那先不談自行車生意的事。不過，那味精應該還沒一級經銷吧？不知我們有沒有這機會？”
一言既出，頓時旁邊兩雙眼睛都看了過來。
“味精？你消息倒是蠻靈通的，連味精都知道。味精這個，我本來是有意打算給另一個的，他沒應下來，但還拿貨，想來他要做這生意，但沒開拓其他地方市場的打算。”
“那便這樣好了，江左省附近這些小地方就留給他小打小鬧，其他地方交給你們負責，如何？”
李飛想了想，折中道。
“隻是少了江左省份額，應該問題不大。錦中，你說呢？”
林虛頂了下，程錦中這才緩過神來，連忙稱是。
“對了，那空調能不能？”
“那個目前沒打算賣出去，別想了。”
李飛沒好氣道。
其他好說，這空調賣一次就要自己裝一輪，累都累死。沒培訓出幾批專業安裝師傅之前，他不打算對外出售這東西。
沒什麽，懶得掙這丁點錢。
林虛深感遺憾的同時心中大驚。
“那燈光？”
“燈光也給人預定好了，兩年內別想了。”
李飛對付道。
眼前這人不簡單啊，知道這麽多，幾乎把他底細都顯出來了。
林虛更加震撼，禮州怪異的根源已經唿之欲出。
隻是，林虛沒想到，事情的根源居然如此簡單。
“那好吧，我們就先拿味精生意，其他生意之後再談。”
“行。不過先說好，我這一級經銷商的可是有考核要求的，而且要求不低。”
“但說無妨。”
“大離上下一千多萬戶，味精起碼得覆蓋三百萬戶。當然這個基本統計不了，所以考核指標是月銷量。三百萬戶，一袋味精夠一戶人用兩三月左右，所以月銷量的考核指標是一百萬袋。怎麽樣，還有沒有信心？”
“這……”
林虛有點猶豫。
這東西雖然相比作用來說，一兩銀子算是便宜的了，但老百姓苦啊，平均月薪隻有四五兩銀子的情況下，讓他們每兩月還要掏一兩銀子買著調味料，林虛感覺有點懸。
程錦中看出了林虛的為難，直言道：“你這考核要求也太高了。每月一百萬袋，那可能這麽容易。便是隻要一二錢銀子一斤的鹽，想要每月賣一百萬袋都難的不行，何況這東西還不隻一二錢，而是整整一兩銀子，最多也不過一百萬戶人家舍得花這錢，怎麽可能做到覆蓋三百萬戶，月銷一百萬袋。”
聽完，林虛默認點點頭。
而李飛則是有些呆愣，隨即一股火氣上來。
“一兩銀子？怎麽會是一兩銀子？明明我給的最高終端售價是五錢銀子，哪來的一兩銀子售價？”
李飛受不了。自己三令五申售價一定不能超過五錢，一定要走親民路線，要讓商品快速推廣，切實走近千家萬戶。
說白了，他是在造福社會的同時賺那麽點小錢，
為此，他還給留了很大的利潤空間出去。
每袋味精算上自己的運費成本，成本接近一錢三分，他出貨價才要三錢，中間給自己的差價一錢七分。
而給經銷的定的限價則是五錢，中間足足有兩錢的利潤空間，便是後邊要分給二三級經銷商，賺的也不會比自己少多少。
這一切李飛都已經計算好了，就缺人過來拿這筆幸苦費。
結果沒想到，人來了，卻陽奉陰違。
說好的五錢銀子終端良心價，到頭來卻成了一兩銀子的市麵黑心價。
李飛越想越氣，忍不了。
“你說，趙家他們是怎麽和你說的？我去和他們對質，真是那樣，也不用留地方給他們禍害了。”
林虛兩人對視一眼，眼神怪異。
可能是自己鬧了烏龍。
畢竟昨晚他們抓的那兩個不是趙家的人，而是竊賊。
竊賊賣三兩銀子還是一兩銀子，那都和趙家扯不上什麽關係。
最多隻能說竊賊沒搞明白味精的售價是多少。
雖然竊賊搞不清楚售價倒是挺少見。
“咳咳～那個，可能是我們誤會了。昨晚有一盜賊以一兩銀子的價格售賣，我還以為市麵價都是統一的一兩銀子。如此說來，應該不是。”
“盜賊？偷味精？”
李飛無語，啥東西不好偷，偷袋味精，圖什麽啊，就那一兩銀子……
“不對，那盜賊偷了多少？該不會偷個七八百箱吧？”
李飛好奇問道。
雖然知道不太可能，但還是有些好奇。
“七八百箱？那倒沒有，隻是偷了兩箱就被發現了。昨晚還想借著偷幾箱，但被我們抓了。”
林虛迴答道。
“就兩箱，那應該還行。”
“對了，那味精進貨價是多少啊？”
售價五錢銀子，林虛二人已經知道。
出乎意料的親民，雖然還是比鹽要貴三倍左右，但從作用來看，也值得這個價。
覆蓋三成百姓群體應該問題不大。
就是進貨價值得商榷。
畢竟生意說到底要賺錢而不是窮賺吆喝。
“進貨價大家都一樣，每袋是三錢銀子，成本收益六成左右，你可以分出去一半給下級經銷商，讓他們幫賣。”
林虛有些意外，但又覺得應該。
倒是程錦中有些吃驚。
“你這收益也太低了，誰家大生意不是一倍幾倍甚至十幾倍的收益，哪有這六成的，這不是讓人白忙活就賺點幸苦費嗎。”
李飛肯定了他的說法，道：“的確就是幸苦費。”
“要做大離一千多萬戶的生意，不辛苦是不行的，不辛苦也做不長久。不嫌辛苦，那就去拿這辛苦費；覺得不值得，不要也罷。”
“反正每月三十萬兩投資，能賺二十萬兩，減掉分給二三級經銷商賺的那部分，到手能有個五萬兩左右。”
“不過，每月能賺五萬兩，那一年就是五六十萬兩，算下來，也不少了。”
隨著李飛細算賬目，程錦中感覺心跳有些不好使。
三十萬兩能賺二十萬兩？這數目倒也勉強還行。
分出去之後隻能賺五萬兩？那還搞個毛。
每月五萬，一年五六十萬？這，有待計算。
程錦中心中默念一遍九九乘法表，沒發現有5*12的這行，一下子僵住。
正打算慢慢再算一遍時，林虛出聲了。
“不用說，這辛苦費我們拿了。”
雖然單筆賺的少，但奈何生意長久啊。
一個月五萬兩，一年就是六十萬兩。
這筆錢已經足夠大了，更別說之後五年十年的了。
因此，這生意必須拿下。
“不過，這東西一下子要推廣開可也沒那麽簡單，是不是得寬限一下發展時間？總不能一下子大離各地都知道吧？”
“當然不會要你一下子就踏入正軌。”
林虛正要高興。
李飛又道：“三個月時間，前兩個月不算你考核時間，第四個月開始，每個月拿貨一百萬袋以上。”
天上到地下，林虛苦笑。
“三個月，似乎也倉促了點。”
“生意啊，事業啊，哪有慢慢吞吞的，難不成你要一個一個推廣不成。”
李飛又想到了之前宋景拖遝的節奏，連忙否定那想法。
“三個月時間，夠你聯絡各地各家族了。隻要你把他們發展成二級經銷商，再讓他們發展更下一級的三級經銷商，很快就能把大離覆蓋個七八。那時，月銷百萬真不算什麽，畢竟這味精隻是賣五錢銀子而已，而一些地方的鹽賣的都不知五錢了。”
“至於你給他們分多少錢讓他們幫忙推廣我不管，賺多賺少看你本事，隻要百姓拿到的終端價不超過5錢銀子一袋，我這就沒問題。”
“這要是都不行的話，我隻能說你的商業能力不足以支撐這項事業，那還是別來湊熱鬧了。”
李飛總結道。
“那還是算了。”
李飛拒絕道。
朋友多了路好走，但知己多了有好福。
與其交好一堆的狐朋狗友，不如專心做好幾個真心實意的知己。
至於會不會出現什麽白眼狼，那是日後的事。
事情還未發生又無跡象就戴著有色眼鏡看人的人，李飛深感憐憫。
林虛也不惱，反倒更加放心。
“如此，那先不談自行車生意的事。不過，那味精應該還沒一級經銷吧？不知我們有沒有這機會？”
一言既出，頓時旁邊兩雙眼睛都看了過來。
“味精？你消息倒是蠻靈通的，連味精都知道。味精這個，我本來是有意打算給另一個的，他沒應下來，但還拿貨，想來他要做這生意，但沒開拓其他地方市場的打算。”
“那便這樣好了，江左省附近這些小地方就留給他小打小鬧，其他地方交給你們負責，如何？”
李飛想了想，折中道。
“隻是少了江左省份額，應該問題不大。錦中，你說呢？”
林虛頂了下，程錦中這才緩過神來，連忙稱是。
“對了，那空調能不能？”
“那個目前沒打算賣出去，別想了。”
李飛沒好氣道。
其他好說，這空調賣一次就要自己裝一輪，累都累死。沒培訓出幾批專業安裝師傅之前，他不打算對外出售這東西。
沒什麽，懶得掙這丁點錢。
林虛深感遺憾的同時心中大驚。
“那燈光？”
“燈光也給人預定好了，兩年內別想了。”
李飛對付道。
眼前這人不簡單啊，知道這麽多，幾乎把他底細都顯出來了。
林虛更加震撼，禮州怪異的根源已經唿之欲出。
隻是，林虛沒想到，事情的根源居然如此簡單。
“那好吧，我們就先拿味精生意，其他生意之後再談。”
“行。不過先說好，我這一級經銷商的可是有考核要求的，而且要求不低。”
“但說無妨。”
“大離上下一千多萬戶，味精起碼得覆蓋三百萬戶。當然這個基本統計不了，所以考核指標是月銷量。三百萬戶，一袋味精夠一戶人用兩三月左右，所以月銷量的考核指標是一百萬袋。怎麽樣，還有沒有信心？”
“這……”
林虛有點猶豫。
這東西雖然相比作用來說，一兩銀子算是便宜的了，但老百姓苦啊，平均月薪隻有四五兩銀子的情況下，讓他們每兩月還要掏一兩銀子買著調味料，林虛感覺有點懸。
程錦中看出了林虛的為難，直言道：“你這考核要求也太高了。每月一百萬袋，那可能這麽容易。便是隻要一二錢銀子一斤的鹽，想要每月賣一百萬袋都難的不行，何況這東西還不隻一二錢，而是整整一兩銀子，最多也不過一百萬戶人家舍得花這錢，怎麽可能做到覆蓋三百萬戶，月銷一百萬袋。”
聽完，林虛默認點點頭。
而李飛則是有些呆愣，隨即一股火氣上來。
“一兩銀子？怎麽會是一兩銀子？明明我給的最高終端售價是五錢銀子，哪來的一兩銀子售價？”
李飛受不了。自己三令五申售價一定不能超過五錢，一定要走親民路線，要讓商品快速推廣，切實走近千家萬戶。
說白了，他是在造福社會的同時賺那麽點小錢，
為此，他還給留了很大的利潤空間出去。
每袋味精算上自己的運費成本，成本接近一錢三分，他出貨價才要三錢，中間給自己的差價一錢七分。
而給經銷的定的限價則是五錢，中間足足有兩錢的利潤空間，便是後邊要分給二三級經銷商，賺的也不會比自己少多少。
這一切李飛都已經計算好了，就缺人過來拿這筆幸苦費。
結果沒想到，人來了，卻陽奉陰違。
說好的五錢銀子終端良心價，到頭來卻成了一兩銀子的市麵黑心價。
李飛越想越氣，忍不了。
“你說，趙家他們是怎麽和你說的？我去和他們對質，真是那樣，也不用留地方給他們禍害了。”
林虛兩人對視一眼，眼神怪異。
可能是自己鬧了烏龍。
畢竟昨晚他們抓的那兩個不是趙家的人，而是竊賊。
竊賊賣三兩銀子還是一兩銀子，那都和趙家扯不上什麽關係。
最多隻能說竊賊沒搞明白味精的售價是多少。
雖然竊賊搞不清楚售價倒是挺少見。
“咳咳～那個，可能是我們誤會了。昨晚有一盜賊以一兩銀子的價格售賣，我還以為市麵價都是統一的一兩銀子。如此說來，應該不是。”
“盜賊？偷味精？”
李飛無語，啥東西不好偷，偷袋味精，圖什麽啊，就那一兩銀子……
“不對，那盜賊偷了多少？該不會偷個七八百箱吧？”
李飛好奇問道。
雖然知道不太可能，但還是有些好奇。
“七八百箱？那倒沒有，隻是偷了兩箱就被發現了。昨晚還想借著偷幾箱，但被我們抓了。”
林虛迴答道。
“就兩箱，那應該還行。”
“對了，那味精進貨價是多少啊？”
售價五錢銀子，林虛二人已經知道。
出乎意料的親民，雖然還是比鹽要貴三倍左右，但從作用來看，也值得這個價。
覆蓋三成百姓群體應該問題不大。
就是進貨價值得商榷。
畢竟生意說到底要賺錢而不是窮賺吆喝。
“進貨價大家都一樣，每袋是三錢銀子，成本收益六成左右，你可以分出去一半給下級經銷商，讓他們幫賣。”
林虛有些意外，但又覺得應該。
倒是程錦中有些吃驚。
“你這收益也太低了，誰家大生意不是一倍幾倍甚至十幾倍的收益，哪有這六成的，這不是讓人白忙活就賺點幸苦費嗎。”
李飛肯定了他的說法，道：“的確就是幸苦費。”
“要做大離一千多萬戶的生意，不辛苦是不行的，不辛苦也做不長久。不嫌辛苦，那就去拿這辛苦費；覺得不值得，不要也罷。”
“反正每月三十萬兩投資，能賺二十萬兩，減掉分給二三級經銷商賺的那部分，到手能有個五萬兩左右。”
“不過，每月能賺五萬兩，那一年就是五六十萬兩，算下來，也不少了。”
隨著李飛細算賬目，程錦中感覺心跳有些不好使。
三十萬兩能賺二十萬兩？這數目倒也勉強還行。
分出去之後隻能賺五萬兩？那還搞個毛。
每月五萬，一年五六十萬？這，有待計算。
程錦中心中默念一遍九九乘法表，沒發現有5*12的這行，一下子僵住。
正打算慢慢再算一遍時，林虛出聲了。
“不用說，這辛苦費我們拿了。”
雖然單筆賺的少，但奈何生意長久啊。
一個月五萬兩，一年就是六十萬兩。
這筆錢已經足夠大了，更別說之後五年十年的了。
因此，這生意必須拿下。
“不過，這東西一下子要推廣開可也沒那麽簡單，是不是得寬限一下發展時間？總不能一下子大離各地都知道吧？”
“當然不會要你一下子就踏入正軌。”
林虛正要高興。
李飛又道：“三個月時間，前兩個月不算你考核時間，第四個月開始，每個月拿貨一百萬袋以上。”
天上到地下，林虛苦笑。
“三個月，似乎也倉促了點。”
“生意啊，事業啊，哪有慢慢吞吞的，難不成你要一個一個推廣不成。”
李飛又想到了之前宋景拖遝的節奏，連忙否定那想法。
“三個月時間，夠你聯絡各地各家族了。隻要你把他們發展成二級經銷商，再讓他們發展更下一級的三級經銷商，很快就能把大離覆蓋個七八。那時，月銷百萬真不算什麽，畢竟這味精隻是賣五錢銀子而已，而一些地方的鹽賣的都不知五錢了。”
“至於你給他們分多少錢讓他們幫忙推廣我不管，賺多賺少看你本事，隻要百姓拿到的終端價不超過5錢銀子一袋，我這就沒問題。”
“這要是都不行的話，我隻能說你的商業能力不足以支撐這項事業，那還是別來湊熱鬧了。”
李飛總結道。