這時，程五郎不疾不徐地來了句，「自然是有便宜可占。」
「還是相公聰明。」林水瑤毫不吝嗇地誇了他一句。
程五郎望著她笑眼彎彎的模樣，神情有些恍惚。
林水瑤道：「沒錯，就是占便宜，重點在「便宜」二字上，其實不管哪個地方，有錢人都少數，中層甚至是底層老百姓更多，而這部分人，他們買東西時都喜歡貨比三家，然後挑最便宜的入手。」
林小乖聽得頭大，「姐，你還是直接說人話吧！」
林水瑤總結道：「既然不管什麽地方窮人都比富人多，那我們就把目標瞄準這部分窮人，然後去做他們買得起，甚至是樂意買的東西。」
林小乖托著下巴，「你都說了他們是窮人，還想賺他們的錢，那跟雞腳杆上剮油有什麽區別？」
「窮人就不買東西嗎？」林水瑤反問。
程三寶表示不解，「如果按照小嬸嬸的說法，那你怎麽保證你的東西一定是他們所需要的？」
林水瑤撐著額頭想了想，腦海裏總是會浮現一些零零碎碎的東西，抓不住，好像是完整的記憶被人給粉碎了，「我問你們個問題，假如有個鋪子，裏頭應有盡有，什麽對聯荷包針頭線腦，胭脂水粉筆墨紙硯小人書，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意兒，它都有，不僅有，而且特便宜，你們路過這樣的鋪子，會不會想進去買點兒東西？」
這樣的鋪子，是在哪見過呢？
明明很熟悉，可就是什麽都想不起來。
林水瑤迴想了一下自己這十來年的經歷，哦，她隻有待在家的經歷。
所以，那些覺得熟悉又看不真切的畫麵，應該是夢裏來的吧？
如果真是夢，那算不算是老天爺都在幫她？
「想買是想買，可你具體多便宜？」林小乖問。
林水瑤道：「如果所有東西都一個價，譬如，我定十文錢一件，所有東西都十文，現在想進鋪子的興致有沒有高一點？」
「那我指定得去！」林小乖道：「那麽多東西，全都一個價，沒準兒能淘到寶呢？」
「三寶呢？你想買嗎？」林水瑤看向大侄子。
程三寶問：「有我今天買的那種木劍嗎？」
林水瑤鄭重點頭，「有。」
「那我想去！」
林水瑤又將目光轉向程五郎，她想問問相公聽完後有沒有興致買東西。
卻見程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧著自己。
林水瑤被他瞧得臉熱，「相公，我是不是說錯什麽了？」
意識到自己失態，程五郎別開眼，暗暗深吸口氣，「沒事兒，你繼續說。」
林水瑤低聲問：「那我的提議，你覺得如何？」
「能準確抓住客人的心理，你在這方麵的確有天賦。」程五郎緩緩分析，「但構想是一迴事，真正實施起來又是另外一迴事，要知道，按你的說法，你需要的貨物種類繁多，而最終全都會定成一個價，那便表明，你如果想賺錢，進貨價就一定要比你的定價更低，光這一點，就夠你跟供貨商周璿的了。」
聞言，林水瑤突然想到什麽，「砍價的嘴上功夫我不行，但我知道有個人一定可以。」
「誰？」林小乖和程三寶齊齊問。
第069章 夠狠
是我姐。」林水瑤莞爾：「我姐嘴巴可厲害了，以前跟我奶吵架就從沒輸過，上街買個東西，砍價也是一絕，若有她幫忙，咱們肯定能事半功倍。」
「那鋪子呢？」林小乖道：「就算咱不買隻租，一年下來，租金可也得不少錢呢，你哪來那麽多錢？」
「一點點慢慢攢吧。」
林水瑤想過跟婆婆借，可她是頭迴做生意，摸著石頭過河，後麵到底是虧是賺都還沒個準兒，萬一借了錢全賠進去，她一時半會兒又還不上，到時不僅她在婆婆嫂子們跟前抬不起頭，還會連累相公遭二嫂子白眼。
想到這兒，林水瑤越發堅定，「現在離著過年還有幾天，咱們好好利用，能多賺一文是一文，年後就開始擺攤，鋪子暫時不想了，等手頭寬裕再另做打算。」
林小乖點點頭，「反正你是我姐，你做什麽，我肯定無條件支持你，有什麽活兒，盡管吩咐就是了，隻要不是跟狗和老虎有關的，我都義不容辭。」
程三寶一臉欣慰，「不錯不錯，跟著我去了幾天私塾，都學會用成語了，孺子可教也。」
林小乖白他一眼，拿過剪刀準備裁紙。
林水瑤去了灶屋給程五郎煎藥。
程四郎一個早上都在給學生閱卷，下晌閑著沒事兒，聽他媳婦兒提起五郎兩口子在賣對聯，他來了興致，帶著小四寶就去了程五郎那兒，見程五郎、程三寶和林小乖都在忙活。
程四郎坐下來，喟嘆一聲，「五郎這一手字，寫的是越發行雲流水了。」
程五郎道：「四哥的字也不賴。」
「到底還是及不上你。」程四郎的語氣裏添了些遺憾，「五郎這般穎悟絕人，卻無法踏入仕途半步，實在是天妒英才。」
話音剛落，手裏就被林小乖硬塞了一支毛筆。
程四郎：「……」
林小乖挑眉，「程大秀才，來都來了，不給大夥兒展示展示你的風采？」
一麵說，一麵將紅紙遞到他跟前鋪開。
程四郎沒急著落筆，看了眼旁邊的程五郎。
「還是相公聰明。」林水瑤毫不吝嗇地誇了他一句。
程五郎望著她笑眼彎彎的模樣，神情有些恍惚。
林水瑤道：「沒錯，就是占便宜，重點在「便宜」二字上，其實不管哪個地方，有錢人都少數，中層甚至是底層老百姓更多，而這部分人，他們買東西時都喜歡貨比三家，然後挑最便宜的入手。」
林小乖聽得頭大，「姐，你還是直接說人話吧！」
林水瑤總結道：「既然不管什麽地方窮人都比富人多，那我們就把目標瞄準這部分窮人，然後去做他們買得起，甚至是樂意買的東西。」
林小乖托著下巴，「你都說了他們是窮人，還想賺他們的錢，那跟雞腳杆上剮油有什麽區別？」
「窮人就不買東西嗎？」林水瑤反問。
程三寶表示不解，「如果按照小嬸嬸的說法，那你怎麽保證你的東西一定是他們所需要的？」
林水瑤撐著額頭想了想，腦海裏總是會浮現一些零零碎碎的東西，抓不住，好像是完整的記憶被人給粉碎了，「我問你們個問題，假如有個鋪子，裏頭應有盡有，什麽對聯荷包針頭線腦，胭脂水粉筆墨紙硯小人書，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意兒，它都有，不僅有，而且特便宜，你們路過這樣的鋪子，會不會想進去買點兒東西？」
這樣的鋪子，是在哪見過呢？
明明很熟悉，可就是什麽都想不起來。
林水瑤迴想了一下自己這十來年的經歷，哦，她隻有待在家的經歷。
所以，那些覺得熟悉又看不真切的畫麵，應該是夢裏來的吧？
如果真是夢，那算不算是老天爺都在幫她？
「想買是想買，可你具體多便宜？」林小乖問。
林水瑤道：「如果所有東西都一個價，譬如，我定十文錢一件，所有東西都十文，現在想進鋪子的興致有沒有高一點？」
「那我指定得去！」林小乖道：「那麽多東西，全都一個價，沒準兒能淘到寶呢？」
「三寶呢？你想買嗎？」林水瑤看向大侄子。
程三寶問：「有我今天買的那種木劍嗎？」
林水瑤鄭重點頭，「有。」
「那我想去！」
林水瑤又將目光轉向程五郎，她想問問相公聽完後有沒有興致買東西。
卻見程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧著自己。
林水瑤被他瞧得臉熱，「相公，我是不是說錯什麽了？」
意識到自己失態，程五郎別開眼，暗暗深吸口氣，「沒事兒，你繼續說。」
林水瑤低聲問：「那我的提議，你覺得如何？」
「能準確抓住客人的心理，你在這方麵的確有天賦。」程五郎緩緩分析，「但構想是一迴事，真正實施起來又是另外一迴事，要知道，按你的說法，你需要的貨物種類繁多，而最終全都會定成一個價，那便表明，你如果想賺錢，進貨價就一定要比你的定價更低，光這一點，就夠你跟供貨商周璿的了。」
聞言，林水瑤突然想到什麽，「砍價的嘴上功夫我不行，但我知道有個人一定可以。」
「誰？」林小乖和程三寶齊齊問。
第069章 夠狠
是我姐。」林水瑤莞爾：「我姐嘴巴可厲害了，以前跟我奶吵架就從沒輸過，上街買個東西，砍價也是一絕，若有她幫忙，咱們肯定能事半功倍。」
「那鋪子呢？」林小乖道：「就算咱不買隻租，一年下來，租金可也得不少錢呢，你哪來那麽多錢？」
「一點點慢慢攢吧。」
林水瑤想過跟婆婆借，可她是頭迴做生意，摸著石頭過河，後麵到底是虧是賺都還沒個準兒，萬一借了錢全賠進去，她一時半會兒又還不上，到時不僅她在婆婆嫂子們跟前抬不起頭，還會連累相公遭二嫂子白眼。
想到這兒，林水瑤越發堅定，「現在離著過年還有幾天，咱們好好利用，能多賺一文是一文，年後就開始擺攤，鋪子暫時不想了，等手頭寬裕再另做打算。」
林小乖點點頭，「反正你是我姐，你做什麽，我肯定無條件支持你，有什麽活兒，盡管吩咐就是了，隻要不是跟狗和老虎有關的，我都義不容辭。」
程三寶一臉欣慰，「不錯不錯，跟著我去了幾天私塾，都學會用成語了，孺子可教也。」
林小乖白他一眼，拿過剪刀準備裁紙。
林水瑤去了灶屋給程五郎煎藥。
程四郎一個早上都在給學生閱卷，下晌閑著沒事兒，聽他媳婦兒提起五郎兩口子在賣對聯，他來了興致，帶著小四寶就去了程五郎那兒，見程五郎、程三寶和林小乖都在忙活。
程四郎坐下來，喟嘆一聲，「五郎這一手字，寫的是越發行雲流水了。」
程五郎道：「四哥的字也不賴。」
「到底還是及不上你。」程四郎的語氣裏添了些遺憾，「五郎這般穎悟絕人，卻無法踏入仕途半步，實在是天妒英才。」
話音剛落，手裏就被林小乖硬塞了一支毛筆。
程四郎：「……」
林小乖挑眉，「程大秀才，來都來了，不給大夥兒展示展示你的風采？」
一麵說，一麵將紅紙遞到他跟前鋪開。
程四郎沒急著落筆，看了眼旁邊的程五郎。