從來隻見過貨郎走街串巷賣小玩意兒，頭迴見春聯還滿巷子吆喝的，不少人覺得新鮮，紛紛探出頭來看。
那紅紙上的字兒風姿神韻，妙筆丹青，意頭也好。
可就是……太貴。
十文錢，外麵攤子上隨便一找，那紙張都比他們的好。
字是好字，隻是可惜了，沒能配好紙，價錢過高。
——
林小乖和林水瑤等在鎮口的一棵大槐樹下。
「姐，你確定你今兒能賺到錢嗎？」林小乖表示懷疑，「不如，咱倆打個賭，怎麽樣？」
「我不跟你賭。」林水瑤坐在驢車上，動作麻利地用紅線編著東西，頭也沒抬。
「這就慫了？」林小乖哼了哼。
林水瑤道：「今天本來就不可能賺到一文錢。」
林小乖：「知道不可能賺錢你還讓禿子他們滿巷子吆喝，耍猴兒呢？」
「我讓他們吆喝的目的，是把我家相公的字兒給宣傳出去。」林水瑤說：「鎮子上有文化的人多，他們應該能看出我家相公的字兒不凡。」
林小乖不屑，「那又如何，還不是沒人肯花錢買。」
林水瑤笑了笑沒再說話。
林小乖見她一副不急不躁的模樣，自個兒先急上了，「哎我說，那些春聯要賣不上價，你賠進去二十文不說，還得搭上禿子他們十來套衣裳，你就不知道著急？」
「我著急呀！」林水瑤說。
林小乖看她一眼。
又看她一眼。
再看她一眼。
說自己著急的人，仍舊八風不動地坐在驢車上打絡子，一副天塌下來關我屁事兒的淡定模樣。
林小乖恨不能上去扒拉她兩下。
就在這時，禿子帶著另一個兄弟迴來，一臉沮喪地看著倆人，「大姐，老大，我們吆喝了半天，巷子裏的人光看熱鬧不給錢，它沒人買啊！」
林小乖皺著眉，「其他兄弟呢？賣得怎麽樣？」
「應該都差不多。」禿子說完，朝著林水瑤看去。
林水瑤擱下紅線，活動了一下酸痛的指關節，
見餘下那幾人也都陸陸續續拿著沒賣出去的春聯迴來，她道：「今兒辛苦大家了，你們先迴去，明兒生意正式開始。」
這彎子繞的，腦子簡單的惡煞們一頭霧水。
第050章 倒貼
來的時候二十副春聯，迴去的時候仍舊是二十副，一副沒賣出去。
林小乖捏著鞭子，一邊趕車一邊撇嘴，「早知道我都不來了，還不如跟著小屁孩兒去私塾，起碼不用吹冷風。」
林水瑤卻笑，「做生意哪有那麽簡單的，要都能一出手就來錢，還能輪得上咱們？」
林小乖納悶兒了，「既然你知道生意不好做，為什麽不把價壓低一點兒？十文錢，有幾個買得起的？」
林水瑤說：「十文錢不算貴，他們不是買不起，而是認為不值，明兒換個法子，讓他們感覺到值，就有人肯花錢了。」
林小乖沒聽懂，撓撓耳朵，「姐，要不你試著說句人話？」
林水瑤：「……」
——
程五郎沒跟著，林水瑤為了避免不必要的麻煩，臨出門前抹了香膏，迴到家她先洗了個澡，迴屋就見程五郎又寫了三十來副春聯，全擱在八仙桌上。
見她推門進來，程五郎問，「生意怎麽樣？」
「一副都沒賣出去。」林水瑤擦著濕漉漉的頭髮。
程五郎眼神溫和，「沒關係，做生意本來就是如此，你這才頭一天，繼續堅持下去，就算沒能生意火爆，起碼能把那二十文的本錢給賺迴來。」
林水瑤心裏的小算盤可不是這麽打的，二十文，連給相公抓藥的錢都不夠，那哪成呀！
她要做，就得朝著賺錢的方向去做。
「相公，你再幫我寫幾個福字唄！」
在火盆邊烘幹頭髮，林水瑤坐過來又開始裁紅紙。
程五郎沒拒絕，提筆蘸墨，就著她剛裁下來的紅方紙寫了起來。
林水瑤歪著小腦袋，目光剛好落在程五郎握筆的手上。
那是一雙骨感修長的手，常年不做活兒，沒有繭子，冷白削瘦，但落在紅紙上的字卻遒勁有力。
「這樣行嗎？」程五郎寫好一張，側過頭來，正對上她水潤分明的那雙眼。
倆人離得近，幾乎能聽到彼此的唿吸聲。
她剛洗完澡，體香帶著清爽水汽鑽入他的鼻腔。
林水瑤耳根子一燒，小心髒怦怦直跳，忙別開頭，「挺好看的，就這麽寫吧。」
程五郎收迴視線，繼續筆下的活兒。
——
隔天吃過早飯，林水瑤便又帶著林小乖出門了。
仍舊去的鎮子上。
今兒驢車上不止有春聯，還有程五郎昨天晚上寫的福字，以及林水瑤自己用紅線編的小玩意兒。
禿子他們又被林小乖喊了來。
「姐，今兒咱還得繼續吆喝嗎？」禿子問。
「嗯。」林水瑤點點頭，又指了指驢車上的竹筐，「除了春聯，我還帶了別的東西，今兒換個喊法。」
禿子伸長脖子看了看，看到竹筐裏是林水瑤自己用紅棉線編的小玩意兒，有絡子、手鍊和吉祥結。
「怎麽個喊法？」禿子又問。
「仍舊是十文錢一副春聯，但咱們有優惠，拉一個熟人購買減一文，拉滿三位，不僅減三文，還送一個福字外加任選一個手工編織的小玩意兒。」
那紅紙上的字兒風姿神韻，妙筆丹青，意頭也好。
可就是……太貴。
十文錢，外麵攤子上隨便一找，那紙張都比他們的好。
字是好字，隻是可惜了，沒能配好紙，價錢過高。
——
林小乖和林水瑤等在鎮口的一棵大槐樹下。
「姐，你確定你今兒能賺到錢嗎？」林小乖表示懷疑，「不如，咱倆打個賭，怎麽樣？」
「我不跟你賭。」林水瑤坐在驢車上，動作麻利地用紅線編著東西，頭也沒抬。
「這就慫了？」林小乖哼了哼。
林水瑤道：「今天本來就不可能賺到一文錢。」
林小乖：「知道不可能賺錢你還讓禿子他們滿巷子吆喝，耍猴兒呢？」
「我讓他們吆喝的目的，是把我家相公的字兒給宣傳出去。」林水瑤說：「鎮子上有文化的人多，他們應該能看出我家相公的字兒不凡。」
林小乖不屑，「那又如何，還不是沒人肯花錢買。」
林水瑤笑了笑沒再說話。
林小乖見她一副不急不躁的模樣，自個兒先急上了，「哎我說，那些春聯要賣不上價，你賠進去二十文不說，還得搭上禿子他們十來套衣裳，你就不知道著急？」
「我著急呀！」林水瑤說。
林小乖看她一眼。
又看她一眼。
再看她一眼。
說自己著急的人，仍舊八風不動地坐在驢車上打絡子，一副天塌下來關我屁事兒的淡定模樣。
林小乖恨不能上去扒拉她兩下。
就在這時，禿子帶著另一個兄弟迴來，一臉沮喪地看著倆人，「大姐，老大，我們吆喝了半天，巷子裏的人光看熱鬧不給錢，它沒人買啊！」
林小乖皺著眉，「其他兄弟呢？賣得怎麽樣？」
「應該都差不多。」禿子說完，朝著林水瑤看去。
林水瑤擱下紅線，活動了一下酸痛的指關節，
見餘下那幾人也都陸陸續續拿著沒賣出去的春聯迴來，她道：「今兒辛苦大家了，你們先迴去，明兒生意正式開始。」
這彎子繞的，腦子簡單的惡煞們一頭霧水。
第050章 倒貼
來的時候二十副春聯，迴去的時候仍舊是二十副，一副沒賣出去。
林小乖捏著鞭子，一邊趕車一邊撇嘴，「早知道我都不來了，還不如跟著小屁孩兒去私塾，起碼不用吹冷風。」
林水瑤卻笑，「做生意哪有那麽簡單的，要都能一出手就來錢，還能輪得上咱們？」
林小乖納悶兒了，「既然你知道生意不好做，為什麽不把價壓低一點兒？十文錢，有幾個買得起的？」
林水瑤說：「十文錢不算貴，他們不是買不起，而是認為不值，明兒換個法子，讓他們感覺到值，就有人肯花錢了。」
林小乖沒聽懂，撓撓耳朵，「姐，要不你試著說句人話？」
林水瑤：「……」
——
程五郎沒跟著，林水瑤為了避免不必要的麻煩，臨出門前抹了香膏，迴到家她先洗了個澡，迴屋就見程五郎又寫了三十來副春聯，全擱在八仙桌上。
見她推門進來，程五郎問，「生意怎麽樣？」
「一副都沒賣出去。」林水瑤擦著濕漉漉的頭髮。
程五郎眼神溫和，「沒關係，做生意本來就是如此，你這才頭一天，繼續堅持下去，就算沒能生意火爆，起碼能把那二十文的本錢給賺迴來。」
林水瑤心裏的小算盤可不是這麽打的，二十文，連給相公抓藥的錢都不夠，那哪成呀！
她要做，就得朝著賺錢的方向去做。
「相公，你再幫我寫幾個福字唄！」
在火盆邊烘幹頭髮，林水瑤坐過來又開始裁紅紙。
程五郎沒拒絕，提筆蘸墨，就著她剛裁下來的紅方紙寫了起來。
林水瑤歪著小腦袋，目光剛好落在程五郎握筆的手上。
那是一雙骨感修長的手，常年不做活兒，沒有繭子，冷白削瘦，但落在紅紙上的字卻遒勁有力。
「這樣行嗎？」程五郎寫好一張，側過頭來，正對上她水潤分明的那雙眼。
倆人離得近，幾乎能聽到彼此的唿吸聲。
她剛洗完澡，體香帶著清爽水汽鑽入他的鼻腔。
林水瑤耳根子一燒，小心髒怦怦直跳，忙別開頭，「挺好看的，就這麽寫吧。」
程五郎收迴視線，繼續筆下的活兒。
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隔天吃過早飯，林水瑤便又帶著林小乖出門了。
仍舊去的鎮子上。
今兒驢車上不止有春聯，還有程五郎昨天晚上寫的福字，以及林水瑤自己用紅線編的小玩意兒。
禿子他們又被林小乖喊了來。
「姐，今兒咱還得繼續吆喝嗎？」禿子問。
「嗯。」林水瑤點點頭，又指了指驢車上的竹筐，「除了春聯，我還帶了別的東西，今兒換個喊法。」
禿子伸長脖子看了看，看到竹筐裏是林水瑤自己用紅棉線編的小玩意兒，有絡子、手鍊和吉祥結。
「怎麽個喊法？」禿子又問。
「仍舊是十文錢一副春聯，但咱們有優惠，拉一個熟人購買減一文，拉滿三位，不僅減三文，還送一個福字外加任選一個手工編織的小玩意兒。」