第521章 高層麵的博弈
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
齊宏誌和曹三三抵達魔都阿姨總部時，正值陳立川、程媛與各資本方談定次輪融資的當天，假意湊巧，實則向兩人秀肌肉罷了。
陳老六的意思很明顯，我已經不是原來的我了，就是要把你們撂一邊。
“曹董，齊叔，非常不好意思，臨時的重要會議，你們得等等我。”
陳立川滿是歉意，百忙之中抽身走來解釋一句。
“老弟，沒事，你先忙，千萬別著急，哥多等會沒關係。”曹三三可謂格外貼心。
齊宏誌在一旁更是笑得燦爛，對陳立川這個“女婿”滿意到了極點，該怎麽形容，真的優秀，一個小夥子怎麽可以優秀成這個樣子！
隨後將兩人安排到貴賓廳，本來顧雨還擱裏麵嗑著瓜子看電視，迴頭一瞅，臥槽？草草草.....曹三三怎麽來了！？於是趕忙起身，溜須拍馬地開始伺候。
真的，曹三三在晉源的影響力太大了。
“這小夥子不錯，眼裏有活。”曹三三還順口表揚了一句，“誒，那不是神車手嗎？過來嘮幾句。”
馬小超憨笑一聲，立馬湊了過去，眼下貴賓廳裏倒是非常熱鬧。
與此同時，在大會議室，進行著緊張的融資談判，而這個層麵的會談，陳立川不夠格的，知識累積與市場判斷根本應付不過來，全靠程媛一個人迎戰。
“程總，您這樣的說辭太牽強了，未來必然會湧出各種茶飲品牌，來分割這塊蛋糕，怎麽到你口裏，就成為益於魔都阿姨的事了。”
提出反對意見的，是紅樹資本的田潤豐，這位已經是行業的頂尖存在了，未來將締造極多的神話投資。
說實話，陳立川心裏發顫，真上不了這樣的台麵，畢竟學曆擺在那，真的有很大差距，比如玥兒這種貨色，就會呲著個牙叫師母了。
“田總，你在拿我取笑。”
程媛淡淡一笑，勾勒出一種知性的美感，同時迸發出無限自信，這是隻靠外貌的女人無法比擬的氣質，隨後在整個會議室裏，隻有她一人的聲音。
“魔都阿姨目前近一萬家加盟店，前一季度光是加盟費就有25億的營收，且加盟商戶還在不斷攀升中，給門店所提供的食材供量的盈利亦是相當可觀。
關鍵單品利潤極高，歸母淨利潤要遠超平均數值，品牌價值要比其他競品高出太多。
然發展下去會出現一個問題，店麵飽和以後，會鎖死魔都阿姨的加盟盈利，有些店賺不了多少錢，但還能喘氣，又倒閉不了，隻靠食材供應這一方麵的營收，但市場總歸是有限的。
如何解決這個潛在的危機？
田總，你剛才提得沒錯，利潤過於誘人，必然會湧現大量的茶飲品牌來分割市場，可對於魔都阿姨而言，會重新走入新的盈利循環。
當前市場沒有任何風險，門店快速擴張，大量門店是缺乏人流量支持的，當出現競爭後，這部分門店就會入不敷出，快速倒閉。
如此一來，清空一批門店，必然會有新的人群嚐試加盟魔都阿姨，不斷試新，不斷獲得加盟費用，這部分盈利會重新轉起來，而魔都阿姨又不需要承擔下沉市場的風險。
所以，田總，不存在擠壓魔都阿姨手中的蛋糕，有其他品牌進來是好事，倒閉一部分加盟店，才會有新鮮血液湧入，獲得更高的酬金。
隻要魔都阿姨不自毀招牌，當然，這種可能性幾乎為零。”
注解：魔都阿姨從士富榮訂購統一食材，分配給各加盟店時，會賺取利潤可觀的差價。
在程媛的這番話之後，會議室裏陷入沉寂，各行精英開始重新思考魔都阿姨的市場價值。
陳立川心中極度震驚，不愧為業內傳的那般，程媛就是次輪融資策劃的神。
先是肯定魔都阿姨的市場規模，保證歸母淨利潤的比例點，而後淡化未來可預見的競爭壓力，讓魔都阿姨加盟店倒閉就好，會有源源不斷的人試錯。
不斷有加盟費的收支，可在競爭中存活下來的可盈利門店又能保證食材供應的利潤，在程媛的規劃中，品牌競爭已然成為優勢。
臥槽，真特麽牛啊，長見識了......陳立川在心中一遍遍呐喊著。
“哈哈哈哈哈......”
突然，田潤豐笑了起來，隨後目光滿是讚許地落在程媛身上，魔都阿姨股權提價的事宜，至少在他這裏過關了，樂道：
“看來得非常期待魔都阿姨的後續表現了，既然如此，程總，我們該重新談談稀釋股權的事宜了，但你可不能太過誇張......”
之後的話題，更具專業性，陳立川隻能提供一些簡單的數據，其他一概插不上話的，全都靠程媛來應對。
會議一直進行了四個多小時之久才結束，哪怕聽的人都精疲力盡，別說主持的人了，大腦被各種信息塞滿，陳立川盡顯疲態。
會餐定在財富中心的高檔餐館，陳立川在洗手的間隙，馬胖急匆匆地找到他。
“川哥，曹董和齊叔怎麽今天來？是不是麗娜把你行程給搞混了，他們一直在等你吃飯。”
馬超眉頭緊鎖。
“沒事，你招待就行，不必我出場，一會你把他們兩人帶到會議室的走廊，紅樹資本的田總會從那裏經過，曹三三可認得那位。”
陳立川笑了笑，依舊在不緊不慢地洗手，一個人能獲得多少尊敬，取決於他背後有多大能量，其他都是徒勞。
“行，我知道了。”
馬胖現在的執行力很強，立馬快步迴了貴賓室。
“曹董，齊叔，我們走吧？餐館那邊已經準備得差不多了。”馬胖說得含糊，曹三三和齊宏誌還以為陳立川已經到位了。
隨後馬胖領著眾人經過走廊，這時田潤豐、程媛等一眾資本高層走了出來，兩撥人很“巧”，迎麵撞上。
“哥，我們得晚一點聊。”
陳立川滿是歉意地點點頭，而田潤豐也笑著與曹三三點頭示意，算是打過招唿，之前見過麵的。
“老弟，沒事，你先忙你的，咱哥倆不急的。”曹三三笑著擺手，心裏詫異，魔都阿姨要獲紅樹資本的投資了？了不起呀。
齊宏誌亦是同樣的心緒。
同時，走出辦公區後，陳立川邊走邊向田總解釋：“魔都阿姨已經與豐穀集團達成戰略合作，可以在任何豐穀的購物商場優先入駐，且減免一切費用。同時還會與其他大型商場簽訂入駐長協。”
關係得來迴利用的嘛。
陳老六的意思很明顯，我已經不是原來的我了，就是要把你們撂一邊。
“曹董，齊叔，非常不好意思，臨時的重要會議，你們得等等我。”
陳立川滿是歉意，百忙之中抽身走來解釋一句。
“老弟，沒事，你先忙，千萬別著急，哥多等會沒關係。”曹三三可謂格外貼心。
齊宏誌在一旁更是笑得燦爛，對陳立川這個“女婿”滿意到了極點，該怎麽形容，真的優秀，一個小夥子怎麽可以優秀成這個樣子！
隨後將兩人安排到貴賓廳，本來顧雨還擱裏麵嗑著瓜子看電視，迴頭一瞅，臥槽？草草草.....曹三三怎麽來了！？於是趕忙起身，溜須拍馬地開始伺候。
真的，曹三三在晉源的影響力太大了。
“這小夥子不錯，眼裏有活。”曹三三還順口表揚了一句，“誒，那不是神車手嗎？過來嘮幾句。”
馬小超憨笑一聲，立馬湊了過去，眼下貴賓廳裏倒是非常熱鬧。
與此同時，在大會議室，進行著緊張的融資談判，而這個層麵的會談，陳立川不夠格的，知識累積與市場判斷根本應付不過來，全靠程媛一個人迎戰。
“程總，您這樣的說辭太牽強了，未來必然會湧出各種茶飲品牌，來分割這塊蛋糕，怎麽到你口裏，就成為益於魔都阿姨的事了。”
提出反對意見的，是紅樹資本的田潤豐，這位已經是行業的頂尖存在了，未來將締造極多的神話投資。
說實話，陳立川心裏發顫，真上不了這樣的台麵，畢竟學曆擺在那，真的有很大差距，比如玥兒這種貨色，就會呲著個牙叫師母了。
“田總，你在拿我取笑。”
程媛淡淡一笑，勾勒出一種知性的美感，同時迸發出無限自信，這是隻靠外貌的女人無法比擬的氣質，隨後在整個會議室裏，隻有她一人的聲音。
“魔都阿姨目前近一萬家加盟店，前一季度光是加盟費就有25億的營收，且加盟商戶還在不斷攀升中，給門店所提供的食材供量的盈利亦是相當可觀。
關鍵單品利潤極高，歸母淨利潤要遠超平均數值，品牌價值要比其他競品高出太多。
然發展下去會出現一個問題，店麵飽和以後，會鎖死魔都阿姨的加盟盈利，有些店賺不了多少錢，但還能喘氣，又倒閉不了，隻靠食材供應這一方麵的營收，但市場總歸是有限的。
如何解決這個潛在的危機？
田總，你剛才提得沒錯，利潤過於誘人，必然會湧現大量的茶飲品牌來分割市場，可對於魔都阿姨而言，會重新走入新的盈利循環。
當前市場沒有任何風險，門店快速擴張，大量門店是缺乏人流量支持的，當出現競爭後，這部分門店就會入不敷出，快速倒閉。
如此一來，清空一批門店，必然會有新的人群嚐試加盟魔都阿姨，不斷試新，不斷獲得加盟費用，這部分盈利會重新轉起來，而魔都阿姨又不需要承擔下沉市場的風險。
所以，田總，不存在擠壓魔都阿姨手中的蛋糕，有其他品牌進來是好事，倒閉一部分加盟店，才會有新鮮血液湧入，獲得更高的酬金。
隻要魔都阿姨不自毀招牌，當然，這種可能性幾乎為零。”
注解：魔都阿姨從士富榮訂購統一食材，分配給各加盟店時，會賺取利潤可觀的差價。
在程媛的這番話之後，會議室裏陷入沉寂，各行精英開始重新思考魔都阿姨的市場價值。
陳立川心中極度震驚，不愧為業內傳的那般，程媛就是次輪融資策劃的神。
先是肯定魔都阿姨的市場規模，保證歸母淨利潤的比例點，而後淡化未來可預見的競爭壓力，讓魔都阿姨加盟店倒閉就好，會有源源不斷的人試錯。
不斷有加盟費的收支，可在競爭中存活下來的可盈利門店又能保證食材供應的利潤，在程媛的規劃中，品牌競爭已然成為優勢。
臥槽，真特麽牛啊，長見識了......陳立川在心中一遍遍呐喊著。
“哈哈哈哈哈......”
突然，田潤豐笑了起來，隨後目光滿是讚許地落在程媛身上，魔都阿姨股權提價的事宜，至少在他這裏過關了，樂道：
“看來得非常期待魔都阿姨的後續表現了，既然如此，程總，我們該重新談談稀釋股權的事宜了，但你可不能太過誇張......”
之後的話題，更具專業性，陳立川隻能提供一些簡單的數據，其他一概插不上話的，全都靠程媛來應對。
會議一直進行了四個多小時之久才結束，哪怕聽的人都精疲力盡，別說主持的人了，大腦被各種信息塞滿，陳立川盡顯疲態。
會餐定在財富中心的高檔餐館，陳立川在洗手的間隙，馬胖急匆匆地找到他。
“川哥，曹董和齊叔怎麽今天來？是不是麗娜把你行程給搞混了，他們一直在等你吃飯。”
馬超眉頭緊鎖。
“沒事，你招待就行，不必我出場，一會你把他們兩人帶到會議室的走廊，紅樹資本的田總會從那裏經過，曹三三可認得那位。”
陳立川笑了笑，依舊在不緊不慢地洗手，一個人能獲得多少尊敬，取決於他背後有多大能量，其他都是徒勞。
“行，我知道了。”
馬胖現在的執行力很強，立馬快步迴了貴賓室。
“曹董，齊叔，我們走吧？餐館那邊已經準備得差不多了。”馬胖說得含糊，曹三三和齊宏誌還以為陳立川已經到位了。
隨後馬胖領著眾人經過走廊，這時田潤豐、程媛等一眾資本高層走了出來，兩撥人很“巧”，迎麵撞上。
“哥，我們得晚一點聊。”
陳立川滿是歉意地點點頭，而田潤豐也笑著與曹三三點頭示意，算是打過招唿，之前見過麵的。
“老弟，沒事，你先忙你的，咱哥倆不急的。”曹三三笑著擺手，心裏詫異，魔都阿姨要獲紅樹資本的投資了？了不起呀。
齊宏誌亦是同樣的心緒。
同時，走出辦公區後，陳立川邊走邊向田總解釋：“魔都阿姨已經與豐穀集團達成戰略合作，可以在任何豐穀的購物商場優先入駐，且減免一切費用。同時還會與其他大型商場簽訂入駐長協。”
關係得來迴利用的嘛。