第507章 下沉市場的方式
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
魔都阿姨商務部辦公區，從大清早開始，就不斷有電話打進來，一到辦公時間，電話聲開始連綿不斷，從全國各地打來，都是尋求加盟的商家。
一般而言，雖然下沉市場的風險轉嫁給加盟商，不需要過多要求，隻要給錢，你也有合適的店鋪，就可以開店，以此達到快速占有市場的目的。
但本著負責任的原則，魔都阿姨會委派區域負責人去實地考察，結合當地的收入情況，區域保護，以及道路改修等等因素，再決定適不適合開店，總體流程延長在半個月之久。
如新茶飲品牌搶市場階段，商家根本不考察市場的，給錢就給你開，但現在不一樣了，收人家那麽多錢，該保證讓加盟商賺到錢的。
且最重要的一點，魔都阿姨現極受消費者的追捧，所以必須要對得起這份愛戴，如果一味隻追求利潤，瘋狂地下沉市場，加盟商的質量必然越來越低。
這會導致消費者體驗不合格，有損企業形象。
當前陳立川的想法與之前全然不一樣了，上一世在品牌經過a輪融資後就套現離場，開魔都阿姨時，目光稍遠了點，兩輪投資後就打算離場，實屬眼界低。
此時此刻，陳立川就是業界良心、好口碑的代言人，契機到了，又怎麽會舍棄大好局麵，眼界很遠了，就是要把魔都阿姨經營成第一品牌。
董事長辦公室。
“昨天確定加盟98家，如果按這個速度發展下去，不出一個月的時間，總門店量就會突破五千家。”
光頭欣喜地找到陳立川，向其匯報工作，認為當前的工作進度很優秀了，而雖然西裝革履，但依舊掩藏不住那股匪氣。
“把速度降一降，每天保持在50家加盟量就行，你們商務部要做到核一開一，保證每家門店的位置，人流量都要達標。”
陳立川重重將文件夾甩在辦公桌上，連看都沒看，反而將目光落在玥兒身上，眉宇間透露著不滿。
“不著急下沉市場的，現在隻有魔都阿姨這一家品牌，錢都會裝在我們兜裏，早晚的事。現在不光要積攢消費者的口碑，加盟商也是一樣，要讓人家掏錢以後，保證能賺到錢才行。”
“明白！”玥兒光滑的頭上一瞬間布滿細汗，如臨大敵，“您放心，之前的每一家門店都有核實，因為在城市的核心地段，所以速度快了些。”
光頭還是光頭，話總能說在點子上，陳立川嫌棄快，不是保證以後慢點，而是說明之前鋪店快的原因，完全解決衝突。
這也是他雖然沒什麽學曆，但依舊穩坐商務部一把手的原因。
不過光頭一直在商學院裏進修，不斷給自己充電。
“光頭，大江撈那邊，你以後不需要管了，已經有新的商務部交接工作，以後兄弟企業也要分開的，且那邊的辦公地點也要換。”
陳立川推了推椅子，示意光頭坐下，與他聊起人事變動的事。
“好嘞，聽您的安排。”
光頭屁股還沒挨住凳子，就急忙表態。
陳立川笑了笑，拍了拍光頭的肩膀，這人就是個人精，哪怕當下提出多麽苛刻的要求，他也不會有任何情緒表現，甚至還會巴結。
“光頭，魔都阿姨肯定要比大江撈先上市的，安排你們這些元老在這邊，可以優先享受到股權分配，到時候獲得的財富，你們肯定想象不到。”
陳立川語態輕鬆下來，抽了一支煙，又把煙盒給光頭扔了過去。
“立川，其實現在也已經很滿足了，我和楊軍他們都是按年薪算的，原來過的啥生活你又不是不知道，不管是魔都阿姨還是大江撈，都比我命還重要，一定要把企業做大做強。”
光頭連忙表忠心，雖然話說得沒啥文化，但起碼方向是對的。
“行了，跟我就別扯這些了，都認識多少年了，對了，你商學院考得怎麽樣了？”
陳立川隨口聊起。
“還不夠，還要練習兩年半。”光頭微微聳聳肩。
“這麽久？”
“需要一直堅持。”
“不過能一直堅持，那也太酷了。”
......
快中午那會，陳立川接到吳朗的電話，自從珍珠事件爆出來以後，兩人幾乎沒聯係，想想原來，吳朗恨不得每天都要催一遍租超市門口店的事。
“喂？”
陳立川簡短應了下，沒有一絲熱情。
“立川，中午有時間沒？一起吃飯吧？”吳朗笑嗬嗬地問道。
“直接說事吧。”
陳立川淡淡一句。
“嗯，行，嗬嗬嗬嗬......”吳朗難為情地笑了笑，“立川，兄弟想加盟幾家魔都阿姨，不過你放心，價格啥的都不需要有優惠。”
“加盟呀......”
陳立川佯裝思慮，心想有些人啊，隻想著自己賺錢，啥話都能張口，之前的事就都過去了？
“商務部那邊的電話都要打爆了，想要加盟的太多，不僅要考慮區域保護，還得參照人流量等因素，所以加盟流程很繁瑣。這樣吧，下午有導師的課，等我們見麵聊。”
陳立川的神色冰冷。
“好嘞，見麵聊。那立川，不打擾你了，兄弟掛了。”吳朗笑著，小心翼翼地掛斷電話。
頓時心情大好，吳朗哼著小曲溜達著去吃飯，倒是張揚、郭宏那些人叫自己了，都能猜到那些人想要說啥，但最好劃清界限，免得立川誤會。
不一會，劉瑜給吳朗打去電話，後者看著這組號碼，額頭都皺成了褶子。
我又不是你對象，你老麻煩我幹啥......吳朗心裏吐槽，但還是接起電話。
果然，那邊又嚶嚶嚶地哭著，痛訴郭宏怎麽怎麽不好，兩人已經分手了，之類的話。
“那啥，我手機快沒電了。”
吳朗惡心地直呲牙，隻想趕緊掛電話。
“吳朗，你幫幫我嘛，不然，嗚嗚嗚，我真不知道該怎麽辦了。”
劉瑜哽咽著，陳立川的手機號早就設置，她打不進去的。
“陳立川下午迴財貿，你可以當麵問他，我手機真沒電了，先這樣。”
吳朗急忙掛斷電話，手臂上已經一層雞皮疙瘩。
一般而言，雖然下沉市場的風險轉嫁給加盟商，不需要過多要求，隻要給錢，你也有合適的店鋪，就可以開店，以此達到快速占有市場的目的。
但本著負責任的原則，魔都阿姨會委派區域負責人去實地考察，結合當地的收入情況，區域保護，以及道路改修等等因素，再決定適不適合開店，總體流程延長在半個月之久。
如新茶飲品牌搶市場階段，商家根本不考察市場的，給錢就給你開，但現在不一樣了，收人家那麽多錢，該保證讓加盟商賺到錢的。
且最重要的一點，魔都阿姨現極受消費者的追捧，所以必須要對得起這份愛戴，如果一味隻追求利潤，瘋狂地下沉市場，加盟商的質量必然越來越低。
這會導致消費者體驗不合格，有損企業形象。
當前陳立川的想法與之前全然不一樣了，上一世在品牌經過a輪融資後就套現離場，開魔都阿姨時，目光稍遠了點，兩輪投資後就打算離場，實屬眼界低。
此時此刻，陳立川就是業界良心、好口碑的代言人，契機到了，又怎麽會舍棄大好局麵，眼界很遠了，就是要把魔都阿姨經營成第一品牌。
董事長辦公室。
“昨天確定加盟98家，如果按這個速度發展下去，不出一個月的時間，總門店量就會突破五千家。”
光頭欣喜地找到陳立川，向其匯報工作，認為當前的工作進度很優秀了，而雖然西裝革履，但依舊掩藏不住那股匪氣。
“把速度降一降，每天保持在50家加盟量就行，你們商務部要做到核一開一，保證每家門店的位置，人流量都要達標。”
陳立川重重將文件夾甩在辦公桌上，連看都沒看，反而將目光落在玥兒身上，眉宇間透露著不滿。
“不著急下沉市場的，現在隻有魔都阿姨這一家品牌，錢都會裝在我們兜裏，早晚的事。現在不光要積攢消費者的口碑，加盟商也是一樣，要讓人家掏錢以後，保證能賺到錢才行。”
“明白！”玥兒光滑的頭上一瞬間布滿細汗，如臨大敵，“您放心，之前的每一家門店都有核實，因為在城市的核心地段，所以速度快了些。”
光頭還是光頭，話總能說在點子上，陳立川嫌棄快，不是保證以後慢點，而是說明之前鋪店快的原因，完全解決衝突。
這也是他雖然沒什麽學曆，但依舊穩坐商務部一把手的原因。
不過光頭一直在商學院裏進修，不斷給自己充電。
“光頭，大江撈那邊，你以後不需要管了，已經有新的商務部交接工作，以後兄弟企業也要分開的，且那邊的辦公地點也要換。”
陳立川推了推椅子，示意光頭坐下，與他聊起人事變動的事。
“好嘞，聽您的安排。”
光頭屁股還沒挨住凳子，就急忙表態。
陳立川笑了笑，拍了拍光頭的肩膀，這人就是個人精，哪怕當下提出多麽苛刻的要求，他也不會有任何情緒表現，甚至還會巴結。
“光頭，魔都阿姨肯定要比大江撈先上市的，安排你們這些元老在這邊，可以優先享受到股權分配，到時候獲得的財富，你們肯定想象不到。”
陳立川語態輕鬆下來，抽了一支煙，又把煙盒給光頭扔了過去。
“立川，其實現在也已經很滿足了，我和楊軍他們都是按年薪算的，原來過的啥生活你又不是不知道，不管是魔都阿姨還是大江撈，都比我命還重要，一定要把企業做大做強。”
光頭連忙表忠心，雖然話說得沒啥文化，但起碼方向是對的。
“行了，跟我就別扯這些了，都認識多少年了，對了，你商學院考得怎麽樣了？”
陳立川隨口聊起。
“還不夠，還要練習兩年半。”光頭微微聳聳肩。
“這麽久？”
“需要一直堅持。”
“不過能一直堅持，那也太酷了。”
......
快中午那會，陳立川接到吳朗的電話，自從珍珠事件爆出來以後，兩人幾乎沒聯係，想想原來，吳朗恨不得每天都要催一遍租超市門口店的事。
“喂？”
陳立川簡短應了下，沒有一絲熱情。
“立川，中午有時間沒？一起吃飯吧？”吳朗笑嗬嗬地問道。
“直接說事吧。”
陳立川淡淡一句。
“嗯，行，嗬嗬嗬嗬......”吳朗難為情地笑了笑，“立川，兄弟想加盟幾家魔都阿姨，不過你放心，價格啥的都不需要有優惠。”
“加盟呀......”
陳立川佯裝思慮，心想有些人啊，隻想著自己賺錢，啥話都能張口，之前的事就都過去了？
“商務部那邊的電話都要打爆了，想要加盟的太多，不僅要考慮區域保護，還得參照人流量等因素，所以加盟流程很繁瑣。這樣吧，下午有導師的課，等我們見麵聊。”
陳立川的神色冰冷。
“好嘞，見麵聊。那立川，不打擾你了，兄弟掛了。”吳朗笑著，小心翼翼地掛斷電話。
頓時心情大好，吳朗哼著小曲溜達著去吃飯，倒是張揚、郭宏那些人叫自己了，都能猜到那些人想要說啥，但最好劃清界限，免得立川誤會。
不一會，劉瑜給吳朗打去電話，後者看著這組號碼，額頭都皺成了褶子。
我又不是你對象，你老麻煩我幹啥......吳朗心裏吐槽，但還是接起電話。
果然，那邊又嚶嚶嚶地哭著，痛訴郭宏怎麽怎麽不好，兩人已經分手了，之類的話。
“那啥，我手機快沒電了。”
吳朗惡心地直呲牙，隻想趕緊掛電話。
“吳朗，你幫幫我嘛，不然，嗚嗚嗚，我真不知道該怎麽辦了。”
劉瑜哽咽著，陳立川的手機號早就設置，她打不進去的。
“陳立川下午迴財貿，你可以當麵問他，我手機真沒電了，先這樣。”
吳朗急忙掛斷電話，手臂上已經一層雞皮疙瘩。