第461章 運營方向錯誤嗎
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
進三月裏，競品門店相繼開始營業之後，世貿等店均出現入不敷出的情況，唯一堅挺的，也隻有新世紀的門店了，依舊可以保持盈利。
五穀健康雜糧的宣傳理念似乎不被消費者接受，價格實惠，有更多珍珠的，才是新茶飲品牌競爭的點，明眼人都看得出來。
但似乎隻有魔都阿姨的運營是個傻子，將健康五穀的品牌理念不計餘力地投入到廣告宣傳中，中京台每天都會播放，還是在黃金檔。
且互聯網的廣告推廣更為誇張，隻要在度娘上搜索有關奶茶的信息，鋪天蓋地都是魔都阿姨的官網信息，每一秒都在燒錢。
魔都阿姨仿佛想用這種方式，從價格戰的撕咬中存活下來，說句難聽的，如此離譜的運營，在大廠眼中，純純的腦殘行為。
不過有一點讓陳立川占了便宜，當前度娘還沒開始簽訂全國推廣的熱詞，魔都阿姨算第一家，直接與其簽訂五年的合作，完全的白菜價。
......
“魔都阿姨還沒漲價？”
金城的周安安給易楷明打去電話，倒對魔都阿姨十分“關心”，畢竟這兩個品牌可涉及誰是山寨的問題，誰倒了，誰就是山寨。
“我覺得魔都阿姨已經沒法降價了。”易楷明嘴角勾勒出幾分傲慢。
“什麽意思？”周安安又問。
“魔都阿姨的廣告推廣方向錯了，為了彰顯出其在行業內鶴立雞群的地位，主打健康五穀，定位太過高端，不被消費者接受。
而廣告的成本不斷增加，一旦魔都阿姨降價，那成本將無限增加，晨財不會在創新項目中投入過多。”
易楷明詳細分析道，而他的觀點直戳要害，似乎完全正確。
其他大廠的運營方向，是以降價的方式快速占據市場，雖然成本提高，但加盟商可以保持資金運作。
而魔都阿姨的運營，將資金放在廣告的推廣中，提升品牌的知名度，以此來吸引加盟商，獲得消費者的認可，可當前消費者並不買賬。
所以，魔都阿姨的方向錯了。
此時易蓉也在易楷明身旁，聽到父親的這般說辭，頓時喜笑顏開。
“可是......”周安安麵色凝重，“晨財的那位，會出現這麽嚴重的運營紕漏？”
在風投這一塊，沒人敢小瞧程媛，有關晨財投資魔都阿姨的事，紙包不住火，誰都能查到的。
“周總，你要知道，程媛她擅長的不是a輪首投，而是b輪或者c輪的後期注資，那個時候市場已經明朗，跟現在的環境完全不同。
魔都阿姨這個品牌我知道，從一開始，陳立川就以健康五穀為品牌特色，本來就沒有成本優勢，他不管是用哪種方式打動晨財的投資，但現在就是運營失敗，並不被消費者接受！
如果市場一直給不了反饋，用不了多久，晨財就會停止繼續投入，如今擺在明麵上的事，魔都阿姨的各個門店銷量急劇下滑，尤其財貿店，口碑極差。
我想這也是晨財最後一次，參與a輪首投。”
易楷明沉聲說明，他的這番分析完全符合市場運營規律，給不了反饋，肯定減少投資，下一步就該宣告品牌破產。
“安安姐，陳立川現在根本不管財貿店的經營，好像不是他的店一樣。”
易蓉插嘴說了一句。
“不排除陳立川套現離場的可能。”
周安安重重一句。
“或許陳立川的目標已經達到，晨財的注資應該在兩千萬起步。”
易楷明道。
“主要看後續晨財的廣告投入。”
周安安提醒道。
“知道，我會一直保持關注的。”
“好，隨時溝通。”
對於易楷明和周安安這兩人而言，他們已經被魔都叔叔牢牢綁定在一起，一邊是黑天鵝的業績，而另一邊是b輪的套現離場。
簽訂合同時，周安安之所以要求易楷明保證一份對賭協議，必須做到b輪投資，才能順利套現離場，就是擔心像陳立川一樣，全然不顧品牌的發展。
......
“那啥，要不行你們就輪休吧，不扣工資的，四個人守在店裏浪費時間。”
陳立川走到臨街的店鋪，貼心道。
“啊？”
“陳董，您說什麽？”
四人同時驚愕地抬頭，想象不到陳董會說出如此虎狼之詞，也太貼心了吧。
“輪休，你們自己安排時間，之前一直高強度的工作，也該放鬆放鬆了。”
陳立川一副體貼下屬的溫暖笑容。
“謝謝老板。”
“老板萬歲！”
那四個姑娘興奮地大叫，手舞足蹈的歡唿，休假還有工資，這是什麽神仙公司，上一休一啊。
陳立川在下屬感激涕零的目光中大步離去，可讓相跟的梁景山大為一驚。
不是，哥們，啥情況？你不能擺爛啊。
“立川，要是上一休一的話，我也能去當兼職。”梁靜山連忙道。
“哈哈哈，景山，都要當老板了，還想著這些小錢。”陳立川樂道。
“不是，那也太誇張了吧，我怎麽感覺你要跑路，不想管魔都阿姨的攤子了。”
梁景山緊鎖眉頭。
連你也這樣認為就對了......陳立川心說。
當前不光是財貿這裏的門店，除了新世紀以外，都是如此懶散的狀態，店裏站著一兩個人，一看就生意不好，快倒閉似的。
市場給不了反饋，就應該是如此模樣。
當然肯定不能催退員工，重新找人是件特麻煩的事，試用需要過程，且到時候服務跟不上就得不償失了。
“景山，魔都阿姨的事你別太擔心，跟誰也別聊這事，洗碗去吧，我得出去一趟。”
陳立川淡然一笑，隨後驅車離去，留下一臉委屈的老梁，魔都阿姨的小工，我也能幹啊！
這時吳朗的門店已經裝修得差不多，魔都叔叔的招牌，很紮眼地掛在高處，山寨明目張膽地出現在正品麵前。
陳立川冷冷地瞪了一眼，車子風馳電掣般，向前方駛去，吳朗這個人，真是什麽錢都賺。
“把機器放這裏，劉師傅，你再去檢查一下水電......”此時此刻，吳朗在店裏揮汗如雨。
五穀健康雜糧的宣傳理念似乎不被消費者接受，價格實惠，有更多珍珠的，才是新茶飲品牌競爭的點，明眼人都看得出來。
但似乎隻有魔都阿姨的運營是個傻子，將健康五穀的品牌理念不計餘力地投入到廣告宣傳中，中京台每天都會播放，還是在黃金檔。
且互聯網的廣告推廣更為誇張，隻要在度娘上搜索有關奶茶的信息，鋪天蓋地都是魔都阿姨的官網信息，每一秒都在燒錢。
魔都阿姨仿佛想用這種方式，從價格戰的撕咬中存活下來，說句難聽的，如此離譜的運營，在大廠眼中，純純的腦殘行為。
不過有一點讓陳立川占了便宜，當前度娘還沒開始簽訂全國推廣的熱詞，魔都阿姨算第一家，直接與其簽訂五年的合作，完全的白菜價。
......
“魔都阿姨還沒漲價？”
金城的周安安給易楷明打去電話，倒對魔都阿姨十分“關心”，畢竟這兩個品牌可涉及誰是山寨的問題，誰倒了，誰就是山寨。
“我覺得魔都阿姨已經沒法降價了。”易楷明嘴角勾勒出幾分傲慢。
“什麽意思？”周安安又問。
“魔都阿姨的廣告推廣方向錯了，為了彰顯出其在行業內鶴立雞群的地位，主打健康五穀，定位太過高端，不被消費者接受。
而廣告的成本不斷增加，一旦魔都阿姨降價，那成本將無限增加，晨財不會在創新項目中投入過多。”
易楷明詳細分析道，而他的觀點直戳要害，似乎完全正確。
其他大廠的運營方向，是以降價的方式快速占據市場，雖然成本提高，但加盟商可以保持資金運作。
而魔都阿姨的運營，將資金放在廣告的推廣中，提升品牌的知名度，以此來吸引加盟商，獲得消費者的認可，可當前消費者並不買賬。
所以，魔都阿姨的方向錯了。
此時易蓉也在易楷明身旁，聽到父親的這般說辭，頓時喜笑顏開。
“可是......”周安安麵色凝重，“晨財的那位，會出現這麽嚴重的運營紕漏？”
在風投這一塊，沒人敢小瞧程媛，有關晨財投資魔都阿姨的事，紙包不住火，誰都能查到的。
“周總，你要知道，程媛她擅長的不是a輪首投，而是b輪或者c輪的後期注資，那個時候市場已經明朗，跟現在的環境完全不同。
魔都阿姨這個品牌我知道，從一開始，陳立川就以健康五穀為品牌特色，本來就沒有成本優勢，他不管是用哪種方式打動晨財的投資，但現在就是運營失敗，並不被消費者接受！
如果市場一直給不了反饋，用不了多久，晨財就會停止繼續投入，如今擺在明麵上的事，魔都阿姨的各個門店銷量急劇下滑，尤其財貿店，口碑極差。
我想這也是晨財最後一次，參與a輪首投。”
易楷明沉聲說明，他的這番分析完全符合市場運營規律，給不了反饋，肯定減少投資，下一步就該宣告品牌破產。
“安安姐，陳立川現在根本不管財貿店的經營，好像不是他的店一樣。”
易蓉插嘴說了一句。
“不排除陳立川套現離場的可能。”
周安安重重一句。
“或許陳立川的目標已經達到，晨財的注資應該在兩千萬起步。”
易楷明道。
“主要看後續晨財的廣告投入。”
周安安提醒道。
“知道，我會一直保持關注的。”
“好，隨時溝通。”
對於易楷明和周安安這兩人而言，他們已經被魔都叔叔牢牢綁定在一起，一邊是黑天鵝的業績，而另一邊是b輪的套現離場。
簽訂合同時，周安安之所以要求易楷明保證一份對賭協議，必須做到b輪投資，才能順利套現離場，就是擔心像陳立川一樣，全然不顧品牌的發展。
......
“那啥，要不行你們就輪休吧，不扣工資的，四個人守在店裏浪費時間。”
陳立川走到臨街的店鋪，貼心道。
“啊？”
“陳董，您說什麽？”
四人同時驚愕地抬頭，想象不到陳董會說出如此虎狼之詞，也太貼心了吧。
“輪休，你們自己安排時間，之前一直高強度的工作，也該放鬆放鬆了。”
陳立川一副體貼下屬的溫暖笑容。
“謝謝老板。”
“老板萬歲！”
那四個姑娘興奮地大叫，手舞足蹈的歡唿，休假還有工資，這是什麽神仙公司，上一休一啊。
陳立川在下屬感激涕零的目光中大步離去，可讓相跟的梁景山大為一驚。
不是，哥們，啥情況？你不能擺爛啊。
“立川，要是上一休一的話，我也能去當兼職。”梁靜山連忙道。
“哈哈哈，景山，都要當老板了，還想著這些小錢。”陳立川樂道。
“不是，那也太誇張了吧，我怎麽感覺你要跑路，不想管魔都阿姨的攤子了。”
梁景山緊鎖眉頭。
連你也這樣認為就對了......陳立川心說。
當前不光是財貿這裏的門店，除了新世紀以外，都是如此懶散的狀態，店裏站著一兩個人，一看就生意不好，快倒閉似的。
市場給不了反饋，就應該是如此模樣。
當然肯定不能催退員工，重新找人是件特麻煩的事，試用需要過程，且到時候服務跟不上就得不償失了。
“景山，魔都阿姨的事你別太擔心，跟誰也別聊這事，洗碗去吧，我得出去一趟。”
陳立川淡然一笑，隨後驅車離去，留下一臉委屈的老梁，魔都阿姨的小工，我也能幹啊！
這時吳朗的門店已經裝修得差不多，魔都叔叔的招牌，很紮眼地掛在高處，山寨明目張膽地出現在正品麵前。
陳立川冷冷地瞪了一眼，車子風馳電掣般，向前方駛去，吳朗這個人，真是什麽錢都賺。
“把機器放這裏，劉師傅，你再去檢查一下水電......”此時此刻，吳朗在店裏揮汗如雨。