第439章 做到這兩點即可
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
財晨資本。
上午十點，陳立川代表魔都阿姨，與財晨投資部正式開展商談，令他沒有想到，出席的不光有作為總經理的程媛，還有副董，蔣啟健。
至於那位總負責人，全世界到處飛，無暇顧及新茶飲的風口，本來就是神龍見首不見尾的人物，但是蔣啟健親自接待，足以證明重視程度。
如此陣仗，讓同行的光哥、楊軍謹小慎微，不小心步子邁大了，都會緊張、不適。
臥槽、臥槽、臥槽，這才是我想要的生活，原來活得上不了台麵啊......光哥心中極為震撼，第一次來這麽高級的地方。
人均985、211吧？不過咱也在學習商務管理。
楊軍反應都遲鈍了，兩人寸步不離地跟在陳立川身後，倒是像保鏢，哪裏是商務部代表的形象。
至於馬胖，財富中心的車位緊張，繞了好幾圈都停不下，隻好在樓底等著了。
“師母......程總。”
陳立川連忙改口。
“立川，沒事，都是自己人，放輕鬆。”程媛拍了拍陳立川的肩膀，看向他身後的兩人時，頓感不適。
“師母。”
光哥老大不小了，憨笑著叫道，還縮著脖子，一副狗腿子的形象。
楊軍愣了愣，本來覺得不能這麽叫的，但下意識地認真道：“師母。”
“額......”
程媛當時就不自信了，自己也沒這麽老吧，更懷疑陳立川所帶的團隊，是不是有點......不拘小節呢？
難聽點就是文化素養低。
主要光哥這人的長相吧，一看就不是什麽個好人，至於楊軍，雖然西裝革履，但氣質上差很多，主要長期跑業務，摧殘的太厲害。
“程總，這是商務部的玥兒和楊軍。”
陳立川連忙介紹，但真忘了光哥姓什麽了，總不能讓師母跟著叫光哥。
“程總，您叫我小楊。”楊軍怕誤會，往前一步連忙自我介紹。
“那你就是玥兒嘍？”
程媛憋著笑，主要玥兒如此秀氣的名字，竟然要匹配一個五大三粗的漢子，還是光頭，太有違和感了，莫名擊中笑點。
“嗬嗬嗬......”
光哥尷尬地笑了笑，點頭默認。
“那走吧，進會議室。”
程媛隨即把三人領到會議室，這時蔣啟健等一眾高層已經等候多時了。
“歡迎歡迎，陳董真是年輕有為呀。”
蔣啟健大步走過去，與陳立川熱情握手。
“蔣董，您言重了，能站在你麵前，才是我莫大的榮幸。”陳立川謙卑道。
“太謙虛啦，快請坐。”
蔣啟健四十五歲左右，但一身腱子肉，生活非常規律，給人的感覺，也就三十出頭的樣子，非常顯年輕。
一番客套之後，陳立川三人安排落座，緊接著蔣啟健的話變得犀利：“陳董，如果給你的五千萬融資，你準備怎麽花？”
頓時，剛才和悅的氣氛瞬間消散，會議室裏透著冬日裏的寒流。
五千萬？
楊軍和光哥同時看向陳立川，緊張的表情足以說明一切，不是，老板，啥時候有五千萬的事呀，你怎麽這麽沉得住氣。
昨天的足療按摩還是我請的，你好意思嗎？楊局內心糾結這事。
“全部用於品牌宣傳，主打健康五穀，考慮到資金有限，網絡版塊是主要的宣傳方式，當然蔣董要是願意多投，重心會偏向有線廣告。”
陳立川的表達不緊不慢，麵對著蔣啟健，眼神沒有片刻的躲閃，是尊敬，更是自信。
“有關珍珠的問題，我已經印證過了，食用後肯定會出現陰影，雖然不會產生問題，但隻要大肆宣傳，會造成極大的輿論導向！
所以魔都阿姨主打健康五穀，會在特殊階段有事倍功半的效果，而且一直能夠堅持下來，非常不易，可是找不出任何黑點的。”
程媛立即說道，肯定陳立川的市場計劃。
“詳細規劃呢？”
蔣啟健都沒去看程媛一眼，一直盯著陳立川，很顯然，你這個總負責人得過了我這關，如果能力有限，哪怕在風口，也會白白浪費機遇。
哪怕入資，也會漸漸排擠陳立川出局。
主要因為財晨從未投資過初創的小品牌，導致蔣啟健對程媛極度肯定的人非常好奇。
“有關魔都阿姨的發展理念，我詳細做了ppt，請各位過目。”
陳立川拿出u盤，接到主屏幕後，開始熟練、且專業的陳述觀念。
接下來，整個會議室隻有他一個人的聲音。
“其實無論是不是大廠所生產的品牌，在消費者眼中，無論是茶千品，還是魔都阿姨，是沒有任何區別的，都是突然出現的新品......”
這翻話，陳立川有意模糊魔都阿姨的弱項，點明消費者可不認什麽大廠不大廠的，所以你們投小品牌，或許未來收益會更高。
“但魔都阿姨可以做到與眾不同，從一開始就用椰果代替珍珠，主打健康五穀，如果將此熱點放大，形成巨大反差後，消費者甚至會報複性消費，因為市麵上獨此一家，且會迴報負責的商家。
消費意願就是如此！
到那時，根本不愁下沉市場，想要加盟的人蜂擁而至，而其他品牌需要很長的時間來過渡，或是需要更換品牌，來淡化輿論影響。
這些時間足夠魔都阿姨成為新茶飲的龍頭品牌。”
陳立川點頭鞠躬，他的發言十分簡潔，但句句點明要點，現在要做的無非兩點，第一，大力宣傳魔都阿姨的健康五穀概念。
其次，你們晨財用力爆料，將輿論最大化。
即可！
會議室裏短暫地安靜幾秒後，蔣啟健開始鼓掌，隨即迸發出更多的掌聲，好片刻之後才緩緩落下。
可以看出陳立川的思維邏輯非常緊密，對市場有判斷力，關鍵這麽小的年齡一點不怯場，這是蔣啟健看重的。
其實當程媛印證珍珠確實存在問題後，晨財就已決定參與a輪投資。
“看來我們得慶祝慶祝了，程媛，定個地方吃飯，我得和立川多聊聊。”
蔣啟健興趣十足，意思非常明顯，魔都阿姨的融資方案正式通過。
陳立川看向程媛，嘴角微微上揚，這層關係總算派上用場了。
上午十點，陳立川代表魔都阿姨，與財晨投資部正式開展商談，令他沒有想到，出席的不光有作為總經理的程媛，還有副董，蔣啟健。
至於那位總負責人，全世界到處飛，無暇顧及新茶飲的風口，本來就是神龍見首不見尾的人物，但是蔣啟健親自接待，足以證明重視程度。
如此陣仗，讓同行的光哥、楊軍謹小慎微，不小心步子邁大了，都會緊張、不適。
臥槽、臥槽、臥槽，這才是我想要的生活，原來活得上不了台麵啊......光哥心中極為震撼，第一次來這麽高級的地方。
人均985、211吧？不過咱也在學習商務管理。
楊軍反應都遲鈍了，兩人寸步不離地跟在陳立川身後，倒是像保鏢，哪裏是商務部代表的形象。
至於馬胖，財富中心的車位緊張，繞了好幾圈都停不下，隻好在樓底等著了。
“師母......程總。”
陳立川連忙改口。
“立川，沒事，都是自己人，放輕鬆。”程媛拍了拍陳立川的肩膀，看向他身後的兩人時，頓感不適。
“師母。”
光哥老大不小了，憨笑著叫道，還縮著脖子，一副狗腿子的形象。
楊軍愣了愣，本來覺得不能這麽叫的，但下意識地認真道：“師母。”
“額......”
程媛當時就不自信了，自己也沒這麽老吧，更懷疑陳立川所帶的團隊，是不是有點......不拘小節呢？
難聽點就是文化素養低。
主要光哥這人的長相吧，一看就不是什麽個好人，至於楊軍，雖然西裝革履，但氣質上差很多，主要長期跑業務，摧殘的太厲害。
“程總，這是商務部的玥兒和楊軍。”
陳立川連忙介紹，但真忘了光哥姓什麽了，總不能讓師母跟著叫光哥。
“程總，您叫我小楊。”楊軍怕誤會，往前一步連忙自我介紹。
“那你就是玥兒嘍？”
程媛憋著笑，主要玥兒如此秀氣的名字，竟然要匹配一個五大三粗的漢子，還是光頭，太有違和感了，莫名擊中笑點。
“嗬嗬嗬......”
光哥尷尬地笑了笑，點頭默認。
“那走吧，進會議室。”
程媛隨即把三人領到會議室，這時蔣啟健等一眾高層已經等候多時了。
“歡迎歡迎，陳董真是年輕有為呀。”
蔣啟健大步走過去，與陳立川熱情握手。
“蔣董，您言重了，能站在你麵前，才是我莫大的榮幸。”陳立川謙卑道。
“太謙虛啦，快請坐。”
蔣啟健四十五歲左右，但一身腱子肉，生活非常規律，給人的感覺，也就三十出頭的樣子，非常顯年輕。
一番客套之後，陳立川三人安排落座，緊接著蔣啟健的話變得犀利：“陳董，如果給你的五千萬融資，你準備怎麽花？”
頓時，剛才和悅的氣氛瞬間消散，會議室裏透著冬日裏的寒流。
五千萬？
楊軍和光哥同時看向陳立川，緊張的表情足以說明一切，不是，老板，啥時候有五千萬的事呀，你怎麽這麽沉得住氣。
昨天的足療按摩還是我請的，你好意思嗎？楊局內心糾結這事。
“全部用於品牌宣傳，主打健康五穀，考慮到資金有限，網絡版塊是主要的宣傳方式，當然蔣董要是願意多投，重心會偏向有線廣告。”
陳立川的表達不緊不慢，麵對著蔣啟健，眼神沒有片刻的躲閃，是尊敬，更是自信。
“有關珍珠的問題，我已經印證過了，食用後肯定會出現陰影，雖然不會產生問題，但隻要大肆宣傳，會造成極大的輿論導向！
所以魔都阿姨主打健康五穀，會在特殊階段有事倍功半的效果，而且一直能夠堅持下來，非常不易，可是找不出任何黑點的。”
程媛立即說道，肯定陳立川的市場計劃。
“詳細規劃呢？”
蔣啟健都沒去看程媛一眼，一直盯著陳立川，很顯然，你這個總負責人得過了我這關，如果能力有限，哪怕在風口，也會白白浪費機遇。
哪怕入資，也會漸漸排擠陳立川出局。
主要因為財晨從未投資過初創的小品牌，導致蔣啟健對程媛極度肯定的人非常好奇。
“有關魔都阿姨的發展理念，我詳細做了ppt，請各位過目。”
陳立川拿出u盤，接到主屏幕後，開始熟練、且專業的陳述觀念。
接下來，整個會議室隻有他一個人的聲音。
“其實無論是不是大廠所生產的品牌，在消費者眼中，無論是茶千品，還是魔都阿姨，是沒有任何區別的，都是突然出現的新品......”
這翻話，陳立川有意模糊魔都阿姨的弱項，點明消費者可不認什麽大廠不大廠的，所以你們投小品牌，或許未來收益會更高。
“但魔都阿姨可以做到與眾不同，從一開始就用椰果代替珍珠，主打健康五穀，如果將此熱點放大，形成巨大反差後，消費者甚至會報複性消費，因為市麵上獨此一家，且會迴報負責的商家。
消費意願就是如此！
到那時，根本不愁下沉市場，想要加盟的人蜂擁而至，而其他品牌需要很長的時間來過渡，或是需要更換品牌，來淡化輿論影響。
這些時間足夠魔都阿姨成為新茶飲的龍頭品牌。”
陳立川點頭鞠躬，他的發言十分簡潔，但句句點明要點，現在要做的無非兩點，第一，大力宣傳魔都阿姨的健康五穀概念。
其次，你們晨財用力爆料，將輿論最大化。
即可！
會議室裏短暫地安靜幾秒後，蔣啟健開始鼓掌，隨即迸發出更多的掌聲，好片刻之後才緩緩落下。
可以看出陳立川的思維邏輯非常緊密，對市場有判斷力，關鍵這麽小的年齡一點不怯場，這是蔣啟健看重的。
其實當程媛印證珍珠確實存在問題後，晨財就已決定參與a輪投資。
“看來我們得慶祝慶祝了，程媛，定個地方吃飯，我得和立川多聊聊。”
蔣啟健興趣十足，意思非常明顯，魔都阿姨的融資方案正式通過。
陳立川看向程媛，嘴角微微上揚，這層關係總算派上用場了。