第433章 價格戰拉開序幕
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
06年，1月7日，蓉城的恆盛，正式推出茶千品茶飲，同時投入大量的線下廣告，如地鐵、公交車，等等，基本日常全覆蓋。
主要的下沉市場，在京都、魔都等一線城市，且定價要比魔都阿姨便宜點，一場價格戰悄無聲息地拉開序幕。
1月12號，茶好飲品牌上市，有大廠代理生產，背後亦是有大資本支持，仿佛一夜之間，在魔都街頭都能看到此奶茶品牌。
等等等等......
一直到月中旬，魔都市場上，光是由大廠推出的茶飲品牌，至少在十家以上，其他小眾品牌更是一抓一大把。
誰都想來分一杯羹。
而魔都阿姨和魔都叔叔，雖然最早出現，但其體量，隻能歸為小眾品牌，當前的競爭環境越來越大。
月中旬時，魔都阿姨的辦事處正式成立，就在大江撈樓下一層。
兄弟公司管理起來非常便捷，除了商務部還是光哥、楊軍那些人外，其他部門一概都是新招收的職員，不用代理記賬後，倒是讓朱研等人輕鬆了很多。
大江撈的發展，依舊穩紮穩打，在京都隻擴展了兩家店麵，與海蒂撈都不能形成競爭關係，影響隻在周邊，主要還是跟傳統火鍋搶市場，畢竟服務上來了，菜品也貴。
但陳老六的做派，京都擴店時，給商務部猛灌雞湯，說要怎麽在海蒂撈的地盤插旗，鼓舞他們的鬥誌，而實際手法，肯定是避開對方，以免搶客流。
兩者的競爭，關鍵一步還要看點評網，不過陳立川早有準備，一直在陸續往進砸錢，但海蒂撈在這方麵還沒有重視起來。
互聯網的快速發展，帶火了很大一批實體品牌，廣告重心由電視台過渡到互聯網。
當前商務部的重心，全在魔都阿姨身上，期間有數不清的人跑來求合作加盟，但一一都被陳立川拒絕。
即將年底分紅，雖然大江撈和魔都阿姨每天的現金流是很多，但快速下沉市場，資金依舊非常短缺，陳立川不敢亂動了。
要為幾百號兄弟負責，帶著錢，迴家過年！
所以光哥、楊軍等人建議，魔都奶茶要先搞加盟，店鋪多了，對本身品牌就是一種宣傳，更何況現在競品極多，要搶占市場。
走加盟這條路，不光能把市場風險轉嫁給個人，還可以猛賺一波加盟費。
有不少茶飲品牌就是此套路，根本不顧品牌的發展，賺得就是你的加盟錢。
可陳立川油鹽不進，根本聽不進去。
這段時間，金城資本的周安安，正式見過陳立川，但老六這個人吧......
一直在磨價格，想多要錢，不斷暗示，又表明態度，肯定最想跟金城合作，故意拖時間，目的針對易楷明，現在市場難度已經讓他焦頭爛額。
路越難，才會把姿態擺低，肯定不能讓那個山寨貨鑽了空當。
......
魔都阿姨，清早的商務部會議，陳立川特意參加，麵對眾人，卻是靠在椅子上，愁眉苦臉地訴起苦水：“哎呀，不讓過個好年呀！”
“能過好年，把加盟渠道放開，我保證這個月給你迴籠百萬資金。”
光哥肯定道，一邊學習金融管理的他，此刻看起來尤為自信。
“加盟依舊不考慮，今天通知各門店店長，全線下調魔都阿姨產品價格，現在要考慮的不是怎麽盈利，而是怎麽活下去。”
陳立川微微皺眉，神態嚴肅起來。
而他的這番話一點都不嚴重，資方肯定要洗一波市場的，淘汰大部分品牌，如果魔都叔叔找不到投資方，也很難在價格戰中活下去。
之後換新口味重新定價，那利潤比就由勝利者定了。
“財貿店的價格也降嗎？”
光哥立馬問道。
“降，都降。”
陳立川點頭確認。
其實財貿店的銷量一直很穩定，魔都阿姨的位置選的極佳，其他品牌還沒在周邊開店，價格壓力影響不到。
“得一視同仁，尤其我還是財貿的，自己人，如果事做得太難看，輿論會更大，扛不住的。”
陳立川又補充道。
“好，那有關降價的方案，我先通知財貿店。”光哥應道，話也是溜須拍馬，已經形成了這樣的風氣。
“財務店我親自去跑一趟，免得信息有出入。”楊軍急忙接了句。
隨之楊軍和光哥還心領神會地對視一眼。
“那早會先到這裏，去忙吧。”
陳立川看了看時間，周安安馬上就要過來了。
散會以後，上午十點時，周安安準點到訪，不過這次的情緒可並不友好。
“陳董，我想我們之間再這樣耗下去的話，隻會白白浪費彼此的時間，現在市場競爭已經很激烈了，價格戰的壓力會越來越大，金城不會等你太久。”
周安安音調很高，刺激著陳立川的聽覺。
可陳立川依舊掛著獻媚的笑容，忙乎著給對方倒茶，動作不緊不慢，然後詢問：“周總，那也得貴公司給的價格合適才行。”
“這個價格我隻跟你說一次！”周安安直勾勾地瞪著陳立川，她的態度明顯，告知對方，對你的忍受已經到了臨界點，這是最後一次報價。
“金城資本入資兩千萬，占股百分之四十五，如果魔都阿姨獲得b輪融資，要嚴格按照合同要求，四十五的股權稀釋，且參與一定管理權。”
周安安明確告知。
“嘖嘖嘖......”
陳立川吧唧著嘴，這個聲音可一點都不尊敬對方，假裝思考片刻後，還是像以前一樣，擺出一副蛋疼的嘴臉，哀求道：
“周總，能不能比這個價格再高點，其他投資公司比這給的高多了，但我還是更想和金城合作，畢竟你們這顆大樹枝繁葉茂。”
“扒拉......”
周安安直接甩手打翻水杯，陳立川的這番話，徹底激怒了她，這個報價已經是金城給出業內最高的價格，這人還不滿足？
玩誰呢？
“嗬嗬。”
周安安冷笑一聲，目光冰冷地看著陳立川，“你以為再多的錢，這破品牌能吃下？別到頭來什麽都落不著，自己給自己挖坑。”
已經在赤裸裸的威脅了。
陳立川的臉色也變得難看。
主要的下沉市場，在京都、魔都等一線城市，且定價要比魔都阿姨便宜點，一場價格戰悄無聲息地拉開序幕。
1月12號，茶好飲品牌上市，有大廠代理生產，背後亦是有大資本支持，仿佛一夜之間，在魔都街頭都能看到此奶茶品牌。
等等等等......
一直到月中旬，魔都市場上，光是由大廠推出的茶飲品牌，至少在十家以上，其他小眾品牌更是一抓一大把。
誰都想來分一杯羹。
而魔都阿姨和魔都叔叔，雖然最早出現，但其體量，隻能歸為小眾品牌，當前的競爭環境越來越大。
月中旬時，魔都阿姨的辦事處正式成立，就在大江撈樓下一層。
兄弟公司管理起來非常便捷，除了商務部還是光哥、楊軍那些人外，其他部門一概都是新招收的職員，不用代理記賬後，倒是讓朱研等人輕鬆了很多。
大江撈的發展，依舊穩紮穩打，在京都隻擴展了兩家店麵，與海蒂撈都不能形成競爭關係，影響隻在周邊，主要還是跟傳統火鍋搶市場，畢竟服務上來了，菜品也貴。
但陳老六的做派，京都擴店時，給商務部猛灌雞湯，說要怎麽在海蒂撈的地盤插旗，鼓舞他們的鬥誌，而實際手法，肯定是避開對方，以免搶客流。
兩者的競爭，關鍵一步還要看點評網，不過陳立川早有準備，一直在陸續往進砸錢，但海蒂撈在這方麵還沒有重視起來。
互聯網的快速發展，帶火了很大一批實體品牌，廣告重心由電視台過渡到互聯網。
當前商務部的重心，全在魔都阿姨身上，期間有數不清的人跑來求合作加盟，但一一都被陳立川拒絕。
即將年底分紅，雖然大江撈和魔都阿姨每天的現金流是很多，但快速下沉市場，資金依舊非常短缺，陳立川不敢亂動了。
要為幾百號兄弟負責，帶著錢，迴家過年！
所以光哥、楊軍等人建議，魔都奶茶要先搞加盟，店鋪多了，對本身品牌就是一種宣傳，更何況現在競品極多，要搶占市場。
走加盟這條路，不光能把市場風險轉嫁給個人，還可以猛賺一波加盟費。
有不少茶飲品牌就是此套路，根本不顧品牌的發展，賺得就是你的加盟錢。
可陳立川油鹽不進，根本聽不進去。
這段時間，金城資本的周安安，正式見過陳立川，但老六這個人吧......
一直在磨價格，想多要錢，不斷暗示，又表明態度，肯定最想跟金城合作，故意拖時間，目的針對易楷明，現在市場難度已經讓他焦頭爛額。
路越難，才會把姿態擺低，肯定不能讓那個山寨貨鑽了空當。
......
魔都阿姨，清早的商務部會議，陳立川特意參加，麵對眾人，卻是靠在椅子上，愁眉苦臉地訴起苦水：“哎呀，不讓過個好年呀！”
“能過好年，把加盟渠道放開，我保證這個月給你迴籠百萬資金。”
光哥肯定道，一邊學習金融管理的他，此刻看起來尤為自信。
“加盟依舊不考慮，今天通知各門店店長，全線下調魔都阿姨產品價格，現在要考慮的不是怎麽盈利，而是怎麽活下去。”
陳立川微微皺眉，神態嚴肅起來。
而他的這番話一點都不嚴重，資方肯定要洗一波市場的，淘汰大部分品牌，如果魔都叔叔找不到投資方，也很難在價格戰中活下去。
之後換新口味重新定價，那利潤比就由勝利者定了。
“財貿店的價格也降嗎？”
光哥立馬問道。
“降，都降。”
陳立川點頭確認。
其實財貿店的銷量一直很穩定，魔都阿姨的位置選的極佳，其他品牌還沒在周邊開店，價格壓力影響不到。
“得一視同仁，尤其我還是財貿的，自己人，如果事做得太難看，輿論會更大，扛不住的。”
陳立川又補充道。
“好，那有關降價的方案，我先通知財貿店。”光哥應道，話也是溜須拍馬，已經形成了這樣的風氣。
“財務店我親自去跑一趟，免得信息有出入。”楊軍急忙接了句。
隨之楊軍和光哥還心領神會地對視一眼。
“那早會先到這裏，去忙吧。”
陳立川看了看時間，周安安馬上就要過來了。
散會以後，上午十點時，周安安準點到訪，不過這次的情緒可並不友好。
“陳董，我想我們之間再這樣耗下去的話，隻會白白浪費彼此的時間，現在市場競爭已經很激烈了，價格戰的壓力會越來越大，金城不會等你太久。”
周安安音調很高，刺激著陳立川的聽覺。
可陳立川依舊掛著獻媚的笑容，忙乎著給對方倒茶，動作不緊不慢，然後詢問：“周總，那也得貴公司給的價格合適才行。”
“這個價格我隻跟你說一次！”周安安直勾勾地瞪著陳立川，她的態度明顯，告知對方，對你的忍受已經到了臨界點，這是最後一次報價。
“金城資本入資兩千萬，占股百分之四十五，如果魔都阿姨獲得b輪融資，要嚴格按照合同要求，四十五的股權稀釋，且參與一定管理權。”
周安安明確告知。
“嘖嘖嘖......”
陳立川吧唧著嘴，這個聲音可一點都不尊敬對方，假裝思考片刻後，還是像以前一樣，擺出一副蛋疼的嘴臉，哀求道：
“周總，能不能比這個價格再高點，其他投資公司比這給的高多了，但我還是更想和金城合作，畢竟你們這顆大樹枝繁葉茂。”
“扒拉......”
周安安直接甩手打翻水杯，陳立川的這番話，徹底激怒了她，這個報價已經是金城給出業內最高的價格，這人還不滿足？
玩誰呢？
“嗬嗬。”
周安安冷笑一聲，目光冰冷地看著陳立川，“你以為再多的錢，這破品牌能吃下？別到頭來什麽都落不著，自己給自己挖坑。”
已經在赤裸裸的威脅了。
陳立川的臉色也變得難看。