第311章 下沉市場是有風險的
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張濤這個人，陳立川連著好幾天，都聯係不到他，手機一直不在服務區，隻好發一條，“我等你迴電話”的短信，被動等待。
跟馬胖聊起這事，他也含含糊糊說不清楚，不知道張濤的具體事情。
“就跟我借了一千，他當時還特意告我別跟你說，等緩過這幾天一並還給咱倆，誰知道會聯係不上，主要我也沒放心上，一忙起來就忘這事了。”
馬小超說道，不過胖子這一年時間確實攢了不少錢，而且吃喝拉撒幾乎都靠著公司，平常的花銷很少，這還沒算分紅的錢。
“行，我知道了，不管他了。”
陳立川緊鎖眉心，繼續翻看文件，至於張濤的事，盡到力就好，沒有做到不管不顧，袖手旁觀，就很可以了，隻是朋友而已。
畢竟不是家人。
“那我去忙了，新世紀的店，預計在七月中旬就能營業，在這個月底可以達標十一家店，但是......”馬胖突然站在辦公室門口扭捏起來。
“但是什麽？能不能一口氣把話說完。”
陳立川抬頭瞥了胖子一眼。
“這店可不敢擴增了，現在幾個門店有一半的營業額都是走儲值消費，營業額隻是看著虛高，到賬沒多少錢，攤子鋪的太大，還要考慮年底的股東分紅，以及員工福利。”
馬小超一臉擔憂。
但這就是擺在明麵上的問題，不光馬胖，連同楊軍、光哥這些人都在擔心。
對公賬戶上一有錢，立馬就開新的店鋪，關鍵還是儲值消費，店鋪在裝修期間，所投入的耗材又是不小的開銷，導致賬戶上的錢一直很空。
到時候別人跟你要分紅的錢，你能拿出來嗎？很現實的問題，光哥和楊軍也是門店的股東，當然會在意這個事，關鍵還要保證職工工資。
現在光是門店的服務人員，就有三百多人。
資金鏈一旦斷裂，陳立川身後就是萬丈深淵，說句難聽的，這輩子就毀了，千萬別相信東山再起，概率極低。
所以一些老板外表看起來光鮮亮麗，背後誰不是一片狼藉，你掙多少錢，就要承擔多大的風險。
“知道，暫時先擴十一家店，先把規模擴大，主要為了好跟風投好談條件，資金的事不必擔心，不知道有多少家風投搶著給我們送錢。”
陳立川風輕雲淡地解釋一句，哪怕心中有很大的壓力，甚至失眠，也不會在旁人麵前顯露，哪怕是馬小超，不然負麵情緒會無限蔓延。
“那就好。”
馬小胖露出舒心的笑容，在陳立川身上，其他人會有其他想法，但他絕對不會，就算買賣沒做成，大不了迴去賣雞蛋灌餅，咱有退路。
關鍵用順手的那個鍋和鐵鏟，都在員工宿舍裏放著呢。
隨後馬胖剛退出辦公室，陳立川的電話就響了起來，是士富榮食品公司，呂萍莉的來電。
陳立川有意推遲片刻接起電話，還沒聽到對方的聲音，就感覺到壓力，於是搶著解釋：
“呂總，剛準備給你打電話，預計在八月底，就會有三十家店以上的規模。”
其實，在大江撈的布局成型之後，陳立川才準備發展魔都阿姨，那幾個營業點隻是試點，證明能否被現在的市場所接受。
任何下沉市場都有風險性。
而呂萍莉頂著種種壓力，給魔都阿姨開建了生產線，半年多時間沒見成效，甚至沒有一點動靜，陳立川還一直滿嘴跑火車。
如果不是投資進幾百萬進去，騎虎難下，真不可能與其繼續合作。
不過這一次，呂莉萍的語氣跟原來不一樣了。
“陳老板，最近有其他奶茶公司來找我談合作，也是魔都的品牌，名字還跟你家的特像，叫魔都叔叔。”
“魔都叔叔？”
陳立川第一個想起的，是易楷民這個人，從上次的交談中，可以感覺出來那個人的貪婪。
不過餐飲這東西，本身沒有技術含量，誰都可以去模仿，但大江撈有所不同，它的服務理念，不是一般體量的餐飲品牌可以做到的。
“這是好事，足以證明我們新型的茶飲料有市場，多競爭是好的，可以把市場炒熱。”
陳立川接下來的話，沒有絲毫顧慮，表現得極為大度和自信。
而這樣的迴答，另呂萍莉沒有想到，沒有從他身上感覺出一絲慌亂。
“而且那個魔都叔叔，幾種口味全是模仿你家的，但味道還是跟你差了些，生產線隨時可以給對方開，但與你家是不同車間生產，我們有協議在。”
呂莉萍又解釋道，而這番話，明顯向著陳立川，給他透露對方信息，這麽久的相處，雖然爭執不少，但這位商務部的負責人還是非常欣賞陳老板的。
主要還是更看好魔都阿姨，口味更佳。
“呂總，總之魔都阿姨的發展很快就要提上日程了，這請您放心。”
陳立川保證道，有關魔都叔叔的信息隻字不提，不能去過問，沒有任何意義，反倒低三下四，在呂莉萍這裏會更沒資格。
您願意說就說。
不然會很容易被對方牽著走，現在的談話博弈，陳立川小心翼翼。
“我非常信任陳總的能力，期待那一天。”
呂萍莉一改往日常態，不再咄咄逼人，反倒話語溫和，十分知性。
現在魔都阿姨的競爭壓力來了，呂莉萍的顧慮不在，那點投資對於士富榮而言不算什麽，能夠投資成功市場版塊才是關鍵。
“我也期待。”
陳立川笑道，隨後兩人又簡單說了幾句後，便掛斷了電話。
不過之後兩人的神態截然相反。
呂萍琳怡然自得地坐在辦公椅上，品著涼茶，這邊的天很熱了，稍一動彈就是滿身汗。
至於陳立川，坐在桌上一聲不吭，想著魔都叔叔的這件事，以及嚴重的資金問題。
......
“味道還是差一點，不過比之前好太多了，還需要繼續改進。”
在一間廠房裏，易楷民嚴肅地說著，汗水順著臉頰滴在白靜的襯衣上，留下汙漬，但渾然不知。
跟士富榮合作是有要求的，在規定時間裏，必須要達到一定的生產量，前期光是請師傅調配味道就花了不少錢，如果不被市場接受，給士富榮的合作金就白給了。
不過就算是開始下沉市場，易楷民同樣也是幾個店開始試點，畢竟是新型茶飲，如果背後沒有資本支持，不敢太去冒險。
跟馬胖聊起這事，他也含含糊糊說不清楚，不知道張濤的具體事情。
“就跟我借了一千，他當時還特意告我別跟你說，等緩過這幾天一並還給咱倆，誰知道會聯係不上，主要我也沒放心上，一忙起來就忘這事了。”
馬小超說道，不過胖子這一年時間確實攢了不少錢，而且吃喝拉撒幾乎都靠著公司，平常的花銷很少，這還沒算分紅的錢。
“行，我知道了，不管他了。”
陳立川緊鎖眉心，繼續翻看文件，至於張濤的事，盡到力就好，沒有做到不管不顧，袖手旁觀，就很可以了，隻是朋友而已。
畢竟不是家人。
“那我去忙了，新世紀的店，預計在七月中旬就能營業，在這個月底可以達標十一家店，但是......”馬胖突然站在辦公室門口扭捏起來。
“但是什麽？能不能一口氣把話說完。”
陳立川抬頭瞥了胖子一眼。
“這店可不敢擴增了，現在幾個門店有一半的營業額都是走儲值消費，營業額隻是看著虛高，到賬沒多少錢，攤子鋪的太大，還要考慮年底的股東分紅，以及員工福利。”
馬小超一臉擔憂。
但這就是擺在明麵上的問題，不光馬胖，連同楊軍、光哥這些人都在擔心。
對公賬戶上一有錢，立馬就開新的店鋪，關鍵還是儲值消費，店鋪在裝修期間，所投入的耗材又是不小的開銷，導致賬戶上的錢一直很空。
到時候別人跟你要分紅的錢，你能拿出來嗎？很現實的問題，光哥和楊軍也是門店的股東，當然會在意這個事，關鍵還要保證職工工資。
現在光是門店的服務人員，就有三百多人。
資金鏈一旦斷裂，陳立川身後就是萬丈深淵，說句難聽的，這輩子就毀了，千萬別相信東山再起，概率極低。
所以一些老板外表看起來光鮮亮麗，背後誰不是一片狼藉，你掙多少錢，就要承擔多大的風險。
“知道，暫時先擴十一家店，先把規模擴大，主要為了好跟風投好談條件，資金的事不必擔心，不知道有多少家風投搶著給我們送錢。”
陳立川風輕雲淡地解釋一句，哪怕心中有很大的壓力，甚至失眠，也不會在旁人麵前顯露，哪怕是馬小超，不然負麵情緒會無限蔓延。
“那就好。”
馬小胖露出舒心的笑容，在陳立川身上，其他人會有其他想法，但他絕對不會，就算買賣沒做成，大不了迴去賣雞蛋灌餅，咱有退路。
關鍵用順手的那個鍋和鐵鏟，都在員工宿舍裏放著呢。
隨後馬胖剛退出辦公室，陳立川的電話就響了起來，是士富榮食品公司，呂萍莉的來電。
陳立川有意推遲片刻接起電話，還沒聽到對方的聲音，就感覺到壓力，於是搶著解釋：
“呂總，剛準備給你打電話，預計在八月底，就會有三十家店以上的規模。”
其實，在大江撈的布局成型之後，陳立川才準備發展魔都阿姨，那幾個營業點隻是試點，證明能否被現在的市場所接受。
任何下沉市場都有風險性。
而呂萍莉頂著種種壓力，給魔都阿姨開建了生產線，半年多時間沒見成效，甚至沒有一點動靜，陳立川還一直滿嘴跑火車。
如果不是投資進幾百萬進去，騎虎難下，真不可能與其繼續合作。
不過這一次，呂莉萍的語氣跟原來不一樣了。
“陳老板，最近有其他奶茶公司來找我談合作，也是魔都的品牌，名字還跟你家的特像，叫魔都叔叔。”
“魔都叔叔？”
陳立川第一個想起的，是易楷民這個人，從上次的交談中，可以感覺出來那個人的貪婪。
不過餐飲這東西，本身沒有技術含量，誰都可以去模仿，但大江撈有所不同，它的服務理念，不是一般體量的餐飲品牌可以做到的。
“這是好事，足以證明我們新型的茶飲料有市場，多競爭是好的，可以把市場炒熱。”
陳立川接下來的話，沒有絲毫顧慮，表現得極為大度和自信。
而這樣的迴答，另呂萍莉沒有想到，沒有從他身上感覺出一絲慌亂。
“而且那個魔都叔叔，幾種口味全是模仿你家的，但味道還是跟你差了些，生產線隨時可以給對方開，但與你家是不同車間生產，我們有協議在。”
呂莉萍又解釋道，而這番話，明顯向著陳立川，給他透露對方信息，這麽久的相處，雖然爭執不少，但這位商務部的負責人還是非常欣賞陳老板的。
主要還是更看好魔都阿姨，口味更佳。
“呂總，總之魔都阿姨的發展很快就要提上日程了，這請您放心。”
陳立川保證道，有關魔都叔叔的信息隻字不提，不能去過問，沒有任何意義，反倒低三下四，在呂莉萍這裏會更沒資格。
您願意說就說。
不然會很容易被對方牽著走，現在的談話博弈，陳立川小心翼翼。
“我非常信任陳總的能力，期待那一天。”
呂萍莉一改往日常態，不再咄咄逼人，反倒話語溫和，十分知性。
現在魔都阿姨的競爭壓力來了，呂莉萍的顧慮不在，那點投資對於士富榮而言不算什麽，能夠投資成功市場版塊才是關鍵。
“我也期待。”
陳立川笑道，隨後兩人又簡單說了幾句後，便掛斷了電話。
不過之後兩人的神態截然相反。
呂萍琳怡然自得地坐在辦公椅上，品著涼茶，這邊的天很熱了，稍一動彈就是滿身汗。
至於陳立川，坐在桌上一聲不吭，想著魔都叔叔的這件事，以及嚴重的資金問題。
......
“味道還是差一點，不過比之前好太多了，還需要繼續改進。”
在一間廠房裏，易楷民嚴肅地說著，汗水順著臉頰滴在白靜的襯衣上，留下汙漬，但渾然不知。
跟士富榮合作是有要求的，在規定時間裏，必須要達到一定的生產量，前期光是請師傅調配味道就花了不少錢，如果不被市場接受，給士富榮的合作金就白給了。
不過就算是開始下沉市場，易楷民同樣也是幾個店開始試點，畢竟是新型茶飲，如果背後沒有資本支持，不敢太去冒險。