第129章 渠道供應
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一路舟車勞頓，抵達莞市後，陳立川直奔侯街鎮“士富榮食品廠”，馬不停蹄，沒有片刻的停歇。
而對於這家原材料供應商，無論是食品品質，還是敬業態度，陳立川皆是非常認可的。
所以陳立川在上一世所經營的奶茶飲品，並沒有與奈雪、滬上、茶百道等這些大牌一樣，選擇與湖北的天野股份合作。
正巧趕在中午十二點左右，陳立川抵達了廠區，此時大門口人潮洶湧，臨街擺攤的商販吆喝不斷，如此有代表性的一幕，很難不勾起迴憶。
這時的莞市，最令人印象深刻的還是工廠妹子，顏值絕對夠打，七百一月的工資，不管有沒有手機，都會先辦一張神州行2g網信號的卡。
人群散去之後，終於看到了馬小超的身影，當他對視陳立川的那一刻，不由長籲一口氣，緊繃的神經在這一刻得以放鬆。
對於馬小超而言，第一次出這麽遠的差，還是跟這樣的大廠談合作，壓力不是一般的大，在敲有關負責人的門之前，一會要說的話都要思慮很久，就擔心說錯話。
“川哥，你終於來了。”
馬小超小跑過去，拉住陳立川的胳膊，往一旁的飯店走去，“這會有關負責的人都去吃飯了，下午兩點上班，到時候咱們直接過去就成。”
“好，具體談得怎麽樣了？價格差異不大吧？”陳立川邊走邊問道。
“價格都透明，當然有特價供應，但肯定不會給我們這種小公司，對象都是大公司，關鍵是味道，別說其他口味，連楊枝甘露都不能全部供應”
馬小超急著說道。
“嗯。”
陳立川平淡地點點頭。
“厚芋泥、芝士葡萄奶蓋、血糯米紅豆這些味道，我向關負責人解釋說明時，他們聽都不想聽，很難起生產線的，更別提簽訂配料保護協議了，都不想合作。”
馬小超又道。
“小超，這正常，畢竟我們沒有規模，不是耳熟能詳的的大品牌，要求專門給我們起生產線，銷量和訂單都不能保證的前提下，拒絕再正常不過了。”
陳立川淡出一抹輕笑，輕拍著馬小超的肩膀。
其實這個結果，陳立川早就預料到了，拿上十五萬的現金，士富榮勉強能供應的口味，想必也隻有有效的幾種原材料。
但沒有跟馬小超提這些，奶茶這一行，從頭到尾的一些事，被拒絕，被冷落，甚至走投無路，都得讓他體驗一遍的，這樣才會有自己的思考。
“那我們現在怎麽辦？”
馬小超急著問題。
“你是怎麽想的？”陳立川笑著反問，與馬小超一同走進了一家餐館。
“多......多跑幾家食品廠商？”馬小超頓了頓，試探性地說道。
“任何食品廠商都要講利潤，我們隻有這樣的條件，我現在帶的十五萬，把對公賬戶上敢用的錢都拿出來了，所以結果大差不差的。
而且，其他食品小廠的質量沒保證，一旦出現問題，苦苦營銷起來的品牌立馬就毀了。”
陳立川說道，而選擇與士富榮合合作，這亦是很重要的一方麵原因。
“奶茶的機器跑得怎麽樣了？”
陳立川又問道。
“有四家廠商的供貨信息，價格大差不差，直接可以電話訂貨的，畢竟我們隻有一家店，形成連鎖規模以後，才能走獨有的設備配套。”
馬小超應道，終於帶有幾分專業水準。
“機器設備一定要有質保，這是最基本的要求，機器的訂單你可以直接定，奶茶的杯子呢？”
陳立川繼續問道。
“全部按你要求定製的，圖紙我直接拿到工廠裏了，隻是價格很高，普通的杯型要比市麵上流行的杯型貴兩倍，最特別的那個，等級是什麽......什麽......”
“pp5”陳立川道。
“對，pp5，我們一個杯子的價格成本，相當於市麵上普通杯子的五倍了。”
提到價格，馬小超的麵容上溢出憂愁，當他開始漸漸了解這個行業，就會有自己的一套思維邏輯。
而現在市麵上流行的奶茶，價格與其他飲料相差不大，定位就是很普通的飲品，例如香噴噴奶茶，銷量連起來可繞地球三圈。
也才三塊五。
“我們魔都阿姨的品牌定位就是高端路線，所以杯子一定要拿得出手，如果跟市麵上的杯型一樣，軟綿綿的，還沒個性，那怎麽證明我們的特殊性？”
陳立川解釋道。
對於奶茶的高端品牌，當前市場空缺，是沒有競品的，與其與那些低端品牌搶市場，還不如放手一搏，萬一能夠營銷好品牌，所撬動的市場足夠誘人。
“我知道了，川哥，你放心，都是按照你要求生產的，這幾天估計就能出來成品，如果不符合你的預期，隨時跟工廠溝通。”
馬小超重重說道，在材料供應方麵，不敢有丁點的馬虎，全部都按照陳立川的要求。
“行，那這樣的話，隻要跟士富榮確定食材供應，渠道的事基本都定下來了。”
陳立川的話音剛落，馬小超立即補充道：“杯子生產商那邊，因為是定製的杯型，至少一萬的生產量，這個錢需要提前打到對方賬戶上的。”
“好，我知道了。”
陳立川與馬小超相視一笑，兩人方才記起點餐，占了一張桌子，嘀咕半天了，老板娘都不知道瞪了多少眼，就差趕人了。
要了簡單的鴨腿飯，陳立川埋頭狼吞虎咽，這一路都是泡麵頂過來的，抬頭掃了眼馬小超，發現他兩鬢的頭發又長了。
“抽時間理個發，頭發又長了。”
陳立川隨口說了句。
“嗯，賓館樓底就有理發店，但價格有貓膩，我得好好研究一下。”
馬小超邊說邊吃道。
“有什麽貓膩，理發能有幾個錢。”
陳立川不解地問道。
“洗剪的話，才四塊，但是洗剪吹就要一百！拿吹風機吹一下就要這麽多？你說我理完發，他們故意吹一下，那不要訛人嘛。”
馬小超蹙眉道。
“餓......”陳立川一時無語，片刻道：“錢得花在刀刃上，晚上你去試試吧......”
而對於這家原材料供應商，無論是食品品質，還是敬業態度，陳立川皆是非常認可的。
所以陳立川在上一世所經營的奶茶飲品，並沒有與奈雪、滬上、茶百道等這些大牌一樣，選擇與湖北的天野股份合作。
正巧趕在中午十二點左右，陳立川抵達了廠區，此時大門口人潮洶湧，臨街擺攤的商販吆喝不斷，如此有代表性的一幕，很難不勾起迴憶。
這時的莞市，最令人印象深刻的還是工廠妹子，顏值絕對夠打，七百一月的工資，不管有沒有手機，都會先辦一張神州行2g網信號的卡。
人群散去之後，終於看到了馬小超的身影，當他對視陳立川的那一刻，不由長籲一口氣，緊繃的神經在這一刻得以放鬆。
對於馬小超而言，第一次出這麽遠的差，還是跟這樣的大廠談合作，壓力不是一般的大，在敲有關負責人的門之前，一會要說的話都要思慮很久，就擔心說錯話。
“川哥，你終於來了。”
馬小超小跑過去，拉住陳立川的胳膊，往一旁的飯店走去，“這會有關負責的人都去吃飯了，下午兩點上班，到時候咱們直接過去就成。”
“好，具體談得怎麽樣了？價格差異不大吧？”陳立川邊走邊問道。
“價格都透明，當然有特價供應，但肯定不會給我們這種小公司，對象都是大公司，關鍵是味道，別說其他口味，連楊枝甘露都不能全部供應”
馬小超急著說道。
“嗯。”
陳立川平淡地點點頭。
“厚芋泥、芝士葡萄奶蓋、血糯米紅豆這些味道，我向關負責人解釋說明時，他們聽都不想聽，很難起生產線的，更別提簽訂配料保護協議了，都不想合作。”
馬小超又道。
“小超，這正常，畢竟我們沒有規模，不是耳熟能詳的的大品牌，要求專門給我們起生產線，銷量和訂單都不能保證的前提下，拒絕再正常不過了。”
陳立川淡出一抹輕笑，輕拍著馬小超的肩膀。
其實這個結果，陳立川早就預料到了，拿上十五萬的現金，士富榮勉強能供應的口味，想必也隻有有效的幾種原材料。
但沒有跟馬小超提這些，奶茶這一行，從頭到尾的一些事，被拒絕，被冷落，甚至走投無路，都得讓他體驗一遍的，這樣才會有自己的思考。
“那我們現在怎麽辦？”
馬小超急著問題。
“你是怎麽想的？”陳立川笑著反問，與馬小超一同走進了一家餐館。
“多......多跑幾家食品廠商？”馬小超頓了頓，試探性地說道。
“任何食品廠商都要講利潤，我們隻有這樣的條件，我現在帶的十五萬，把對公賬戶上敢用的錢都拿出來了，所以結果大差不差的。
而且，其他食品小廠的質量沒保證，一旦出現問題，苦苦營銷起來的品牌立馬就毀了。”
陳立川說道，而選擇與士富榮合合作，這亦是很重要的一方麵原因。
“奶茶的機器跑得怎麽樣了？”
陳立川又問道。
“有四家廠商的供貨信息，價格大差不差，直接可以電話訂貨的，畢竟我們隻有一家店，形成連鎖規模以後，才能走獨有的設備配套。”
馬小超應道，終於帶有幾分專業水準。
“機器設備一定要有質保，這是最基本的要求，機器的訂單你可以直接定，奶茶的杯子呢？”
陳立川繼續問道。
“全部按你要求定製的，圖紙我直接拿到工廠裏了，隻是價格很高，普通的杯型要比市麵上流行的杯型貴兩倍，最特別的那個，等級是什麽......什麽......”
“pp5”陳立川道。
“對，pp5，我們一個杯子的價格成本，相當於市麵上普通杯子的五倍了。”
提到價格，馬小超的麵容上溢出憂愁，當他開始漸漸了解這個行業，就會有自己的一套思維邏輯。
而現在市麵上流行的奶茶，價格與其他飲料相差不大，定位就是很普通的飲品，例如香噴噴奶茶，銷量連起來可繞地球三圈。
也才三塊五。
“我們魔都阿姨的品牌定位就是高端路線，所以杯子一定要拿得出手，如果跟市麵上的杯型一樣，軟綿綿的，還沒個性，那怎麽證明我們的特殊性？”
陳立川解釋道。
對於奶茶的高端品牌，當前市場空缺，是沒有競品的，與其與那些低端品牌搶市場，還不如放手一搏，萬一能夠營銷好品牌，所撬動的市場足夠誘人。
“我知道了，川哥，你放心，都是按照你要求生產的，這幾天估計就能出來成品，如果不符合你的預期，隨時跟工廠溝通。”
馬小超重重說道，在材料供應方麵，不敢有丁點的馬虎，全部都按照陳立川的要求。
“行，那這樣的話，隻要跟士富榮確定食材供應，渠道的事基本都定下來了。”
陳立川的話音剛落，馬小超立即補充道：“杯子生產商那邊，因為是定製的杯型，至少一萬的生產量，這個錢需要提前打到對方賬戶上的。”
“好，我知道了。”
陳立川與馬小超相視一笑，兩人方才記起點餐，占了一張桌子，嘀咕半天了，老板娘都不知道瞪了多少眼，就差趕人了。
要了簡單的鴨腿飯，陳立川埋頭狼吞虎咽，這一路都是泡麵頂過來的，抬頭掃了眼馬小超，發現他兩鬢的頭發又長了。
“抽時間理個發，頭發又長了。”
陳立川隨口說了句。
“嗯，賓館樓底就有理發店，但價格有貓膩，我得好好研究一下。”
馬小超邊說邊吃道。
“有什麽貓膩，理發能有幾個錢。”
陳立川不解地問道。
“洗剪的話，才四塊，但是洗剪吹就要一百！拿吹風機吹一下就要這麽多？你說我理完發，他們故意吹一下，那不要訛人嘛。”
馬小超蹙眉道。
“餓......”陳立川一時無語，片刻道：“錢得花在刀刃上，晚上你去試試吧......”