第219章 不會擺攤
四合院：我的兄弟有億點多 作者：誓不成佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不是王崇熠瞧不起天下人，在利潤沒有爆發之前，是不會有人去研究爆米花的。
現在的爆米花產量不大，市場反響也沒爆發。
所以原味爆米花很有市場才是。
“賣不動了！”
魏立東苦著一張臉說道。
“賣不動？”
王崇熠更詫異。
爆米花可是經過後世驗證的，怎麽可能會出現賣不動的情況。
“我也想不明白啊！”
魏立東也是滿腹的委屈。
當了這麽多年的銷售員，他的一雙眼睛早鍛煉出來，什麽東西什麽市場，他打一眼就能瞧出來。
可偏偏在爆米花上看走了眼。
明明這麽好吃的零食，怎麽就賣不動呢？
“東哥，把這幾天的事情說說唄！”
王崇熠打算分析下原因。
爆米花製作難度低，利潤卻很可觀，他不可能就這麽放棄的。
總不能再給鄭母找個營生吧？
“其實每天發生的事情都一樣！”
魏立東介紹起經過。
爆米花是五毛一袋收購的，上架賣的是一元一袋。
價格略貴。
但魏立東嚐過後，認為值這個價。
而且不單是他，供銷社其他同事看到了新玩意，也都買了一袋試試。
吃過的沒一個人說不好。
有幾個甚至還多買了兩袋，準備帶迴家給家裏人嚐嚐。
這讓魏立東信心大增。
大家都說好的東西，自然不愁賣。
但事實卻跟他想到完全不同。
爆米花上架之後，確實有人來過問，可聽過價格之後，卻沒一人願意購買。
上架這麽多天，連第一天收購的爆米花都沒賣出去。
一天十幾塊往外掏，卻一點迴頭錢沒看到。
魏立東終於撐不住了。
無奈之下，隻好來找王崇熠。
就算不退貨，後麵的爆米花也不能再收購了。
“我知道問題在哪兒了。”
聽完魏立東的敘述，王崇熠就找到了爆米花賣不動的原因。
“什麽原因？”
魏立東眼睛一亮。
就這麽放棄，他多少有些不甘心。
如果真能解決爆米花的銷路問題，那這個買賣就還能繼續最下去。
“首先，定價太高了！”
好家夥，一袋一塊錢，搶錢都沒這沒誇張的。
爆米花再好吃，那也隻是零食。
根本不當飽。
要知道現在肉不過才8毛錢一斤，買一袋爆米花都夠買一斤多的肉了。
兩相比較，肯定是買肉啊。
“定價不算高了，供銷社也得賺錢啊！”
魏立東也是無奈。
這價格是深思熟慮後給出來的，在低供銷社的就沒啥利潤可賺了。
“爆米花走的是薄利多銷的路子，你這樣一搞直接完成了高端貨，普通老百姓怎麽可能買得起。”
跟廢品衣服不同，爆米花不是生活必需品。
饞了忍忍就行。
“這......”
魏立東知道王崇熠說得對，但降價這種事情不是他說了算，需要迴去跟領導商議一下。
“就這麽跟你說吧，如果不是禁止私人買賣，爆米花我根本不會送到供銷社去。”
王崇熠提點了一句。
“我知道了，還有嗎？”
魏立東點了點頭。
王崇熠不是蠢人，如果真的不賺錢，他不會想著自己去賣。
難道真的定價太高了？
要不定6毛？
“其次就是麵向群體錯了！”
爆米花是什麽？
零食！
你指望普通老百姓會想著吃零食？
怎麽可能！
這個年代，想吃零食的就兩種人，一個是家裏小有資產的，另一個就是小孩子。
目標群體隻能是這兩類人。
前者，往供銷社跑的次數不多。
後者，兜裏沒那麽多錢買這個。
所以爆米花就砸手裏了。
“那應該在哪兒賣？”
“電影院！”
原本王崇熠是想留給鄭母以後開店用的，現在看來隻能便宜魏立東的。
不然生意做不下去，鄭母就隻能閑賦在家了。
“電影院？”
魏立東有些詫異。
難道要他們去電影院推銷？沒這個規矩啊！
這個年代，售貨員可是大爺。
愛買不買，不買滾蛋。
再敢嗶嗶？大嘴巴抽你！
“能看得起電影的，家裏都是不差錢的，供銷社完全可以雇幾個臨時工，專門到電影院賣爆米花，那生意絕對差不了。”
王崇熠解釋道。
這麽一想，貌似沒毛病！
“我迴去考慮一下。”
魏立東沉吟一番，打算迴去嚐試一下。
也不用請臨時工了，他打算親自跑一趟，沒個結果他可不甘心。
......
魏立東迴供銷社後，立馬將這件事上報。
得到答複後拿好證明，魏立東扛起二十斤爆米花就來到了電影院門口。
先少拿一點試試。
可很快魏立東就愣住了。
這東西咋賣啊？
王崇熠的想法是不錯，電影院人來人往的，都穿的人模狗樣，確實是不差錢的主。
可他不會擺攤啊！
以前在供銷社，那都是愛買不買的。
現在在外麵，要不喊喊？
“咦~這裏居然有人賣吃的！”
魏立東的造型很快引起了其他人的注意。
不注意不行啊。
這個年代的特殊性，買東西要麽黑市要麽供銷社，還從沒有人正大光明的擺攤呢。
這下好了，不用喊了。
“我是供銷社的，過來看看新產品的市場反應。”
“看看，有證明的！”
魏立東也怕被當做投機倒把舉報，連忙將開好的證明拿了出來。
眾人一看，還真是供銷社的。
上麵還蓋章鋼戳呢。
既然有證明，那就算不上是投機倒把。
“新產品？”
眾人對魏立東賣的東西來了興趣。
“這叫爆米花，是一種吃食，大家可以一邊看電影一邊吃，老享受了！”
“來來來，大家都嚐嚐，看我是不是在說謊。”
魏立東拿出一袋爆米花介紹道。
這一招也是王崇熠教的。
有舍才有得，讓當家嚐一顆，不怕沒人不花錢買。
免費的？那嚐一嚐！
一袋爆米花很快就被眾人分了，沒分到的人隻能幹瞪眼。
唔~好吃！
吃到爆米花的人眼睛都亮了。
“同誌，怎麽賣的？”
當即就有人問價。
一顆，連解饞都算不上，更別提過癮了。
“8毛！”
一番深思熟慮之後，魏立東還是決定降價，少賺點總比砸手上強。
現在的爆米花產量不大，市場反響也沒爆發。
所以原味爆米花很有市場才是。
“賣不動了！”
魏立東苦著一張臉說道。
“賣不動？”
王崇熠更詫異。
爆米花可是經過後世驗證的，怎麽可能會出現賣不動的情況。
“我也想不明白啊！”
魏立東也是滿腹的委屈。
當了這麽多年的銷售員，他的一雙眼睛早鍛煉出來，什麽東西什麽市場，他打一眼就能瞧出來。
可偏偏在爆米花上看走了眼。
明明這麽好吃的零食，怎麽就賣不動呢？
“東哥，把這幾天的事情說說唄！”
王崇熠打算分析下原因。
爆米花製作難度低，利潤卻很可觀，他不可能就這麽放棄的。
總不能再給鄭母找個營生吧？
“其實每天發生的事情都一樣！”
魏立東介紹起經過。
爆米花是五毛一袋收購的，上架賣的是一元一袋。
價格略貴。
但魏立東嚐過後，認為值這個價。
而且不單是他，供銷社其他同事看到了新玩意，也都買了一袋試試。
吃過的沒一個人說不好。
有幾個甚至還多買了兩袋，準備帶迴家給家裏人嚐嚐。
這讓魏立東信心大增。
大家都說好的東西，自然不愁賣。
但事實卻跟他想到完全不同。
爆米花上架之後，確實有人來過問，可聽過價格之後，卻沒一人願意購買。
上架這麽多天，連第一天收購的爆米花都沒賣出去。
一天十幾塊往外掏，卻一點迴頭錢沒看到。
魏立東終於撐不住了。
無奈之下，隻好來找王崇熠。
就算不退貨，後麵的爆米花也不能再收購了。
“我知道問題在哪兒了。”
聽完魏立東的敘述，王崇熠就找到了爆米花賣不動的原因。
“什麽原因？”
魏立東眼睛一亮。
就這麽放棄，他多少有些不甘心。
如果真能解決爆米花的銷路問題，那這個買賣就還能繼續最下去。
“首先，定價太高了！”
好家夥，一袋一塊錢，搶錢都沒這沒誇張的。
爆米花再好吃，那也隻是零食。
根本不當飽。
要知道現在肉不過才8毛錢一斤，買一袋爆米花都夠買一斤多的肉了。
兩相比較，肯定是買肉啊。
“定價不算高了，供銷社也得賺錢啊！”
魏立東也是無奈。
這價格是深思熟慮後給出來的，在低供銷社的就沒啥利潤可賺了。
“爆米花走的是薄利多銷的路子，你這樣一搞直接完成了高端貨，普通老百姓怎麽可能買得起。”
跟廢品衣服不同，爆米花不是生活必需品。
饞了忍忍就行。
“這......”
魏立東知道王崇熠說得對，但降價這種事情不是他說了算，需要迴去跟領導商議一下。
“就這麽跟你說吧，如果不是禁止私人買賣，爆米花我根本不會送到供銷社去。”
王崇熠提點了一句。
“我知道了，還有嗎？”
魏立東點了點頭。
王崇熠不是蠢人，如果真的不賺錢，他不會想著自己去賣。
難道真的定價太高了？
要不定6毛？
“其次就是麵向群體錯了！”
爆米花是什麽？
零食！
你指望普通老百姓會想著吃零食？
怎麽可能！
這個年代，想吃零食的就兩種人，一個是家裏小有資產的，另一個就是小孩子。
目標群體隻能是這兩類人。
前者，往供銷社跑的次數不多。
後者，兜裏沒那麽多錢買這個。
所以爆米花就砸手裏了。
“那應該在哪兒賣？”
“電影院！”
原本王崇熠是想留給鄭母以後開店用的，現在看來隻能便宜魏立東的。
不然生意做不下去，鄭母就隻能閑賦在家了。
“電影院？”
魏立東有些詫異。
難道要他們去電影院推銷？沒這個規矩啊！
這個年代，售貨員可是大爺。
愛買不買，不買滾蛋。
再敢嗶嗶？大嘴巴抽你！
“能看得起電影的，家裏都是不差錢的，供銷社完全可以雇幾個臨時工，專門到電影院賣爆米花，那生意絕對差不了。”
王崇熠解釋道。
這麽一想，貌似沒毛病！
“我迴去考慮一下。”
魏立東沉吟一番，打算迴去嚐試一下。
也不用請臨時工了，他打算親自跑一趟，沒個結果他可不甘心。
......
魏立東迴供銷社後，立馬將這件事上報。
得到答複後拿好證明，魏立東扛起二十斤爆米花就來到了電影院門口。
先少拿一點試試。
可很快魏立東就愣住了。
這東西咋賣啊？
王崇熠的想法是不錯，電影院人來人往的，都穿的人模狗樣，確實是不差錢的主。
可他不會擺攤啊！
以前在供銷社，那都是愛買不買的。
現在在外麵，要不喊喊？
“咦~這裏居然有人賣吃的！”
魏立東的造型很快引起了其他人的注意。
不注意不行啊。
這個年代的特殊性，買東西要麽黑市要麽供銷社，還從沒有人正大光明的擺攤呢。
這下好了，不用喊了。
“我是供銷社的，過來看看新產品的市場反應。”
“看看，有證明的！”
魏立東也怕被當做投機倒把舉報，連忙將開好的證明拿了出來。
眾人一看，還真是供銷社的。
上麵還蓋章鋼戳呢。
既然有證明，那就算不上是投機倒把。
“新產品？”
眾人對魏立東賣的東西來了興趣。
“這叫爆米花，是一種吃食，大家可以一邊看電影一邊吃，老享受了！”
“來來來，大家都嚐嚐，看我是不是在說謊。”
魏立東拿出一袋爆米花介紹道。
這一招也是王崇熠教的。
有舍才有得，讓當家嚐一顆，不怕沒人不花錢買。
免費的？那嚐一嚐！
一袋爆米花很快就被眾人分了，沒分到的人隻能幹瞪眼。
唔~好吃！
吃到爆米花的人眼睛都亮了。
“同誌，怎麽賣的？”
當即就有人問價。
一顆，連解饞都算不上，更別提過癮了。
“8毛！”
一番深思熟慮之後，魏立東還是決定降價，少賺點總比砸手上強。