第462章 消費降級的時代，要買性價比的商品。
上流圈絕密手冊，一招教你賺大錢 作者：戰諸侯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我告訴你，上層圈裏麵的人，從來不睡懶床。
他們都是早上4點鍾、5點鍾就起來了，因為他要掌握，早上最寶貴的這個時間。
有人覺得，不想吃早餐，就是因為他前一天熬夜的時間太長了。
他躺下之後，需要睡夠8個小時，所以早上的時候，他很難爬起來。
有一個學者，專門對十幾個人都進行了長達30年的跟蹤采訪，他研究了這些人的每天的早起。他發現有很多人能夠通過起早床，將早上最清醒的時間，用於處理一些工作上的事情。
這些人都感不到痛苦，因為這些人他都是早睡，在前一天8點鍾就睡覺了，所以他們早上就能夠起來。
我給大家講一講吧，在我20多歲的時候，我也經常喜歡熬夜。在十年前我就開始覺得熬夜對身體有很大傷害，而且熬夜之後第二天整個人身體的精力都非常差，所以我就早睡早起，這就也利用早上的那段好時光也做了非常多的事情，以後我的生活和工作也非常順利。
當然，也有人說，我必須每天早上4點多鍾就起來嗎？
我告訴你一個人什麽時候起來，沒有一個固定的時間。但是你必須要在保證睡眠的前提下，每天盡早起來。
當然你早上起來以後，也不能把這個時間拿來刷視頻，或者幹一些沒有意義的事，也要在紙上寫下今天所需要做的事，這就相當於給自己做了一個一天的計劃。
然後你做起來就會不會漫無目的，也不會浪費時間。
因為你隻有早點起來，你才能在每天之中把握住那個最好的時機。改善你的提高你的工作效率。
前幾天有一個年輕人，他跟我講跟我聊天。我說你以後想做什麽事？
他說我的夢想是買一輛房車到全國各地去旅行，我說你這個夢想什麽時候實現呢？
他說以後吧，我說以後有多遠呢？7天也是以後，7年也是以後。
但是我聽到他的這個話，我就說，你好像覺得你這個事情，非要拖很久才能去做。但是我覺得，你其實應該從現在就開始，不應該把這件事放到很遠的未來去做，因為這裏到了一定年紀之後，你隻想躺著，你不想去哪裏了，也更不想思考。
如果你猶豫的時間長了，你自己還會否定自己。所以你必須認真一點，想做什麽當下就去做。
因為有很多時候你隻要能夠堅持早起，你就能多做一份副業去賺錢，但你的錢攢到一定程度，你就可以去買房車去全國旅遊了，你說是不是啊？
我發現過那些一輩子碌碌無為的人，他們99%的都是不能早起的。
但你早上起來，你也要把那些非常重要的事情，放在早上來做，不要幹那些不重要的事情。
因為那個各種各樣的事情，都有一個大小和輕重緩急，你必須分出來
因為一個人每天的時間都是24個小時，和別人都是一樣的，你如果那個早點起來，把這個時間利用起來。
做到這一點，也必須有非常強大的意誌力，如果你做不到堅持，那寶貴的時間就被浪費了。
如果你長期堅持用早餐的那段時間，去做一些事情，你就能挑戰你麵臨的各種困難，也會將你內心的焦慮全部抹掉
嗯，你隻有堅持早起，才能改變你日常的一些壞習慣，而且在早上的時候，大腦是非常清醒。運轉的速度也是非常快。也幾乎受不了什麽打擾。
在你早上起來之後，把今天所有的事情都寫在紙上，然後你的行動就會非常高效。那個早上工作，有很多好處。
第一個，你就可以分清有效的時間和無效的時間，第二個，你可以更早的把自己工作中的一些問題，發現出來。
第三個，你還可以提前預測工作的效果如何。
第四個，你可以慢慢，把你內心的那種恐懼不安的心理稀釋掉。
但如果你是一個寫網絡小說的人，你就會知道早上起來以後，可以先把網絡斷掉，免得自己被那些短視頻短劇所吸引，浪費的時間。
你就可以在斷網的情況下，在一個碼字軟件上，把你今天計劃寫的那個小說的字數全部寫出來，然後在天亮之後，你就可以去做其他的事情了。
如果你能堅持下去，這是一個非常好的習慣。
當然每個星期有7天，從星期一到星期六的每天早上，你都可以抓緊時間，去看你需要幹的事。
但是在星期日的早上，你起來的時候，你就要給自己這6天以來的工作，做一個盤點，你覺得哪些事情沒有做好，哪些事情浪費時間了，哪些事情是做的比較好的，你就簡單的在那紙上寫一下。
如果做的好的就堅持，做的不好了就改正，你如果能夠按照這樣一個小總結，你就會很好的，會達成你的目的。
當然有一些喜歡讀書的人，他們選擇早起來讀書，其實晨讀是非常好的，早上晨讀的好處主要有2點，第一個那個書裏麵的有一些知識直接可以拿來為自己所用，第二個你根本你能夠注意集中注意力去讀書。
你到了晚上，頭腦裏還有早上讀過的那些句子，這樣是對你有非常大的益處了。
當然你在晨讀的時候，盡量不要讀那些小說。你可以讀，那些與你工作有關的相關書籍，那樣你的工作能力就會得到很大的提高。
因為按照一個標準來說，晨讀主要是為了使用，夜晚讀書主要是用於消遣，你不能把這兩個方式給顛倒了。
當然，有人會說，我這夜晚根本睡不著，我熬夜熬習慣了，非要熬到十二點才能夠睡著，但是我告訴你，一個人的習慣都是可以重新塑造的，你不是說你讓我睡不著，你就永遠睡不著，一個事情你隻要堅持幹25天到30天就會成為你的習慣了，
如果你早上起不來，你就可以逼著自己早點睡，在夜晚8點或9點就睡，如果你實在睡不著，找你就想辦法，因為想早點睡也是有技巧的，比如說你在躺下來之後，在眼上，在眼鏡上戴那種能夠發熱的眼罩，你戴這種眼罩，會有助於你的加速進入睡眠狀態。
還可以喝牛奶和吃香蕉，都可以讓你早點睡著。
我告訴你，在這個人的一輩子之中，最可悲的就是說，他連自己什麽早上什麽時候起來都無法掌控。永遠被自己身體裏的那種惰性牽著鼻子走，那也是非常可悲的。
當然你也要學會科學利用時間。都是自己。不能一再拖延，必須把自己的每1分鍾都利用好。
嗯，我聽說有人不願意聽，既然有人不願意聽，那我就不講了。
我再給你們講一講那些富翁們的日常生活習慣，那你們從中吸取一些經驗。
其實每一個底層的人，都有可能通過改變他的生活，去創造財富，然後實現人生的逆襲。富人能擁有的，你也可以擁有，但是你必須把富人身上的長處，學到。
好，我就來跟你們講。
第一個就是專注，那些有錢人幹事情都是非常專注的，第二個就是堅持，這個堅持我說過很多遍，我估計你們也聽厭了，但是你們必須記住，這個世界上的最有用的道理，往往是以最簡單的方式出現的。
第三個就是他們不斷的學習，積累各方麵的信息和知識，你如果能按照這三個方法去改變你的壞習慣，你就具備了成功人的潛質。
我告訴你這三樣東西在你掌握之後，他們就像直升飛機一樣，把你帶到更高更遠的地方。你通過你自己的本領，掌握你自己人生的方向。
那個時候，你所體驗到的幸福感也是最強的，你的生活也會發生翻天覆地的變化。
我告訴你一個好習慣，它的作用是非常大的。一個人的好習慣，他可以影響他的一生，因為大腦中有一種叫做，鏡像神經元的東西。
它能夠讓你的這些好習慣，植入到裏麵，然後影響到你的生活的各個方麵。
如果你擁有好習慣，你就能成為萬人敬仰的人，賺取非常多的財富。還有一種科學家說，這種好習慣，能夠改變一個人的身體裏麵的遺傳基因。
這種說法我也相信，因為在人類幾百萬年的漫長的演化的曆史上，有的人的基因曾經被啟動過，有的人一直處於關閉狀態。
每個人的身體裏麵都有100萬億個細胞左右，每個細胞內又有一個細胞核，細胞核內部的東西就是基因。
如果你能培養一個日常的好習慣，這些好習慣，就能夠控製你身體裏的相當一部分基因的開啟，或者關閉。
因為你如果有那些壞習慣，比如酗酒，熬夜……
這些壞習慣，就能夠把你的好基因關起來。然後，那些壞基因激活後，你的身體會產生各種各樣的疾病。
除了我剛才說的幾個壞習慣，還有濫用藥物，吃非常多的垃圾食品，很少出去運動，吃太多的甜食，還有大腦不情願思考。
在遇到問題的時候，隻會往壞的方向想，這些壞的習慣，都會影響到你的身體健康。
當然，也有能夠改變這些壞習慣的方法，比如說，你一天抽一個小時出來，坐在坐在一個蒲團上麵，然後閉上眼睛進行冥想。
你進行冥想，你就是在吸收天地之間的能量，這個能量被你身體吸收之後，你就能夠把你身體的那些壞基因進行阻攔。
第二個每天堅持鍛煉，例如小跑或者散步，這些習慣都能夠預防心髒病，還能阻止其它一些疾病的發生。
如果你能抽時間來，去學習幾門本領或者堅持每天閱讀，這樣做的話也能夠把你基因的活力激發出來。
第4個，你如果總是一個非常樂觀，也是一個非常積極的人，這些情緒他能夠進入大腦，改變大腦裏麵的一些化學物質。從而也能夠促進那些好基因的快速生長。
如果你得把你的基因培養好了，你再有下一代的時候，你的這個好基因也會傳給你的下一代。
當然，每一個人的習慣，都是從各方麵獲得的。
第一個，從老師那裏。
第二個，從父母那裏。
第三個，從你看那些消遣的書那裏。
第4個，從你自己經過失敗以後，得出來的經驗裏麵。
第5個，從你的兄弟姐妹那裏。
第6個從你生活的環境裏麵，第7個從你你所生活的這個社會的大環境，第8個，從你的配偶，第9個從你的朋友或者同學。第4個從你的同事，第11個從社會上的那些名人那裏，所以社會上的各種東西，都可能影響你的好習慣和壞的習慣。
當然從生物學角度講，一個小孩子他身上的一些習慣，在他9歲到10歲的時候基本上就定型了，但是雖然說定型，但也不是不能改變。如果你的身邊你的父母很會對你進行引導的話，你也會將他們的好習慣繼承下來。
就比如說醜國有一個人叫約瑟夫，他在政壇上非常有名。他培養了三個兒子，一個是當了大統領的，一個當過參議員，一個當過司法部長。
還有一個叫小葛的棒球運動員，他也取得了非常大的成果，也是來自於他父親給孩子教導。
還有那個投資非常厲害的巴菲特，他父親也把那種賺錢的好習慣傳給他了，在他父親的引導之下，巴菲特也成為了世界上，名聲最大也最成功的投資奇才。
因為一個人他擁有了好習慣，他是能夠將這種好習慣以經驗的形式，傳給他的下一代。
他的下一代，如果掌握了這些經驗，就能夠在激烈的競爭角逐中勝出，而那些不知道這些經驗的人，也隻能在原地徘徊，或者被失敗打倒在地。
我給你們打個比方嘛，有一個姓戴的人，他是世界上雖然成功。是世界上非常成功的一個銀行家，他就是在他的師傅的指導下他成功了。
因為這個姓戴的人，他從他的師傅的身上學到了非常多的好習慣。那個師傅給他的人生做了很多職業規劃，所以這個姓戴的他就走上了獲取財富的快車道。
當然也有人會問我說，這個好習慣應該怎麽養成呢？
養成了這個好習慣，說起來也非常簡單，一個人的好習慣，實際上是他大腦能夠節約能量的一種工具。如果大腦裏麵的一個好習慣被你觸發之後，你就會無意識的去做那方麵的事。
當然一個人的情緒和信念，也會影響到他的習慣。如果你告訴自己，自己將會永遠一輩子幸福下去，你就會永遠一輩子幸福的。
如果你暗示自己自己來自底層，永遠也不可能有一番作為，那你就會永遠不會有一番作為。
你這個人成為什麽樣的人，來自於你有什麽樣的信念，因為這個人的潛意識啊，它在大腦裏麵占有的地位和麵積是非常大的。隻有很少的地方，才是人類的顯意識部分。
當然，一個好習慣也能夠給你帶來一個好身體，就比如說你每天堅持小跑，你的身體裏麵會分泌一種叫內啡肽的激素，還有多巴胺和血清素的釋放。
這些東西，在你身體裏麵出現的時候，他們會一起聯合起來起一種好的作用，它能夠把你們的心裏麵很糟糕的心情，變得很愉快。因為運動，它能夠把你身體裏麵的，也非常多的好基因能夠激活。
比如說你在野外進行運動，你的心跳加快。你就會你的腎上腺素和去甲腎上腺素，就會很快的分泌。
這些東西，就能夠促使你身體裏麵的一個個好基因，被激活。
這些東西，能夠把你身體裏麵的膽固醇，轉化為皮脂醇。
皮脂醇有什麽作用呢？
它能夠減少你身體裏麵的淋巴細胞的數量，能夠使你的免疫係統得到很好的提高。
當然除了鍛煉身體，還可以多吃一些健康的食品，特別是不要喝酒，你如果每天能夠補充足夠多的蛋白質，身體就能夠利用這個蛋白質，將那些好的膽固醇和壞的膽固醇，分解後，起到一個平衡的作用。
如果你有條件，你也可以吃一些營養方麵的片劑，比如說維生素d3，能夠提高免疫性抵抗細菌的能力，維生素e和維生素c，它能夠清除細胞中有毒的自由基。還有一種粉狀的物質，能夠有效的預防癌症。
為什麽有些人他能夠得癌症呢？
他就是因為他的基因變異，基因變異就能夠使一個人得上癌症啊，我剛才講的那個維生素c。
它們能保護人體的細胞膜。
每天不要吃那麽多高熱量，高脂肪的食物，你不吃這些高熱量高脂肪的食物，你的肚子裏麵的脂肪就堆積的比較少了，你的細胞就比較輕鬆一點，你吃飯越少，你的肚子裏麵的毒素越少。
因為那些不健康的食材，它會損害你的心血管係統，產生非常多的熱量。如果那些食物裏麵，有那種農藥殘留沒有清洗，沒有清洗幹淨，你把那種殘留農藥，吃到肚子裏麵去了，就會使你致癌。
有人說每天還是應該喝一點酒，我覺得每天一點酒都不要喝，因為你喝酒喝成習慣了，根本上是戒不了的。你不是我聽過一個專家說過任何一滴酒，都能夠產生致癌物質，所以你不要喝酒。
至於睡眠方麵，那些富人也不會睡得很長，也不會睡得很短，他們的睡眠時間一般都是8個小時左右，最少不能少於7個小時，因為他們都知道到了在休息的時候。這個人的各種各樣的垃圾，都會從頭腦裏被清理，如果你沒有休息好，大腦就非常疲憊，身體也會，身體上的器官也會非常勞累，時間長了，你的身體就會就會被拖垮了。
當然，那些富人們他是在交際方麵，也是非常重視的，他們一般不起，不想與底層的人打交道，他們跟那些高段的人打交道。
富人和高段位的人打交道，他們會選擇哪些人呢？
就是說那些有好習慣的人，非常樂觀的人，和別人的關係都非常和睦的人，不喜歡讓人嚼舌根的人，特別喜歡幫助別人，啟發別人的人。
而這些人不想與哪些人，哪些底層的人打交道呢？
就是說，不懂得未雨綢繆的人，非常消極的，悲觀者，有非常多的壞習慣的人，還有那種杞人憂天又不幹實事的人。
還有那種戒備心非常強的，喜歡講八卦新聞的，喜歡給別人潑涼水的非常冷淡的人，遇到責任都推推卸的人……
這樣的人，是富人所不喜歡的。
我給你們講一講那些富人是怎樣通過閱讀來提升自己，據我了解，在我認識的富人圈裏麵，至少有90%的人，他每天都會抽出半個小時到一個小時進行看書，如果實在沒時間，他們就坐在車裏麵聽有聲書。
他們不是為了遠把時間打發過去，而是為了保持一種先進性，或者說保持一種不斷獲取各種信息的積極態度。
有的富人喜歡看那些世界名人的傳記。因為那些名人傳記記載的起家過程，對他們也是可以起到一個借鑒的作用和啟迪的作用的，另外一部分人喜歡看那些非常勵誌的書。
這類書，也可以給他提供一個新穎的觀點，讓他活出最美的自己。
還有一些人喜歡看曆史書，因為曆史書是對曆史上所有大的事件的總結，如果他從其中繼續，他的教訓也可以運用在自己的生意當中，避免他去遭受更多的大起大落。
當然富人是不會把有限的時間浪費在沒有意義的事情來的，比如說坐在電視前看那種肥皂劇。
比如說在某個社交網站啊發一些極端的言論，或者在手機上刷短視頻，或者在床上睡懶覺。
這些事情，富人都是不會幹的，因為富人知道時間是非常寶貴的一段時間，從你的指縫間劃走，你就再也把時間拉不迴來了。
富人所所做的事，他們是爭取每分每秒都去進行最合理的投資，然後取得豐厚的迴報。
當然你必須知道富人們他們都是行動派。從來不拖延，拖延隻是窮人的專利，因為他們知道如果一旦養成了拖延的習慣，有很多事情都無法去幹了。
因為拖延症，才是成功道路上最大的障礙。
一個富人，他每天都是激情非常美滿的。如果你非常消極，對什麽事情都提不起興趣，你這個人身體也是不會很好的。
對於一個事情隻要能夠讓你賺到錢，你就不要管你不要管你喜不喜歡，直接去幹就完了，怎麽解決那種拖延的症狀呢？
就是說，你先列一個計劃表，大的計劃表下麵又列出小的計劃表，你然後一個個完成，在具體在每一天之中呢，你就在每天早上把你今天要做的事情按照先後順序寫下來，幹一件就劃掉一件。
第三個就是說你幹一件事情，你設定一個最後期限，然後要求你每天快一點去幹，千萬不超過這個期限啊。你能夠做到這幾點能夠解決拖延症，基本上你成功也就不遠了。
我告訴你，這個世界上的任何成功都不是你等來的，也不是哪個人從天上拋下來，讓你接住了。
你如果是一個普通人，你想白手起家。也是有很多技巧的。
當然，底層和富人，也是根本不同的兩個人群，他們的各方麵的行為也是不同的。
窮人，對一件重要的事情，往往是猶豫不決，而富人他就能最理智地，在自己的一些事情上做出最正確的決策，而且迅速去行動。
第二個，很多富人是非常講究禮貌的，而且非常謙虛，非常真誠，他們不會像一些底層一樣脾氣大的很，幾句話沒有說攏就吵起來打起來了。
第三個，有些富人他們都是事先會給自己設定一個非常大的目標的，然後花幾年時間去完成這個目標。
當然一些富人說話也是非常有技巧的，他們不會腦袋裏想著什麽，他們就說什麽出來，他們都會把自己的話進行分析，該說的就說，不該說的他也絕對不會說。
因為富人他的思維模式和底層內容不一樣，所以你要想成為富人，你也必須擁有他的那種思維模式。
第一個就是這個富人是非常樂觀的，因為他相信一個人隻有樂觀，他成功的幾率才會更大，第二個那個富人他相信自己。隻要長期堅持，堅持下去，隻要這個事業是正確的，他就一定會遇遇遇到好運氣了，如果沒有好運氣過來，他就自己創造運氣。
第三個就是說那個富人他們都是秉承誠信贏天下的準則的，他們從來不不去說過多的謊話，去騙騙別人。因為你謊話說的實在太多了，到時候你自己都沒有辦法圓謊，到時候別人怎麽相信你呢？
所以這個富人在做生意的時候，他不會說很多的謊話，但是偶爾有幾句話是謊話，但是這些謊話又無傷大雅，所以也是能夠被允許的，我也不知道你們學會這個這些道理沒有。
我告訴你這個世界上有三大法則，分別是普遍法則，族群法則，自然法則。
你如果作為一個23歲的人，你應該學會用這些法則來發展你自己的事業。
當然，什麽是普遍法則呢，普遍法則就是說人與人之間，人之間要找到彼此疊加的共同點。
什麽叫族群法則呢？就是說大家在一起，都要遵守遊戲規則，也要利用遊戲規則，什麽叫自然法則呢？
這種法則就是個人與個人之間的對抗，就是說誰比誰更有力量，誰比誰更更狠辣。
其中族群法則，是一個團體內部每個人之間的溝通與交流，他那個普遍法則是一個團隊與另一個團隊之間的合作。
什麽叫普遍法則呢？普遍法則就是我剛才講的一個族群內部，一個團體和一個團體之間的溝通與衝突。這裏麵的那些遊戲規則，是所有人都認同的東西。
因為隻有這個東西被所有的成員認同，在他們內部才能進行一個進行合作。
為什麽會有這樣的遊戲規則呢？因為在這個世界上不是每個人都可以被你所說服了。你發一下你的部分意見，我發一下我的部分意見，然後把我們都遵守了遊戲規則都寫下來。
這些遊戲規則被進一步的篩選過濾之後就成了每個人必須遵守的價值觀，這些遊戲遊戲規則超越了一般的衝突。使每個人，都得到了最大的信任。
所以你是代表一個團隊，和另一個團隊進行合作，你就必須使用的這個這個普遍發展，找到你和對方的利益的疊加點，而不是攻擊別人的需求與立場。
第二個就是這個族群法則，為什麽？
為什麽在一個族群裏麵也必須有一種遊戲規則呢？就是說一個族群也是有各種各樣的人的，每個人的利益訴求都不一樣，因此所有的人都必須把自己的一部分選擇權和決策權交給上麵的人，
然後由上麵人製定出一些遊戲規則，遊戲規則製定出來以後，所有人都會按照這個遊戲規則來玩。
就比如說《水滸傳》上麵的好兄弟們都是大碗喝酒，大塊吃肉，搶到的金銀都平分，遇到的困難一起承擔，是不是啊？
如果在這個時候，就算發生了很大的矛盾，內部之間的人不能互相背叛，那也是要受到處罰的。
比如說你在一個企業裏麵當職務，你不按照他的那套員工守著來，一旦被上麵的人發現，他也會罰你錢或者和你解除勞動合同了，因為那個族群法則的話呢，
它是最大的目的就是說為了所有人獲取最大的利益，隻能犧牲一些小的利益，然後用那個族群去保護那些比較弱的人。
什麽叫自然法則呢？自然法則就是說就像那個原始森林裏的動物不一樣，你有本事你就把它咬si，把它吃掉，你沒有本事你就逃掉。這就叫弱肉強食，適者生存，也就是英國達爾文的那一套理論。
如果有一個野野獸要咬死你，難道你會和他們和他講什麽道理嗎？
你隻能從地上撿起一根棍子或者石頭將他打跑，或者將他打死在這個時候，在這個時候誰的力量大，誰的手段毒辣，誰更兇狠，誰就能生存下來。
所以，在自然法的那個客觀條件下，你想生存，就隻有依靠你的身體的強壯和你的非常聰明的大腦。你在那種惡劣的自然環境下生存，你使用我剛才講的方法，才能保證你的生命和你的利益。
在這個上層圈裏麵的人他都知道。在這個世界上誰掌握了稀缺資源和稀缺知識技術，他就擁有了這個世界上財富的分配權。
怎麽理解呢？很簡單，就是說你這個人能夠掌握多大能量。因為這個世界不管是強者還是弱者，他們在本質上都是對這個世界上一種能量的掌控。
你如果自身能量不夠，你就可以借助別人的能量來完成你的目的。
因為一個非常聰明的富人，他是懂得借助比自己強大而又不屬於自己的巨大能量，幫助他快速的取得成功，就像我們現在看到，生產手機的一個企業家。他就是非常聰明，他懂得我剛才講的這種道理。
當然一種科技，也是能夠掌握能量的。如果去看看這家企業的投資方向，你就會知道，他給自己建造了非常多的能量大壩，一旦他的這些能量大壩開閘放水，就會一直惠及到下遊的無數人。
因為一個企業也好，一個人也好，他的能量必須有限的，你必須借助別的能量，別的人你才能把這個遊戲玩轉。
因為你作為一個富人，你在社會上尋找那種能量你就必須同時把你的產品生產好，如果你的產品生產好，在市場上有了競爭力，你就會賺更多的錢，賺更多的錢來提升你這個企業的能量和競爭力，剛剛也有問我說一個產品的價格到底是由什麽東西來決定的？
其實從商業的邏輯上講，一個產品的價格是由那些購買者他感知到的三種價值所決定的分別是個性化價值，體驗價值，功能價值，什麽叫個性化價值呢？
就是現在很流行的什麽私人定製，什麽叫體驗價值呢？就是說從購買者的角度來看存在差異化，什麽叫功能價值？就是說這個東西具有性價比。
我給你們講一講，什麽叫個性化價值，個性化價值。打個比方就是說在街上你看到的一個人把100多朵玫瑰花瓣變成了一個新的形狀。如果你是一個男人，你看到這樣的畫麵就會很高興，你就會送給你的女友個性化產品，是那個營銷當中最高級的段位，因為按照這個邏輯可以給每個人設置私人定製。
但據我所知，社會上有一家企業他是在互聯網上賣服裝，他的這個服裝是專門給每個人提供私人定製，他可以根據你的需求，讓你自己把身體的高矮胖瘦數據，報給他們後，他們就會給你找設計師設計款式。
然後再由裁縫師給你把衣服裁出來，最後寄給你，寄給你之後他還會告訴你怎麽穿搭才好看。如果你穿了之後你不喜歡再退迴去，人家也是會接受的，這家公司就是通過打造個性化產品賺了非常多的錢，
你必須知道，越是在以後，這種個性化需求是大多數最普遍，也是最高級的需求。隻有那些個性化的商品，才能夠讓那個購買者感覺到商品的稀缺價值。
什麽叫體驗價值呢？體驗價值。就是說一個商家，他在做活動的時候他就到處宣宣揚說，隻要一次性購物金額滿60塊錢，就送一包鹽。
他的這種宣傳口語，具有差異化，同時也具有那個體驗價值，所以在那個活動期間，有很多人都會去那他那裏購買東西。都想一次性購買超60元那個數額，得到一包鹽。
當然，你必須承認在過去的二三十年裏，禹國有非常多的企業，他們都喜歡盲目跟風上項目。做的都是一些非常便宜的商品，但是能有那種頭腦，給顧客提供體驗價值的企業，是少之又少的。
一件商品，不是說你生產的和別人一模一樣，你就能夠賺到錢，商品創造利潤的核心方法是？你必須要把那個視角，從商品上切換到購買者的視角上，才能更加容易成功，現在我給你們講一講功能價值。
功能價值，就比如在街上賣水賣梨子的小販，他用一個喇叭不停的喊。我這個梨子非常脆，非常甜，非常嫩，你們趕快來買啊。
他說他的這句話，就說出了他這個梨子的功能價值。
比如說你肚子餓了，沒有時間去找好餐館了，你就隨便吃了一碗麵，這方麵給你帶來的就是他最樸素的功能價值。
在那個消費降級的時代，人們當然是選擇價錢更低的商品，因為這種價錢更低的商品，就滿足了他們內心深處最基本的功能，價值，欲望，這就行了。
所以你們看現在某夕夕為什麽那麽火爆？他的老板還成為了首富，就是這個原因，當然這個功能價值，也是在社會上具有非常大的競爭力了。
我告訴你，比如說，一根油條和一個阿拉斯加大海蟹，它們有什麽區別呢？除了它們價格一個便宜一個貴，但是他們的功能價值都是一樣的，
但是他們為什麽在市場上都有做這個生意進行銷售呢？
就是因為人們的需求，永遠不可能是一樣的，比如說你一個人在家裏的時候，或者在早上你會選擇去買一根油條過早，但是你的客人來了，或者你的女友來了，你就會選擇去高檔餐廳，吃那種阿拉斯加大海鮮，是不是？
這兩種商品的背後，都存在著性價比？
但是在這個消費降級的時代，你就不要做那種價錢非常高的商品，就選擇那種具有功能價值的產品。
你才能減少你的成本，降低你的規模。
如果你有更好的渠道，能夠拿到更便宜的商品，那你就能在保持利潤不變的情況下，把你的商商品的價格降低一點，這樣你也可以每天都賺到錢。
他們都是早上4點鍾、5點鍾就起來了，因為他要掌握，早上最寶貴的這個時間。
有人覺得，不想吃早餐，就是因為他前一天熬夜的時間太長了。
他躺下之後，需要睡夠8個小時，所以早上的時候，他很難爬起來。
有一個學者，專門對十幾個人都進行了長達30年的跟蹤采訪，他研究了這些人的每天的早起。他發現有很多人能夠通過起早床，將早上最清醒的時間，用於處理一些工作上的事情。
這些人都感不到痛苦，因為這些人他都是早睡，在前一天8點鍾就睡覺了，所以他們早上就能夠起來。
我給大家講一講吧，在我20多歲的時候，我也經常喜歡熬夜。在十年前我就開始覺得熬夜對身體有很大傷害，而且熬夜之後第二天整個人身體的精力都非常差，所以我就早睡早起，這就也利用早上的那段好時光也做了非常多的事情，以後我的生活和工作也非常順利。
當然，也有人說，我必須每天早上4點多鍾就起來嗎？
我告訴你一個人什麽時候起來，沒有一個固定的時間。但是你必須要在保證睡眠的前提下，每天盡早起來。
當然你早上起來以後，也不能把這個時間拿來刷視頻，或者幹一些沒有意義的事，也要在紙上寫下今天所需要做的事，這就相當於給自己做了一個一天的計劃。
然後你做起來就會不會漫無目的，也不會浪費時間。
因為你隻有早點起來，你才能在每天之中把握住那個最好的時機。改善你的提高你的工作效率。
前幾天有一個年輕人，他跟我講跟我聊天。我說你以後想做什麽事？
他說我的夢想是買一輛房車到全國各地去旅行，我說你這個夢想什麽時候實現呢？
他說以後吧，我說以後有多遠呢？7天也是以後，7年也是以後。
但是我聽到他的這個話，我就說，你好像覺得你這個事情，非要拖很久才能去做。但是我覺得，你其實應該從現在就開始，不應該把這件事放到很遠的未來去做，因為這裏到了一定年紀之後，你隻想躺著，你不想去哪裏了，也更不想思考。
如果你猶豫的時間長了，你自己還會否定自己。所以你必須認真一點，想做什麽當下就去做。
因為有很多時候你隻要能夠堅持早起，你就能多做一份副業去賺錢，但你的錢攢到一定程度，你就可以去買房車去全國旅遊了，你說是不是啊？
我發現過那些一輩子碌碌無為的人，他們99%的都是不能早起的。
但你早上起來，你也要把那些非常重要的事情，放在早上來做，不要幹那些不重要的事情。
因為那個各種各樣的事情，都有一個大小和輕重緩急，你必須分出來
因為一個人每天的時間都是24個小時，和別人都是一樣的，你如果那個早點起來，把這個時間利用起來。
做到這一點，也必須有非常強大的意誌力，如果你做不到堅持，那寶貴的時間就被浪費了。
如果你長期堅持用早餐的那段時間，去做一些事情，你就能挑戰你麵臨的各種困難，也會將你內心的焦慮全部抹掉
嗯，你隻有堅持早起，才能改變你日常的一些壞習慣，而且在早上的時候，大腦是非常清醒。運轉的速度也是非常快。也幾乎受不了什麽打擾。
在你早上起來之後，把今天所有的事情都寫在紙上，然後你的行動就會非常高效。那個早上工作，有很多好處。
第一個，你就可以分清有效的時間和無效的時間，第二個，你可以更早的把自己工作中的一些問題，發現出來。
第三個，你還可以提前預測工作的效果如何。
第四個，你可以慢慢，把你內心的那種恐懼不安的心理稀釋掉。
但如果你是一個寫網絡小說的人，你就會知道早上起來以後，可以先把網絡斷掉，免得自己被那些短視頻短劇所吸引，浪費的時間。
你就可以在斷網的情況下，在一個碼字軟件上，把你今天計劃寫的那個小說的字數全部寫出來，然後在天亮之後，你就可以去做其他的事情了。
如果你能堅持下去，這是一個非常好的習慣。
當然每個星期有7天，從星期一到星期六的每天早上，你都可以抓緊時間，去看你需要幹的事。
但是在星期日的早上，你起來的時候，你就要給自己這6天以來的工作，做一個盤點，你覺得哪些事情沒有做好，哪些事情浪費時間了，哪些事情是做的比較好的，你就簡單的在那紙上寫一下。
如果做的好的就堅持，做的不好了就改正，你如果能夠按照這樣一個小總結，你就會很好的，會達成你的目的。
當然有一些喜歡讀書的人，他們選擇早起來讀書，其實晨讀是非常好的，早上晨讀的好處主要有2點，第一個那個書裏麵的有一些知識直接可以拿來為自己所用，第二個你根本你能夠注意集中注意力去讀書。
你到了晚上，頭腦裏還有早上讀過的那些句子，這樣是對你有非常大的益處了。
當然你在晨讀的時候，盡量不要讀那些小說。你可以讀，那些與你工作有關的相關書籍，那樣你的工作能力就會得到很大的提高。
因為按照一個標準來說，晨讀主要是為了使用，夜晚讀書主要是用於消遣，你不能把這兩個方式給顛倒了。
當然，有人會說，我這夜晚根本睡不著，我熬夜熬習慣了，非要熬到十二點才能夠睡著，但是我告訴你，一個人的習慣都是可以重新塑造的，你不是說你讓我睡不著，你就永遠睡不著，一個事情你隻要堅持幹25天到30天就會成為你的習慣了，
如果你早上起不來，你就可以逼著自己早點睡，在夜晚8點或9點就睡，如果你實在睡不著，找你就想辦法，因為想早點睡也是有技巧的，比如說你在躺下來之後，在眼上，在眼鏡上戴那種能夠發熱的眼罩，你戴這種眼罩，會有助於你的加速進入睡眠狀態。
還可以喝牛奶和吃香蕉，都可以讓你早點睡著。
我告訴你，在這個人的一輩子之中，最可悲的就是說，他連自己什麽早上什麽時候起來都無法掌控。永遠被自己身體裏的那種惰性牽著鼻子走，那也是非常可悲的。
當然你也要學會科學利用時間。都是自己。不能一再拖延，必須把自己的每1分鍾都利用好。
嗯，我聽說有人不願意聽，既然有人不願意聽，那我就不講了。
我再給你們講一講那些富翁們的日常生活習慣，那你們從中吸取一些經驗。
其實每一個底層的人，都有可能通過改變他的生活，去創造財富，然後實現人生的逆襲。富人能擁有的，你也可以擁有，但是你必須把富人身上的長處，學到。
好，我就來跟你們講。
第一個就是專注，那些有錢人幹事情都是非常專注的，第二個就是堅持，這個堅持我說過很多遍，我估計你們也聽厭了，但是你們必須記住，這個世界上的最有用的道理，往往是以最簡單的方式出現的。
第三個就是他們不斷的學習，積累各方麵的信息和知識，你如果能按照這三個方法去改變你的壞習慣，你就具備了成功人的潛質。
我告訴你這三樣東西在你掌握之後，他們就像直升飛機一樣，把你帶到更高更遠的地方。你通過你自己的本領，掌握你自己人生的方向。
那個時候，你所體驗到的幸福感也是最強的，你的生活也會發生翻天覆地的變化。
我告訴你一個好習慣，它的作用是非常大的。一個人的好習慣，他可以影響他的一生，因為大腦中有一種叫做，鏡像神經元的東西。
它能夠讓你的這些好習慣，植入到裏麵，然後影響到你的生活的各個方麵。
如果你擁有好習慣，你就能成為萬人敬仰的人，賺取非常多的財富。還有一種科學家說，這種好習慣，能夠改變一個人的身體裏麵的遺傳基因。
這種說法我也相信，因為在人類幾百萬年的漫長的演化的曆史上，有的人的基因曾經被啟動過，有的人一直處於關閉狀態。
每個人的身體裏麵都有100萬億個細胞左右，每個細胞內又有一個細胞核，細胞核內部的東西就是基因。
如果你能培養一個日常的好習慣，這些好習慣，就能夠控製你身體裏的相當一部分基因的開啟，或者關閉。
因為你如果有那些壞習慣，比如酗酒，熬夜……
這些壞習慣，就能夠把你的好基因關起來。然後，那些壞基因激活後，你的身體會產生各種各樣的疾病。
除了我剛才說的幾個壞習慣，還有濫用藥物，吃非常多的垃圾食品，很少出去運動，吃太多的甜食，還有大腦不情願思考。
在遇到問題的時候，隻會往壞的方向想，這些壞的習慣，都會影響到你的身體健康。
當然，也有能夠改變這些壞習慣的方法，比如說，你一天抽一個小時出來，坐在坐在一個蒲團上麵，然後閉上眼睛進行冥想。
你進行冥想，你就是在吸收天地之間的能量，這個能量被你身體吸收之後，你就能夠把你身體的那些壞基因進行阻攔。
第二個每天堅持鍛煉，例如小跑或者散步，這些習慣都能夠預防心髒病，還能阻止其它一些疾病的發生。
如果你能抽時間來，去學習幾門本領或者堅持每天閱讀，這樣做的話也能夠把你基因的活力激發出來。
第4個，你如果總是一個非常樂觀，也是一個非常積極的人，這些情緒他能夠進入大腦，改變大腦裏麵的一些化學物質。從而也能夠促進那些好基因的快速生長。
如果你得把你的基因培養好了，你再有下一代的時候，你的這個好基因也會傳給你的下一代。
當然，每一個人的習慣，都是從各方麵獲得的。
第一個，從老師那裏。
第二個，從父母那裏。
第三個，從你看那些消遣的書那裏。
第4個，從你自己經過失敗以後，得出來的經驗裏麵。
第5個，從你的兄弟姐妹那裏。
第6個從你生活的環境裏麵，第7個從你你所生活的這個社會的大環境，第8個，從你的配偶，第9個從你的朋友或者同學。第4個從你的同事，第11個從社會上的那些名人那裏，所以社會上的各種東西，都可能影響你的好習慣和壞的習慣。
當然從生物學角度講，一個小孩子他身上的一些習慣，在他9歲到10歲的時候基本上就定型了，但是雖然說定型，但也不是不能改變。如果你的身邊你的父母很會對你進行引導的話，你也會將他們的好習慣繼承下來。
就比如說醜國有一個人叫約瑟夫，他在政壇上非常有名。他培養了三個兒子，一個是當了大統領的，一個當過參議員，一個當過司法部長。
還有一個叫小葛的棒球運動員，他也取得了非常大的成果，也是來自於他父親給孩子教導。
還有那個投資非常厲害的巴菲特，他父親也把那種賺錢的好習慣傳給他了，在他父親的引導之下，巴菲特也成為了世界上，名聲最大也最成功的投資奇才。
因為一個人他擁有了好習慣，他是能夠將這種好習慣以經驗的形式，傳給他的下一代。
他的下一代，如果掌握了這些經驗，就能夠在激烈的競爭角逐中勝出，而那些不知道這些經驗的人，也隻能在原地徘徊，或者被失敗打倒在地。
我給你們打個比方嘛，有一個姓戴的人，他是世界上雖然成功。是世界上非常成功的一個銀行家，他就是在他的師傅的指導下他成功了。
因為這個姓戴的人，他從他的師傅的身上學到了非常多的好習慣。那個師傅給他的人生做了很多職業規劃，所以這個姓戴的他就走上了獲取財富的快車道。
當然也有人會問我說，這個好習慣應該怎麽養成呢？
養成了這個好習慣，說起來也非常簡單，一個人的好習慣，實際上是他大腦能夠節約能量的一種工具。如果大腦裏麵的一個好習慣被你觸發之後，你就會無意識的去做那方麵的事。
當然一個人的情緒和信念，也會影響到他的習慣。如果你告訴自己，自己將會永遠一輩子幸福下去，你就會永遠一輩子幸福的。
如果你暗示自己自己來自底層，永遠也不可能有一番作為，那你就會永遠不會有一番作為。
你這個人成為什麽樣的人，來自於你有什麽樣的信念，因為這個人的潛意識啊，它在大腦裏麵占有的地位和麵積是非常大的。隻有很少的地方，才是人類的顯意識部分。
當然，一個好習慣也能夠給你帶來一個好身體，就比如說你每天堅持小跑，你的身體裏麵會分泌一種叫內啡肽的激素，還有多巴胺和血清素的釋放。
這些東西，在你身體裏麵出現的時候，他們會一起聯合起來起一種好的作用，它能夠把你們的心裏麵很糟糕的心情，變得很愉快。因為運動，它能夠把你身體裏麵的，也非常多的好基因能夠激活。
比如說你在野外進行運動，你的心跳加快。你就會你的腎上腺素和去甲腎上腺素，就會很快的分泌。
這些東西，就能夠促使你身體裏麵的一個個好基因，被激活。
這些東西，能夠把你身體裏麵的膽固醇，轉化為皮脂醇。
皮脂醇有什麽作用呢？
它能夠減少你身體裏麵的淋巴細胞的數量，能夠使你的免疫係統得到很好的提高。
當然除了鍛煉身體，還可以多吃一些健康的食品，特別是不要喝酒，你如果每天能夠補充足夠多的蛋白質，身體就能夠利用這個蛋白質，將那些好的膽固醇和壞的膽固醇，分解後，起到一個平衡的作用。
如果你有條件，你也可以吃一些營養方麵的片劑，比如說維生素d3，能夠提高免疫性抵抗細菌的能力，維生素e和維生素c，它能夠清除細胞中有毒的自由基。還有一種粉狀的物質，能夠有效的預防癌症。
為什麽有些人他能夠得癌症呢？
他就是因為他的基因變異，基因變異就能夠使一個人得上癌症啊，我剛才講的那個維生素c。
它們能保護人體的細胞膜。
每天不要吃那麽多高熱量，高脂肪的食物，你不吃這些高熱量高脂肪的食物，你的肚子裏麵的脂肪就堆積的比較少了，你的細胞就比較輕鬆一點，你吃飯越少，你的肚子裏麵的毒素越少。
因為那些不健康的食材，它會損害你的心血管係統，產生非常多的熱量。如果那些食物裏麵，有那種農藥殘留沒有清洗，沒有清洗幹淨，你把那種殘留農藥，吃到肚子裏麵去了，就會使你致癌。
有人說每天還是應該喝一點酒，我覺得每天一點酒都不要喝，因為你喝酒喝成習慣了，根本上是戒不了的。你不是我聽過一個專家說過任何一滴酒，都能夠產生致癌物質，所以你不要喝酒。
至於睡眠方麵，那些富人也不會睡得很長，也不會睡得很短，他們的睡眠時間一般都是8個小時左右，最少不能少於7個小時，因為他們都知道到了在休息的時候。這個人的各種各樣的垃圾，都會從頭腦裏被清理，如果你沒有休息好，大腦就非常疲憊，身體也會，身體上的器官也會非常勞累，時間長了，你的身體就會就會被拖垮了。
當然，那些富人們他是在交際方麵，也是非常重視的，他們一般不起，不想與底層的人打交道，他們跟那些高段的人打交道。
富人和高段位的人打交道，他們會選擇哪些人呢？
就是說那些有好習慣的人，非常樂觀的人，和別人的關係都非常和睦的人，不喜歡讓人嚼舌根的人，特別喜歡幫助別人，啟發別人的人。
而這些人不想與哪些人，哪些底層的人打交道呢？
就是說，不懂得未雨綢繆的人，非常消極的，悲觀者，有非常多的壞習慣的人，還有那種杞人憂天又不幹實事的人。
還有那種戒備心非常強的，喜歡講八卦新聞的，喜歡給別人潑涼水的非常冷淡的人，遇到責任都推推卸的人……
這樣的人，是富人所不喜歡的。
我給你們講一講那些富人是怎樣通過閱讀來提升自己，據我了解，在我認識的富人圈裏麵，至少有90%的人，他每天都會抽出半個小時到一個小時進行看書，如果實在沒時間，他們就坐在車裏麵聽有聲書。
他們不是為了遠把時間打發過去，而是為了保持一種先進性，或者說保持一種不斷獲取各種信息的積極態度。
有的富人喜歡看那些世界名人的傳記。因為那些名人傳記記載的起家過程，對他們也是可以起到一個借鑒的作用和啟迪的作用的，另外一部分人喜歡看那些非常勵誌的書。
這類書，也可以給他提供一個新穎的觀點，讓他活出最美的自己。
還有一些人喜歡看曆史書，因為曆史書是對曆史上所有大的事件的總結，如果他從其中繼續，他的教訓也可以運用在自己的生意當中，避免他去遭受更多的大起大落。
當然富人是不會把有限的時間浪費在沒有意義的事情來的，比如說坐在電視前看那種肥皂劇。
比如說在某個社交網站啊發一些極端的言論，或者在手機上刷短視頻，或者在床上睡懶覺。
這些事情，富人都是不會幹的，因為富人知道時間是非常寶貴的一段時間，從你的指縫間劃走，你就再也把時間拉不迴來了。
富人所所做的事，他們是爭取每分每秒都去進行最合理的投資，然後取得豐厚的迴報。
當然你必須知道富人們他們都是行動派。從來不拖延，拖延隻是窮人的專利，因為他們知道如果一旦養成了拖延的習慣，有很多事情都無法去幹了。
因為拖延症，才是成功道路上最大的障礙。
一個富人，他每天都是激情非常美滿的。如果你非常消極，對什麽事情都提不起興趣，你這個人身體也是不會很好的。
對於一個事情隻要能夠讓你賺到錢，你就不要管你不要管你喜不喜歡，直接去幹就完了，怎麽解決那種拖延的症狀呢？
就是說，你先列一個計劃表，大的計劃表下麵又列出小的計劃表，你然後一個個完成，在具體在每一天之中呢，你就在每天早上把你今天要做的事情按照先後順序寫下來，幹一件就劃掉一件。
第三個就是說你幹一件事情，你設定一個最後期限，然後要求你每天快一點去幹，千萬不超過這個期限啊。你能夠做到這幾點能夠解決拖延症，基本上你成功也就不遠了。
我告訴你，這個世界上的任何成功都不是你等來的，也不是哪個人從天上拋下來，讓你接住了。
你如果是一個普通人，你想白手起家。也是有很多技巧的。
當然，底層和富人，也是根本不同的兩個人群，他們的各方麵的行為也是不同的。
窮人，對一件重要的事情，往往是猶豫不決，而富人他就能最理智地，在自己的一些事情上做出最正確的決策，而且迅速去行動。
第二個，很多富人是非常講究禮貌的，而且非常謙虛，非常真誠，他們不會像一些底層一樣脾氣大的很，幾句話沒有說攏就吵起來打起來了。
第三個，有些富人他們都是事先會給自己設定一個非常大的目標的，然後花幾年時間去完成這個目標。
當然一些富人說話也是非常有技巧的，他們不會腦袋裏想著什麽，他們就說什麽出來，他們都會把自己的話進行分析，該說的就說，不該說的他也絕對不會說。
因為富人他的思維模式和底層內容不一樣，所以你要想成為富人，你也必須擁有他的那種思維模式。
第一個就是這個富人是非常樂觀的，因為他相信一個人隻有樂觀，他成功的幾率才會更大，第二個那個富人他相信自己。隻要長期堅持，堅持下去，隻要這個事業是正確的，他就一定會遇遇遇到好運氣了，如果沒有好運氣過來，他就自己創造運氣。
第三個就是說那個富人他們都是秉承誠信贏天下的準則的，他們從來不不去說過多的謊話，去騙騙別人。因為你謊話說的實在太多了，到時候你自己都沒有辦法圓謊，到時候別人怎麽相信你呢？
所以這個富人在做生意的時候，他不會說很多的謊話，但是偶爾有幾句話是謊話，但是這些謊話又無傷大雅，所以也是能夠被允許的，我也不知道你們學會這個這些道理沒有。
我告訴你這個世界上有三大法則，分別是普遍法則，族群法則，自然法則。
你如果作為一個23歲的人，你應該學會用這些法則來發展你自己的事業。
當然，什麽是普遍法則呢，普遍法則就是說人與人之間，人之間要找到彼此疊加的共同點。
什麽叫族群法則呢？就是說大家在一起，都要遵守遊戲規則，也要利用遊戲規則，什麽叫自然法則呢？
這種法則就是個人與個人之間的對抗，就是說誰比誰更有力量，誰比誰更更狠辣。
其中族群法則，是一個團體內部每個人之間的溝通與交流，他那個普遍法則是一個團隊與另一個團隊之間的合作。
什麽叫普遍法則呢？普遍法則就是我剛才講的一個族群內部，一個團體和一個團體之間的溝通與衝突。這裏麵的那些遊戲規則，是所有人都認同的東西。
因為隻有這個東西被所有的成員認同，在他們內部才能進行一個進行合作。
為什麽會有這樣的遊戲規則呢？因為在這個世界上不是每個人都可以被你所說服了。你發一下你的部分意見，我發一下我的部分意見，然後把我們都遵守了遊戲規則都寫下來。
這些遊戲規則被進一步的篩選過濾之後就成了每個人必須遵守的價值觀，這些遊戲遊戲規則超越了一般的衝突。使每個人，都得到了最大的信任。
所以你是代表一個團隊，和另一個團隊進行合作，你就必須使用的這個這個普遍發展，找到你和對方的利益的疊加點，而不是攻擊別人的需求與立場。
第二個就是這個族群法則，為什麽？
為什麽在一個族群裏麵也必須有一種遊戲規則呢？就是說一個族群也是有各種各樣的人的，每個人的利益訴求都不一樣，因此所有的人都必須把自己的一部分選擇權和決策權交給上麵的人，
然後由上麵人製定出一些遊戲規則，遊戲規則製定出來以後，所有人都會按照這個遊戲規則來玩。
就比如說《水滸傳》上麵的好兄弟們都是大碗喝酒，大塊吃肉，搶到的金銀都平分，遇到的困難一起承擔，是不是啊？
如果在這個時候，就算發生了很大的矛盾，內部之間的人不能互相背叛，那也是要受到處罰的。
比如說你在一個企業裏麵當職務，你不按照他的那套員工守著來，一旦被上麵的人發現，他也會罰你錢或者和你解除勞動合同了，因為那個族群法則的話呢，
它是最大的目的就是說為了所有人獲取最大的利益，隻能犧牲一些小的利益，然後用那個族群去保護那些比較弱的人。
什麽叫自然法則呢？自然法則就是說就像那個原始森林裏的動物不一樣，你有本事你就把它咬si，把它吃掉，你沒有本事你就逃掉。這就叫弱肉強食，適者生存，也就是英國達爾文的那一套理論。
如果有一個野野獸要咬死你，難道你會和他們和他講什麽道理嗎？
你隻能從地上撿起一根棍子或者石頭將他打跑，或者將他打死在這個時候，在這個時候誰的力量大，誰的手段毒辣，誰更兇狠，誰就能生存下來。
所以，在自然法的那個客觀條件下，你想生存，就隻有依靠你的身體的強壯和你的非常聰明的大腦。你在那種惡劣的自然環境下生存，你使用我剛才講的方法，才能保證你的生命和你的利益。
在這個上層圈裏麵的人他都知道。在這個世界上誰掌握了稀缺資源和稀缺知識技術，他就擁有了這個世界上財富的分配權。
怎麽理解呢？很簡單，就是說你這個人能夠掌握多大能量。因為這個世界不管是強者還是弱者，他們在本質上都是對這個世界上一種能量的掌控。
你如果自身能量不夠，你就可以借助別人的能量來完成你的目的。
因為一個非常聰明的富人，他是懂得借助比自己強大而又不屬於自己的巨大能量，幫助他快速的取得成功，就像我們現在看到，生產手機的一個企業家。他就是非常聰明，他懂得我剛才講的這種道理。
當然一種科技，也是能夠掌握能量的。如果去看看這家企業的投資方向，你就會知道，他給自己建造了非常多的能量大壩，一旦他的這些能量大壩開閘放水，就會一直惠及到下遊的無數人。
因為一個企業也好，一個人也好，他的能量必須有限的，你必須借助別的能量，別的人你才能把這個遊戲玩轉。
因為你作為一個富人，你在社會上尋找那種能量你就必須同時把你的產品生產好，如果你的產品生產好，在市場上有了競爭力，你就會賺更多的錢，賺更多的錢來提升你這個企業的能量和競爭力，剛剛也有問我說一個產品的價格到底是由什麽東西來決定的？
其實從商業的邏輯上講，一個產品的價格是由那些購買者他感知到的三種價值所決定的分別是個性化價值，體驗價值，功能價值，什麽叫個性化價值呢？
就是現在很流行的什麽私人定製，什麽叫體驗價值呢？就是說從購買者的角度來看存在差異化，什麽叫功能價值？就是說這個東西具有性價比。
我給你們講一講，什麽叫個性化價值，個性化價值。打個比方就是說在街上你看到的一個人把100多朵玫瑰花瓣變成了一個新的形狀。如果你是一個男人，你看到這樣的畫麵就會很高興，你就會送給你的女友個性化產品，是那個營銷當中最高級的段位，因為按照這個邏輯可以給每個人設置私人定製。
但據我所知，社會上有一家企業他是在互聯網上賣服裝，他的這個服裝是專門給每個人提供私人定製，他可以根據你的需求，讓你自己把身體的高矮胖瘦數據，報給他們後，他們就會給你找設計師設計款式。
然後再由裁縫師給你把衣服裁出來，最後寄給你，寄給你之後他還會告訴你怎麽穿搭才好看。如果你穿了之後你不喜歡再退迴去，人家也是會接受的，這家公司就是通過打造個性化產品賺了非常多的錢，
你必須知道，越是在以後，這種個性化需求是大多數最普遍，也是最高級的需求。隻有那些個性化的商品，才能夠讓那個購買者感覺到商品的稀缺價值。
什麽叫體驗價值呢？體驗價值。就是說一個商家，他在做活動的時候他就到處宣宣揚說，隻要一次性購物金額滿60塊錢，就送一包鹽。
他的這種宣傳口語，具有差異化，同時也具有那個體驗價值，所以在那個活動期間，有很多人都會去那他那裏購買東西。都想一次性購買超60元那個數額，得到一包鹽。
當然，你必須承認在過去的二三十年裏，禹國有非常多的企業，他們都喜歡盲目跟風上項目。做的都是一些非常便宜的商品，但是能有那種頭腦，給顧客提供體驗價值的企業，是少之又少的。
一件商品，不是說你生產的和別人一模一樣，你就能夠賺到錢，商品創造利潤的核心方法是？你必須要把那個視角，從商品上切換到購買者的視角上，才能更加容易成功，現在我給你們講一講功能價值。
功能價值，就比如在街上賣水賣梨子的小販，他用一個喇叭不停的喊。我這個梨子非常脆，非常甜，非常嫩，你們趕快來買啊。
他說他的這句話，就說出了他這個梨子的功能價值。
比如說你肚子餓了，沒有時間去找好餐館了，你就隨便吃了一碗麵，這方麵給你帶來的就是他最樸素的功能價值。
在那個消費降級的時代，人們當然是選擇價錢更低的商品，因為這種價錢更低的商品，就滿足了他們內心深處最基本的功能，價值，欲望，這就行了。
所以你們看現在某夕夕為什麽那麽火爆？他的老板還成為了首富，就是這個原因，當然這個功能價值，也是在社會上具有非常大的競爭力了。
我告訴你，比如說，一根油條和一個阿拉斯加大海蟹，它們有什麽區別呢？除了它們價格一個便宜一個貴，但是他們的功能價值都是一樣的，
但是他們為什麽在市場上都有做這個生意進行銷售呢？
就是因為人們的需求，永遠不可能是一樣的，比如說你一個人在家裏的時候，或者在早上你會選擇去買一根油條過早，但是你的客人來了，或者你的女友來了，你就會選擇去高檔餐廳，吃那種阿拉斯加大海鮮，是不是？
這兩種商品的背後，都存在著性價比？
但是在這個消費降級的時代，你就不要做那種價錢非常高的商品，就選擇那種具有功能價值的產品。
你才能減少你的成本，降低你的規模。
如果你有更好的渠道，能夠拿到更便宜的商品，那你就能在保持利潤不變的情況下，把你的商商品的價格降低一點，這樣你也可以每天都賺到錢。