第457章 你說，我們怎麽能不加價呢?
上流圈絕密手冊，一招教你賺大錢 作者：戰諸侯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有人跟我講，自己非常不會說話，就因為一張嘴不會說話，說了很多錯話，得罪了很多人。
他問我，怎麽樣才能在和別人交流的時候被人所接受、被人所喜歡。
好吧，他既然叫我告訴他，我就和你們一起講講。
就比如說，你是一個公司的經理。
總經理安排你，去和另一個人談一場生意。
你就必須保持在不損害你自己公司利益的情況下，拿出一個讓雙方的利益都能夠得到平衡的方案。
如果你不是一個談判專家，你就得學習談判的技巧。
你不能還沒有談成，就在桌子上拍桌子、大喊大叫，那樣也是不行的。
在談判的場合，你可以表示沉默，但是你不能隨便簽字。
因為沉默是一種非常曖昧的態度，對方不知道你是什麽想法，他就會不斷地試探你。
打個比方說，你接受總經理的任務去一個紙箱廠談合作。
你們是一個食品生產廠，你們需要1萬個紙箱，但是那個紙箱廠的價格太高了。
所以總經理派你，去找紙箱廠把這個價格談一下。
當然這個時候那個紙箱廠的代表，肯定會說，我們現在買的那個紙漿的原料，都已經漲了。
你說我們怎麽能不加價格呢？
如果我們在原料漲的基礎上，還按照原來的價格，我們根本賺不到什麽錢。
在這個時候，你應該怎麽說呢？
你應該在心裏想幾個方案出來，然後保持沉默。
這樣，對方的代表就會又著急地問你。
如果你不吭聲，他就會把價格降低一點。
這個時候你可以說這個價格還是高了，我們還是不能接受。
那個紙箱廠的代表聽了你的這個話，他又降了一點價格。
這個時候你也依然沒有滿意。
你用右手杵著下巴，說你這個價格還是不行。
這個時候其實他心裏也比較慌。
因為老板派你來，和這邊的食品廠的代表你來談這個合作的，千萬不能談崩了。
談崩了，他迴去也不好交代。
那怎麽辦呢？
其實你內心裏的底價，是每個紙箱子1塊錢。
而他現在開的價格，已經是1塊1毛了。
如果他能按照1塊錢，就正好達到你的要求了。
但是你非常老謀深算，在這個時候也沒有開口。
你又閉上了眼睛，閉目養神。
過了幾分鍾，你忽然睜開眼睛說，我也知道你們現在經營狀況也不是很好，成本各方麵也非常高。
但是你也要知道，我本來是來和你們談合作，我也不可能出那麽高的價錢，來買你們的紙箱子。
這樣吧，你們每一個箱子，就按照1塊錢賣給我們。
再多的話就不要說了，如果你答應我，迴去以後，我就跟我們總經理講，以後我們還有更多的合作機會了。
此時那個對麵的紙箱廠的代表，已經無話可說了，隻有點頭，然後你們一起簽字。
所以說你不管在哪裏談判，都要有技巧。
談判，也是非常考驗一個人的智慧和耐力的。
你必須要學會揣摩對方的心思，然後隨時根據他的反應，做出你的應對方案。
特別是你在談判過程中，不能隨便表明自己的態度。
你隻能用含糊的話來對付他。
你越是說的含糊，他越慌張。
你用這個沉默的方法，讓那個紙箱廠的代表不斷地降了價，然後達到你心裏的預期。
大家都知道三國時期諸葛亮，對孟獲七擒七縱的故事。
諸葛亮的那種手法就叫，欲擒故縱。
這種談判手段運用到現實中。
具體的表現就是，你雖然很想得到對方手裏的東西，但是你表麵上要做出不太想要、一副滿不在乎的樣子。
或者你故意說一些完全無關的話。
在對方心煩意亂的情況下，然後和你達成了和解，將你想要的東西給你了。
打個比方說。
明朝嘉靖年間有一個大學者叫楊慎。
他是因為非要上奏勸諫皇帝不幹某件事，結果嘉靖皇帝生氣了，拿著棍子打了他屁股。
結果楊慎，就被皇帝下旨，趕到了很邊遠的地方。
楊慎他知道，如果被趕到很偏遠的地方，那種生活就非常苦。
於是他就想讓皇帝收迴成命。
他在家裏麵把傷養好後，又寫了奏折給皇帝，說你把我趕到邊境上去，我也沒什麽話說。
反正不管在哪裏，我也是為朝廷效力。
但是我有個小要求，不知當講不當講。
嘉靖皇帝說，你盡管說。
楊慎說，你把我趕到南方的哪個地方都可以，千萬不要把我趕到雲南昆明的某個地方。
皇帝睜著眼睛說，你為什麽不去那個地方？
楊慎說你不知道啊，那個地方的蚊子有一斤重，跳蚤有半斤重。
這些東西都是我平常最不喜歡的。
你如果把我趕到那個地方去了，我可真沒有活路了。
嘉靖皇帝想，你不是不想去那個地方嗎？我就偏偏派錦衣衛把你送到那裏去。
於是皇帝就派了錦衣衛，專門把楊慎押送到了昆明。
因為楊慎他是很聰明的，他知道皇帝心裏麵的壞心思。
如果他直接說自己要去雲南昆明，嘉靖皇帝肯定要搖頭。
於是他故意說那個地方很惡劣，自己不想去，這樣就激發了嘉靖皇帝內心的逆反心理，於是就達到了他的目的。
還有一點必須要知道，你談判要學會說話。
你如果不會說話，在談判上也隻能當一個啞巴。
所以這個人的口才能力，就是那個人的軟實力。
我給你們講講，戰國時期蘇秦的例子。
蘇秦在他年輕的時候吊兒郎當，沒有用心學。
出去之後，在任何一個諸侯國都找不到工作。
但是就算他變賣了所有家產，也沒有取得一件成果。
結果像一個乞丐一樣迴到家裏麵。
家裏麵人看到他像一個乞丐，連他的父母都瞧不起他。
他的太太在家裏麵織布，翻著白眼不想理他。
他的嫂子也不給他做飯，就算把飯做熟了也是趕快用大碗盛起來，藏起來不給他吃。
這個時候，蘇秦就受了非常大的刺激。
他就躲在家裏讀兵書。
有時候他讀書讀到深更半夜，非常累。
他們為了逼自己不睡覺，他就用那個錐子紮自己的大腿。
或者把頭發用繩子係起來，另一頭係在房梁上。
他就這樣刻苦地學了三年多。
結果他學有所成。
他再一次出去，聯絡楚國、燕國、韓國、趙國等六個國家。
宣傳他合縱的戰略思想。
然後促使這六個國家簽訂了合作的聯盟。
於是，蘇秦就成為了掛著六個國家相印的顯赫人物。
你想一下，這就是那種讀書能夠帶來他的那種本領。
因為讀書讀多了，他的思維通了。
通了之後，在勸說各個諸侯王的時候，就產生了巨大的魔力。
所以說，你關於說話這個軟實力啊，你不掌握還不行。
因為一個人肚子裏沒有什麽貨。
他在表達的時候肯定有所欠缺，根本不能自己內心真正想說的內容，表達出來。
這樣別人怎麽理解他呢？
是不是啊？
你如果做不到對所有的學問，都做到精通，你就可以選擇一門學問進行鑽研。
你把一門學問鑽研透了，你也是會非常厲害的。
現在科技發展的非常迅速，每個人手裏麵都有手機。
隻要在某度上麵點開一搜，什麽知識都能夠搜到。
所以你不管多多少少，就算利用碎片化的時間也要每天學一點東西。
日久天長，你的肚子裏的東西就多了。
你在和別人聊天的時候，你的肚子裏就有貨。
人家就不會覺得你這個人，是個淺薄的人。
還有你在和別人談判說話的時候，你還要學會用一些詞語、一些俗語。
但是那些俗語，你必須曉得那些俗語的本來含義。
如果你對這個俗語理解錯誤，靈活運用，有可能起到相反的效果。
有的是比較正麵的效果。
比如說有一句俗話叫做，吃不了兜著走。
就是說你如果一件事沒有幹好，出了問題那個後果，就由你一個人全部承擔。
比如說十幾年前某個電視台播放了一則廣告，是唿籲大家在吃飯的時候，不要浪費食物。
當時那些公益廣告的其中有一句話就是，吃不了兜著走啊。
這個話就在它本來的含義上，進行了轉換，轉換為正麵的意思了。
意思就是說叫人們不要在餐桌上浪費，萬一吃不完就帶迴去。
當然你在談判之中，說俗語也要講究場合、語境，不能胡亂說。
特別是有的俗語，它是非常講究那個語境的。
如果你不分析說話的情況，如果隨便說就會鬧出笑話來。
比如說某個人說了一句話，他說老劉是我們這裏工作特別勤奮的人，他就像一頭老黃牛一樣，哼哧哼哧幹個不停。
這個人本來是想讚美老劉。
結果最讓人聽來他是在諷刺。
所以像這樣的話，先過一遍腦子覺得可以說就說，不可以說就千萬不要說。
當然民間的俗語，是流傳在老百姓之間的，比較自由隨意。
你如果碰到像做報告等重要的場合，除非你是一個應變能力非常強的人，否則你就不要隨便用那些俗語。
比如說胡子眉毛一把抓，你吃了槍藥了，高不成低不就。
像這些俗語都可以運用，也可以運用到正式場合，但是你必須把握分寸和尺度。
萬一弄巧成拙，就有你的苦頭吃了。
當然有時候人和人之間也要講一些廢話。
用這些廢話填補人和人之間，交流的空白地帶。
就比如說你到火車上，你對麵有一個人，你不可能和他幹瞪眼，或者把背側過去，誰也不理誰嘛。
如果你和他搭訕的話，你總要和他說一些話，聊一些話題，是不是啊？
這是非常正常的。
但是如果你們都相同的話題都聊完了，那你們聊什麽呢？
這時候你們就可以，聊一些非常瑣碎的事情。
就比如說，你和他說你也去貴州嗎？
那個對方那個人說是啊，你要和我一起去嗎？
我聽說那裏有很多美食和很多景點。
這個時候你就說對對對，貴州是一個非常好的地方，那地方物產非常多，人們也熱情好客。
對方又說，對，對對，我以前在電視上就看過介紹貴州的專題片，現在終於可以去了。
你就說我曾經有一個親戚在貴州，還給我帶來了那裏的竹筍，非常好吃。
對麵那個人說，嗯，嗯，貴州的豆瓣醬呀我也是非常喜歡吃的。
如果從旁人的角度看，你和這個對麵的人說的都是廢話。
但是這些廢話，對於他們交流的雙方來說，確實非常有味道的。
因為如果他們沒有這些話，就會非常無聊或者尷尬。
好像有一個科學家研究說，人和人之間經常說廢話，能夠緩解人的衰老和心髒的疾病。
可以說廢話對人也是有很大作用的。
因為人通過廢話，就把那些負麵的情緒都釋放出來了，他能夠達到舒緩心情的目的。
如果你在街道上看到了一個熟人，難道你會不理他嗎？
你還不是會和他說一句，“有時間去我家裏玩。”
你覺得那個朋友，真會馬上去你家裏玩嗎？
100%不會。
因為朋友也知道，你說的是客套話。
我告訴你，怎麽分辨客套話。
如果對方跟你隻是隨口說了一句話，沒有時間、沒有地點、沒有人物，就是客套話。
如果你在路上碰見了那個朋友，他跟你說，明天下午9:30在東方街有一家新開的火鍋店，就叫劉胖子，我們一起去吃頓火鍋，不見不散啊。
如果他這樣說，就說明他言之有物，就說明他是非常真誠的，你就可以去。
如果你說的話言之有物，就算你說的這些話非常少，別人也會接受。
如果你說的話裏麵沒有啥東西，就算說再多，人家也會討厭的。
所以說，你說的話裏麵有幹貨，就說明你說的是實話、真話。
說到關鍵的地方。
你如果說話能做到言之有物，就說明你這個人是個真正會說話的人。
當然這個世界上沒有99.9%的人，不可能一生下來就具有各項本領，又會說話，又多才多藝，不可能的。
就算他有天賦，他也需要後天的學習。
如果你想在口才方麵有所進步，你就必須經常進行鍛煉。
怎麽樣鍛煉呢？
比如說你自己在家裏看書，積累一些說話的素材。
第二個，你看電視上那些口才很好的人，他們怎麽在和別人交流。
第三，你在家裏看父母怎麽在跟別人打交道。
第四，如果你還是學校裏麵的學生，你也可以看老師怎麽在跟你們講課。
比如說你在路上看見陌生人，你也可以在旁邊站一站，聽聽他們是怎麽在說話。
隻要你是一個有心的人，你在任何地方都可以找到提高自己說話技巧的空間。
打個比方說吧，我們鎮上有個小夥子，他為了把他的口才練好，去做一些公司的營銷經理。
他有一次坐動車去聽一個營銷學大師的講課，他一邊聽的時候一邊嘴巴也在動著，一邊模仿。
有一次他還去了一個演講家的家裏學演講家怎樣說話、怎樣做表情。
在沒有課程可以聽的時候，他就在家裏把幾個板凳擺在前麵，然後他把這幾個板凳當做人，然後對著這些板凳進行口才訓練。
你們以為一個口才很好的人，是天生的嗎？
現在我給你們講了，你們終於明白了吧，一個口才很好的人，都是他刻苦訓練的結果。
他問我，怎麽樣才能在和別人交流的時候被人所接受、被人所喜歡。
好吧，他既然叫我告訴他，我就和你們一起講講。
就比如說，你是一個公司的經理。
總經理安排你，去和另一個人談一場生意。
你就必須保持在不損害你自己公司利益的情況下，拿出一個讓雙方的利益都能夠得到平衡的方案。
如果你不是一個談判專家，你就得學習談判的技巧。
你不能還沒有談成，就在桌子上拍桌子、大喊大叫，那樣也是不行的。
在談判的場合，你可以表示沉默，但是你不能隨便簽字。
因為沉默是一種非常曖昧的態度，對方不知道你是什麽想法，他就會不斷地試探你。
打個比方說，你接受總經理的任務去一個紙箱廠談合作。
你們是一個食品生產廠，你們需要1萬個紙箱，但是那個紙箱廠的價格太高了。
所以總經理派你，去找紙箱廠把這個價格談一下。
當然這個時候那個紙箱廠的代表，肯定會說，我們現在買的那個紙漿的原料，都已經漲了。
你說我們怎麽能不加價格呢？
如果我們在原料漲的基礎上，還按照原來的價格，我們根本賺不到什麽錢。
在這個時候，你應該怎麽說呢？
你應該在心裏想幾個方案出來，然後保持沉默。
這樣，對方的代表就會又著急地問你。
如果你不吭聲，他就會把價格降低一點。
這個時候你可以說這個價格還是高了，我們還是不能接受。
那個紙箱廠的代表聽了你的這個話，他又降了一點價格。
這個時候你也依然沒有滿意。
你用右手杵著下巴，說你這個價格還是不行。
這個時候其實他心裏也比較慌。
因為老板派你來，和這邊的食品廠的代表你來談這個合作的，千萬不能談崩了。
談崩了，他迴去也不好交代。
那怎麽辦呢？
其實你內心裏的底價，是每個紙箱子1塊錢。
而他現在開的價格，已經是1塊1毛了。
如果他能按照1塊錢，就正好達到你的要求了。
但是你非常老謀深算，在這個時候也沒有開口。
你又閉上了眼睛，閉目養神。
過了幾分鍾，你忽然睜開眼睛說，我也知道你們現在經營狀況也不是很好，成本各方麵也非常高。
但是你也要知道，我本來是來和你們談合作，我也不可能出那麽高的價錢，來買你們的紙箱子。
這樣吧，你們每一個箱子，就按照1塊錢賣給我們。
再多的話就不要說了，如果你答應我，迴去以後，我就跟我們總經理講，以後我們還有更多的合作機會了。
此時那個對麵的紙箱廠的代表，已經無話可說了，隻有點頭，然後你們一起簽字。
所以說你不管在哪裏談判，都要有技巧。
談判，也是非常考驗一個人的智慧和耐力的。
你必須要學會揣摩對方的心思，然後隨時根據他的反應，做出你的應對方案。
特別是你在談判過程中，不能隨便表明自己的態度。
你隻能用含糊的話來對付他。
你越是說的含糊，他越慌張。
你用這個沉默的方法，讓那個紙箱廠的代表不斷地降了價，然後達到你心裏的預期。
大家都知道三國時期諸葛亮，對孟獲七擒七縱的故事。
諸葛亮的那種手法就叫，欲擒故縱。
這種談判手段運用到現實中。
具體的表現就是，你雖然很想得到對方手裏的東西，但是你表麵上要做出不太想要、一副滿不在乎的樣子。
或者你故意說一些完全無關的話。
在對方心煩意亂的情況下，然後和你達成了和解，將你想要的東西給你了。
打個比方說。
明朝嘉靖年間有一個大學者叫楊慎。
他是因為非要上奏勸諫皇帝不幹某件事，結果嘉靖皇帝生氣了，拿著棍子打了他屁股。
結果楊慎，就被皇帝下旨，趕到了很邊遠的地方。
楊慎他知道，如果被趕到很偏遠的地方，那種生活就非常苦。
於是他就想讓皇帝收迴成命。
他在家裏麵把傷養好後，又寫了奏折給皇帝，說你把我趕到邊境上去，我也沒什麽話說。
反正不管在哪裏，我也是為朝廷效力。
但是我有個小要求，不知當講不當講。
嘉靖皇帝說，你盡管說。
楊慎說，你把我趕到南方的哪個地方都可以，千萬不要把我趕到雲南昆明的某個地方。
皇帝睜著眼睛說，你為什麽不去那個地方？
楊慎說你不知道啊，那個地方的蚊子有一斤重，跳蚤有半斤重。
這些東西都是我平常最不喜歡的。
你如果把我趕到那個地方去了，我可真沒有活路了。
嘉靖皇帝想，你不是不想去那個地方嗎？我就偏偏派錦衣衛把你送到那裏去。
於是皇帝就派了錦衣衛，專門把楊慎押送到了昆明。
因為楊慎他是很聰明的，他知道皇帝心裏麵的壞心思。
如果他直接說自己要去雲南昆明，嘉靖皇帝肯定要搖頭。
於是他故意說那個地方很惡劣，自己不想去，這樣就激發了嘉靖皇帝內心的逆反心理，於是就達到了他的目的。
還有一點必須要知道，你談判要學會說話。
你如果不會說話，在談判上也隻能當一個啞巴。
所以這個人的口才能力，就是那個人的軟實力。
我給你們講講，戰國時期蘇秦的例子。
蘇秦在他年輕的時候吊兒郎當，沒有用心學。
出去之後，在任何一個諸侯國都找不到工作。
但是就算他變賣了所有家產，也沒有取得一件成果。
結果像一個乞丐一樣迴到家裏麵。
家裏麵人看到他像一個乞丐，連他的父母都瞧不起他。
他的太太在家裏麵織布，翻著白眼不想理他。
他的嫂子也不給他做飯，就算把飯做熟了也是趕快用大碗盛起來，藏起來不給他吃。
這個時候，蘇秦就受了非常大的刺激。
他就躲在家裏讀兵書。
有時候他讀書讀到深更半夜，非常累。
他們為了逼自己不睡覺，他就用那個錐子紮自己的大腿。
或者把頭發用繩子係起來，另一頭係在房梁上。
他就這樣刻苦地學了三年多。
結果他學有所成。
他再一次出去，聯絡楚國、燕國、韓國、趙國等六個國家。
宣傳他合縱的戰略思想。
然後促使這六個國家簽訂了合作的聯盟。
於是，蘇秦就成為了掛著六個國家相印的顯赫人物。
你想一下，這就是那種讀書能夠帶來他的那種本領。
因為讀書讀多了，他的思維通了。
通了之後，在勸說各個諸侯王的時候，就產生了巨大的魔力。
所以說，你關於說話這個軟實力啊，你不掌握還不行。
因為一個人肚子裏沒有什麽貨。
他在表達的時候肯定有所欠缺，根本不能自己內心真正想說的內容，表達出來。
這樣別人怎麽理解他呢？
是不是啊？
你如果做不到對所有的學問，都做到精通，你就可以選擇一門學問進行鑽研。
你把一門學問鑽研透了，你也是會非常厲害的。
現在科技發展的非常迅速，每個人手裏麵都有手機。
隻要在某度上麵點開一搜，什麽知識都能夠搜到。
所以你不管多多少少，就算利用碎片化的時間也要每天學一點東西。
日久天長，你的肚子裏的東西就多了。
你在和別人聊天的時候，你的肚子裏就有貨。
人家就不會覺得你這個人，是個淺薄的人。
還有你在和別人談判說話的時候，你還要學會用一些詞語、一些俗語。
但是那些俗語，你必須曉得那些俗語的本來含義。
如果你對這個俗語理解錯誤，靈活運用，有可能起到相反的效果。
有的是比較正麵的效果。
比如說有一句俗話叫做，吃不了兜著走。
就是說你如果一件事沒有幹好，出了問題那個後果，就由你一個人全部承擔。
比如說十幾年前某個電視台播放了一則廣告，是唿籲大家在吃飯的時候，不要浪費食物。
當時那些公益廣告的其中有一句話就是，吃不了兜著走啊。
這個話就在它本來的含義上，進行了轉換，轉換為正麵的意思了。
意思就是說叫人們不要在餐桌上浪費，萬一吃不完就帶迴去。
當然你在談判之中，說俗語也要講究場合、語境，不能胡亂說。
特別是有的俗語，它是非常講究那個語境的。
如果你不分析說話的情況，如果隨便說就會鬧出笑話來。
比如說某個人說了一句話，他說老劉是我們這裏工作特別勤奮的人，他就像一頭老黃牛一樣，哼哧哼哧幹個不停。
這個人本來是想讚美老劉。
結果最讓人聽來他是在諷刺。
所以像這樣的話，先過一遍腦子覺得可以說就說，不可以說就千萬不要說。
當然民間的俗語，是流傳在老百姓之間的，比較自由隨意。
你如果碰到像做報告等重要的場合，除非你是一個應變能力非常強的人，否則你就不要隨便用那些俗語。
比如說胡子眉毛一把抓，你吃了槍藥了，高不成低不就。
像這些俗語都可以運用，也可以運用到正式場合，但是你必須把握分寸和尺度。
萬一弄巧成拙，就有你的苦頭吃了。
當然有時候人和人之間也要講一些廢話。
用這些廢話填補人和人之間，交流的空白地帶。
就比如說你到火車上，你對麵有一個人，你不可能和他幹瞪眼，或者把背側過去，誰也不理誰嘛。
如果你和他搭訕的話，你總要和他說一些話，聊一些話題，是不是啊？
這是非常正常的。
但是如果你們都相同的話題都聊完了，那你們聊什麽呢？
這時候你們就可以，聊一些非常瑣碎的事情。
就比如說，你和他說你也去貴州嗎？
那個對方那個人說是啊，你要和我一起去嗎？
我聽說那裏有很多美食和很多景點。
這個時候你就說對對對，貴州是一個非常好的地方，那地方物產非常多，人們也熱情好客。
對方又說，對，對對，我以前在電視上就看過介紹貴州的專題片，現在終於可以去了。
你就說我曾經有一個親戚在貴州，還給我帶來了那裏的竹筍，非常好吃。
對麵那個人說，嗯，嗯，貴州的豆瓣醬呀我也是非常喜歡吃的。
如果從旁人的角度看，你和這個對麵的人說的都是廢話。
但是這些廢話，對於他們交流的雙方來說，確實非常有味道的。
因為如果他們沒有這些話，就會非常無聊或者尷尬。
好像有一個科學家研究說，人和人之間經常說廢話，能夠緩解人的衰老和心髒的疾病。
可以說廢話對人也是有很大作用的。
因為人通過廢話，就把那些負麵的情緒都釋放出來了，他能夠達到舒緩心情的目的。
如果你在街道上看到了一個熟人，難道你會不理他嗎？
你還不是會和他說一句，“有時間去我家裏玩。”
你覺得那個朋友，真會馬上去你家裏玩嗎？
100%不會。
因為朋友也知道，你說的是客套話。
我告訴你，怎麽分辨客套話。
如果對方跟你隻是隨口說了一句話，沒有時間、沒有地點、沒有人物，就是客套話。
如果你在路上碰見了那個朋友，他跟你說，明天下午9:30在東方街有一家新開的火鍋店，就叫劉胖子，我們一起去吃頓火鍋，不見不散啊。
如果他這樣說，就說明他言之有物，就說明他是非常真誠的，你就可以去。
如果你說的話言之有物，就算你說的這些話非常少，別人也會接受。
如果你說的話裏麵沒有啥東西，就算說再多，人家也會討厭的。
所以說，你說的話裏麵有幹貨，就說明你說的是實話、真話。
說到關鍵的地方。
你如果說話能做到言之有物，就說明你這個人是個真正會說話的人。
當然這個世界上沒有99.9%的人，不可能一生下來就具有各項本領，又會說話，又多才多藝，不可能的。
就算他有天賦，他也需要後天的學習。
如果你想在口才方麵有所進步，你就必須經常進行鍛煉。
怎麽樣鍛煉呢？
比如說你自己在家裏看書，積累一些說話的素材。
第二個，你看電視上那些口才很好的人，他們怎麽在和別人交流。
第三，你在家裏看父母怎麽在跟別人打交道。
第四，如果你還是學校裏麵的學生，你也可以看老師怎麽在跟你們講課。
比如說你在路上看見陌生人，你也可以在旁邊站一站，聽聽他們是怎麽在說話。
隻要你是一個有心的人，你在任何地方都可以找到提高自己說話技巧的空間。
打個比方說吧，我們鎮上有個小夥子，他為了把他的口才練好，去做一些公司的營銷經理。
他有一次坐動車去聽一個營銷學大師的講課，他一邊聽的時候一邊嘴巴也在動著，一邊模仿。
有一次他還去了一個演講家的家裏學演講家怎樣說話、怎樣做表情。
在沒有課程可以聽的時候，他就在家裏把幾個板凳擺在前麵，然後他把這幾個板凳當做人，然後對著這些板凳進行口才訓練。
你們以為一個口才很好的人，是天生的嗎？
現在我給你們講了，你們終於明白了吧，一個口才很好的人，都是他刻苦訓練的結果。