第376章 每個月,純利潤都有300萬以上。
上流圈絕密手冊,一招教你賺大錢 作者:戰諸侯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
社會上,有一個大項開始運作了。
你以為,與你無關嗎?
實際上,和你也有關係。
就比如說,在東南某個地區。
十幾年前,有一個大項目,就是修一條鐵軌,從某個城市到某個城市,其距離有200多公裏。
你以為這些事,是那些工人,就能夠做完的嗎?
實際上,有很多事情要做。
因為這條鐵路修之前,需要有勘測隊。
但是,勘測隊根本不熟悉當地的路況,而且也吃不慣當地的食物。
於是,勘測隊就聘請了,當地能夠說漢語的人。
有時候,勘測隊要分成幾個小隊啊,那種懂漢語的向導,又不太多。
怎麽辦呢?
他們每到一個地方,都要花費時間,去找向導,所以非常苦惱。
有一個城裏的年輕人,知道他們的這種情況和需求後,就專門成立了一個為勘測隊服務的公司。
從吃住行到急救,一條龍的服務。
在這個勘測項目結束之後,這個服務公司,也賺了一筆錢。
然後,就是施工隊進入大山裏麵修鐵軌。
修鐵軌,還需要鐵鑽、錘子等之類的物件。
於是,當地有一個很聰明的人,就叫了幾輛車,買了一批錘子、鐵鑽等等,他就租給施工隊。
施工隊花錢租了他們的東西,開山架橋,鋪設鐵軌。
出租錘子的人,賺到了錢
可以說,在這個項目中,在這個產業鏈中,確實是有需求的。
就看你,能不能發現而已。
還有一點,在工地上修鐵路的工人們,他們也需要抽煙,也需要喝水。
有人就在工地附近,開了一個雜貨小店,賣一些煙酒、方便麵等。
生意也非常好。
還有一些工人,平常休息的時候,想進城。
當地的村民,有人買了一輛車,給那些人提供服務。
那些工人,就能夠去城裏了。
那些農民,也能夠賺到一筆路費。
當然,有人會說,在農村種中藥,或者養殖雞鴨羊牛,是不是非常適合農村人的項目?
我說,這個也可以做,但是也有風險。
它的風險,主要是因為不好銷出去。
如果你能夠把你的中藥材,或者家禽銷出去,風險也是很小的,也能夠賺到錢的。
……
我再給你們講講,創業者必須知道的幾個知識。
第一個,創業者先要了解自己。
要告訴自己,在創業過程中,是會必須舍棄很多東西的,還要付出很多辛勤勞動的。
第二個,創業不是隨隨便便,就可以成功的。
必須有許多,客觀的和主觀的先決條件。
最主要的,是你必須把自己摸清楚,是不是一個敢於冒險的人。
如果你是一個非常保守,或者懦弱的人,那你就幹脆不要創業了。
當然,自己想了解自己優點和缺點,也是非常難的。
如果你從你的對手那裏,了解你的缺點,是非常容易的。
因為一個人就算是照鏡子,他也隻會看到,自己的好地方,然後忽視自己不好的地方。
所以,一個人對他自己的評價,往往是片麵的。
隻有旁邊的人,才對你有一個更客觀、更清晰的認識。
一個人原諒別人,是很難的。
原諒自己,是很容易的。
就是因為這種原因,所以,一個人很難認清楚他的短板。
你必須要通過別人的眼睛,去發現你的缺陷,然後去改正,去完善你自己。
嗯。
當然,你的對手,是會毫不留情地,指出你的缺點的。
你應該把你的對手,當成一麵鏡子。
我告訴你,一個人創業能夠成功,也是他身上各種綜合實力的體現。
不僅包括他對工作的認真程度,還包括他的心理承受能力,和管理能力。
我給你們講一講,我們街道上的一個老大爺的故事。
老大爺60歲的時候,想重新開一家蔥油餅店。
但是,所有的人都反對。
他們說,你60歲的人了,進g材也沒幾年了呢,何必那樣瞎折騰呢?
他說,我幹了這麽多年,才知道我的蔥油餅,有這麽多人喜歡,而且每天的銷量也有很多。
我還想找兩個徒弟,幫我一起做,你們卻勸我不幹!
真不知道,你們是怎麽想的。
周圍的人,包括他的家人,也還是嘮叨個不停。
他排除了很多困難,租了一家門店,幹起來了。
這個老大爺,隻幹了5年時間,就幹成功了,而且成了一家蔥油餅公司的老板。
在全國,已經開了50多家店。
每個月,純利潤都有300萬以上。
你說,一個人堅持了自己創業夢想。
是不是很快就能成功了?
你在創業的時候,隻要你覺得,這個事情是對的。
就算所有人反對你,你也不要聽。
你要堅持去做。
因為那些人,都是些小人。
他們想通過打擊你,來達到壓製你的目的。
因為你成功了,而他們沒有成功,他們就會很自卑,很難受,所以,他們要把你也重新,拉進那灘爛泥裏,和他們一樣。
百折不撓,才是一個創業者,應該具備的品質,不能被別人的那種負麵情緒,所脅裹了。
我告訴你,一個項目有價值,它都會有三個特點表現出來。
第一個,行業。
這個項目,正處於初始階段,或者說剛剛進入成熟期。
在未來的10~20年裏,你如果進入了的話,一樣可以賺到錢。
第二個,在這個項目中,有各種各樣的產品。
不管是剛剛創業的人,還是已經創業成功的人,都能找到他們的位置。
第三個,就是這個行業的利潤率,非常高,達到了50%以上。
就算是很多人進來,這個市場,也是不會很快就飽和的。
你也可以賺到錢的。
當然,也有人說,創業之前,要寫什麽計劃書。
我覺得都沒必要。
你如果真要寫,就在紙上,簡單寫幾個1、2、3就行了,沒必要像做作業一樣,那麽複雜,浪費精力。
比如說,你的事業做大了,你就要學會用人。
我告訴你,一個領導,他不能像諸葛亮那樣,事必躬親。
如果各個老板,都像諸葛亮那樣,早就因為過度操勞而死掉了。
你用人,你就要明白下屬的長處。
比如說,一個人愛聽八卦,你就讓這個人,去當那個市場信息采集員。
如果一個人性子很急,而且爭強好勝,你就讓他去當銷售者。
如果一個人,從來不借錢給別人,也不亂花錢,你就讓這個人,去當會計。
如果一個人,非常喜歡挑別人的缺點,你就讓他去當質檢,是不是?
你如果這樣辦的話,每個人的弱點,會轉化為企業的優點。
那對你的企業,會有推動的作用。
每個人在自己的崗位上,把事情做好。
這個企業的利潤,就自然起來了,是不是?
而且,在一個團隊中,必須求同存異。
如果每個人,都不往一個方向使勁,都往他自以為正確的方向使勁,那是遲早會失敗的。
一個創業者,特別是一個大股東,他的眼界必須開闊。
不能把所有的責任,都推到別人的身上,把所有的功勞,都攬到自己身上。
這是非常錯誤的。
在選擇合夥人之前,就必須對這個合夥人了解清楚。
如果你沒有對他了解清楚,盲目地和他簽了合同。
要不了多久,你就會看到,他身上的一些毛病。
可能會對你的企業,起到致命的壞作用。當然,你們在合作之前,也必須簽署合同。
如果合夥人要走,而你的企業,剛剛起步,正需要資金。
在那個時候,他非要走的話,你按照合同的約定,來讓他賠償損失,就行了。
如果沒有簽合同的話,到時候,他拿了他自己投資的那些錢,甩手就走了。
你的企業沒有資金,很快就倒閉了。
千萬不要相信,所謂的口頭協議。
口頭協議,會給你帶來很大的麻煩。
失敗了,還不要緊。
萬一成功了,有可能為了爭權奪利,都會翻臉的。
當然,你在創業初期,有能力找朋友借到錢,你就借一借。
有朋友借錢給你了,如果你還差錢,還可以找親戚借錢。
找親戚借錢,他們要的利息,應該比你找朋友的利息,低一點,是不是啊?
還有一點,你通過現在手機上的各種貸款平台借錢,——我說的不是那種高利貸的貸款平台,而是那種比較正規的,利息比較少的貸款平台。
你也可以借他們的錢,辦自己的事。
我告訴你,如果一個項目,他,成功的機會隻有20%。
你就不要去看了。
你再去選擇其他的項目。
如果你剛開店,你不能對顧客太苛求,價格也不能太高。
有時候,你拿一些商品給客戶,讓他知道,你是賣什麽產品的。
你這是受小損失、占大便宜,知不知道?
而且,你自己要學會用電腦手機,推廣你的店鋪。
……
你休息的時間,也要安排好,不能24小時,總處在工作之中。
那樣,你的身體,也是會垮的。
如果一個人,在服裝行業做了很多年,他對服裝行業的各個流程,都非常熟悉。
如果他自己去開服裝廠,大概也是會很順利的。
因為他對這個行業了解,而且開了服裝廠,就能夠上手,他就會把風險,減少到最低,也能夠避免很多的坑。
所以說,一個人做他擅長的事,是他取得成功的途徑之一。
如果你選擇的,是一個比較困難的事,除非你願意去學,那你就不要去幹了。
我告訴你,這個社會上,不需要那麽多學者和專家,需要的,隻是擁有一技之長的人。
你擁有一技之長,才能幹大事業。
你在幹企業的時候,你該投入的精力,必須投進去。
而且,也要不斷地吸取各種各樣的知識。
就算是在經濟非常凋敝的情況下,也是存在商機的。
隻是看你,能不能發現而已。
就比如說,一個雕塑者,他在山上撿一塊破石頭,通過他的雕塑工藝,就能夠雕出一個人物了。
或者,雕成一個天使的形狀。
你要有一雙發現的眼睛,你隻要發現對了,就能找到商機的所在。
就比如說,北方有個小夥子,從小就雙腿癱瘓,但是他沒有自暴自棄。
有一天,他坐著輪椅出去,在街上看到有一個人,叫賣手工籃子。
他就覺得,這對他來說是一個機會。
他就在網絡上自學,怎樣編織手工花籃,在家裏麵天天編。
他編的花籃,都通過他的姐姐,在網絡平台上,都賣出去了。
有很多人都說,他的籃子,已經成為了藝術品。
他靠著這種技藝,10年來賺了100萬以上。
如果你有發現商機的眼光,賺錢,也是非常容易的。
還有,你如果是一個創業者,你就必須告訴自己,我的任務,就是服務顧客。
在你的事業,還很小的時候,你就不必考慮那個品牌了。
你要先把事業做大,再考慮你的品牌效益。
還有,你在和各種各樣的人,打交道的時候,你要保持高情商。
你的低情商,往往就會得罪了顧客,人家就不會理你了,知不知道?
你要針對不同的顧客群體,提供不同的服務。
比如說,那個顧客的心情,比較急。你就要對他熱情一點,動作要快速一點。
如果那個顧客的性子很慢,你說話就慢一點。
是不是?
反正你要對症下藥。
你不能按照一套方法,去對待所有的顧客。
像現在,人們對健康飲食的需求,非常大。
人們都願意花一些錢,隻是要求你所提供的食品,是健康安全的。
因為現在有很多人,都是因為吃了那些很壞的食材,得了癌症,si去了。
如果在你開的餐館的周圍,有很多吃素的老人。
你就要考慮,多做一些素菜,來滿足他們的需求。
吃素食,對身體還是比較好的。
但是,你想把素食餐館做好,也是不容易的。
就打個比方說,小劉在一家著名的寺廟旁邊,他開的是一家素食餐館,有很多善男信女,都會來他的餐館裏麵,吃飯。
因此,他的餐館,經常是滿座的。
半年後,他就創辦了一家專門生產素食品的小公司。
那裏麵的各種素食,有20多種。
他就在寺廟周圍,又開了一家素食店,有很多燒香拜佛的人,從寺廟裏出來以後,都會去他的店裏麵,選一些素食菜品。
後來,他的生意越來越大。
他就把店子,在全國開了很多家,麵向全國的那些素食者。
他還開了一個短視頻賬號,在裏麵介紹一些素食的製法,和保存的方法。
所以,到現在,他的這個素食公司,規橫非常大,也還在發展。
每年的營業額,不比一般的小企業要少。
他也賺了非常多的錢。
為什麽他能夠成功呢?
就是因為,他開的素食公司,滿足了社會上一些特殊群體,吃素食的心理需求。的
大家現在都相信,吃大魚大肉,不如吃一些綠色食品。
所以,現在社會上,刮起了一種吃素食的風潮……
你以為,與你無關嗎?
實際上,和你也有關係。
就比如說,在東南某個地區。
十幾年前,有一個大項目,就是修一條鐵軌,從某個城市到某個城市,其距離有200多公裏。
你以為這些事,是那些工人,就能夠做完的嗎?
實際上,有很多事情要做。
因為這條鐵路修之前,需要有勘測隊。
但是,勘測隊根本不熟悉當地的路況,而且也吃不慣當地的食物。
於是,勘測隊就聘請了,當地能夠說漢語的人。
有時候,勘測隊要分成幾個小隊啊,那種懂漢語的向導,又不太多。
怎麽辦呢?
他們每到一個地方,都要花費時間,去找向導,所以非常苦惱。
有一個城裏的年輕人,知道他們的這種情況和需求後,就專門成立了一個為勘測隊服務的公司。
從吃住行到急救,一條龍的服務。
在這個勘測項目結束之後,這個服務公司,也賺了一筆錢。
然後,就是施工隊進入大山裏麵修鐵軌。
修鐵軌,還需要鐵鑽、錘子等之類的物件。
於是,當地有一個很聰明的人,就叫了幾輛車,買了一批錘子、鐵鑽等等,他就租給施工隊。
施工隊花錢租了他們的東西,開山架橋,鋪設鐵軌。
出租錘子的人,賺到了錢
可以說,在這個項目中,在這個產業鏈中,確實是有需求的。
就看你,能不能發現而已。
還有一點,在工地上修鐵路的工人們,他們也需要抽煙,也需要喝水。
有人就在工地附近,開了一個雜貨小店,賣一些煙酒、方便麵等。
生意也非常好。
還有一些工人,平常休息的時候,想進城。
當地的村民,有人買了一輛車,給那些人提供服務。
那些工人,就能夠去城裏了。
那些農民,也能夠賺到一筆路費。
當然,有人會說,在農村種中藥,或者養殖雞鴨羊牛,是不是非常適合農村人的項目?
我說,這個也可以做,但是也有風險。
它的風險,主要是因為不好銷出去。
如果你能夠把你的中藥材,或者家禽銷出去,風險也是很小的,也能夠賺到錢的。
……
我再給你們講講,創業者必須知道的幾個知識。
第一個,創業者先要了解自己。
要告訴自己,在創業過程中,是會必須舍棄很多東西的,還要付出很多辛勤勞動的。
第二個,創業不是隨隨便便,就可以成功的。
必須有許多,客觀的和主觀的先決條件。
最主要的,是你必須把自己摸清楚,是不是一個敢於冒險的人。
如果你是一個非常保守,或者懦弱的人,那你就幹脆不要創業了。
當然,自己想了解自己優點和缺點,也是非常難的。
如果你從你的對手那裏,了解你的缺點,是非常容易的。
因為一個人就算是照鏡子,他也隻會看到,自己的好地方,然後忽視自己不好的地方。
所以,一個人對他自己的評價,往往是片麵的。
隻有旁邊的人,才對你有一個更客觀、更清晰的認識。
一個人原諒別人,是很難的。
原諒自己,是很容易的。
就是因為這種原因,所以,一個人很難認清楚他的短板。
你必須要通過別人的眼睛,去發現你的缺陷,然後去改正,去完善你自己。
嗯。
當然,你的對手,是會毫不留情地,指出你的缺點的。
你應該把你的對手,當成一麵鏡子。
我告訴你,一個人創業能夠成功,也是他身上各種綜合實力的體現。
不僅包括他對工作的認真程度,還包括他的心理承受能力,和管理能力。
我給你們講一講,我們街道上的一個老大爺的故事。
老大爺60歲的時候,想重新開一家蔥油餅店。
但是,所有的人都反對。
他們說,你60歲的人了,進g材也沒幾年了呢,何必那樣瞎折騰呢?
他說,我幹了這麽多年,才知道我的蔥油餅,有這麽多人喜歡,而且每天的銷量也有很多。
我還想找兩個徒弟,幫我一起做,你們卻勸我不幹!
真不知道,你們是怎麽想的。
周圍的人,包括他的家人,也還是嘮叨個不停。
他排除了很多困難,租了一家門店,幹起來了。
這個老大爺,隻幹了5年時間,就幹成功了,而且成了一家蔥油餅公司的老板。
在全國,已經開了50多家店。
每個月,純利潤都有300萬以上。
你說,一個人堅持了自己創業夢想。
是不是很快就能成功了?
你在創業的時候,隻要你覺得,這個事情是對的。
就算所有人反對你,你也不要聽。
你要堅持去做。
因為那些人,都是些小人。
他們想通過打擊你,來達到壓製你的目的。
因為你成功了,而他們沒有成功,他們就會很自卑,很難受,所以,他們要把你也重新,拉進那灘爛泥裏,和他們一樣。
百折不撓,才是一個創業者,應該具備的品質,不能被別人的那種負麵情緒,所脅裹了。
我告訴你,一個項目有價值,它都會有三個特點表現出來。
第一個,行業。
這個項目,正處於初始階段,或者說剛剛進入成熟期。
在未來的10~20年裏,你如果進入了的話,一樣可以賺到錢。
第二個,在這個項目中,有各種各樣的產品。
不管是剛剛創業的人,還是已經創業成功的人,都能找到他們的位置。
第三個,就是這個行業的利潤率,非常高,達到了50%以上。
就算是很多人進來,這個市場,也是不會很快就飽和的。
你也可以賺到錢的。
當然,也有人說,創業之前,要寫什麽計劃書。
我覺得都沒必要。
你如果真要寫,就在紙上,簡單寫幾個1、2、3就行了,沒必要像做作業一樣,那麽複雜,浪費精力。
比如說,你的事業做大了,你就要學會用人。
我告訴你,一個領導,他不能像諸葛亮那樣,事必躬親。
如果各個老板,都像諸葛亮那樣,早就因為過度操勞而死掉了。
你用人,你就要明白下屬的長處。
比如說,一個人愛聽八卦,你就讓這個人,去當那個市場信息采集員。
如果一個人性子很急,而且爭強好勝,你就讓他去當銷售者。
如果一個人,從來不借錢給別人,也不亂花錢,你就讓這個人,去當會計。
如果一個人,非常喜歡挑別人的缺點,你就讓他去當質檢,是不是?
你如果這樣辦的話,每個人的弱點,會轉化為企業的優點。
那對你的企業,會有推動的作用。
每個人在自己的崗位上,把事情做好。
這個企業的利潤,就自然起來了,是不是?
而且,在一個團隊中,必須求同存異。
如果每個人,都不往一個方向使勁,都往他自以為正確的方向使勁,那是遲早會失敗的。
一個創業者,特別是一個大股東,他的眼界必須開闊。
不能把所有的責任,都推到別人的身上,把所有的功勞,都攬到自己身上。
這是非常錯誤的。
在選擇合夥人之前,就必須對這個合夥人了解清楚。
如果你沒有對他了解清楚,盲目地和他簽了合同。
要不了多久,你就會看到,他身上的一些毛病。
可能會對你的企業,起到致命的壞作用。當然,你們在合作之前,也必須簽署合同。
如果合夥人要走,而你的企業,剛剛起步,正需要資金。
在那個時候,他非要走的話,你按照合同的約定,來讓他賠償損失,就行了。
如果沒有簽合同的話,到時候,他拿了他自己投資的那些錢,甩手就走了。
你的企業沒有資金,很快就倒閉了。
千萬不要相信,所謂的口頭協議。
口頭協議,會給你帶來很大的麻煩。
失敗了,還不要緊。
萬一成功了,有可能為了爭權奪利,都會翻臉的。
當然,你在創業初期,有能力找朋友借到錢,你就借一借。
有朋友借錢給你了,如果你還差錢,還可以找親戚借錢。
找親戚借錢,他們要的利息,應該比你找朋友的利息,低一點,是不是啊?
還有一點,你通過現在手機上的各種貸款平台借錢,——我說的不是那種高利貸的貸款平台,而是那種比較正規的,利息比較少的貸款平台。
你也可以借他們的錢,辦自己的事。
我告訴你,如果一個項目,他,成功的機會隻有20%。
你就不要去看了。
你再去選擇其他的項目。
如果你剛開店,你不能對顧客太苛求,價格也不能太高。
有時候,你拿一些商品給客戶,讓他知道,你是賣什麽產品的。
你這是受小損失、占大便宜,知不知道?
而且,你自己要學會用電腦手機,推廣你的店鋪。
……
你休息的時間,也要安排好,不能24小時,總處在工作之中。
那樣,你的身體,也是會垮的。
如果一個人,在服裝行業做了很多年,他對服裝行業的各個流程,都非常熟悉。
如果他自己去開服裝廠,大概也是會很順利的。
因為他對這個行業了解,而且開了服裝廠,就能夠上手,他就會把風險,減少到最低,也能夠避免很多的坑。
所以說,一個人做他擅長的事,是他取得成功的途徑之一。
如果你選擇的,是一個比較困難的事,除非你願意去學,那你就不要去幹了。
我告訴你,這個社會上,不需要那麽多學者和專家,需要的,隻是擁有一技之長的人。
你擁有一技之長,才能幹大事業。
你在幹企業的時候,你該投入的精力,必須投進去。
而且,也要不斷地吸取各種各樣的知識。
就算是在經濟非常凋敝的情況下,也是存在商機的。
隻是看你,能不能發現而已。
就比如說,一個雕塑者,他在山上撿一塊破石頭,通過他的雕塑工藝,就能夠雕出一個人物了。
或者,雕成一個天使的形狀。
你要有一雙發現的眼睛,你隻要發現對了,就能找到商機的所在。
就比如說,北方有個小夥子,從小就雙腿癱瘓,但是他沒有自暴自棄。
有一天,他坐著輪椅出去,在街上看到有一個人,叫賣手工籃子。
他就覺得,這對他來說是一個機會。
他就在網絡上自學,怎樣編織手工花籃,在家裏麵天天編。
他編的花籃,都通過他的姐姐,在網絡平台上,都賣出去了。
有很多人都說,他的籃子,已經成為了藝術品。
他靠著這種技藝,10年來賺了100萬以上。
如果你有發現商機的眼光,賺錢,也是非常容易的。
還有,你如果是一個創業者,你就必須告訴自己,我的任務,就是服務顧客。
在你的事業,還很小的時候,你就不必考慮那個品牌了。
你要先把事業做大,再考慮你的品牌效益。
還有,你在和各種各樣的人,打交道的時候,你要保持高情商。
你的低情商,往往就會得罪了顧客,人家就不會理你了,知不知道?
你要針對不同的顧客群體,提供不同的服務。
比如說,那個顧客的心情,比較急。你就要對他熱情一點,動作要快速一點。
如果那個顧客的性子很慢,你說話就慢一點。
是不是?
反正你要對症下藥。
你不能按照一套方法,去對待所有的顧客。
像現在,人們對健康飲食的需求,非常大。
人們都願意花一些錢,隻是要求你所提供的食品,是健康安全的。
因為現在有很多人,都是因為吃了那些很壞的食材,得了癌症,si去了。
如果在你開的餐館的周圍,有很多吃素的老人。
你就要考慮,多做一些素菜,來滿足他們的需求。
吃素食,對身體還是比較好的。
但是,你想把素食餐館做好,也是不容易的。
就打個比方說,小劉在一家著名的寺廟旁邊,他開的是一家素食餐館,有很多善男信女,都會來他的餐館裏麵,吃飯。
因此,他的餐館,經常是滿座的。
半年後,他就創辦了一家專門生產素食品的小公司。
那裏麵的各種素食,有20多種。
他就在寺廟周圍,又開了一家素食店,有很多燒香拜佛的人,從寺廟裏出來以後,都會去他的店裏麵,選一些素食菜品。
後來,他的生意越來越大。
他就把店子,在全國開了很多家,麵向全國的那些素食者。
他還開了一個短視頻賬號,在裏麵介紹一些素食的製法,和保存的方法。
所以,到現在,他的這個素食公司,規橫非常大,也還在發展。
每年的營業額,不比一般的小企業要少。
他也賺了非常多的錢。
為什麽他能夠成功呢?
就是因為,他開的素食公司,滿足了社會上一些特殊群體,吃素食的心理需求。的
大家現在都相信,吃大魚大肉,不如吃一些綠色食品。
所以,現在社會上,刮起了一種吃素食的風潮……