第71章 天價收費
路邊搭救的校花，黏上我了 作者：約翰說故事 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“其二，也是最重要的，你做生意太過死板，墨守成規。”
“學姐，我問你，開設補習班，最重要的是什麽？”
“當然是教學質量。”趙蜜張口迴道。
方鑫笑了笑。
“不對嗎？難道補習班最重要的不是教學質量，不是提高學生成績？”趙蜜懟道，眼睛瞪著方鑫。
今天就是天王老子來了，她都不覺得她看法有問題。
教學質量高於一切。
隻要能把學生的成績提起來，自然就會源源不斷有家長前來報名，門店的生意自然紅紅火火。
瞧瞧某水二中。
就是因為教學質量一流，每年有多少家長擠破腦袋，要把自己孩子送進去。
這些都是鐵證。
她就不信，方鑫還能說出什麽驚世駭俗的理論，一會一定狠狠打他臉。
一個...臭弟弟，居然敢教育起她。
方鑫再次端起茶水，飲了一口，緩緩說道：“既然學姐知道一個補習班最重要的是教學，是提高學生成績。”
“那為什麽還是不開竅呢？”
“我是做了一個騙局，騙了家長，騙他們將學生送到青木教育。”
“可這真的重要麽？你擔心會被有心人揭穿騙局，落得身敗名裂的下場。”
“可如果補習班真把學生成績提了起來，你覺得家長會在乎這是一個騙局麽？”
“甚至，家長們還會聯合起來，怒罵那些揭穿真相的人，罵他們造謠，罵他們道德敗壞。”
“做生意，過程不重要，結果才是最為關鍵的。”
話說完，方鑫再次端起茶水。
氣質逼格拉滿。
一旁的王文眼睛發亮，也端起一杯茶水，學得有模有樣。
至於趙蜜，已經陷入呆滯，滿頭問號？
方鑫沒有反駁她的觀點，而是在她的觀點上解釋了，為什麽他那麽膽大包天，敢公然在媒體鏡頭麵前製造一個彌天大謊。
所以他在挖坑，等著自己跳？
“可你的這種行為就是錯誤的，而且萬一教學質量，學生成績沒有提升，那豈不是完了。”趙蜜爭辯道，但聲音明顯弱了很多。
顯然，這十多天的培訓，讓她明白方鑫創新的教學方式，十有八九能夠有效提升學生成績。
對於趙蜜的話，前半句，方鑫懶得迴答。
作為一個成年人，如果連‘小孩子才看對錯，成年人隻看利弊’的道理都不懂，那就太失敗了。
“如果學生進來了，成績真沒有提升，那麽無論是家長罵我，還是打我，我都認了。”
“做生意害怕風險，趁早去當打工人得了。”
“學姐，這就是青木教育在你手中做不起來的原因，瞻前顧後。”
“補習班你開了三年，別說你不知道不了解虛假宣傳，吸引招生這種事，隔壁兩家同行應該就用了不少吧？”
“環境如此，學姐又何必迂腐的守著死理？”
方鑫說道，手中茶水正好飲完。
宋琴雪見狀，又給方鑫倒了一杯。
趙蜜沉默，啞口無言。
道理她都懂，並且有見過隔壁虛假宣傳招生，但心理...
“哼，都是因為你們這種不誠信經營，市場環境才會越來越差。”趙蜜找不到反駁方鑫的話，隻能站在道德製高點懟道。
以此來維護她學姐的麵子。
方鑫笑笑，也不揭穿。
某種意義上，趙蜜說的沒錯，夏國市場環境越來越差，就是因為太多商家不誠信經營導致的。
但沒辦法。
遙想前世，他剛做生意那一會，和趙蜜一樣，天真以為隻要用心做產品，就能得到消費者的認可，走向成功。
結果就是，投入大量精力做出來的產品。
被別人盜版就算了，還特麽各種虛假誇大宣傳，關鍵是消費者還就信了，導致他這個踏踏實實做產品的，被搞死了。
後來，生意做多了，有了經驗，也就明悟了。
什麽虛假宣傳？
那叫包裝手段，營銷手段，能把東西賣出去，並且不坑人就成。
學著方鑫喝完杯中茶後，王文大罵這茶和檸檬一樣，真特麽酸，宋琴雪居然隻給方鑫倒茶。
“三金，你剛才說補習費五萬，是不是太高了？”王文說道，同時自己給自己倒了一杯茶。
“高了？”方鑫笑笑，說道：“五萬隻是最低檔次的，最高的十萬。”
噗...
王文一口茶水噴出。
“不好意思，不好生意。”口中連忙道歉，拿起紙巾擦桌子。
“你掉錢眼裏去了，真當那些家長是傻子嗎，會舍得出這麽多錢？”趙蜜說道，對方鑫的定價嗤之以鼻。
“是啊，三金，這太特麽高了。”王文認同道。
宋琴雪不說話，像個木頭人一樣待在方鑫身邊，仿佛方鑫說什麽都會信一樣。
方鑫也不打算繼續隱瞞，起身從辦公桌抽屜裏拿出一疊文件，是他這兩天整理出來的課程安排，以及收費明細，還有報班協議。
王文和趙蜜拿起，細細看起來。
好半天。
趙蜜抬頭，目不轉睛地盯著方鑫，臉上是震驚與錯愕，說道：“好狠的心，資本家見了你都得流淚。”
“三金，這麽搶錢，確定不會被抓嗎？”王文說道，震驚到兩顆眼珠子都快歪了。
方鑫又喝完一杯茶。
宋琴雪再次倒來一杯。
趙蜜嘴角抽了抽，這茶...
方鑫朝宋琴雪道一聲謝，朝趙蜜和王文說道：“今天務必把上麵的內容記下，明天來報名的人，肯定很多，到時候就看你們的了，可別掉鏈子。”
“放心，放心。”王文摩拳擦掌，躍躍欲試，有些興奮。
趙蜜沒有說話，但也沒反駁，代表默認。
方鑫文件上的東西其實並不複雜，就是有些...另類。
其一，收費方麵，分為五萬半包，八萬全包，十萬私人訂製。
所謂五萬半包，指學生在經過兩個月集訓後，成績未能達到事先約定的分數，退還一半的費用。
八萬全包，成績未能達到事先約定分數，退還全部費用。
十萬私人訂製，則是百分百包成績達標，未達標，不僅退還十萬費用，還賠償兩萬。
其二，課程安排，報名特訓衝刺班後，將全程封閉式管理，住宿吃飯都由青木教育安排，當然費用由家長出。
其三，對於招生，並非來者不拒，會對學生進行一個初級測試，隻有成績達標者才會招收。
其四，市場定位，僅針對需要衝刺初高中重點班的學生。
小升初，初升高，雖然兩場升學考試都已經結束，但競爭其實並未結束。
在成績出來後，某些重點初中、高中，會另外組織考試，進行優中選優，一旦達標，便能進去重點班，享受各種福利待遇。
比如三中的一班，連任課老師都是國家級、省級的優秀教師。
可以說，隻要進入重點班，基本上就有了通向名校的敲門磚。
方鑫繼續飲茶，不消一會，一杯茶又見半了。
他並不擔心，高報名費招不到生，其實他這一套，就是五六年後遍地開花的對賭協議班，經過市場驗證，賺錢如搶錢，隻不過別人是考公考編協議班。
他將其套用在補習班上同樣試用。
因為夏國自古就有重視教育的文化因子。
隻要能夠保證自己孩子上重點班，那些家長會舍不得花錢？
想想東部發達地區，家長為了一個學區房，動擱幾百萬都能花，他一個補習班幾萬塊的事，還會舍不得？
杯中茶，再次喝完。
就在宋琴雪準備再次為方鑫倒一杯的時候，趙蜜忍不了了，連忙起身，將桌上的小罐茶葉抱在手中，對著方鑫喝道：“你當喝茶是喝水啊，一杯接一杯。”
“不準在糟蹋我的金駿眉，兩萬塊才一斤。”
方鑫連喝三杯，每一杯宋琴雪都往杯子裏放‘大把’茶葉，可把她心疼壞了。
這茶是她家裏...偷過來的。
誰叫青木教育一直不盈利，她已經窮到辦公室茶葉都快買不起了，就隻能從家裏...拿了，可不是偷。
“金駿眉？啥玩意，兩萬塊一斤？”王文不明所以，盯著手中茶，說道：“那我開始吐那一口，豈不是吐了上千塊？”
趙蜜白了他一眼。
“難怪了，我說這茶怪好喝的，喝完還想喝。”方鑫撓頭尷尬笑笑。
金駿眉，前世給人送禮的時候，倒是了解過，高山野生紅茶，產量極低，味道有淡而甜的蜜香，甘甜潤滑，因此價格昂貴，一直在萬元以上。
“哼。”趙蜜抱著茶，冷哼聲，趕人道：“考了狀元，也不第一時間迴家報喜，快走快走。”
她今天被方鑫打擊的不輕，隻是快點趕方鑫走。
方鑫攤了攤手，起身作別。
離開青木教育，王文原本還打算請客吃飯的，結果他媽一通電話打來，劈頭蓋臉就是一頓罵，罵他無法無天，成績出了，也不迴家，就知道鬼混，限他一個小時內迴家，否則...
王文飛速打車告別，聽得出來，他敢晚一會，等待他的必是一頓揍。
方鑫也帶著宋琴雪迴家。
仔細想想，考了文科狀元，不第一時間迴家報喜，確實過分了。
“方鑫哥，你是不是很喜歡喝金駿眉？我爸哪裏好像還有幾罐，我...我明天就去偷偷拿來給你。”
“學姐，我問你，開設補習班，最重要的是什麽？”
“當然是教學質量。”趙蜜張口迴道。
方鑫笑了笑。
“不對嗎？難道補習班最重要的不是教學質量，不是提高學生成績？”趙蜜懟道，眼睛瞪著方鑫。
今天就是天王老子來了，她都不覺得她看法有問題。
教學質量高於一切。
隻要能把學生的成績提起來，自然就會源源不斷有家長前來報名，門店的生意自然紅紅火火。
瞧瞧某水二中。
就是因為教學質量一流，每年有多少家長擠破腦袋，要把自己孩子送進去。
這些都是鐵證。
她就不信，方鑫還能說出什麽驚世駭俗的理論，一會一定狠狠打他臉。
一個...臭弟弟，居然敢教育起她。
方鑫再次端起茶水，飲了一口，緩緩說道：“既然學姐知道一個補習班最重要的是教學，是提高學生成績。”
“那為什麽還是不開竅呢？”
“我是做了一個騙局，騙了家長，騙他們將學生送到青木教育。”
“可這真的重要麽？你擔心會被有心人揭穿騙局，落得身敗名裂的下場。”
“可如果補習班真把學生成績提了起來，你覺得家長會在乎這是一個騙局麽？”
“甚至，家長們還會聯合起來，怒罵那些揭穿真相的人，罵他們造謠，罵他們道德敗壞。”
“做生意，過程不重要，結果才是最為關鍵的。”
話說完，方鑫再次端起茶水。
氣質逼格拉滿。
一旁的王文眼睛發亮，也端起一杯茶水，學得有模有樣。
至於趙蜜，已經陷入呆滯，滿頭問號？
方鑫沒有反駁她的觀點，而是在她的觀點上解釋了，為什麽他那麽膽大包天，敢公然在媒體鏡頭麵前製造一個彌天大謊。
所以他在挖坑，等著自己跳？
“可你的這種行為就是錯誤的，而且萬一教學質量，學生成績沒有提升，那豈不是完了。”趙蜜爭辯道，但聲音明顯弱了很多。
顯然，這十多天的培訓，讓她明白方鑫創新的教學方式，十有八九能夠有效提升學生成績。
對於趙蜜的話，前半句，方鑫懶得迴答。
作為一個成年人，如果連‘小孩子才看對錯，成年人隻看利弊’的道理都不懂，那就太失敗了。
“如果學生進來了，成績真沒有提升，那麽無論是家長罵我，還是打我，我都認了。”
“做生意害怕風險，趁早去當打工人得了。”
“學姐，這就是青木教育在你手中做不起來的原因，瞻前顧後。”
“補習班你開了三年，別說你不知道不了解虛假宣傳，吸引招生這種事，隔壁兩家同行應該就用了不少吧？”
“環境如此，學姐又何必迂腐的守著死理？”
方鑫說道，手中茶水正好飲完。
宋琴雪見狀，又給方鑫倒了一杯。
趙蜜沉默，啞口無言。
道理她都懂，並且有見過隔壁虛假宣傳招生，但心理...
“哼，都是因為你們這種不誠信經營，市場環境才會越來越差。”趙蜜找不到反駁方鑫的話，隻能站在道德製高點懟道。
以此來維護她學姐的麵子。
方鑫笑笑，也不揭穿。
某種意義上，趙蜜說的沒錯，夏國市場環境越來越差，就是因為太多商家不誠信經營導致的。
但沒辦法。
遙想前世，他剛做生意那一會，和趙蜜一樣，天真以為隻要用心做產品，就能得到消費者的認可，走向成功。
結果就是，投入大量精力做出來的產品。
被別人盜版就算了，還特麽各種虛假誇大宣傳，關鍵是消費者還就信了，導致他這個踏踏實實做產品的，被搞死了。
後來，生意做多了，有了經驗，也就明悟了。
什麽虛假宣傳？
那叫包裝手段，營銷手段，能把東西賣出去，並且不坑人就成。
學著方鑫喝完杯中茶後，王文大罵這茶和檸檬一樣，真特麽酸，宋琴雪居然隻給方鑫倒茶。
“三金，你剛才說補習費五萬，是不是太高了？”王文說道，同時自己給自己倒了一杯茶。
“高了？”方鑫笑笑，說道：“五萬隻是最低檔次的，最高的十萬。”
噗...
王文一口茶水噴出。
“不好意思，不好生意。”口中連忙道歉，拿起紙巾擦桌子。
“你掉錢眼裏去了，真當那些家長是傻子嗎，會舍得出這麽多錢？”趙蜜說道，對方鑫的定價嗤之以鼻。
“是啊，三金，這太特麽高了。”王文認同道。
宋琴雪不說話，像個木頭人一樣待在方鑫身邊，仿佛方鑫說什麽都會信一樣。
方鑫也不打算繼續隱瞞，起身從辦公桌抽屜裏拿出一疊文件，是他這兩天整理出來的課程安排，以及收費明細，還有報班協議。
王文和趙蜜拿起，細細看起來。
好半天。
趙蜜抬頭，目不轉睛地盯著方鑫，臉上是震驚與錯愕，說道：“好狠的心，資本家見了你都得流淚。”
“三金，這麽搶錢，確定不會被抓嗎？”王文說道，震驚到兩顆眼珠子都快歪了。
方鑫又喝完一杯茶。
宋琴雪再次倒來一杯。
趙蜜嘴角抽了抽，這茶...
方鑫朝宋琴雪道一聲謝，朝趙蜜和王文說道：“今天務必把上麵的內容記下，明天來報名的人，肯定很多，到時候就看你們的了，可別掉鏈子。”
“放心，放心。”王文摩拳擦掌，躍躍欲試，有些興奮。
趙蜜沒有說話，但也沒反駁，代表默認。
方鑫文件上的東西其實並不複雜，就是有些...另類。
其一，收費方麵，分為五萬半包，八萬全包，十萬私人訂製。
所謂五萬半包，指學生在經過兩個月集訓後，成績未能達到事先約定的分數，退還一半的費用。
八萬全包，成績未能達到事先約定分數，退還全部費用。
十萬私人訂製，則是百分百包成績達標，未達標，不僅退還十萬費用，還賠償兩萬。
其二，課程安排，報名特訓衝刺班後，將全程封閉式管理，住宿吃飯都由青木教育安排，當然費用由家長出。
其三，對於招生，並非來者不拒，會對學生進行一個初級測試，隻有成績達標者才會招收。
其四，市場定位，僅針對需要衝刺初高中重點班的學生。
小升初，初升高，雖然兩場升學考試都已經結束，但競爭其實並未結束。
在成績出來後，某些重點初中、高中，會另外組織考試，進行優中選優，一旦達標，便能進去重點班，享受各種福利待遇。
比如三中的一班，連任課老師都是國家級、省級的優秀教師。
可以說，隻要進入重點班，基本上就有了通向名校的敲門磚。
方鑫繼續飲茶，不消一會，一杯茶又見半了。
他並不擔心，高報名費招不到生，其實他這一套，就是五六年後遍地開花的對賭協議班，經過市場驗證，賺錢如搶錢，隻不過別人是考公考編協議班。
他將其套用在補習班上同樣試用。
因為夏國自古就有重視教育的文化因子。
隻要能夠保證自己孩子上重點班，那些家長會舍不得花錢？
想想東部發達地區，家長為了一個學區房，動擱幾百萬都能花，他一個補習班幾萬塊的事，還會舍不得？
杯中茶，再次喝完。
就在宋琴雪準備再次為方鑫倒一杯的時候，趙蜜忍不了了，連忙起身，將桌上的小罐茶葉抱在手中，對著方鑫喝道：“你當喝茶是喝水啊，一杯接一杯。”
“不準在糟蹋我的金駿眉，兩萬塊才一斤。”
方鑫連喝三杯，每一杯宋琴雪都往杯子裏放‘大把’茶葉，可把她心疼壞了。
這茶是她家裏...偷過來的。
誰叫青木教育一直不盈利，她已經窮到辦公室茶葉都快買不起了，就隻能從家裏...拿了，可不是偷。
“金駿眉？啥玩意，兩萬塊一斤？”王文不明所以，盯著手中茶，說道：“那我開始吐那一口，豈不是吐了上千塊？”
趙蜜白了他一眼。
“難怪了，我說這茶怪好喝的，喝完還想喝。”方鑫撓頭尷尬笑笑。
金駿眉，前世給人送禮的時候，倒是了解過，高山野生紅茶，產量極低，味道有淡而甜的蜜香，甘甜潤滑，因此價格昂貴，一直在萬元以上。
“哼。”趙蜜抱著茶，冷哼聲，趕人道：“考了狀元，也不第一時間迴家報喜，快走快走。”
她今天被方鑫打擊的不輕，隻是快點趕方鑫走。
方鑫攤了攤手，起身作別。
離開青木教育，王文原本還打算請客吃飯的，結果他媽一通電話打來，劈頭蓋臉就是一頓罵，罵他無法無天，成績出了，也不迴家，就知道鬼混，限他一個小時內迴家，否則...
王文飛速打車告別，聽得出來，他敢晚一會，等待他的必是一頓揍。
方鑫也帶著宋琴雪迴家。
仔細想想，考了文科狀元，不第一時間迴家報喜，確實過分了。
“方鑫哥，你是不是很喜歡喝金駿眉？我爸哪裏好像還有幾罐，我...我明天就去偷偷拿來給你。”