第60章 社會學知識
路邊搭救的校花，黏上我了 作者：約翰說故事 投票推薦 加入書簽 留言反饋
（書的成績很差，大家可以提提建議和意見，我會虛心接受的，一天不到五塊錢，好難受。）
果然不愧是華清畢業的高材生，片刻工夫就能點出合作的不合理之處。
方鑫略微沉吟，對趙蜜的拒絕並不意外。
生意就是如此，哪有一次就成功的。
趙蜜拒絕的本質，其一是對合作沒有信心，或者說對他沒有信心。
其二，則是合作的條款不利於她，覺得沒有足夠的利益。
既然如此，那就繼續談。
方鑫笑著迴道：“學姐，可曲解我了，我既然誠心來找學姐合作，又怎麽可能讓學姐虧本砸牌子。”
“青木教育是學姐的心血，學姐擔心的地方我也都能理解。”
“依我看，不如這樣如何，我們簽下一個對賭協議。”
“如果暑假每個月給學姐的分成，低於十萬，房租水電皆由我來承擔。”
“並且，我承諾絕不毀了青木教育的品牌，如果發生任何損害青木教育品牌的事情，學姐都可以提前終止合作。”
話畢，方鑫微笑看著趙蜜。
趙蜜低頭沉思，不時抬頭掃一眼方鑫。
到現在，她已經不將方鑫當高中生看待，一個高中生可有沒有他的談吐。
隻是她堂堂一名華清教育學碩士研究生，都未能將青木教育經營起來，方鑫行嗎？
還是說方鑫真有令青木教育起死迴生的辦法？
要不要賭一波？
趙蜜猶豫，按方鑫的說法，兩人簽下對賭協議後，這個暑假她還真不虧，無論方鑫賺沒賺到錢，至少暑假的房租水電有了，運氣好一點的話，還能小賺一筆，給拖欠的工資結了。
最為關鍵的是，偷師。
如果方鑫真有一套有效的經營方法，那麽暑假之後，就等於歸她了。
她也有信心學會。
百利無害，為什麽不賭？
趙蜜故作為難，說道：“學弟，你的誠心赤誠...哎，學姐被你打動了，關於暑假合作也不是不可以，隻是....”
這個趙學姐心眼子還真多。
方鑫心裏說道，但麵上還是微笑說道：“隻要能合作，學姐還有什麽顧慮，但說無妨，隻要不是什麽大問題，都可以商量解決不是。”
趙蜜那點小心眼，方鑫焉能看不出，無非是想多占一些便宜。
這種事，做生意最是常見，隻要不過分，不超過雙方心裏底線，讓一點利無妨。
趙蜜會心一笑，說道：“還是學弟爽快，既然如此，學姐就明說了，我覺得合作協議上還是不太合理。”
“我這邊出品牌，出場地。要知道青木教育可是被我運營了五年有餘，這附近的住戶誰家不知？誰家不曉？”
“還有這場地，當初我可是花費了百萬裝修，不說房租每個月五六萬，就是場地維護費都要兩三萬。”
“所以，我覺得關於分成，五五分成最好。每個月房租水電，也要五五均攤。”
還真是把他當冤大頭，獅子大開口，運營五年？這個商場也不過三歲，裝修花錢房租花錢？難道他接手後，招人，運營什麽的不花錢？
方鑫嘴角微抽，內心吐槽，但麵上還是微笑迴道：“學姐說的有些道理，但不多啊。”
“我小算了一下，等我接手之後，老師需要自己招，招生也需要請團隊，雜七雜八估計要花小百萬。如果按照學姐說的要求，隻怕暑假忙活完，我倒欠一屁股債啊。”
“當然，也不能讓學姐吃虧，房租水電方麵，我大方一些，按比例補貼學姐一成如何？”
商業洽談，雙方博弈。
方鑫前世不說千次，百次還是有的，對其中的門道熟悉的很，出讓小利可以，大利休想。
趙蜜狠狠瞪方鑫一眼。
接下來的二十分鍾時間，兩人殺得有來有迴，茶水都喝了三杯。
不僅相互苦述自己的可憐不容易，什麽水電二塊一度，什麽優質老師日薪八百等等，還大肆貶低對方，方鑫吐槽青木教育這個品牌有和沒有一樣，口碑差，教學質量差，裝修估計也是連十萬都不到。
趙蜜吐槽方鑫空手套白狼，也不支付品牌專利使用費等等。
一旁的王文和宋琴雪，呆呆的看著，連身體都不敢挪動一下，生怕製造的動靜吸引兩人的目光。
宋琴雪看著方鑫，莫名的覺得和...她爸好像，談生意的時候，都像吵架。
王文隻覺得打開了新世界的大門，看著爭得麵紅耳赤的兩人，簡直比看電視打遊戲還刺激，這就是做生意麽？
可真有意思。
王文來了濃濃的興趣。
男女大戰，最終還是方鑫技高一籌，趙蜜敗下陣來，雙手叉腰，氣急敗壞站起身喝道：“啊啊啊...”
“學弟，尊重師長懂不懂？”
“況且，我還是一個二十五小女生，你就不能讓著我嗎？”
方鑫微微一笑，迴道：“學姐，我十八，不應該是你讓著弟弟我嗎？”
“啊!!!”趙蜜連續跺腳，咬牙道：“暑假房租水電均攤，同意我們今天就擬定合同，不行就拉倒。”
“成交，祝我們合作愉快。”方鑫站起身，笑著說道。
同時，伸出手。
以五成房租水電換取趙蜜和她員工的參與，不虧。
全程不帶一絲猶豫。
趙蜜一愣，再次跺腳，知道上了方鑫的當，她應該還能多爭取利益的。
但話都放出去了，這個時候反悔，她還幹不出來，隻能咬牙伸出手，與方鑫輕握一下。
“江山代有才人出，老了老了，學弟可別讓我失望。”
最後，趙蜜幽幽一歎，真誠道。
青木教育是她的心血，若非已經到了強弩之末，她又怎麽可能與方鑫合作？
如果這個暑假再不能盈利，是真要關門了啊。
希望這一次，她沒有賭錯。
“學姐放寬心。”方鑫笑道。
合作敲定。
趙蜜也是一個雷厲風行的人，就在前台打印了兩份合同，上麵格式規範，條款清晰，雙方義務與責任劃分明確。
方鑫逐字逐句看後，簽上姓名。
畢竟是華清高材生，擬定一個合作對賭協議，不在話下。
協議雙方一人一份。
“一起吃個飯？學姐。”方鑫笑問道。
趙蜜搖搖頭說道：“下次吧，一會我有課。”
“那就不打擾了，我也需要迴去準備準備，明天就來給學姐當打工人。”方鑫說道。
趙蜜白他一眼。
誰給誰當打工人，還不一定呢。
雙方道別。
樓下。
王文圍著方鑫轉圈，上下打量他，嘖嘖道：“人不可貌相，海水不可鬥量。”
“想不到啊，三金你看你其貌不揚，還真他娘的有幾把刷子，和那個趙學姐來來迴迴，進進出出，完全不落下風啊。”
沒有外人在，王文恢複了騷氣。
“不過那個趙學姐，說話一句實話沒有，先前說二十分鍾後有課，結果談了快四十分鍾，也不見她去上課。”
“這會吃個飯也不願意，還說有課，糊弄鬼啊。”
“三金，我們可得防著點，說不定她設的有坑，等著我們往裏麵跳。”
王文吐槽道。
他對趙蜜的印象不太好。
“我，我覺得不會，她...不像坑我們那種人。”一旁的宋琴雪小聲說道。
“總之防著點就對了，她說的謊話可不少。”
昨天受了宋琴雪的恩惠，王文沒好反駁她，隻能說一句防範的話。
若是換做方鑫，或是其他人，絕對狂懟。
方鑫沒有插嘴，而是笑著說道：“走吧，再去買幾件衣服，順便吃個午餐。”
對於趙蜜口中說去上課，而實際上沒有去上課的事，解釋起來，也很簡單。
成年人世界，商業場上，大家的時間都很寶貴，學會用托詞委婉暗示人，某種意義上來說，是一種職場禮貌。
至於好壞，就是仁者見仁智者見智。
比如說，趙蜜開口就說二十分鍾後還有課，實際是在暗示方鑫三人，我隻給你們二十分鍾。
後麵拒絕方鑫的約飯邀請，又用一會有課應付，有可能是真有課，但更大的可能是，一會給她的員工通知合作事宜，讓員工有心理準備，同時商談應對之策。
王文剛出高中校門，不懂社會成人世界的規矩，很正常。
這也是明明不需要用到王文，方鑫卻偏偏帶著王文的原因，無論是買衣服，還是談合作，都是再讓王文感受並學會‘社會學’知識。
做生意談合作，穿成熟的衣物，能讓人覺得你很穩重，感受到被重視被尊重。
這些知識，一般說無用，唯有讓人切身感受，才能真正明白學會。
王文作為他的好兄弟，前世幫了方鑫不少忙。
重生歸來，當然也要帶著好兄弟一起發財呀，獨樂樂不如眾樂樂。
宋琴雪會幫趙蜜說話，大概是本就生在一個是商業之家，耳渲目染，聽多了托詞，並未當一迴事，反倒覺得趙蜜經營這麽大一個青木教育不容易，產生了同情心。
至於趙蜜可不可信，就要看暑假她是否能真正獲得利益了。
生意場上，從來隻看利益說話。
互利共贏時，自然是‘如膠似漆’，說話真誠可信。
持續虧損時，隻怕說真話，都沒人信。
果然不愧是華清畢業的高材生，片刻工夫就能點出合作的不合理之處。
方鑫略微沉吟，對趙蜜的拒絕並不意外。
生意就是如此，哪有一次就成功的。
趙蜜拒絕的本質，其一是對合作沒有信心，或者說對他沒有信心。
其二，則是合作的條款不利於她，覺得沒有足夠的利益。
既然如此，那就繼續談。
方鑫笑著迴道：“學姐，可曲解我了，我既然誠心來找學姐合作，又怎麽可能讓學姐虧本砸牌子。”
“青木教育是學姐的心血，學姐擔心的地方我也都能理解。”
“依我看，不如這樣如何，我們簽下一個對賭協議。”
“如果暑假每個月給學姐的分成，低於十萬，房租水電皆由我來承擔。”
“並且，我承諾絕不毀了青木教育的品牌，如果發生任何損害青木教育品牌的事情，學姐都可以提前終止合作。”
話畢，方鑫微笑看著趙蜜。
趙蜜低頭沉思，不時抬頭掃一眼方鑫。
到現在，她已經不將方鑫當高中生看待，一個高中生可有沒有他的談吐。
隻是她堂堂一名華清教育學碩士研究生，都未能將青木教育經營起來，方鑫行嗎？
還是說方鑫真有令青木教育起死迴生的辦法？
要不要賭一波？
趙蜜猶豫，按方鑫的說法，兩人簽下對賭協議後，這個暑假她還真不虧，無論方鑫賺沒賺到錢，至少暑假的房租水電有了，運氣好一點的話，還能小賺一筆，給拖欠的工資結了。
最為關鍵的是，偷師。
如果方鑫真有一套有效的經營方法，那麽暑假之後，就等於歸她了。
她也有信心學會。
百利無害，為什麽不賭？
趙蜜故作為難，說道：“學弟，你的誠心赤誠...哎，學姐被你打動了，關於暑假合作也不是不可以，隻是....”
這個趙學姐心眼子還真多。
方鑫心裏說道，但麵上還是微笑說道：“隻要能合作，學姐還有什麽顧慮，但說無妨，隻要不是什麽大問題，都可以商量解決不是。”
趙蜜那點小心眼，方鑫焉能看不出，無非是想多占一些便宜。
這種事，做生意最是常見，隻要不過分，不超過雙方心裏底線，讓一點利無妨。
趙蜜會心一笑，說道：“還是學弟爽快，既然如此，學姐就明說了，我覺得合作協議上還是不太合理。”
“我這邊出品牌，出場地。要知道青木教育可是被我運營了五年有餘，這附近的住戶誰家不知？誰家不曉？”
“還有這場地，當初我可是花費了百萬裝修，不說房租每個月五六萬，就是場地維護費都要兩三萬。”
“所以，我覺得關於分成，五五分成最好。每個月房租水電，也要五五均攤。”
還真是把他當冤大頭，獅子大開口，運營五年？這個商場也不過三歲，裝修花錢房租花錢？難道他接手後，招人，運營什麽的不花錢？
方鑫嘴角微抽，內心吐槽，但麵上還是微笑迴道：“學姐說的有些道理，但不多啊。”
“我小算了一下，等我接手之後，老師需要自己招，招生也需要請團隊，雜七雜八估計要花小百萬。如果按照學姐說的要求，隻怕暑假忙活完，我倒欠一屁股債啊。”
“當然，也不能讓學姐吃虧，房租水電方麵，我大方一些，按比例補貼學姐一成如何？”
商業洽談，雙方博弈。
方鑫前世不說千次，百次還是有的，對其中的門道熟悉的很，出讓小利可以，大利休想。
趙蜜狠狠瞪方鑫一眼。
接下來的二十分鍾時間，兩人殺得有來有迴，茶水都喝了三杯。
不僅相互苦述自己的可憐不容易，什麽水電二塊一度，什麽優質老師日薪八百等等，還大肆貶低對方，方鑫吐槽青木教育這個品牌有和沒有一樣，口碑差，教學質量差，裝修估計也是連十萬都不到。
趙蜜吐槽方鑫空手套白狼，也不支付品牌專利使用費等等。
一旁的王文和宋琴雪，呆呆的看著，連身體都不敢挪動一下，生怕製造的動靜吸引兩人的目光。
宋琴雪看著方鑫，莫名的覺得和...她爸好像，談生意的時候，都像吵架。
王文隻覺得打開了新世界的大門，看著爭得麵紅耳赤的兩人，簡直比看電視打遊戲還刺激，這就是做生意麽？
可真有意思。
王文來了濃濃的興趣。
男女大戰，最終還是方鑫技高一籌，趙蜜敗下陣來，雙手叉腰，氣急敗壞站起身喝道：“啊啊啊...”
“學弟，尊重師長懂不懂？”
“況且，我還是一個二十五小女生，你就不能讓著我嗎？”
方鑫微微一笑，迴道：“學姐，我十八，不應該是你讓著弟弟我嗎？”
“啊!!!”趙蜜連續跺腳，咬牙道：“暑假房租水電均攤，同意我們今天就擬定合同，不行就拉倒。”
“成交，祝我們合作愉快。”方鑫站起身，笑著說道。
同時，伸出手。
以五成房租水電換取趙蜜和她員工的參與，不虧。
全程不帶一絲猶豫。
趙蜜一愣，再次跺腳，知道上了方鑫的當，她應該還能多爭取利益的。
但話都放出去了，這個時候反悔，她還幹不出來，隻能咬牙伸出手，與方鑫輕握一下。
“江山代有才人出，老了老了，學弟可別讓我失望。”
最後，趙蜜幽幽一歎，真誠道。
青木教育是她的心血，若非已經到了強弩之末，她又怎麽可能與方鑫合作？
如果這個暑假再不能盈利，是真要關門了啊。
希望這一次，她沒有賭錯。
“學姐放寬心。”方鑫笑道。
合作敲定。
趙蜜也是一個雷厲風行的人，就在前台打印了兩份合同，上麵格式規範，條款清晰，雙方義務與責任劃分明確。
方鑫逐字逐句看後，簽上姓名。
畢竟是華清高材生，擬定一個合作對賭協議，不在話下。
協議雙方一人一份。
“一起吃個飯？學姐。”方鑫笑問道。
趙蜜搖搖頭說道：“下次吧，一會我有課。”
“那就不打擾了，我也需要迴去準備準備，明天就來給學姐當打工人。”方鑫說道。
趙蜜白他一眼。
誰給誰當打工人，還不一定呢。
雙方道別。
樓下。
王文圍著方鑫轉圈，上下打量他，嘖嘖道：“人不可貌相，海水不可鬥量。”
“想不到啊，三金你看你其貌不揚，還真他娘的有幾把刷子，和那個趙學姐來來迴迴，進進出出，完全不落下風啊。”
沒有外人在，王文恢複了騷氣。
“不過那個趙學姐，說話一句實話沒有，先前說二十分鍾後有課，結果談了快四十分鍾，也不見她去上課。”
“這會吃個飯也不願意，還說有課，糊弄鬼啊。”
“三金，我們可得防著點，說不定她設的有坑，等著我們往裏麵跳。”
王文吐槽道。
他對趙蜜的印象不太好。
“我，我覺得不會，她...不像坑我們那種人。”一旁的宋琴雪小聲說道。
“總之防著點就對了，她說的謊話可不少。”
昨天受了宋琴雪的恩惠，王文沒好反駁她，隻能說一句防範的話。
若是換做方鑫，或是其他人，絕對狂懟。
方鑫沒有插嘴，而是笑著說道：“走吧，再去買幾件衣服，順便吃個午餐。”
對於趙蜜口中說去上課，而實際上沒有去上課的事，解釋起來，也很簡單。
成年人世界，商業場上，大家的時間都很寶貴，學會用托詞委婉暗示人，某種意義上來說，是一種職場禮貌。
至於好壞，就是仁者見仁智者見智。
比如說，趙蜜開口就說二十分鍾後還有課，實際是在暗示方鑫三人，我隻給你們二十分鍾。
後麵拒絕方鑫的約飯邀請，又用一會有課應付，有可能是真有課，但更大的可能是，一會給她的員工通知合作事宜，讓員工有心理準備，同時商談應對之策。
王文剛出高中校門，不懂社會成人世界的規矩，很正常。
這也是明明不需要用到王文，方鑫卻偏偏帶著王文的原因，無論是買衣服，還是談合作，都是再讓王文感受並學會‘社會學’知識。
做生意談合作，穿成熟的衣物，能讓人覺得你很穩重，感受到被重視被尊重。
這些知識，一般說無用，唯有讓人切身感受，才能真正明白學會。
王文作為他的好兄弟，前世幫了方鑫不少忙。
重生歸來，當然也要帶著好兄弟一起發財呀，獨樂樂不如眾樂樂。
宋琴雪會幫趙蜜說話，大概是本就生在一個是商業之家，耳渲目染，聽多了托詞，並未當一迴事，反倒覺得趙蜜經營這麽大一個青木教育不容易，產生了同情心。
至於趙蜜可不可信，就要看暑假她是否能真正獲得利益了。
生意場上，從來隻看利益說話。
互利共贏時，自然是‘如膠似漆’，說話真誠可信。
持續虧損時，隻怕說真話，都沒人信。