賴小川道：“婁總，他不僅對我們這樣，還表麵一套，背後一套。當著您的麵叫你‘婁總’，給我們開會，直接叫你名字，一點都不尊重您，不把您放在眼裏。” 許布言道：“婁總，祁商夏覺得自己可以做您的位置，公司提拔您上來，他心裏不服氣。經常在我們麵前說你的不好，發牢騷。” 程東道：“婁總，除了阿川和阿言說的那些，祁商夏還不處理銷售員遇到的售後問題，找到他處理，他直接就是一頓屌，說什麽‘這些事情你都處理不好，要你有什麽用’。讓我們很難解決客戶售後問題。” 婁遠對於祁商夏並不喜歡，認為此人長袖善舞，表裏不一，能力很強，卻難管控。婁遠剛做項目營銷總，依賴他帶團隊做出優異業績。今天見三人找到自己，尋求解決問題，婁遠打算利用祁商夏下麵的人製衡對方。婁遠道：“阿川，阿言、程東，大家都是自己人，不用動不動叫我‘婁總’，那樣顯得見外了。你們說的這些事情，我知道了。我想問一下，你們組就你們三個人有意見嗎？” 許布言悟性極強，說話非常有分寸，他比婁遠年齡大，卻說道：“遠哥，我們組還有另外五個人有意見，一共有八個人，大家都有意見。另外五個人是汪小海、王守義、向德邁、易得誌、邱紅。” 賴小川也立馬改口，說道：“遠哥，我們有八個人對獎金分成有意見，還對祁商夏的管理方式不滿。” 婁遠道：“這個獎金原本是山哥在的時候，老祁引進現在的樂居電商平台，公司給樂居做，負責中介公司統籌，讓他們賺取團購費。老祁提議讓樂居公司每成交一套，給我們公寓和別墅不等的獎金。自從山哥走後，這個事情一直是老祁負責對接樂居公司。分成問題，我迴頭找老祁聊一下，至於你們反映的他不配合處理售後工作，我也跟他聊一下。” 賴小川眼睛一眨一眨，稍作思考，說道：“遠哥，感謝您。像您這樣有魄力的領導，說實話非常少見。以後我們都聽您的，您指東，我們打東；您指西，我們打西。”他說完向許布言和程東使個眼神，示意兩人說些恭維話。 程東說道：“對，以後我們就跟著遠哥做事，打天下。” 許布言道：“以前遠哥做外拓經理的時候，我就說過，遠哥這個人不簡單，以後一定能往上走。果然，現在就做到項目營銷總的位置。遠哥，以後我們跟著您。” 三人輪番吹捧，婁遠倍感舒服。婁遠目前需要培植自己的人，賴小川、許布言、程東又是業績很好的一線銷售員，能拉攏過來，為自己所用，對於開展工作，十分有利。婁遠道：“你們叫我一聲‘遠哥’，就是把我當成自己人，大家都是兄弟，說剛才那些話就見外了。” 賴小川、許布言、程東聽完，紛紛賠笑，各自說些恭維婁遠的客套話。不久，四人散去。 營銷中心大門兩旁，祁商夏組的得誌和馬銳在站崗，周道全組的祝英傑和陶德懷在站崗。賴小川、許布言、程東從 vip 房間走出來，往大門外麵去，經過大門那裏，賴小川和程東衝得誌笑笑，許布言則說道：“得誌，又一站到底哈。” 得誌說道：“哪有，真的是。”三個人對馬銳視而不見。馬銳看見三人，原本想說句話，卻見賴小川、許布言、程東隻跟得誌微笑或說話，眼睛不願多看自己一眼，他有種被人排斥的距離感。此前，馬銳和三人有說有笑，關係還算融洽；如今，忽然生分起來，碰見不說一句話。馬銳試圖主動和三人說話，三人已經走出大門，離開售樓處。 正在這時，進來一批自來客戶，馬銳看見客戶進來，目光全部放在客戶身上。得誌是 a 崗，馬銳是 b 崗，進門客戶輪到得誌接待。馬銳帶著羨慕的眼光，看著得誌接待這批客戶。自來客戶成交傭金是銷售額的百分之一，中介客戶成交傭金是銷售額的千分之五，成交一批自來客戶的收入是中介客戶的一倍。馬銳心想：要是我接到這批客戶就好了。 當天，得誌接待的那批客戶，購買了一套大麵積公寓，他個人傭金過萬。馬銳獲悉，非常羨慕。馬銳的心態，就好比兩個人一起買彩票，同事運氣好中了獎，自己運氣差幹瞪眼。他對得誌羨慕嫉妒，好在沒有恨。晚上，兩人迴到住所，得誌坐在沙發上剪指甲，馬銳躺在大床上看手機。 不一會兒，馬銳說道：“你今天成交的這台客戶，要是輪到我 a 崗，成交的人就是我了。我操，運氣真不好，一萬多的傭金啊，被你賺到了，這批客戶要是讓我接到就好了。” 得誌說道：“以後還有機會，這次我遇到這個實在客戶，下次說不定就到你了。” 馬銳說道：“上哪來那麽多自來客戶？大多數都是中介客戶。還是你爽，接個自來客戶就成交了，這個月沒少賺呀。” 得誌感覺馬銳見人賺錢，表現出來的羨慕，話語中帶著的嫉妒，讓他非常反感。得誌心想，大家各憑努力，自己辛苦站崗幾個小時，好不容易接到這批客戶，經過自己的努力，後麵成交了。腿站麻了，腳走疼了，誰想到自己的這些付出
？馬銳隻看到賣房有收獲的一麵，沒有想過我付出的努力。這就好比，大家都覺得當老板好，住是豪宅，開是豪車，吃是豪宴，卻沒想過別人創業初期，吃過多少苦，遭過多少罪，受過多少氣。 陽台的洗衣機停止轉動，馬銳知道自己的衣服已經洗好。他下床穿鞋，走到陽台上，將衣服一一晾起來。晾好衣服，迴到房內，馬銳說道：“阿川他們好像對我有成見，見到我不打招唿，故意保持距離，跟以前不一樣。” 得誌知道當時的情況，揣著明白裝糊塗，說道：“沒有吧。” 馬銳說道：“今天我們在大門口站崗等客，阿川、阿言、程東從裏麵走出來，阿川和程東衝你笑笑，阿言跟你說話，跟我一句話不說，也不笑。” 得誌說道：“也許，他們光顧著跟我開玩笑，忘記跟你打招唿了。” 馬銳搖搖頭，說道：“不是的。我聽說他們對獎金分成有很大意見，跟老祁鬧掰了。一定是他們覺得我跟老祁走得近，以為我是老祁的人，故意不理我，跟我保持距離。” 得誌心想：這樣想，說明你還聰明，明白事理。程東都說你是二五仔，二不二五仔我不知道，但是嫉妒別人好確實存在。今天賣了一套房子，看把你嫉妒成什麽樣子，恨不得 a 崗就是你，客戶你接，錢你賺。得誌嘴上卻說：“應該不會吧。” 馬銳說道：“他們對我態度跟以前不一樣，以前我和他們有說有笑的，現在見麵不說話，就說明有問題。其實，我就陪老祁釣釣魚，又沒有做對他們不好的事情，犯得著這樣麽。” 得誌剪完指甲，把指甲剪放迴抽屜，說道：“別想那麽多，做好自己就行了。我就不管那麽多，做好自己就行了。” 馬銳看了得誌一眼，若有所思，不發一言。 得誌說道：“時間不早了，睡吧。”馬銳點點頭，關上房燈，兩人睡去。 次日，上午，婁遠找到祁商夏討論銷售員獎金分成之事，兩人關上門，坐在 vip 房內。婁遠希望祁商夏將獎金分五成給到銷售員。婁遠聽完此話，知道下麵銷售員找到婁遠反映獎金分成之事。 祁商夏道：“婁總，這些銷售是我招進來的，給四成已經夠多了，有些代理商團隊銷售隻給百分之三十。婁總，你的那份一分沒少，到我這裏也沒多少錢。” 婁遠道：“全全都給下麵人五成，你給四成，世上沒有不透風的牆，你下麵的人現在反對你這樣做。” 祁商夏道：“反對？誰有意見，不想幹直接讓他滾蛋，我可以再招人進來。” 婁遠道：“夏哥，你不能這樣做，你和全全都是開發商經理，全全給下麵人五成，你隻給四成，這樣說不過去。我聽說你最近管理方麵有些欠妥，銷售員找你處理事情，你不願意處理，這樣可不好，大家都是一起做事的兄弟姐妹，你又是他們的領導，不能有這樣的工作態度。” 祁商夏斜眼看看婁遠，笑道：“沒有的事，我每次都給他們處理和解決問題，可能是我休假的時候，迴洲城了，他們問到我，我有一迴在睡覺，沒怎麽迴複處理意見。遠哥，這個獎金原本就沒有，是我和山哥好不容易讓電商公司給到我們，當初提出這個方案，全是我一個人的主意，山哥隻是采納了我的建議，推動這個事情順利通過，才有了今天銷售員有獎金。因為這個錢不是我們公司出，是電商公司出，為了公關電商公司，酒，我喝到吐，話，說到嘴巴幹。苦活累活都讓我一個人幹了，把路給趟平，大家有錢分。全全他什麽都沒有幹，自然少拿一成，給到下麵五成他願意。他公關工作做過一次嗎?一次都沒有，所以他願意給五成。我有一次喝酒，喝到胃出血，還不是為了今天大家有錢分。” 婁遠道：“我知道你有付出，應酬公關也辛苦，但是你不能讓銷售拿四成。你又不是沒錢分。” 祁商夏看婁遠這樣一個態度，知道他立場不站在自己這邊，假裝有電話進來，拿起手機，接聽電話，自導自演，說道：“喂，是是是，你哪位？呦，王總啊，您好您好，我不忙，有什麽事您說。來我們樓盤啦，”然後用手捂著電話，對婁遠說，“婁總，有個重要領導朋友過來，這個事咱們改天再說。”說完走出 vip 房間，繼續自說自話。 婁遠看著祁商夏離開，知道對方是在糊弄自己，有些生氣，但沒發作。婁遠認為目前仍然需要祁商夏這樣的人，不到萬不得已，不想撕破臉。 下午，婁遠和周道全站在門外有說有笑，婁遠經過，見有別人，不便細談。晚上，婁遠打電話給祁商夏，要他保持跟全全一樣，給銷售員獎金五成。祁商夏在電話裏態度很好，說話帶著笑，但主張明確，不給銷售員五成獎金。 婁遠掛上電話，雖沒侵犯自己利益，但是他組銷售人員，有八人反對祁商夏，此事不能不管不問。既然祁商夏不願意，婁遠找到電商平台負責人，要求所有獎金改由自己接收。按照比例，合理分配。自從楚山走後，獎金結算一事，全由祁商夏和樂居平台對接。如今婁遠成為項目營銷總，有權要求樂居公司對接自己
。這樣一來，婁遠拿到樂居給到的獎金，按五成給到祁商夏組眾銷售，直接杜絕祁商夏克扣獎金獲利的行為。賴小川、許布言、程東、汪小海、王守義、向德邁、邱紅紛紛倒向婁遠一邊。這樣直接削弱祁商夏的影響力，銷售一線人員聯合婁遠對祁商夏反擊成功。 盡管獎金分成問題已經解決，但是賴小川、許布言、程東想趁此機會，搞走祁商夏。三人不斷在婁遠麵前，指責祁商夏種種不是，試圖借婁遠之手，迫使祁商夏離開美麗灣。婁遠雖然不喜歡祁商夏，怎奈，個人能力不強，羽翼不夠豐滿，不能獨自操盤，當前階段仍然需要祁商夏出力。於是，婁遠沒有采納賴小川、許布言、程東的建議。 婁遠從聞中舉身上沒有學到什麽出色管理經驗，但是學到了平衡之術。婁遠要平衡大家，不要將問題和矛盾激化。婁遠本身外方內圓，包容性很強，這事到此為止，對祁商夏沒有任何追究。 賴小川、許布言、程東等、向德邁等人對祁商夏，仍然心存不滿。這次婁遠出麵解決獎金問題，大家紛紛向婁遠靠攏，工作事務跳過經理對接婁遠，不願再跟祁商夏對接。婁遠新人上任，不知越級對接工作是職場禁忌，大事小事聽完銷售員的匯報，囑咐下屬祁商夏出麵解決。祁商夏知道形勢發生改變，下麵銷售員超過半數聯合婁遠，就獎金問題對自己發難，如今得逞，人心渙散，很多人倒向婁遠，不聽自己指揮。這種局麵，長此以往，被人架空，著實難堪。
？馬銳隻看到賣房有收獲的一麵，沒有想過我付出的努力。這就好比，大家都覺得當老板好，住是豪宅，開是豪車，吃是豪宴，卻沒想過別人創業初期，吃過多少苦，遭過多少罪，受過多少氣。 陽台的洗衣機停止轉動，馬銳知道自己的衣服已經洗好。他下床穿鞋，走到陽台上，將衣服一一晾起來。晾好衣服，迴到房內，馬銳說道：“阿川他們好像對我有成見，見到我不打招唿，故意保持距離，跟以前不一樣。” 得誌知道當時的情況，揣著明白裝糊塗，說道：“沒有吧。” 馬銳說道：“今天我們在大門口站崗等客，阿川、阿言、程東從裏麵走出來，阿川和程東衝你笑笑，阿言跟你說話，跟我一句話不說，也不笑。” 得誌說道：“也許，他們光顧著跟我開玩笑，忘記跟你打招唿了。” 馬銳搖搖頭，說道：“不是的。我聽說他們對獎金分成有很大意見，跟老祁鬧掰了。一定是他們覺得我跟老祁走得近，以為我是老祁的人，故意不理我，跟我保持距離。” 得誌心想：這樣想，說明你還聰明，明白事理。程東都說你是二五仔，二不二五仔我不知道，但是嫉妒別人好確實存在。今天賣了一套房子，看把你嫉妒成什麽樣子，恨不得 a 崗就是你，客戶你接，錢你賺。得誌嘴上卻說：“應該不會吧。” 馬銳說道：“他們對我態度跟以前不一樣，以前我和他們有說有笑的，現在見麵不說話，就說明有問題。其實，我就陪老祁釣釣魚，又沒有做對他們不好的事情，犯得著這樣麽。” 得誌剪完指甲，把指甲剪放迴抽屜，說道：“別想那麽多，做好自己就行了。我就不管那麽多，做好自己就行了。” 馬銳看了得誌一眼，若有所思，不發一言。 得誌說道：“時間不早了，睡吧。”馬銳點點頭，關上房燈，兩人睡去。 次日，上午，婁遠找到祁商夏討論銷售員獎金分成之事，兩人關上門，坐在 vip 房內。婁遠希望祁商夏將獎金分五成給到銷售員。婁遠聽完此話，知道下麵銷售員找到婁遠反映獎金分成之事。 祁商夏道：“婁總，這些銷售是我招進來的，給四成已經夠多了，有些代理商團隊銷售隻給百分之三十。婁總，你的那份一分沒少，到我這裏也沒多少錢。” 婁遠道：“全全都給下麵人五成，你給四成，世上沒有不透風的牆，你下麵的人現在反對你這樣做。” 祁商夏道：“反對？誰有意見，不想幹直接讓他滾蛋，我可以再招人進來。” 婁遠道：“夏哥，你不能這樣做，你和全全都是開發商經理，全全給下麵人五成，你隻給四成，這樣說不過去。我聽說你最近管理方麵有些欠妥，銷售員找你處理事情，你不願意處理，這樣可不好，大家都是一起做事的兄弟姐妹，你又是他們的領導，不能有這樣的工作態度。” 祁商夏斜眼看看婁遠，笑道：“沒有的事，我每次都給他們處理和解決問題，可能是我休假的時候，迴洲城了，他們問到我，我有一迴在睡覺，沒怎麽迴複處理意見。遠哥，這個獎金原本就沒有，是我和山哥好不容易讓電商公司給到我們，當初提出這個方案，全是我一個人的主意，山哥隻是采納了我的建議，推動這個事情順利通過，才有了今天銷售員有獎金。因為這個錢不是我們公司出，是電商公司出，為了公關電商公司，酒，我喝到吐，話，說到嘴巴幹。苦活累活都讓我一個人幹了，把路給趟平，大家有錢分。全全他什麽都沒有幹，自然少拿一成，給到下麵五成他願意。他公關工作做過一次嗎?一次都沒有，所以他願意給五成。我有一次喝酒，喝到胃出血，還不是為了今天大家有錢分。” 婁遠道：“我知道你有付出，應酬公關也辛苦，但是你不能讓銷售拿四成。你又不是沒錢分。” 祁商夏看婁遠這樣一個態度，知道他立場不站在自己這邊，假裝有電話進來，拿起手機，接聽電話，自導自演，說道：“喂，是是是，你哪位？呦，王總啊，您好您好，我不忙，有什麽事您說。來我們樓盤啦，”然後用手捂著電話，對婁遠說，“婁總，有個重要領導朋友過來，這個事咱們改天再說。”說完走出 vip 房間，繼續自說自話。 婁遠看著祁商夏離開，知道對方是在糊弄自己，有些生氣，但沒發作。婁遠認為目前仍然需要祁商夏這樣的人，不到萬不得已，不想撕破臉。 下午，婁遠和周道全站在門外有說有笑，婁遠經過，見有別人，不便細談。晚上，婁遠打電話給祁商夏，要他保持跟全全一樣，給銷售員獎金五成。祁商夏在電話裏態度很好，說話帶著笑，但主張明確，不給銷售員五成獎金。 婁遠掛上電話，雖沒侵犯自己利益，但是他組銷售人員，有八人反對祁商夏，此事不能不管不問。既然祁商夏不願意，婁遠找到電商平台負責人，要求所有獎金改由自己接收。按照比例，合理分配。自從楚山走後，獎金結算一事，全由祁商夏和樂居平台對接。如今婁遠成為項目營銷總，有權要求樂居公司對接自己
。這樣一來，婁遠拿到樂居給到的獎金，按五成給到祁商夏組眾銷售，直接杜絕祁商夏克扣獎金獲利的行為。賴小川、許布言、程東、汪小海、王守義、向德邁、邱紅紛紛倒向婁遠一邊。這樣直接削弱祁商夏的影響力，銷售一線人員聯合婁遠對祁商夏反擊成功。 盡管獎金分成問題已經解決，但是賴小川、許布言、程東想趁此機會，搞走祁商夏。三人不斷在婁遠麵前，指責祁商夏種種不是，試圖借婁遠之手，迫使祁商夏離開美麗灣。婁遠雖然不喜歡祁商夏，怎奈，個人能力不強，羽翼不夠豐滿，不能獨自操盤，當前階段仍然需要祁商夏出力。於是，婁遠沒有采納賴小川、許布言、程東的建議。 婁遠從聞中舉身上沒有學到什麽出色管理經驗，但是學到了平衡之術。婁遠要平衡大家，不要將問題和矛盾激化。婁遠本身外方內圓，包容性很強，這事到此為止，對祁商夏沒有任何追究。 賴小川、許布言、程東等、向德邁等人對祁商夏，仍然心存不滿。這次婁遠出麵解決獎金問題，大家紛紛向婁遠靠攏，工作事務跳過經理對接婁遠，不願再跟祁商夏對接。婁遠新人上任，不知越級對接工作是職場禁忌，大事小事聽完銷售員的匯報，囑咐下屬祁商夏出麵解決。祁商夏知道形勢發生改變，下麵銷售員超過半數聯合婁遠，就獎金問題對自己發難，如今得逞，人心渙散，很多人倒向婁遠，不聽自己指揮。這種局麵，長此以往，被人架空，著實難堪。