那中央城是北京一家國家背景公司開發的項目，地理位置優越，周邊配套完善，出行交通方便，售價僅要八千左右一平方，深受廣大購房者的青睞。中央城是大原公司獨家代理項目，銷售團隊一共十四人，分別是十女四男。中央城采用認籌、蓄客、開盤的銷售模式。易得誌頭次在這種項目工作。易得誌來到中央城沒過多久，樓盤啟動中介上客，每天客流如織，認籌數量很多，每個認籌客戶需要繳納兩萬元。 中央城的銷售員非常忙碌，天天忙著接待客戶，人人至少可以認籌一個，每月開盤一次，每次開盤即銷售一空。中央城的工作節奏快、事情多、任務重，銷售員要把客戶來訪接待情況、認籌信息，錄入明源係統和項目電腦台賬。中央城售樓處像個太空艙，銷售前台對著大門，那裏擺著兩台電腦，客戶量大，認籌量多，銷售員每天排隊錄入資料直到淩晨一點多。 認籌客戶需要查征信，複印客戶身份證，讓客戶在征信授權書上簽字，然後，遞交銀行統一查詢。征信沒有問題，過往逾期次數未達六次，符合貸款要求，進入開發商優質購房客戶名單。如果征信出現問題，客戶做不到一次性付款，開盤之後直接退籌。中央城工作時間頗長，銷售員白天忙著接客戶，晚上領導開會梳理客戶情況，並總結工作問題。周一到周五，從早上八點三十忙到晚上十點多。周末，要從八點三十忙到淩晨一點多。長此以往，眾人頗累，周身疲憊，麵容憔悴。因為工作非常忙碌，很多人吃飯經常是狼吞虎咽，沒有時間細嚼慢咽，時間一長，胃病就成了銷售員的常見病。 中央城的房子非常好賣，隻要銷售員勤奮努力，多接客戶，就能認籌。中央城的業績好壞，不憑借銷售技巧和銷售能力，憑借的是個人努力和勤奮。隻要是個人，都能賣房子。每次開盤解籌率（認籌客戶選到房子的概率）是八成以上。中央城不搞饑餓營銷，隻會順勢加推。中央城開發商有三個領導，銷售經理是霍梅，管現場銷售；營銷總是吳言，管策劃推廣；項目總是張達，管整個項目。開發商團隊的領導，是清一色資深地產人，人人經驗豐富，個個專業性強，並且能力突出。 中央城空缺出兩個銷售員名額，易得誌和一個名叫申雪的人，來到中央城上班。兩人同一天來到中央城報到，易得誌看看她，她看看易得誌，初來乍到，相互一問，同為新人，倍感親切。申雪二十八歲，認識申花，兩人此前在百合紅館一起共事。申雪中等身高，五官端正，長發及肩，眼袋略重，身子纖細，從業多年，來自湖南。兩人坐在銷售中心一處洽談區沙發上，共背區域說辭和沙盤說辭。兩人得空閑聊，申雪告訴易得誌幾年前曾在百合紅館做過銷售。易得誌問她：“你認識申花嗎？” 申雪說：“嗯，認識。” 易得誌說：“你們不會是姐妹吧？名字那麽像。” 申雪說：“她是四川人，我是湖南人，怎麽會是姐妹。隻是名字有點像，大家就經常誤會我們是姐妹。” 易得誌說：“哈哈，名字確實像。申花，申雪。” 申雪說：“花花人挺好的，很會做人，人緣特別好。我二零零九年剛做地產的時候，就在大原部門會議上認識她。但是那時候不熟。二零一二年我跟她一起在百合紅館做事，剛接觸她的時候，有一次我跟她去拓展，我說去某一個地方，她非要去另外一個地方，然後我就跟她吵了起來。天啦，那時候吵得好厲害，很討厭她，覺得她很神經。後麵接觸久了，彼此磨合和了解多了，其實申花這個人脾氣是有點大，不過人很好，願意幫助人，也愛玩，跟我們團隊去玩，有她在會更開心。現在大家隻要有時間，不忙就聚到一起，我們都會約出來吃飯的。” 易得誌說：“你做地產六年啦？前輩呀，”說著向她抱拳行禮，以示尊重，“應該買房買車了吧？” 申雪手上戴著金手鏈，脖子上戴著精美吊墜項鏈。如今是冬季，廣東已降溫，她穿著一身黑色西服，衣服考究，形象得體。申雪說：“嗯。” 易得誌說：“好厲害你。” 申雪說：“等你做六年，照樣可以買房買車。” 易得誌說：“好遙遠呀，我好多東西都不會。” 申雪說：“現在地產沒有以前那麽好做，壓力太大了。要不是有房貸，我真不想出來上班。不上班沒辦法，兩套房子要供，就算自己不吃不喝，房子還要還貸款。” 易得誌說：“你都有兩套房子啦，厲害厲害，真厲害。多教教我唄，怎麽賺錢。” 申雪說：“你怎麽認識申花的？” 易得誌笑道：“我不光認識她，我還認識伍永飛，飛哥。” 申雪說：“你人脈可以，認識不少人。” 易得誌說：“因為去年我在百合紅館做過，跟申花是同事。飛哥也在百合紅館做過，你應該也認識他。我幾個月前在自由城上班，飛哥是我經理。” 申雪說：“怪不得呢。” 易得誌說：“雪姐，教教我唄。”
申雪看他認識申花和伍永飛，感覺關係近了一點，說道：“現在沒有那麽好做了，主要看項目和領導。就拿我們現在這個項目來說，聽說經理馬中天沒有坐穩，剛來這裏不久，跟開發商關係沒有搞好，做事經常被人屌，也不知道真的假的。現在剛好啟動中介上客，不知道可不可以賺錢。如果可以，在這裏做就還不錯。” 易得誌說：“說得有道理。” 申雪說：“以前我們在百合紅館的時候，那時候真賺錢，每個人一個月都有大幾萬的收入，主要是項目好，房子好賣，獎金非常高，隨便賣，一個銷售都有幾萬的收入。” 易得誌說：“我怎麽沒有趕上那麽好的時候。” 申雪說：“你早入行幾年就好了。” 易得誌說：“是啊，二十五歲才入行，晚了點。” 申雪道：“是有點，我們都是二十歲左右就入行了。” 易得誌道：“那比我早多了。” 這時候馬中天從旁邊經過，兩人沒再閑聊，又繼續背說辭。 三天後，易得誌和申雪通過大原經理馬中天的考核，正式上崗接客。易得誌跟著王大路熟悉銷售完流程，認真接待客戶，認籌蓄客。那王大路早早成家，本分又老實，身強體又壯，不沾花不惹草，隻愛老婆大人，沒事造小人，仨娃滿地跑。因為家裏孩子多，人送外號“路爸爸”。易得誌在王大路的幫助下，工作成績不錯，認籌數量不少，每天保持兩個認籌。隻是，每天很忙很累，工作到很晚才迴，易得誌經常淩晨 12 點才迴到住所。
申雪看他認識申花和伍永飛，感覺關係近了一點，說道：“現在沒有那麽好做了，主要看項目和領導。就拿我們現在這個項目來說，聽說經理馬中天沒有坐穩，剛來這裏不久，跟開發商關係沒有搞好，做事經常被人屌，也不知道真的假的。現在剛好啟動中介上客，不知道可不可以賺錢。如果可以，在這裏做就還不錯。” 易得誌說：“說得有道理。” 申雪說：“以前我們在百合紅館的時候，那時候真賺錢，每個人一個月都有大幾萬的收入，主要是項目好，房子好賣，獎金非常高，隨便賣，一個銷售都有幾萬的收入。” 易得誌說：“我怎麽沒有趕上那麽好的時候。” 申雪說：“你早入行幾年就好了。” 易得誌說：“是啊，二十五歲才入行，晚了點。” 申雪道：“是有點，我們都是二十歲左右就入行了。” 易得誌道：“那比我早多了。” 這時候馬中天從旁邊經過，兩人沒再閑聊，又繼續背說辭。 三天後，易得誌和申雪通過大原經理馬中天的考核，正式上崗接客。易得誌跟著王大路熟悉銷售完流程，認真接待客戶，認籌蓄客。那王大路早早成家，本分又老實，身強體又壯，不沾花不惹草，隻愛老婆大人，沒事造小人，仨娃滿地跑。因為家裏孩子多，人送外號“路爸爸”。易得誌在王大路的幫助下，工作成績不錯，認籌數量不少，每天保持兩個認籌。隻是，每天很忙很累，工作到很晚才迴，易得誌經常淩晨 12 點才迴到住所。