第194章 有獎銷售
一戶口本沒好人，立刻馬上分家 作者：深幽破封 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江廠長包括那幾位飲料廠的幹部，還沒從田文羽的話語中迴神。
田文羽直接扔出來一個10萬元的訂單。
而且是飛走了的訂單，那怎麽能行。
廖科長不愧是搞銷售的，第一個追了出去。
江廠長也反應過來。
“田老板，您等等，等等”江廠長出了接待室就叫田文羽。
田文羽站定腳步。
“江廠長還有何事？”
“田老板，剛才是我失禮，我先給您賠個不是。”
說完，這老頭還要給田文羽行禮。
田文羽一把扶住他，對這老頭又高看了幾眼。
“嗬嗬！您不必這樣，人各有想法，我們合作不成，仁義在。”
“什麽時候江廠長到盛夏百貨購物，就到我廠裏坐坐，我必掃榻相迎。”
田文羽這話說的，讓江廠長很尷尬，自己對人家態度不是特別好，人家還要掃榻相迎，間接打他的老臉。
“我一定會去你的百貨店逛逛，但是今天我招待不周，還是希望田老板別生氣。”
“再給我們個機會，田老板請。”江廠長做了個請的手勢，希望田文羽能再迴接待室。
田文羽一笑，“好，那我們就再談談。”
說著，田文羽重新迴到了接待室。
“廖科長，重新換茶，去我辦公室拿我珍藏的普洱。”
江廠長這一次變的無比熱情。
掏出一盒牡丹香煙，抽出兩支遞給田文羽和大嘴。
兩人都伸手接了，然後點上。
這個態度，才適合談事情。
田文羽談事情，從來都是喜歡掌握主動權。讓對方牽著鼻子走，那生意沒法談。
“田經理，你剛才說的韓利民的問題，我還真沒考慮過。”
“國營廠這些年都是這麽過來的，有些習慣了，有些事情是需要好好斟酌再做決定。”
“謝謝你的提醒。”
江廠長話說的很圓滑，隻是會考慮與食品廠的合作。
具體還要不要合作，並沒有做決斷。
田文羽無所謂，他要的隻是一個態度。
衝著江廠長笑笑，沒迴話。
“那個田經理，能說說你的那個訂單嗎？”
江廠長，還是問出了他關心的問題。
田文羽始終保持微笑，他就在等著江廠長主動開口。
“那我說說我的這個訂單。”
田文羽隨手拿起桌上飲料廠的產品—彭派鮮橘子汁。
“就是貴廠幫我出一批定製款的橘子汁。”
“包裝在這個地方加上六個字，寫上盛夏百貨專供，背麵要帶一個大大的獎字，表明喝橘子汁有獎。”
田文羽指著彭派橘子汁的瓶身做著詳細介紹，把中獎細則也要加進去。
“而且瓶蓋要有百分之三十，印上獎5分，到5毛不等的字樣。”
“還要有200個5元，100個10元，10個100元。”
“在瓶蓋內用小字印上，盛夏百貨購物時抵扣。”
田文羽大概介紹了他對定製產品的要求。
這麽做很明顯。
學後世某國際大品牌，產品買了有獎，隻不過獎金隻能用在盛夏百貨的購物抵扣上。
不管你送禮送給誰，到時候收禮的人中獎，他要想得到獎金，那就得跑到盛夏百貨消費。
江廠長聽明白了，從來沒見過哪個廠的產品，會給發獎。
他眉頭緊皺，若有所思。
沉思了片刻抬頭看向田文羽。
橘子汁出廠價0.2元，你這10萬塊錢，就是五十萬瓶。
一旦你賣不掉，我們可不退。
他對田文羽這個方案持懷疑態度。
印個獎，肯定會比沒有好賣，但幾十萬瓶，都賣出去，那就費勁了。
別到時候，找他退貨，那是不可能的。
所以醜話他說在前邊。
“放心，賣不出去，我也不會找你退的。”
田文羽又把對瓶身的細節要求全部說了，要求他們一天內把外包裝樣品做好，拿給他看。
一個字沒提讓飲料廠小賣部，以及廠裏需要的食品，從盛夏百貨進貨的要求。
這讓江廠長對田文羽這位私營企業老板，有了不一樣的看法。
以前都是主觀上就排斥人家，沒了解過人家。
這一接觸，明顯不像想象的那樣，他開始有興趣了解田文羽。
畢竟田文羽今天這個訂單，直接讓飲料廠春節前的銷售額，比往年翻了一倍。
往年冬季產量低，工人工資也比夏季低不少，這個訂單，一下增加了工人收入。
想到這裏，他對田文羽的態度更客氣了，雙方溝通愉快，最終簽定訂購合同。
江廠長親自送田文羽上車。
“田總，你這真成了買貨的了，不讓他們買我們的貨？”
大嘴心裏納悶，向田文羽問道。
“需要點時間，首先你得讓人家相信我們的能力，後邊才好談。”
三天後，飲料廠的首批貨1萬瓶運送到了盛夏百貨。
田文羽讓班家興把這些飲料擺到了商場的收銀台。
購物滿10元的顧客，送兩瓶橘子汁。
這一消息由站在購物過道裏的導購員向客人宣傳。
這下讓那些購物沒滿10塊的，紛紛開始湊單，購物額度，想方設法的購滿10塊。
橘子汁誰家都需要，因為距離春節兩個月，橘子汁是這個時代，走親訪友的必備品。
第一天，商場的總營業額比往天增加了百分之二十。
第二天，就有喝了飲料中獎的，開始複購，當然數量不多。
但是消息卻很快散播出去。
很多老百姓知道，盛夏百貨的彭派汽水，有獎。
瓶身上印刷有100元獎金的，就有10個名額。
於是乎，有需要購物的，紛紛跑去盛夏百貨。
一萬瓶汽水連贈送帶售賣，很快就見底了。
田文羽打電話催飲料廠送貨。
飲料廠又送來一萬瓶。
一開始飲料廠以為每天他們生產1萬瓶就夠田文羽賣了。
誰知道田文羽又做了分發。
讓大嘴給那些小賣部送貨，裏麵的獎金，中獎者可以選擇去盛夏百貨購物，也可以選擇直接要一半現金。
這一下，帶動了小賣部的銷量。
大冬天，掀起了購買橘子汁的熱潮。
因為很多人看到了裏邊有百元大獎，幾百個10塊的獎金。
甚至有中到10塊錢獎金的小賣部，還會在大門口拉條幅。
這就帶動了新一波的購買熱潮。
同樣也刺激了盛夏百貨新一輪的消費。
這一下，讓飲料廠，開始加班加點生產，才滿足了田文羽的銷售速度。
一個禮拜之後，江廠長親自登門。
“田老板，我是來對你表示感謝的，你讓我們廠這個冬天，過的不再寒冷。”
“我代表全廠1700名職工，感謝你。”
江廠長對田文羽發自肺腑的感謝。
“別那麽客氣江廠長，現在的這種銷售模式，隻是一時的，帶動不了整個冬天。”
田文羽開始給江廠長激動的心情潑冷水。
果然，江廠長聽了一皺眉“田老板此話啥意思，我聽不太明白。”
田文羽直接扔出來一個10萬元的訂單。
而且是飛走了的訂單，那怎麽能行。
廖科長不愧是搞銷售的，第一個追了出去。
江廠長也反應過來。
“田老板，您等等，等等”江廠長出了接待室就叫田文羽。
田文羽站定腳步。
“江廠長還有何事？”
“田老板，剛才是我失禮，我先給您賠個不是。”
說完，這老頭還要給田文羽行禮。
田文羽一把扶住他，對這老頭又高看了幾眼。
“嗬嗬！您不必這樣，人各有想法，我們合作不成，仁義在。”
“什麽時候江廠長到盛夏百貨購物，就到我廠裏坐坐，我必掃榻相迎。”
田文羽這話說的，讓江廠長很尷尬，自己對人家態度不是特別好，人家還要掃榻相迎，間接打他的老臉。
“我一定會去你的百貨店逛逛，但是今天我招待不周，還是希望田老板別生氣。”
“再給我們個機會，田老板請。”江廠長做了個請的手勢，希望田文羽能再迴接待室。
田文羽一笑，“好，那我們就再談談。”
說著，田文羽重新迴到了接待室。
“廖科長，重新換茶，去我辦公室拿我珍藏的普洱。”
江廠長這一次變的無比熱情。
掏出一盒牡丹香煙，抽出兩支遞給田文羽和大嘴。
兩人都伸手接了，然後點上。
這個態度，才適合談事情。
田文羽談事情，從來都是喜歡掌握主動權。讓對方牽著鼻子走，那生意沒法談。
“田經理，你剛才說的韓利民的問題，我還真沒考慮過。”
“國營廠這些年都是這麽過來的，有些習慣了，有些事情是需要好好斟酌再做決定。”
“謝謝你的提醒。”
江廠長話說的很圓滑，隻是會考慮與食品廠的合作。
具體還要不要合作，並沒有做決斷。
田文羽無所謂，他要的隻是一個態度。
衝著江廠長笑笑，沒迴話。
“那個田經理，能說說你的那個訂單嗎？”
江廠長，還是問出了他關心的問題。
田文羽始終保持微笑，他就在等著江廠長主動開口。
“那我說說我的這個訂單。”
田文羽隨手拿起桌上飲料廠的產品—彭派鮮橘子汁。
“就是貴廠幫我出一批定製款的橘子汁。”
“包裝在這個地方加上六個字，寫上盛夏百貨專供，背麵要帶一個大大的獎字，表明喝橘子汁有獎。”
田文羽指著彭派橘子汁的瓶身做著詳細介紹，把中獎細則也要加進去。
“而且瓶蓋要有百分之三十，印上獎5分，到5毛不等的字樣。”
“還要有200個5元，100個10元，10個100元。”
“在瓶蓋內用小字印上，盛夏百貨購物時抵扣。”
田文羽大概介紹了他對定製產品的要求。
這麽做很明顯。
學後世某國際大品牌，產品買了有獎，隻不過獎金隻能用在盛夏百貨的購物抵扣上。
不管你送禮送給誰，到時候收禮的人中獎，他要想得到獎金，那就得跑到盛夏百貨消費。
江廠長聽明白了，從來沒見過哪個廠的產品，會給發獎。
他眉頭緊皺，若有所思。
沉思了片刻抬頭看向田文羽。
橘子汁出廠價0.2元，你這10萬塊錢，就是五十萬瓶。
一旦你賣不掉，我們可不退。
他對田文羽這個方案持懷疑態度。
印個獎，肯定會比沒有好賣，但幾十萬瓶，都賣出去，那就費勁了。
別到時候，找他退貨，那是不可能的。
所以醜話他說在前邊。
“放心，賣不出去，我也不會找你退的。”
田文羽又把對瓶身的細節要求全部說了，要求他們一天內把外包裝樣品做好，拿給他看。
一個字沒提讓飲料廠小賣部，以及廠裏需要的食品，從盛夏百貨進貨的要求。
這讓江廠長對田文羽這位私營企業老板，有了不一樣的看法。
以前都是主觀上就排斥人家，沒了解過人家。
這一接觸，明顯不像想象的那樣，他開始有興趣了解田文羽。
畢竟田文羽今天這個訂單，直接讓飲料廠春節前的銷售額，比往年翻了一倍。
往年冬季產量低，工人工資也比夏季低不少，這個訂單，一下增加了工人收入。
想到這裏，他對田文羽的態度更客氣了，雙方溝通愉快，最終簽定訂購合同。
江廠長親自送田文羽上車。
“田總，你這真成了買貨的了，不讓他們買我們的貨？”
大嘴心裏納悶，向田文羽問道。
“需要點時間，首先你得讓人家相信我們的能力，後邊才好談。”
三天後，飲料廠的首批貨1萬瓶運送到了盛夏百貨。
田文羽讓班家興把這些飲料擺到了商場的收銀台。
購物滿10元的顧客，送兩瓶橘子汁。
這一消息由站在購物過道裏的導購員向客人宣傳。
這下讓那些購物沒滿10塊的，紛紛開始湊單，購物額度，想方設法的購滿10塊。
橘子汁誰家都需要，因為距離春節兩個月，橘子汁是這個時代，走親訪友的必備品。
第一天，商場的總營業額比往天增加了百分之二十。
第二天，就有喝了飲料中獎的，開始複購，當然數量不多。
但是消息卻很快散播出去。
很多老百姓知道，盛夏百貨的彭派汽水，有獎。
瓶身上印刷有100元獎金的，就有10個名額。
於是乎，有需要購物的，紛紛跑去盛夏百貨。
一萬瓶汽水連贈送帶售賣，很快就見底了。
田文羽打電話催飲料廠送貨。
飲料廠又送來一萬瓶。
一開始飲料廠以為每天他們生產1萬瓶就夠田文羽賣了。
誰知道田文羽又做了分發。
讓大嘴給那些小賣部送貨，裏麵的獎金，中獎者可以選擇去盛夏百貨購物，也可以選擇直接要一半現金。
這一下，帶動了小賣部的銷量。
大冬天，掀起了購買橘子汁的熱潮。
因為很多人看到了裏邊有百元大獎，幾百個10塊的獎金。
甚至有中到10塊錢獎金的小賣部，還會在大門口拉條幅。
這就帶動了新一波的購買熱潮。
同樣也刺激了盛夏百貨新一輪的消費。
這一下，讓飲料廠，開始加班加點生產，才滿足了田文羽的銷售速度。
一個禮拜之後，江廠長親自登門。
“田老板，我是來對你表示感謝的，你讓我們廠這個冬天，過的不再寒冷。”
“我代表全廠1700名職工，感謝你。”
江廠長對田文羽發自肺腑的感謝。
“別那麽客氣江廠長，現在的這種銷售模式，隻是一時的，帶動不了整個冬天。”
田文羽開始給江廠長激動的心情潑冷水。
果然，江廠長聽了一皺眉“田老板此話啥意思，我聽不太明白。”