第50章 田文羽的銷售渠道
一戶口本沒好人，立刻馬上分家 作者：深幽破封 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“老弟啊！你不地道，開業都不說一聲！”
錢主任第一個發聲，一副埋怨的樣子。
“是啊！弄的我們隻能不請自來！”
沈科長也說道。
“啊？我這隻是第一批產品下線，沒正式開業，要不然能不請你們嗎？”
田文羽笑著迴應。
來得三人麵麵相覷。
錢主任鬧了個大紅臉。
撓撓頭皮“我以為今天開業。”
“嗨！還好我沒請馬廠長，要不然得鬧笑話。”
王軍搖著頭苦笑。
“哈哈，既然來了也不白來，正好嚐嚐你這下線的產品。”
三個人被田文羽請進廠區。
介紹了父母給他們認識。
幾個人都誇田勝林兩口子教子有方，培養了人才。
田勝林、王玉珍笑得合不攏嘴。
剛才看兒子忙活，又給人發紅包。
雖然有點心疼，但是也是一臉的驕傲。
沈科長兩人不認識，見開著小汽車來得，以為是大領導。
趕緊往屋裏請。
但是被錢主任攔住，非要先參觀參觀。
生產第一天，所有人穿的白色工作服。
一塵不染。
生產車間，更是一塵不染。
沈科長不住的點頭。
他是供銷係統，去過不少食品廠。
能像田文羽弄得這麽幹淨的，還是頭一次見到。
當他見到一罐一罐的辣醬的時候，很是新奇。
因為市場上目前沒有這類產品。
田文羽都不用請。
沈科長主動開始品嚐。
不出所料，第一口，就被吸引了。
也不知道錢主任從哪裏找來的饅頭，掰給沈科長一塊。
讓他蘸著饅頭品嚐。
沈科長眼前一亮。
然後看向田文羽“田老板，這辣醬你打算怎麽賣？”
田文羽一笑。
“當然是先跟各個大廠合作，等他們吃出味道來，我就不愁銷路了。”
田文羽說著還看了一眼王軍。
意思很明顯，化肥廠是第一目標。
“這樣銷售，剛開始沒問題，但是後期不一定穩定。”
“哦？那正好沈科長是行家，您給指導指導，我該怎麽銷售。”
“跟我們合作啊！供銷係統，每天出貨量穩定，而且量也很大。”
田文羽摸了摸鼻子，表麵平靜，內心卻樂開了花。
不得不說，沈科長很上路。
“辣醬不像米麵油，是生活必須品！恐怕也賣不多少吧？”
田文羽一副懷疑的樣子。
“那你可說錯了，我把他放在明眼處，肯定有人買的。”
“這麽好的產品，他吃一次，就會給你宣揚出去，慢慢銷量就會上來了？”
“沈科長考慮的不錯，隻要放在明眼處，肯定會有銷量。”
田文羽說到這裏一皺眉。
“可是沈科長，我這個產品要統一零售價，不知道供銷係統能不能接受。”
“這個……？為什麽要統一價格？”
沈科長很是不解，一個小廠，還不是國營的。
你要統一價格，對供銷係統來說，就等於產品由供應商定價，這裏邊的利潤供銷社不掌握主導權。
供銷係統，當大爺當習慣了。
國營大廠，可以要求他們。
田文羽這種小廠，還想牽著供銷社鼻子走，那他們怎麽願意。
“現在我這是個小廠，但我目標是要做大做強。”
“接下來幾年，國家經濟飛速發展。”
“會有很多的私營企業成立，這其中會有商場，批發部，甚至將來會出現自選超市。”
“我現在不規範價格，到時候再規範，那就比較難了。”
“同時各個銷售點銷售價格不同，也會給老百姓造成不好的消費體驗。”
“從而會影響到銷售的業績和老百姓對產品的口碑。”
田文羽一番話說的有理有據。
讓沈科長陷入沉思。
他剛才都沒聽明白，田文羽說的超市是什麽東西？
不過自選兩個字聽明白了，這是一個大膽的想法。
他覺得田文羽很有商業頭腦。
但是供銷係統的零售價，如果由供貨商定價，需要匯報。
“我是真想現在就拍板，跟你合作，但是你要求由你們定價，就不是我一個人說了算了。”
沈科長歉意道。
他上次拿了田文羽的煙酒，還吃了田文羽的西餐。
很想為田文羽做點事。
再加上這麽好的產品，供銷係統也確實需要。
“沒關係沈科長，我這給你介紹一下返利，您看合不合適再做決定。”
“我打算零售價定在1.5元，給咱們供銷係統的返利是3毛。”
田文羽這話一說，沈科長顯得很不可思議。
“這……是不是有點太高了？”
田文羽一笑，“您指的是定價還是反利？”
“都高。”
“一斤麵才2毛多，你這一瓶辣醬就1塊5，不好賣吧？”
田文羽搖搖頭。
“營銷的事情，我會替你們解決”
“我這邊會有承諾。進貨超過三個月如果供銷社賣不出去，我這邊原價迴收。”
沈科長瞪大眼睛，從來沒有聽說過哪家企業敢這麽承保的？
他不相信的看向田文羽。
“你說的是真的？”
“當然，我這是談生意，又不是小孩過家家。”
“好，年輕，就是有魄力。”
你都敢承擔風險，供銷社可沒啥顧慮了！
沈科長一拍大腿。
“有了你這個保證，縣供銷社這邊，可以先進5000瓶。”
田文羽一聽，笑了，趕緊伸手
“那就多謝沈科長了！”
“嗨！這不是應該的嗎？”
沈科長笑得燦爛，3毛錢的返利，太高了。
一斤麵才賺2分錢，得賣15斤的利潤，才能趕上一瓶辣椒醬。
賣不出去，還可以退，這旱澇保收的買賣，沒有理由不做。
“這麽半天，你們倆談完了吧？肚子都餓了，一起去我拿喝一杯。”錢主任早都有些不耐煩了。
“那走吧，我這今天光忙著生產，也沒啥做飯的食材，就去你那裏吧！”
田文羽笑著說道。
田文羽搬了三箱辣醬，就上了車。
“你帶這麽多辣醬幹什麽？”王軍問道。
“一箱，老錢大哥放在國營飯店，這三天每桌客人免費送一小碟。”
“一箱給沈科長帶著，雖然進貨了，但是還得明天來拉貨，辦公室裏每個人先嚐嚐。”
“另外一箱我另有用處。”
田文羽笑著迴應。
“不用猜了，他們倆都有了，就是給我的唄。”
王軍打著哈哈，開了個玩笑。
錢主任第一個發聲，一副埋怨的樣子。
“是啊！弄的我們隻能不請自來！”
沈科長也說道。
“啊？我這隻是第一批產品下線，沒正式開業，要不然能不請你們嗎？”
田文羽笑著迴應。
來得三人麵麵相覷。
錢主任鬧了個大紅臉。
撓撓頭皮“我以為今天開業。”
“嗨！還好我沒請馬廠長，要不然得鬧笑話。”
王軍搖著頭苦笑。
“哈哈，既然來了也不白來，正好嚐嚐你這下線的產品。”
三個人被田文羽請進廠區。
介紹了父母給他們認識。
幾個人都誇田勝林兩口子教子有方，培養了人才。
田勝林、王玉珍笑得合不攏嘴。
剛才看兒子忙活，又給人發紅包。
雖然有點心疼，但是也是一臉的驕傲。
沈科長兩人不認識，見開著小汽車來得，以為是大領導。
趕緊往屋裏請。
但是被錢主任攔住，非要先參觀參觀。
生產第一天，所有人穿的白色工作服。
一塵不染。
生產車間，更是一塵不染。
沈科長不住的點頭。
他是供銷係統，去過不少食品廠。
能像田文羽弄得這麽幹淨的，還是頭一次見到。
當他見到一罐一罐的辣醬的時候，很是新奇。
因為市場上目前沒有這類產品。
田文羽都不用請。
沈科長主動開始品嚐。
不出所料，第一口，就被吸引了。
也不知道錢主任從哪裏找來的饅頭，掰給沈科長一塊。
讓他蘸著饅頭品嚐。
沈科長眼前一亮。
然後看向田文羽“田老板，這辣醬你打算怎麽賣？”
田文羽一笑。
“當然是先跟各個大廠合作，等他們吃出味道來，我就不愁銷路了。”
田文羽說著還看了一眼王軍。
意思很明顯，化肥廠是第一目標。
“這樣銷售，剛開始沒問題，但是後期不一定穩定。”
“哦？那正好沈科長是行家，您給指導指導，我該怎麽銷售。”
“跟我們合作啊！供銷係統，每天出貨量穩定，而且量也很大。”
田文羽摸了摸鼻子，表麵平靜，內心卻樂開了花。
不得不說，沈科長很上路。
“辣醬不像米麵油，是生活必須品！恐怕也賣不多少吧？”
田文羽一副懷疑的樣子。
“那你可說錯了，我把他放在明眼處，肯定有人買的。”
“這麽好的產品，他吃一次，就會給你宣揚出去，慢慢銷量就會上來了？”
“沈科長考慮的不錯，隻要放在明眼處，肯定會有銷量。”
田文羽說到這裏一皺眉。
“可是沈科長，我這個產品要統一零售價，不知道供銷係統能不能接受。”
“這個……？為什麽要統一價格？”
沈科長很是不解，一個小廠，還不是國營的。
你要統一價格，對供銷係統來說，就等於產品由供應商定價，這裏邊的利潤供銷社不掌握主導權。
供銷係統，當大爺當習慣了。
國營大廠，可以要求他們。
田文羽這種小廠，還想牽著供銷社鼻子走，那他們怎麽願意。
“現在我這是個小廠，但我目標是要做大做強。”
“接下來幾年，國家經濟飛速發展。”
“會有很多的私營企業成立，這其中會有商場，批發部，甚至將來會出現自選超市。”
“我現在不規範價格，到時候再規範，那就比較難了。”
“同時各個銷售點銷售價格不同，也會給老百姓造成不好的消費體驗。”
“從而會影響到銷售的業績和老百姓對產品的口碑。”
田文羽一番話說的有理有據。
讓沈科長陷入沉思。
他剛才都沒聽明白，田文羽說的超市是什麽東西？
不過自選兩個字聽明白了，這是一個大膽的想法。
他覺得田文羽很有商業頭腦。
但是供銷係統的零售價，如果由供貨商定價，需要匯報。
“我是真想現在就拍板，跟你合作，但是你要求由你們定價，就不是我一個人說了算了。”
沈科長歉意道。
他上次拿了田文羽的煙酒，還吃了田文羽的西餐。
很想為田文羽做點事。
再加上這麽好的產品，供銷係統也確實需要。
“沒關係沈科長，我這給你介紹一下返利，您看合不合適再做決定。”
“我打算零售價定在1.5元，給咱們供銷係統的返利是3毛。”
田文羽這話一說，沈科長顯得很不可思議。
“這……是不是有點太高了？”
田文羽一笑，“您指的是定價還是反利？”
“都高。”
“一斤麵才2毛多，你這一瓶辣醬就1塊5，不好賣吧？”
田文羽搖搖頭。
“營銷的事情，我會替你們解決”
“我這邊會有承諾。進貨超過三個月如果供銷社賣不出去，我這邊原價迴收。”
沈科長瞪大眼睛，從來沒有聽說過哪家企業敢這麽承保的？
他不相信的看向田文羽。
“你說的是真的？”
“當然，我這是談生意，又不是小孩過家家。”
“好，年輕，就是有魄力。”
你都敢承擔風險，供銷社可沒啥顧慮了！
沈科長一拍大腿。
“有了你這個保證，縣供銷社這邊，可以先進5000瓶。”
田文羽一聽，笑了，趕緊伸手
“那就多謝沈科長了！”
“嗨！這不是應該的嗎？”
沈科長笑得燦爛，3毛錢的返利，太高了。
一斤麵才賺2分錢，得賣15斤的利潤，才能趕上一瓶辣椒醬。
賣不出去，還可以退，這旱澇保收的買賣，沒有理由不做。
“這麽半天，你們倆談完了吧？肚子都餓了，一起去我拿喝一杯。”錢主任早都有些不耐煩了。
“那走吧，我這今天光忙著生產，也沒啥做飯的食材，就去你那裏吧！”
田文羽笑著說道。
田文羽搬了三箱辣醬，就上了車。
“你帶這麽多辣醬幹什麽？”王軍問道。
“一箱，老錢大哥放在國營飯店，這三天每桌客人免費送一小碟。”
“一箱給沈科長帶著，雖然進貨了，但是還得明天來拉貨，辦公室裏每個人先嚐嚐。”
“另外一箱我另有用處。”
田文羽笑著迴應。
“不用猜了，他們倆都有了，就是給我的唄。”
王軍打著哈哈，開了個玩笑。