周經理點了點頭，「具體買多少台要先等技術部那邊核實淘汰的數量，這份表格可以發給我嗎？我讓技術部的同事先看看這個配置是否合適，可能還需要你們的工程師過來做一下交流。」
「這個沒問題。您方便幫我引薦一下技術部負責此次設備採購事宜的同事嗎？」
周經理重新坐正，「可以，我現在就帶你過去。」
萬雁陽把筆記本合上，收進了包裏，「好啊，謝謝您。」
「我們最晚下旬就會把招標公告掛到網上，到時估計也有其他廠家過來交流。你們的技術專家最好在這之前就過來交流。」
周經理透露的這個信息非常重要，由此可見她心裏對柏氏還是有點傾向性的。
萬雁陽表示了感謝，心裏想著下次帶工程師過來的時候可以約她一起吃飯。
雲市第一化工廠是老牌企業，這裏的技術人員有點自負，覺得自己是行業裏最懂的，跟她一個銷售說不著。
技術負責人隨意地掃了一眼她做的配置，「你做的這東西不太適合我們，把你們最厲害的技術專家帶來跟我們交流吧，跟你說了你也不懂。」
周經理麵色尷尬，萬雁陽倒是不在乎，這種場麵她上輩子見慣了，已經免疫了。銷售這個職位，掙得多，但也被很多人瞧不起，特別是相親市場上。
萬雁陽上輩子曾經陪同事去參加相親會，對方原本對她挺滿意的，有房有車工資高，可一聽她是做銷售的，見完麵就沒有下文了。後來那位同事為了結婚辭職換了工作，收入大幅降低，但婚後並沒有預期的幸福。
「嗯，您是業內專家，您看什麽時間方便，我帶工程師上門跟您做個交流。」
萬雁陽不卑不亢，謙遜有禮。
職業不分貴賤，做銷售並不比你做技術的低人一等。都是打份工，偶爾低聲下氣可以忍，倒也不必一直奴顏卑膝。
「別的廠家也有人跟我聯繫了，我時間有限，公平起見，定個時間讓所有想投標的廠家都來講講自己的產品和技術，我們比較一下再做決定。」
這就比較難搞了，至少目前看不出這位技術負責人的傾向性。
「行，那我等貴公司的安排，方便留個您的聯繫方式嗎？」剛才萬雁陽給他遞了名片，但他沒有給萬雁陽自己的名片。
技術負責人猶豫了一下，給她報了個手機號碼。
萬雁陽留下了一份產品資料，識趣地離開了。
周經理送她到廠區門口的時候，突然說了句，「張工他老婆最近生了二胎，又打算買學區房，經濟壓力有點大。」
張工就是剛才她引薦給萬雁陽的技術負責人。
萬雁陽感激地握住周經理的手，「謝謝你周姐，我會盡量想辦法。」
「嗯，這些年跟柏氏合作挺愉快的，你們的售後服務很好，我也不想把自己的工作弄得那麽複雜。」
話說到這個份兒上，周經理覺得自己暗示得夠明顯了，就看這小姑娘的領悟力了。
萬雁陽如果真是剛畢業的，還真不一定能領悟。可她不是，早已鍛鍊出了人說三分，她懂十分的能力。
周經理這是暗示她，採購傾向跟柏氏做生意，但最終買哪家是張工決定，而他現在缺錢，誰能讓他搞到錢誰就會勝出。
拿迴扣的事情並不少見。不少見不代表是對的。這種行為本質上跟海牌的陳經理沒區別。
萬雁陽可以在拿到證據後去匿名舉報陳經理，倒逼海牌改變採購模式，從而為柏氏爭取訂單和利潤。但雲市第一化工廠不能這麽操作。
這個客戶本身就沒有通過中間商採購，採購流程和價格都是公開透明的。迴扣隻是銷售和具有採購話語權的人私底下達成的協議，這個錢從哪裏出，出多少，隻有當事人知道。
技術負責人若是偏向某個廠家，可以寫出一堆無懈可擊的理由並鎖死參數，別的廠家毫無機會。除非是單一來源的產品，但雲市第一化工廠並不需要獨一無二的產品。
萬雁陽不敢說自己出淤泥而不染，但違法違規的事情她絕不碰，這是底線。
如何拿下這個客戶，方向很明確。萬雁陽不想給張工迴扣，但也不想放棄這個機會。雲市第一化工廠很多年沒有出過大單，這些年隻陸陸續續跟柏氏購買了十來萬的零部件，如果在她手裏出了幾百萬的單，那麽她的業績完成率會非常漂亮，相應地，獎金也多。
今天是陰天，還不到五點看起來天都快黑了。幸虧沒下雨，萬雁陽今天出門急忘記帶傘了。
她在打車app上約車，依舊沒人接單，這地兒太偏了，網約車都不想來。
等了十來分鍾，還是沒人接單。萬雁陽截屏發在了朋友圈，本意是無聊想吐槽，沒想到評論點讚的還挺多。
冉曉虹：那邊很偏啊，我一個本地人都沒去過，你搜一下附近有沒有公交車【擁抱】
董瑤瑤：好像公交很少，那邊的工廠都有自己的班車，要不你蹭個客戶的班車
王艷：辛苦【擁抱】
譚雙：你買個車吧
萬雁陽倒是想買車，可惜沒錢。
她中午從快餐店一路走過來的時候並未看到公交站，覺得董瑤瑤的建議可行，正打算問周經理可不可以蹭一下他們廠的班車。
柏鬆誌給她發消息了。
「這個沒問題。您方便幫我引薦一下技術部負責此次設備採購事宜的同事嗎？」
周經理重新坐正，「可以，我現在就帶你過去。」
萬雁陽把筆記本合上，收進了包裏，「好啊，謝謝您。」
「我們最晚下旬就會把招標公告掛到網上，到時估計也有其他廠家過來交流。你們的技術專家最好在這之前就過來交流。」
周經理透露的這個信息非常重要，由此可見她心裏對柏氏還是有點傾向性的。
萬雁陽表示了感謝，心裏想著下次帶工程師過來的時候可以約她一起吃飯。
雲市第一化工廠是老牌企業，這裏的技術人員有點自負，覺得自己是行業裏最懂的，跟她一個銷售說不著。
技術負責人隨意地掃了一眼她做的配置，「你做的這東西不太適合我們，把你們最厲害的技術專家帶來跟我們交流吧，跟你說了你也不懂。」
周經理麵色尷尬，萬雁陽倒是不在乎，這種場麵她上輩子見慣了，已經免疫了。銷售這個職位，掙得多，但也被很多人瞧不起，特別是相親市場上。
萬雁陽上輩子曾經陪同事去參加相親會，對方原本對她挺滿意的，有房有車工資高，可一聽她是做銷售的，見完麵就沒有下文了。後來那位同事為了結婚辭職換了工作，收入大幅降低，但婚後並沒有預期的幸福。
「嗯，您是業內專家，您看什麽時間方便，我帶工程師上門跟您做個交流。」
萬雁陽不卑不亢，謙遜有禮。
職業不分貴賤，做銷售並不比你做技術的低人一等。都是打份工，偶爾低聲下氣可以忍，倒也不必一直奴顏卑膝。
「別的廠家也有人跟我聯繫了，我時間有限，公平起見，定個時間讓所有想投標的廠家都來講講自己的產品和技術，我們比較一下再做決定。」
這就比較難搞了，至少目前看不出這位技術負責人的傾向性。
「行，那我等貴公司的安排，方便留個您的聯繫方式嗎？」剛才萬雁陽給他遞了名片，但他沒有給萬雁陽自己的名片。
技術負責人猶豫了一下，給她報了個手機號碼。
萬雁陽留下了一份產品資料，識趣地離開了。
周經理送她到廠區門口的時候，突然說了句，「張工他老婆最近生了二胎，又打算買學區房，經濟壓力有點大。」
張工就是剛才她引薦給萬雁陽的技術負責人。
萬雁陽感激地握住周經理的手，「謝謝你周姐，我會盡量想辦法。」
「嗯，這些年跟柏氏合作挺愉快的，你們的售後服務很好，我也不想把自己的工作弄得那麽複雜。」
話說到這個份兒上，周經理覺得自己暗示得夠明顯了，就看這小姑娘的領悟力了。
萬雁陽如果真是剛畢業的，還真不一定能領悟。可她不是，早已鍛鍊出了人說三分，她懂十分的能力。
周經理這是暗示她，採購傾向跟柏氏做生意，但最終買哪家是張工決定，而他現在缺錢，誰能讓他搞到錢誰就會勝出。
拿迴扣的事情並不少見。不少見不代表是對的。這種行為本質上跟海牌的陳經理沒區別。
萬雁陽可以在拿到證據後去匿名舉報陳經理，倒逼海牌改變採購模式，從而為柏氏爭取訂單和利潤。但雲市第一化工廠不能這麽操作。
這個客戶本身就沒有通過中間商採購，採購流程和價格都是公開透明的。迴扣隻是銷售和具有採購話語權的人私底下達成的協議，這個錢從哪裏出，出多少，隻有當事人知道。
技術負責人若是偏向某個廠家，可以寫出一堆無懈可擊的理由並鎖死參數，別的廠家毫無機會。除非是單一來源的產品，但雲市第一化工廠並不需要獨一無二的產品。
萬雁陽不敢說自己出淤泥而不染，但違法違規的事情她絕不碰，這是底線。
如何拿下這個客戶，方向很明確。萬雁陽不想給張工迴扣，但也不想放棄這個機會。雲市第一化工廠很多年沒有出過大單，這些年隻陸陸續續跟柏氏購買了十來萬的零部件，如果在她手裏出了幾百萬的單，那麽她的業績完成率會非常漂亮，相應地，獎金也多。
今天是陰天，還不到五點看起來天都快黑了。幸虧沒下雨，萬雁陽今天出門急忘記帶傘了。
她在打車app上約車，依舊沒人接單，這地兒太偏了，網約車都不想來。
等了十來分鍾，還是沒人接單。萬雁陽截屏發在了朋友圈，本意是無聊想吐槽，沒想到評論點讚的還挺多。
冉曉虹：那邊很偏啊，我一個本地人都沒去過，你搜一下附近有沒有公交車【擁抱】
董瑤瑤：好像公交很少，那邊的工廠都有自己的班車，要不你蹭個客戶的班車
王艷：辛苦【擁抱】
譚雙：你買個車吧
萬雁陽倒是想買車，可惜沒錢。
她中午從快餐店一路走過來的時候並未看到公交站，覺得董瑤瑤的建議可行，正打算問周經理可不可以蹭一下他們廠的班車。
柏鬆誌給她發消息了。