【婉靜：雁陽真是你助理？我怎麽覺得是你的殺手鐧呢。】
【柏鬆誌：眼高於頂的你，這麽看得起她？】
【婉靜：這姑娘不簡單，是個好幫手。】
「雁陽，看不出來啊，你還挺厲害的。」羅益真心誇她。
「過獎了。」這些都是萬雁陽曾經的認知和經驗，在她看來不算什麽。
「我還有幾個化妝品客戶，可以按照你這個思路去推產品。」羅益大受啟發，「以前要麽推高端，要麽推低端，總覺得這中端產品很雞肋，既不能在價格戰中勝出，也不能在技術參數上勝出。」
「單看產品，的確是這樣。但每個客戶的關注點不同，所以每種產品都是有受眾的。而且客戶的需求是動態變化的，以前買高端的，未必不會考慮中端，以前買低端的，發達了也會考慮高端產品。」
羅益點了點頭，「你說得對，徐經理說得沒錯，你的確適合做銷售。」
柏鬆誌快走兩步，追上了兩人，「這一年你是沒機會轉崗了。」
萬雁陽笑眯眯地看著他，「沒打算轉，柏少爺要是覺得我工作能力還行，給我加薪就成。」
柏鬆誌：「坐我的車。」
羅益莫名覺得自己有點多餘，「下午要見的玩具企業離這兒不遠，我帶你們去一家農家樂吃飯吧。」
「可以，我跟著你的車。」柏鬆誌摁了下車鑰匙，對萬雁陽做了個請的手勢。
上車後，萬雁陽左瞧瞧右瞧瞧，「柏少爺居然開這麽便宜的車。」
「萬小姐不也住著出租房麽。」
「嗯，你說得對。難不成你爸也虐待你？柏澤的車庫裏最便宜的也是幾百萬呢。」
柏鬆誌發動車子，跟上羅益的車。
「誰叫我是私生子呢，跟正妻嫡出的大少爺能比？」
「那可說不好，原，我爸不就格外偏愛小三的兒子嗎。」
說完，萬雁陽觀察著柏鬆誌的反應，看他是否生氣。自嘲是私生子，和別人含沙射影說他是小三兒子，是兩碼事。
柏鬆誌並沒有生氣，臉上甚至還帶了點笑，「咱倆在京市都是別人口中的笑話，就別再互相傷害了吧。你我都沒錯，要錯也是父輩的錯，別人可以不愛你，但你自己得愛惜自己。」
萬雁陽給他豎了個大拇指，「通透。」
她懶洋洋地靠在椅背上，「現在你信任我了嗎？覺得我有資格做你搭檔了嗎？」
「看你表現。」
「要不要我給你分析一遍你的十個客戶？」
羅益右轉進入了一條鄉間單行道，柏鬆誌迅速跟上。
「現在怕是來不及了，給你一個星期的時間，按照你的理解，做個客戶分析給我。」
「沒問題，保證驚艷你。」
柏鬆誌顯然不信，「滿瓶不響，半瓶叮噹。」
「滿瓶的是我們工程師，作為一個銷售，要的就是半瓶叮噹。」
這也能接，柏鬆誌服氣。可詭異的是，仔細一琢磨，好像還真是這麽迴事兒。
農家樂環境一般，羅益怕柏鬆誌不習慣，「這已經是附近環境最好的了，柏少爺將就一下哈。」
「你們一個個的，存心折我壽是吧。」柏鬆誌拉開一把椅子坐下，「什麽少爺少爺的。」
「我們叫你柏少爺是暱稱，嘿嘿。」羅益把菜單遞給柏鬆誌，「你來點，我都行。」
柏鬆誌把菜單轉給萬雁陽，「你點吧，點菜是助理的必備技能。」
萬雁陽在心裏翻了個白眼，這難道不是銷售的必備技能嗎。
「那我就點了，不好吃別賴我。」
點菜的確是門學問，特別是在預算有限的情況下請客戶吃飯。點貴了超標，點便宜了沒麵子，點多了浪費，點少了不夠吃，還得事先想辦法了解每個人的口味。
柏氏有成本控製，規定了因公在外就餐的餐標。
沒老闆在的飯局，同事間氛圍放鬆，她直接問，「你倆有忌口或者對什麽食物過敏嗎？」
羅益在泡茶，「沒。」
柏鬆誌：「不方便說。」
萬雁陽：「……」
今日bking就是你！
萬雁陽不是神算子，猜不到他有啥忌口或是對什麽過敏，索性不管了，愛咋咋。
她叫來服務員，三下五除二把菜給點了。有葷有素，有招牌有冷門，加起來沒超預算。
吃飯的時候，萬雁陽默默地觀察柏鬆誌都夾了什麽菜，發現除了那盤白灼蝦沒動過，其他都吃了。
原來是對蝦過敏啊。
羅益不知是真傻還是假傻，白灼蝦還剩最後幾個的時候，他用公筷夾了最大那隻到柏鬆誌碗裏，「這蝦很甜美，都快被我吃光了，你嚐嚐看。」
第21章
「倒也不必這麽客氣。」柏鬆誌禮尚往來，用公筷夾了一大筷子上湯桑葉苗到羅益的碗裏，「我看你沒怎麽吃蔬菜，多吃蔬菜對身體好。」
「我可真是謝謝你啊。」羅益的笑僵在了臉上，肉食動物不愛吃草。
柏鬆誌放下筷子，身體向後傾靠在了椅背上，不打算再吃了。
「不客氣，關心同事應該的。」
萬雁陽吃得歡，從這小小的互動裏看出來柏鬆誌是個心細如髮的，而且不會受人欺負。
羅益不情不願地吃了一根桑葉苗，然後就離席去買單了。
【柏鬆誌：眼高於頂的你，這麽看得起她？】
【婉靜：這姑娘不簡單，是個好幫手。】
「雁陽，看不出來啊，你還挺厲害的。」羅益真心誇她。
「過獎了。」這些都是萬雁陽曾經的認知和經驗，在她看來不算什麽。
「我還有幾個化妝品客戶，可以按照你這個思路去推產品。」羅益大受啟發，「以前要麽推高端，要麽推低端，總覺得這中端產品很雞肋，既不能在價格戰中勝出，也不能在技術參數上勝出。」
「單看產品，的確是這樣。但每個客戶的關注點不同，所以每種產品都是有受眾的。而且客戶的需求是動態變化的，以前買高端的，未必不會考慮中端，以前買低端的，發達了也會考慮高端產品。」
羅益點了點頭，「你說得對，徐經理說得沒錯，你的確適合做銷售。」
柏鬆誌快走兩步，追上了兩人，「這一年你是沒機會轉崗了。」
萬雁陽笑眯眯地看著他，「沒打算轉，柏少爺要是覺得我工作能力還行，給我加薪就成。」
柏鬆誌：「坐我的車。」
羅益莫名覺得自己有點多餘，「下午要見的玩具企業離這兒不遠，我帶你們去一家農家樂吃飯吧。」
「可以，我跟著你的車。」柏鬆誌摁了下車鑰匙，對萬雁陽做了個請的手勢。
上車後，萬雁陽左瞧瞧右瞧瞧，「柏少爺居然開這麽便宜的車。」
「萬小姐不也住著出租房麽。」
「嗯，你說得對。難不成你爸也虐待你？柏澤的車庫裏最便宜的也是幾百萬呢。」
柏鬆誌發動車子，跟上羅益的車。
「誰叫我是私生子呢，跟正妻嫡出的大少爺能比？」
「那可說不好，原，我爸不就格外偏愛小三的兒子嗎。」
說完，萬雁陽觀察著柏鬆誌的反應，看他是否生氣。自嘲是私生子，和別人含沙射影說他是小三兒子，是兩碼事。
柏鬆誌並沒有生氣，臉上甚至還帶了點笑，「咱倆在京市都是別人口中的笑話，就別再互相傷害了吧。你我都沒錯，要錯也是父輩的錯，別人可以不愛你，但你自己得愛惜自己。」
萬雁陽給他豎了個大拇指，「通透。」
她懶洋洋地靠在椅背上，「現在你信任我了嗎？覺得我有資格做你搭檔了嗎？」
「看你表現。」
「要不要我給你分析一遍你的十個客戶？」
羅益右轉進入了一條鄉間單行道，柏鬆誌迅速跟上。
「現在怕是來不及了，給你一個星期的時間，按照你的理解，做個客戶分析給我。」
「沒問題，保證驚艷你。」
柏鬆誌顯然不信，「滿瓶不響，半瓶叮噹。」
「滿瓶的是我們工程師，作為一個銷售，要的就是半瓶叮噹。」
這也能接，柏鬆誌服氣。可詭異的是，仔細一琢磨，好像還真是這麽迴事兒。
農家樂環境一般，羅益怕柏鬆誌不習慣，「這已經是附近環境最好的了，柏少爺將就一下哈。」
「你們一個個的，存心折我壽是吧。」柏鬆誌拉開一把椅子坐下，「什麽少爺少爺的。」
「我們叫你柏少爺是暱稱，嘿嘿。」羅益把菜單遞給柏鬆誌，「你來點，我都行。」
柏鬆誌把菜單轉給萬雁陽，「你點吧，點菜是助理的必備技能。」
萬雁陽在心裏翻了個白眼，這難道不是銷售的必備技能嗎。
「那我就點了，不好吃別賴我。」
點菜的確是門學問，特別是在預算有限的情況下請客戶吃飯。點貴了超標，點便宜了沒麵子，點多了浪費，點少了不夠吃，還得事先想辦法了解每個人的口味。
柏氏有成本控製，規定了因公在外就餐的餐標。
沒老闆在的飯局，同事間氛圍放鬆，她直接問，「你倆有忌口或者對什麽食物過敏嗎？」
羅益在泡茶，「沒。」
柏鬆誌：「不方便說。」
萬雁陽：「……」
今日bking就是你！
萬雁陽不是神算子，猜不到他有啥忌口或是對什麽過敏，索性不管了，愛咋咋。
她叫來服務員，三下五除二把菜給點了。有葷有素，有招牌有冷門，加起來沒超預算。
吃飯的時候，萬雁陽默默地觀察柏鬆誌都夾了什麽菜，發現除了那盤白灼蝦沒動過，其他都吃了。
原來是對蝦過敏啊。
羅益不知是真傻還是假傻，白灼蝦還剩最後幾個的時候，他用公筷夾了最大那隻到柏鬆誌碗裏，「這蝦很甜美，都快被我吃光了，你嚐嚐看。」
第21章
「倒也不必這麽客氣。」柏鬆誌禮尚往來，用公筷夾了一大筷子上湯桑葉苗到羅益的碗裏，「我看你沒怎麽吃蔬菜，多吃蔬菜對身體好。」
「我可真是謝謝你啊。」羅益的笑僵在了臉上，肉食動物不愛吃草。
柏鬆誌放下筷子，身體向後傾靠在了椅背上，不打算再吃了。
「不客氣，關心同事應該的。」
萬雁陽吃得歡，從這小小的互動裏看出來柏鬆誌是個心細如髮的，而且不會受人欺負。
羅益不情不願地吃了一根桑葉苗，然後就離席去買單了。