「先跟我去辦公室吧。」
曲鬆：「好的，辛苦您來接我們了。」
到了辦公室，曲鬆先給雙方做了下介紹。介紹完後，柏鬆誌雙手遞上了自己的名片，「陳經理您好，以後就由我來負責貴單位了，還請您多多關照。」
說這話的時候，柏鬆誌站得筆直，挺胸抬頭，平視對方的雙眼，跟點頭哈腰的曲鬆形成鮮明的對比。陳經理心裏的不滿又多了一分，單手接過名片後看都沒看，直接扔到了辦公桌上的名片盒裏，裏麵已經堆積了幾厘米厚的一疊名片。
「我說小曲啊，你們公司怎麽迴事啊，我跟你合作快十年了吧，怎麽就突然換人了呢？」陳經理兀自坐下，轉了下皮質辦公椅，「你倆也坐吧，別站著了。」
倆人在他斜對麵的皮沙發上坐下。
這是柏鬆誌跟著銷售們做交接的第7個客戶，眼前的陳經理是目前為止唯一一個問這種問題的人。
柏鬆誌有些好奇曲鬆會如何作答。
「不管是不是我負責貴單位，我們柏氏的服務都是一樣的，這點您放心。」曲鬆說得謙卑，笑得誠懇，看著就一實打實的老實人。
陳經理漫不經心道：「這點是基本的，如果這都做不到，我們也不會跟柏氏合作了。」他看向柏鬆誌，一頭黑髮濃密，髮型一絲不苟，冷不丁地抬手摸了把自己的地中海。
「我看你挺年輕的，是剛畢業出來工作的吧？」
柏鬆誌很不喜歡陳經理這輕蔑的語氣，卻不得不忍著，還得麵帶微笑，「去年畢業的，工作經驗的確比不上兩位。」
「嗬，沒經驗的小年輕，我還得花時間跟他磨合，你們這不是成心給我增加工作量嗎。我們在雲市也算你們的大客戶了吧，這麽對待大客戶是不是欠考慮啊？」
曲鬆從包裏拿出一包煙，抽出一根上前遞給陳經理，陳經理接了。
要是姓陳的知道柏鬆誌的身份，肯定是另一番說辭了，可高層有規定不能把柏鬆誌的真實身份告訴客戶。
「陳經理您放心，您說的這些我們都考慮到了，在接下來的一年我會跟鬆誌一起為您這邊服務，絕對不會增加您這邊的工作量。」
柏鬆誌事先有調詳細的客戶資料查閱過，這個客戶的渠道穩定，柏氏提供的售後服務體係也很成熟，就算換新人銷售也根本沒有花時間磨合一說。
這個陳經理這麽牴觸換人，必定有內情。
他微笑著沉默，靜靜地看兩人表演。
好說歹說，最後陳經理才算不情不願地接受了。曲鬆撮合兩人交換了聯繫方式。
見完採購經理，曲鬆又帶著他見了技術部的主管和經理。相比陳經理，技術部的好溝通許多，說話也很實在。
「換銷售沒關係，售前售後的技術服務能保證就行。」
曲鬆拍著胸脯跟他們保證，服務隻會更好。
快到中午的時候，倆人才聊完出了廠區。
走到停車的地方，柏鬆誌沒急著給車解鎖，而是問曲鬆，「曲哥，中午方便一起吃頓飯嗎？關於這個客戶，我還有一些問題想跟你請教。」
曲鬆愣了一下，笑著答應了。
「這邊我不熟，曲哥有推薦的餐廳嗎？」柏鬆誌雖然從小在雲市長大，石化區這邊還是頭一遭來。
「那就去我平時帶客戶去過的那家吧。」曲鬆拿出手機解鎖，「我把地址發你微信上。」
第16章
幫王艷進完單以後，萬雁陽列印了一張客戶名單出來，就是柏鬆誌的那十個客戶。
她拿著名單去了王艷的工位，「王姐，跟你請教個事兒。」
「啥事兒？」有萬雁陽的幫忙，加上最近單子少，王艷摸魚的時間就更多了，聞言抬起頭來，暫停了在看的育兒小視頻。
萬雁陽把名單擺在她麵前，「這十個客戶，你去年有幫銷售給他們寄過月餅嗎？」
王艷快速掃了一遍，「有些有印象，你等我找一下郵寄記錄。」
柏氏跟一家快遞公司簽了合作協議，寄東西都是用這家快遞公司的小程序下單，記錄不難找。
王艷打開小程序，翻了會兒才找到了去年中秋前的記錄。好在讓她幫忙寄月餅給客戶的銷售不多，很快就看完了。
「隻有五個是我寄的，看地址都是家庭住址，不知道過了一年是否有變化，你最好跟柏鬆誌，他估計也不清楚，還是跟原先負責這些客戶的銷售們確認一下。」
「好的，要不你還是把這幾個地址和聯繫人都發我一下吧，謝啦。」
萬雁陽發現，這五個客戶剛好都是不太好做的。看來好做的客戶銷售們都是親自去送的，不好做的就讓助理郵寄聊表心意。
「沒問題，我發你微信上。」王艷爽快地答應了。
她挺喜歡跟萬雁陽這樣的人做同事，不愛說閑話，做事勤快又細心認真，對她還很尊重。所以，隻要力所能及的，她都願意幫忙。
下午，萬雁陽抽空一一跟每個銷售確認了月餅郵寄人和地址，所幸跟去年還是一樣的。
確認完之後，她做了一個表格在微信上發給了柏鬆誌，並提出了自己的建議。
【萬雁陽：往年的經驗，有五個不好做的客戶是銷售讓助理郵寄的，我已經跟他們確認過郵寄信息，見表格。另外五個客戶，是銷售們麵對麵送給客戶的，這樣顯得更有誠意。你看今年是否照舊？】
曲鬆：「好的，辛苦您來接我們了。」
到了辦公室，曲鬆先給雙方做了下介紹。介紹完後，柏鬆誌雙手遞上了自己的名片，「陳經理您好，以後就由我來負責貴單位了，還請您多多關照。」
說這話的時候，柏鬆誌站得筆直，挺胸抬頭，平視對方的雙眼，跟點頭哈腰的曲鬆形成鮮明的對比。陳經理心裏的不滿又多了一分，單手接過名片後看都沒看，直接扔到了辦公桌上的名片盒裏，裏麵已經堆積了幾厘米厚的一疊名片。
「我說小曲啊，你們公司怎麽迴事啊，我跟你合作快十年了吧，怎麽就突然換人了呢？」陳經理兀自坐下，轉了下皮質辦公椅，「你倆也坐吧，別站著了。」
倆人在他斜對麵的皮沙發上坐下。
這是柏鬆誌跟著銷售們做交接的第7個客戶，眼前的陳經理是目前為止唯一一個問這種問題的人。
柏鬆誌有些好奇曲鬆會如何作答。
「不管是不是我負責貴單位，我們柏氏的服務都是一樣的，這點您放心。」曲鬆說得謙卑，笑得誠懇，看著就一實打實的老實人。
陳經理漫不經心道：「這點是基本的，如果這都做不到，我們也不會跟柏氏合作了。」他看向柏鬆誌，一頭黑髮濃密，髮型一絲不苟，冷不丁地抬手摸了把自己的地中海。
「我看你挺年輕的，是剛畢業出來工作的吧？」
柏鬆誌很不喜歡陳經理這輕蔑的語氣，卻不得不忍著，還得麵帶微笑，「去年畢業的，工作經驗的確比不上兩位。」
「嗬，沒經驗的小年輕，我還得花時間跟他磨合，你們這不是成心給我增加工作量嗎。我們在雲市也算你們的大客戶了吧，這麽對待大客戶是不是欠考慮啊？」
曲鬆從包裏拿出一包煙，抽出一根上前遞給陳經理，陳經理接了。
要是姓陳的知道柏鬆誌的身份，肯定是另一番說辭了，可高層有規定不能把柏鬆誌的真實身份告訴客戶。
「陳經理您放心，您說的這些我們都考慮到了，在接下來的一年我會跟鬆誌一起為您這邊服務，絕對不會增加您這邊的工作量。」
柏鬆誌事先有調詳細的客戶資料查閱過，這個客戶的渠道穩定，柏氏提供的售後服務體係也很成熟，就算換新人銷售也根本沒有花時間磨合一說。
這個陳經理這麽牴觸換人，必定有內情。
他微笑著沉默，靜靜地看兩人表演。
好說歹說，最後陳經理才算不情不願地接受了。曲鬆撮合兩人交換了聯繫方式。
見完採購經理，曲鬆又帶著他見了技術部的主管和經理。相比陳經理，技術部的好溝通許多，說話也很實在。
「換銷售沒關係，售前售後的技術服務能保證就行。」
曲鬆拍著胸脯跟他們保證，服務隻會更好。
快到中午的時候，倆人才聊完出了廠區。
走到停車的地方，柏鬆誌沒急著給車解鎖，而是問曲鬆，「曲哥，中午方便一起吃頓飯嗎？關於這個客戶，我還有一些問題想跟你請教。」
曲鬆愣了一下，笑著答應了。
「這邊我不熟，曲哥有推薦的餐廳嗎？」柏鬆誌雖然從小在雲市長大，石化區這邊還是頭一遭來。
「那就去我平時帶客戶去過的那家吧。」曲鬆拿出手機解鎖，「我把地址發你微信上。」
第16章
幫王艷進完單以後，萬雁陽列印了一張客戶名單出來，就是柏鬆誌的那十個客戶。
她拿著名單去了王艷的工位，「王姐，跟你請教個事兒。」
「啥事兒？」有萬雁陽的幫忙，加上最近單子少，王艷摸魚的時間就更多了，聞言抬起頭來，暫停了在看的育兒小視頻。
萬雁陽把名單擺在她麵前，「這十個客戶，你去年有幫銷售給他們寄過月餅嗎？」
王艷快速掃了一遍，「有些有印象，你等我找一下郵寄記錄。」
柏氏跟一家快遞公司簽了合作協議，寄東西都是用這家快遞公司的小程序下單，記錄不難找。
王艷打開小程序，翻了會兒才找到了去年中秋前的記錄。好在讓她幫忙寄月餅給客戶的銷售不多，很快就看完了。
「隻有五個是我寄的，看地址都是家庭住址，不知道過了一年是否有變化，你最好跟柏鬆誌，他估計也不清楚，還是跟原先負責這些客戶的銷售們確認一下。」
「好的，要不你還是把這幾個地址和聯繫人都發我一下吧，謝啦。」
萬雁陽發現，這五個客戶剛好都是不太好做的。看來好做的客戶銷售們都是親自去送的，不好做的就讓助理郵寄聊表心意。
「沒問題，我發你微信上。」王艷爽快地答應了。
她挺喜歡跟萬雁陽這樣的人做同事，不愛說閑話，做事勤快又細心認真，對她還很尊重。所以，隻要力所能及的，她都願意幫忙。
下午，萬雁陽抽空一一跟每個銷售確認了月餅郵寄人和地址，所幸跟去年還是一樣的。
確認完之後，她做了一個表格在微信上發給了柏鬆誌，並提出了自己的建議。
【萬雁陽：往年的經驗，有五個不好做的客戶是銷售讓助理郵寄的，我已經跟他們確認過郵寄信息，見表格。另外五個客戶，是銷售們麵對麵送給客戶的，這樣顯得更有誠意。你看今年是否照舊？】