這樣的客戶是別人的成果，如果仗著身份強搶，短期內的銷售數據的確會漂亮，但人心叵測，除了譚雙和羅益，其他三人在這個行業裏摸爬滾打超過了十年，雲市是他們的地盤，心裏不痛快隨便給他使使絆子，後期這些客戶鐵定出不了單。
李文康讚許地點了點頭，柏鬆誌排除這些客戶給他這個經理省下不少事。
「剩下的客戶裏，每個行業各選了一個好做的和一個不好做的，其中一個是有行業影響力的客戶。」
好做的保障業績，不好做的體現其能力，做好了有行業影響力的客戶，該行業其他客戶就更好攻克，於公司是大有裨益。再者，從別人手裏分客戶，要是分走的都是好做的，別人心裏肯定不舒服。
是個雙商高的，李文康笑著問：「你是怎麽判斷哪些客戶好做哪些不好做的？」他可沒跟他說過。
柏鬆誌笑了笑，「這得感謝跟我一起吃飯的同事們了，跟他們聊天我學到很多。」
「嗯，看來你人緣不錯，銷售部會跟公司各個部門打交道，跟同事們搞好關係總是沒錯的。」
李文康覺得，像柏鬆誌這樣的人，就算不是這樣的出身，靠自己也能混得不錯。
「目前看來大家都還挺好相處的。」
李文康心說，跟你本人長得帥還是很有關係的。他把滑鼠移到醫藥客戶那一欄，「宋氏製藥已經二十多年沒跟我們下過單了，你挑這個譚雙肯定很高興。你對這個客戶有什麽想法？」
「聽說雲市分公司業績差跟宋氏製藥有很大關係，就想挑戰一下自己，不管是否成功，對銷售部的業績都沒壞處。」
李文康拿起遙控器，關掉了投影儀，「我看你思路挺清晰，客戶名單就按你選的辦，下午我召集大家開個會，讓他們跟你做好客戶交接工作。」
「好。」
與此同時，京市柏氏集團總部大樓，董事長辦公室內也在進行一場對話。
「過去的一周，他們表現怎麽樣？」柏文霽結束了跟高管們的會議，問正在幫他沏茶的總助。
總助柏康是旁係的親戚，當年跟柏文霽一起參與過選拔，隻不過他早早地站在了柏文霽這邊，在京市總部歷練不過是充當他的眼線。後來柏文霽險勝，他就一路做他的左膀右臂，現在是繼承人評審團的主要成員。
「他們在基層都受到了熱烈歡迎，看起來提前已經站好了隊，基本都能按時上下班。不過，柏澤周一下午才來報導，銷售經理不得不把原本安排在中午的歡迎宴改到了周一晚上。」
候選繼承人們在辦公室的情況由當地hr每周匯報給評審團，評審團成員由重量級股東組成，由於是家族企業，柏家人為主。
除此之外，候選人們每個月還要提交一份工作月報到評審團公共郵箱。
柏文霽有些不悅，「柏澤這傢夥還有沒有時間觀念了，為什麽下午才來？」
柏康實話實說，「我私底下問他了，說是周日本來想從雲市飛迴來，天氣原因航班取消了，隻能第二天才能迴來。」
「去雲市幹嘛？」提到雲市，柏文霽就想到了柏鬆誌，這倆兒子他都很看重，不管誰勝出他覺得都可以。
「他沒說。不過年輕人嘛，無非是那些事兒罷了，你我都是過來人。」柏康沏好茶了，端到柏文霽麵前。
「跟我賣什麽關子，八成是去看那個戲子了，出息！」
提到這個，柏康問：「你仔細看雲市分公司hr發過來的郵件了嗎？」
柏文霽每天日理萬機，郵箱郵件多不勝數，還沒來得及看評審團公郵。
「有問題？」
這麽一問，柏康就知道他還沒看了。
「隻是覺得有點奇怪，鬆誌的銷售助理是萬雁陽，我特意調了人事信息，的確是萬家那位姑娘。」每個候選繼承人獲特批可以一個專屬的銷售助理，這個職位可大可小，柏康掃過這個名字時著實驚訝。
柏文霽喝了口茶，「有意思，給萬家透個口風。」
「要告訴柏澤嗎？」
「不用，這傢夥，得讓他在女人身上吃個教訓，不然他永遠不懂什麽叫色字頭上一把刀。」
柏康在心裏翻了個白眼，心說您可真是親爹。
「對了，跟各地的銷售經理說一下，如果手下的銷售最近因為分客戶的問題離職，就一起滾蛋吧。」
柏康對他豎起了大拇指，「薑還是老的辣。這樣一來，你大哥二哥那邊就得好好周旋一番了，那邊的銷售可不是吃素的。」
*
萬雁陽正在幫王艷做一份產品報價，「王姐，這客戶的折扣是多少？」
「七折。」王艷在給一摞招標材料蓋章，「不好意思剛才忘記在郵件裏標註了。」
「沒事兒，咱倆離這麽近，問問就好了。」
「嗯，我們這工作不難，但要細心，有疑問一定要跟銷售確認清楚，不然得罪了客戶很麻煩。」王艷邊蓋章邊給萬雁陽講故事，「去年裁掉的那個助理，做事就特別粗心，有一次把合同上的銷售金額少打了一個0，幸虧那個客戶是個講理的，銷售跟人賠禮道歉，後來重新做了合同改迴來了，不然要損失幾百萬呢，你說嚇不嚇人。」
「是挺嚇人的，按照我現在的工資，打工到退休也賠不起。」
萬雁陽現在試用期，工資6000，試用期三個月，轉正後8000。要不是有點存款，現在住的一居室房子都租不起，隻能跟人合租。
李文康讚許地點了點頭，柏鬆誌排除這些客戶給他這個經理省下不少事。
「剩下的客戶裏，每個行業各選了一個好做的和一個不好做的，其中一個是有行業影響力的客戶。」
好做的保障業績，不好做的體現其能力，做好了有行業影響力的客戶，該行業其他客戶就更好攻克，於公司是大有裨益。再者，從別人手裏分客戶，要是分走的都是好做的，別人心裏肯定不舒服。
是個雙商高的，李文康笑著問：「你是怎麽判斷哪些客戶好做哪些不好做的？」他可沒跟他說過。
柏鬆誌笑了笑，「這得感謝跟我一起吃飯的同事們了，跟他們聊天我學到很多。」
「嗯，看來你人緣不錯，銷售部會跟公司各個部門打交道，跟同事們搞好關係總是沒錯的。」
李文康覺得，像柏鬆誌這樣的人，就算不是這樣的出身，靠自己也能混得不錯。
「目前看來大家都還挺好相處的。」
李文康心說，跟你本人長得帥還是很有關係的。他把滑鼠移到醫藥客戶那一欄，「宋氏製藥已經二十多年沒跟我們下過單了，你挑這個譚雙肯定很高興。你對這個客戶有什麽想法？」
「聽說雲市分公司業績差跟宋氏製藥有很大關係，就想挑戰一下自己，不管是否成功，對銷售部的業績都沒壞處。」
李文康拿起遙控器，關掉了投影儀，「我看你思路挺清晰，客戶名單就按你選的辦，下午我召集大家開個會，讓他們跟你做好客戶交接工作。」
「好。」
與此同時，京市柏氏集團總部大樓，董事長辦公室內也在進行一場對話。
「過去的一周，他們表現怎麽樣？」柏文霽結束了跟高管們的會議，問正在幫他沏茶的總助。
總助柏康是旁係的親戚，當年跟柏文霽一起參與過選拔，隻不過他早早地站在了柏文霽這邊，在京市總部歷練不過是充當他的眼線。後來柏文霽險勝，他就一路做他的左膀右臂，現在是繼承人評審團的主要成員。
「他們在基層都受到了熱烈歡迎，看起來提前已經站好了隊，基本都能按時上下班。不過，柏澤周一下午才來報導，銷售經理不得不把原本安排在中午的歡迎宴改到了周一晚上。」
候選繼承人們在辦公室的情況由當地hr每周匯報給評審團，評審團成員由重量級股東組成，由於是家族企業，柏家人為主。
除此之外，候選人們每個月還要提交一份工作月報到評審團公共郵箱。
柏文霽有些不悅，「柏澤這傢夥還有沒有時間觀念了，為什麽下午才來？」
柏康實話實說，「我私底下問他了，說是周日本來想從雲市飛迴來，天氣原因航班取消了，隻能第二天才能迴來。」
「去雲市幹嘛？」提到雲市，柏文霽就想到了柏鬆誌，這倆兒子他都很看重，不管誰勝出他覺得都可以。
「他沒說。不過年輕人嘛，無非是那些事兒罷了，你我都是過來人。」柏康沏好茶了，端到柏文霽麵前。
「跟我賣什麽關子，八成是去看那個戲子了，出息！」
提到這個，柏康問：「你仔細看雲市分公司hr發過來的郵件了嗎？」
柏文霽每天日理萬機，郵箱郵件多不勝數，還沒來得及看評審團公郵。
「有問題？」
這麽一問，柏康就知道他還沒看了。
「隻是覺得有點奇怪，鬆誌的銷售助理是萬雁陽，我特意調了人事信息，的確是萬家那位姑娘。」每個候選繼承人獲特批可以一個專屬的銷售助理，這個職位可大可小，柏康掃過這個名字時著實驚訝。
柏文霽喝了口茶，「有意思，給萬家透個口風。」
「要告訴柏澤嗎？」
「不用，這傢夥，得讓他在女人身上吃個教訓，不然他永遠不懂什麽叫色字頭上一把刀。」
柏康在心裏翻了個白眼，心說您可真是親爹。
「對了，跟各地的銷售經理說一下，如果手下的銷售最近因為分客戶的問題離職，就一起滾蛋吧。」
柏康對他豎起了大拇指，「薑還是老的辣。這樣一來，你大哥二哥那邊就得好好周旋一番了，那邊的銷售可不是吃素的。」
*
萬雁陽正在幫王艷做一份產品報價，「王姐，這客戶的折扣是多少？」
「七折。」王艷在給一摞招標材料蓋章，「不好意思剛才忘記在郵件裏標註了。」
「沒事兒，咱倆離這麽近，問問就好了。」
「嗯，我們這工作不難，但要細心，有疑問一定要跟銷售確認清楚，不然得罪了客戶很麻煩。」王艷邊蓋章邊給萬雁陽講故事，「去年裁掉的那個助理，做事就特別粗心，有一次把合同上的銷售金額少打了一個0，幸虧那個客戶是個講理的，銷售跟人賠禮道歉，後來重新做了合同改迴來了，不然要損失幾百萬呢，你說嚇不嚇人。」
「是挺嚇人的，按照我現在的工資，打工到退休也賠不起。」
萬雁陽現在試用期，工資6000，試用期三個月，轉正後8000。要不是有點存款，現在住的一居室房子都租不起，隻能跟人合租。