木晨曦在物流園的工作大約忙活了一個星期，終於清閑了一些。
不過，一清閑下來也就意味著他這份臨時工作到頭了。
這天中午他就跟鳳琴姐結了賬，成功扭轉了自己一文不名的局麵，卡上現在又有了三千一百多塊錢。
臨走時，於鳳琴卻喊了他一聲，“大學生，你等等。”
‘大學生’這三個字已經成了他在這裏的正式代號，沒有任何揶揄的含義。
木晨曦本來已經走出去兩步了，聽到鳳琴姐喊，就又轉了迴來。
於鳳琴換了一個更親切一點的稱謂，“木師傅，你來我這裏做日結都兩迴了，力氣又足，又不會耍滑頭亂報噸位和方量，幹活也利落，口齒也清晰。”
她這麽鋪墊了一陣，又繼續道，“我一般不問別人的事情，就是看木師傅你也不像是找不到體麵工作的人，和那些混日子的窩囊學生完全不一樣。怎麽那麽喜歡幹日結?有沒有興趣聊一聊？”
“實話挺簡單的，”木晨曦笑道，“主要是我討厭規章製度和約束。”
“那我們這兒也有規矩啊。”
“規矩哪兒都有，鳳琴姐您這兒的規矩都是為了讓人好好做事，我下力賺錢，你運貨賺錢，天經地義嘛，你又不會跟我拿架子。外麵有些公司，單位工廠什麽的，那規矩純粹就是把人當牲口，不讓人好好做事，純粹讓人壓抑。”
木晨曦是覺得鳳琴姐誠心誠意在問，於是他就說了點真心實意的話。
於鳳琴雖然和丈夫一起在物流行當摸爬滾打了二十年，練得一身做生意的本事，錢也賺了不少，可其實也不了解外麵的公司是什麽樣子的。
倒是覺得木晨曦雖然做的是下力事，但卻是個會做生意的，你情我願的事情才叫生意，大家都是一條繩上的螞蚱，我給你錢掙，我才能掙到你的錢。
年紀輕輕明白這個道理也不簡單。
於鳳琴笑道，“木師傅不是什麽泛泛之輩哦。我兒子正好也讀大學呢，我迴去也跟他說說，嗬嗬。”
“過獎。”木晨曦說，“大姐具體還有什麽事情？”
“就是想問問你願不願意幫我收貨?”
“收貨？”他花了幾秒鍾時間才反應過來人家的意思，“就是到外麵的工廠、公司、鋪子上讓人家到咱們這來發貨是嗎？”
於鳳琴點點頭，“對。”
收貨，其實就是物流行業的銷售，因為物流行業賣的是貨物運輸服務，隻有把客戶的貨收到自家貨棧裏了，才算是敲定了一樁生意。
見木晨曦有點遲疑，於鳳琴說，“你不用來上班的，這兩迴我也看出來了，木師傅是個瀟灑人，人帥路子野，可能你最近還有事情需要過度吧，正好我有個朋友掛靠過來一台板車，我們這邊人手也吃緊，唉，生意難做，養活一台板車真的難……”
於鳳琴還在鋪墊，木晨曦直接給她當了嘴替，“要開新專線了是吧？”
她莞爾一笑，眉毛一挑就是精明的神采，“木師傅聰明人，重慶專線，我這裏底線是一噸920塊，木師傅你出去收，隨你發揮。”
這……
於鳳琴鋪墊了半天之後的提議讓木晨曦覺得有點意外。
在物流園打了幾迴工，他也知道這行業二道販子多。
鳳琴姐這邊920塊一噸相當於是進價，他出去報給客戶的就是售價，如果能按940塊每噸成交，那一噸貨他就掙二十，當然他要是能談到一千去，那是他的本事。
每個物流檔口都有很多編外的二道中介在中間掙這個差價，本來若是圖財，該他木晨曦主動問老板娘這個事情。
現在是人家主動提起，雖然是在人家有新市場需要開拓的情形下，但是老板娘這多少也算是一種提攜了。
木晨曦有點感動，卻說，“我沒有幹過銷售，不過，好像我是有幾個同學有發物流的需求。”
“那你去試著跑一跑咯。”於鳳琴四下看了看，壓低了聲音說，“這個價錢肯定是有競爭力的。”
競爭力確實是有的，這個他知道。
木晨曦一邊打工，就會一邊琢磨這個行當裏的一些東西，萬一以後做個什麽遊戲的時候用得上呢？
遊戲也是來源於生活的。
所以他大致也知道海雲市去重慶的價格，一般都是950塊一噸，人家是真給了他利潤空間的。
“那我試試吧。”
“嗯，隨時聯係。”
木晨曦跟老板娘道別之後，便出了物流園。
地鐵始發站的人還是很少，他一個人獨占一節車廂。
地鐵開出去兩站路，他才琢磨出於鳳琴做生意的老練之處來——
她知道木晨曦需要錢，正在過渡期；
其次她看出來木晨曦是有自己的事情要做的，於是幹脆送了這個順水推舟的人情。
這建立在她認為木晨曦是一個靠得住的人的基礎上的。
如果木晨曦能用這個機會入行，那她以後就多了一個夥伴。
如果木晨曦通過這個機會賺到了錢，他也會去做自己的事情，沒有精力維護的新客戶自然就會轉移到她於老板這裏來。
畢竟，要想長期掙差價，就要下功夫長期維護客戶。
木晨曦顯然沒有這個精力長期維護客戶的。
他沒興趣做貨運中介，所以最後他就是一柄攻城錘，拿給於鳳琴用了，當然，她也付錢了，還交了個朋友，多個朋友總要多條路。
地鐵穿了海雲市半個城，木晨曦越想越覺得她牛逼，雖然她經常自嘲她的初中文化水平。
她這可真是把‘滿招損，謙受益’的道理演繹得淋漓盡致，讀書這事，也許人家沒整明白，但做人做生意這方麵，人家屬實小母牛倒立。
果然，木晨曦感歎，社會是個好學校，讀書可以拓寬認知不假，但也不是唯一出路，死讀書還容易把人的格局越讀越小……
在地鐵上，他琢磨了一陣，把自己的同學朋友翻出來挨個看了看，選定了幾個潛在的客戶，就直接打電話過去了。
下午原本打算結了錢直接去孵化園的，但想著鳳琴姐給的機會，他也改了主意，先去南邊的幾個批發市場掃一圈再說。
手裏那點錢，拿給方敏抒看病可不禁花，還得再掙點。
於是，整個下午的時間，他都在‘掃蕩’，順便問問阿斌那邊有沒有活。
一直到天色很暗了，他才迴到家裏。
方敏抒仍舊是在屋裏彈琴唱歌，還是那麽忘我，他開門進屋也打斷不了她。
以及，她的歌聲還是那麽動聽且多變。
屋裏有米香，飯也做好了的。
這家，忽然好像多了許多溫暖。
不過，一清閑下來也就意味著他這份臨時工作到頭了。
這天中午他就跟鳳琴姐結了賬，成功扭轉了自己一文不名的局麵，卡上現在又有了三千一百多塊錢。
臨走時，於鳳琴卻喊了他一聲，“大學生，你等等。”
‘大學生’這三個字已經成了他在這裏的正式代號，沒有任何揶揄的含義。
木晨曦本來已經走出去兩步了，聽到鳳琴姐喊，就又轉了迴來。
於鳳琴換了一個更親切一點的稱謂，“木師傅，你來我這裏做日結都兩迴了，力氣又足，又不會耍滑頭亂報噸位和方量，幹活也利落，口齒也清晰。”
她這麽鋪墊了一陣，又繼續道，“我一般不問別人的事情，就是看木師傅你也不像是找不到體麵工作的人，和那些混日子的窩囊學生完全不一樣。怎麽那麽喜歡幹日結?有沒有興趣聊一聊？”
“實話挺簡單的，”木晨曦笑道，“主要是我討厭規章製度和約束。”
“那我們這兒也有規矩啊。”
“規矩哪兒都有，鳳琴姐您這兒的規矩都是為了讓人好好做事，我下力賺錢，你運貨賺錢，天經地義嘛，你又不會跟我拿架子。外麵有些公司，單位工廠什麽的，那規矩純粹就是把人當牲口，不讓人好好做事，純粹讓人壓抑。”
木晨曦是覺得鳳琴姐誠心誠意在問，於是他就說了點真心實意的話。
於鳳琴雖然和丈夫一起在物流行當摸爬滾打了二十年，練得一身做生意的本事，錢也賺了不少，可其實也不了解外麵的公司是什麽樣子的。
倒是覺得木晨曦雖然做的是下力事，但卻是個會做生意的，你情我願的事情才叫生意，大家都是一條繩上的螞蚱，我給你錢掙，我才能掙到你的錢。
年紀輕輕明白這個道理也不簡單。
於鳳琴笑道，“木師傅不是什麽泛泛之輩哦。我兒子正好也讀大學呢，我迴去也跟他說說，嗬嗬。”
“過獎。”木晨曦說，“大姐具體還有什麽事情？”
“就是想問問你願不願意幫我收貨?”
“收貨？”他花了幾秒鍾時間才反應過來人家的意思，“就是到外麵的工廠、公司、鋪子上讓人家到咱們這來發貨是嗎？”
於鳳琴點點頭，“對。”
收貨，其實就是物流行業的銷售，因為物流行業賣的是貨物運輸服務，隻有把客戶的貨收到自家貨棧裏了，才算是敲定了一樁生意。
見木晨曦有點遲疑，於鳳琴說，“你不用來上班的，這兩迴我也看出來了，木師傅是個瀟灑人，人帥路子野，可能你最近還有事情需要過度吧，正好我有個朋友掛靠過來一台板車，我們這邊人手也吃緊，唉，生意難做，養活一台板車真的難……”
於鳳琴還在鋪墊，木晨曦直接給她當了嘴替，“要開新專線了是吧？”
她莞爾一笑，眉毛一挑就是精明的神采，“木師傅聰明人，重慶專線，我這裏底線是一噸920塊，木師傅你出去收，隨你發揮。”
這……
於鳳琴鋪墊了半天之後的提議讓木晨曦覺得有點意外。
在物流園打了幾迴工，他也知道這行業二道販子多。
鳳琴姐這邊920塊一噸相當於是進價，他出去報給客戶的就是售價，如果能按940塊每噸成交，那一噸貨他就掙二十，當然他要是能談到一千去，那是他的本事。
每個物流檔口都有很多編外的二道中介在中間掙這個差價，本來若是圖財，該他木晨曦主動問老板娘這個事情。
現在是人家主動提起，雖然是在人家有新市場需要開拓的情形下，但是老板娘這多少也算是一種提攜了。
木晨曦有點感動，卻說，“我沒有幹過銷售，不過，好像我是有幾個同學有發物流的需求。”
“那你去試著跑一跑咯。”於鳳琴四下看了看，壓低了聲音說，“這個價錢肯定是有競爭力的。”
競爭力確實是有的，這個他知道。
木晨曦一邊打工，就會一邊琢磨這個行當裏的一些東西，萬一以後做個什麽遊戲的時候用得上呢？
遊戲也是來源於生活的。
所以他大致也知道海雲市去重慶的價格，一般都是950塊一噸，人家是真給了他利潤空間的。
“那我試試吧。”
“嗯，隨時聯係。”
木晨曦跟老板娘道別之後，便出了物流園。
地鐵始發站的人還是很少，他一個人獨占一節車廂。
地鐵開出去兩站路，他才琢磨出於鳳琴做生意的老練之處來——
她知道木晨曦需要錢，正在過渡期；
其次她看出來木晨曦是有自己的事情要做的，於是幹脆送了這個順水推舟的人情。
這建立在她認為木晨曦是一個靠得住的人的基礎上的。
如果木晨曦能用這個機會入行，那她以後就多了一個夥伴。
如果木晨曦通過這個機會賺到了錢，他也會去做自己的事情，沒有精力維護的新客戶自然就會轉移到她於老板這裏來。
畢竟，要想長期掙差價，就要下功夫長期維護客戶。
木晨曦顯然沒有這個精力長期維護客戶的。
他沒興趣做貨運中介，所以最後他就是一柄攻城錘，拿給於鳳琴用了，當然，她也付錢了，還交了個朋友，多個朋友總要多條路。
地鐵穿了海雲市半個城，木晨曦越想越覺得她牛逼，雖然她經常自嘲她的初中文化水平。
她這可真是把‘滿招損，謙受益’的道理演繹得淋漓盡致，讀書這事，也許人家沒整明白，但做人做生意這方麵，人家屬實小母牛倒立。
果然，木晨曦感歎，社會是個好學校，讀書可以拓寬認知不假，但也不是唯一出路，死讀書還容易把人的格局越讀越小……
在地鐵上，他琢磨了一陣，把自己的同學朋友翻出來挨個看了看，選定了幾個潛在的客戶，就直接打電話過去了。
下午原本打算結了錢直接去孵化園的，但想著鳳琴姐給的機會，他也改了主意，先去南邊的幾個批發市場掃一圈再說。
手裏那點錢，拿給方敏抒看病可不禁花，還得再掙點。
於是，整個下午的時間，他都在‘掃蕩’，順便問問阿斌那邊有沒有活。
一直到天色很暗了，他才迴到家裏。
方敏抒仍舊是在屋裏彈琴唱歌，還是那麽忘我，他開門進屋也打斷不了她。
以及，她的歌聲還是那麽動聽且多變。
屋裏有米香，飯也做好了的。
這家，忽然好像多了許多溫暖。