第20章 罐頭投入市場前準備
穿書七零我不小心幹掉了原文男主 作者：心寬體胖的二胖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
距離中秋隻剩一個月，正是推銷罐頭的好時機。
與供銷社簽訂的貨昨天已經拉到倉庫，點貨交接的人正是林安。
林安在半個月前正式上崗，蘇雪得知消息時感歎好家境的重要性，她也要努力讓娃贏在起跑線上。
林峰辦事謹慎，初期並沒有拉走大量的貨，蘇雪也理解。
為了順利打響紅山村罐頭廠的第一炮，蘇雪與林峰商量，借供銷社門口一塊空地，後天搞活動，凡是購買5瓶罐頭，就送一瓶，買十瓶送兩瓶，多買多送，活動僅此一天。
林峰不理解，為什麽買五送一，賣出去越多不是送得越多虧得越多嗎？
物資稀缺，別看隻是個小鎮，消費能力可不低，不然供銷社也不至於每天被顧客踩爛門檻。
想要迅速入駐市場，抓住消費者的心，蘇雪認為廣告少不了。
僅僅是一家供銷社並不能全部吃下罐頭廠的貨。
還不到一個月的時間，廠裏的倉庫快堆滿了，坐等顧客上門是下策，想要罐頭廠長久生存下去，開拓市場必不可少！
蘇雪理解林峰的想法，這年頭凡是吃的穿的用的都缺，有錢有票未必能買的到物資，自然沒有打廣告，做促銷的想法。
林峰不理解歸不理解，還是願意賣蘇雪個麵子，給她場地搞活動。
打廣告的方式簡單粗暴，掛一張手繪版的宣傳海報，上麵畫了幾瓶罐頭，寫上“紅山村罐頭”、“買五送一”、“送完即止”，底下寫明“活動時間7月3日9：30。”
還給櫃台的售貨員每人送兩瓶，讓她們跟顧客提一嘴，畢竟很多人不識字，看不懂廣告的內容。
幾個售貨員都高高興興接下罐頭，拍胸脯保證一定給蘇雪宣傳到位。
兩瓶罐頭值五塊錢呢，就是提一句的事兒，這活兒可太值了！
供銷社這邊搞定，蘇雪還需要迴廠挑選當天搞活動人選。
中午休息時，蘇雪簡短開了個會，旨在動員工人自主報名參加活動。
“這段時間大夥兒都辛苦了。後天，是咱罐頭廠進入大眾視野的第一天，有誰願意報名後天的產品推廣活動？要求得熱情大方跟人介紹咱罐頭的好。”
工人們一時不知道該如何反應？她們不是埋頭苦幹就行了嗎？咋還要去跟別人介紹產品？
沒人吭聲，蘇雪也不急，“大家都迴去好好考慮，有意向的下午散工前跟我說。”
“忘了說，咱的活動是買五送一，就是買五瓶罐頭就送一瓶。凡是在活動中順利賣出五瓶的人都有一毛錢提成。”蘇雪又扔下重磅消息。
說完，她也不耽誤大家迴去吃飯的時間讓大夥兒散了。
路上，關係好的工人成群結隊走在一起，七嘴八舌地討論著報名的事。
“你去嗎？五瓶就有一毛錢提成，我滴乖乖，要是賣出五百瓶，是多少錢來著？”一個嬸子問。
“是十塊！我的天，豈不是趕上城裏工人半個多月的收入了？我表弟在城裏當學徒工才十五塊一個月呢。”另一人驚唿道。
“咋不說五千瓶一百塊嘞？我看玄，要是好賣蘇廠長也不會讓我們賺這個錢了。”有人不看好道。
“可不是，你說咱廠子的罐頭不會賣不出去吧？那咱豈不是白幹活了？”年輕的姑娘同樣不看好。
走在人群後麵的林寡婦默默聽著前麵的人交談。
迴到家裏，女兒已經做好飯擺好碗筷等她迴來。
“娘迴來了，可以開飯了，娘吃完抓緊時間休息。”八歲的小女孩頭發幹枯，衣服都是縫補過的痕跡，在廚房忙來忙去。
看著女兒營養不良像個五歲大的孩子，林寡婦滿是心疼。
男人死的早，留下她們孤兒寡母，受盡欺負。
世界上最傷人的往往是自己的親人，婆家怨她克死丈夫，娘家也嫌她晦氣斷絕來往。
要不是為了女兒，她早就不想活了！
活著，真的太苦太累了……
“娘，是不是飯太燙了？”女孩見母親不動筷，伸手摸了摸碗肚。
“沒，不燙，是娘想其他事出神了，花兒也吃。”林寡婦迴過神拿起筷子說道。
“娘，今天大娃分給我一顆水果糖，我留著給娘吃，娘幹活辛苦了。”
女孩開心地跑迴房間將藏在枕頭底下的水果糖拿出來像獻寶似的放在林寡婦麵前。
林寡婦眼裏噙著淚水，她的小花太懂事了，懂事得讓人心疼。
“娘不吃，給花兒吃。等娘掙了錢，也給花兒買很多水果糖吃。”林寡婦溫柔地摸了摸女兒稀疏的頭發說道。
“那吃完飯我跟娘一人一半分著吃。”說完便快速扒拉幾口碗裏的糊糊。
下午上工沒多久，第一個來找蘇雪的人竟是村長媳婦何嬸子。
“蘇廠長，那個搞活動的事兒，我想問問不是咱廠的人成嗎？”何嬸子猶豫不決，還是開口問了出來。
老頭子交代她在廠裏幹活要注意上下級關係，稱唿蘇雪不能再叫“蕭老三家的”、“大娃娘”，連名字都不能直接叫。
尤其是她更要起帶頭作用，這樣才方便蘇雪管理。
剛開始她覺得別扭，慢慢叫著叫著也就習慣了。
蘇雪停下手裏的筆，斟酌著說道：“原則上以咱廠裏的員工優先，要是能力突出的廠外人員，也可以考慮，隻是提成會少兩分。”
“嬸子有推薦的人選？”對於村長夫婦二人的支持，蘇雪很感激。
何嬸子生產管理工作做的很好，難得她開口，對方要是符合要求，蘇雪也願意賣個好給她。
何嬸子糾結要不要說強軍的事。
中午她跟老頭子提了一嘴活動的事，去鎮上搞活動她是不敢想，年紀大了搞不來，沒想到兒子主動提出想試試。
老頭子認為兒子就是在搗亂，當場嗬斥了他。看著兒子失望的眼神，她很揪心。
前兩個兒子鬧饑荒時夭折了，好不容易養大了這個，當娘的也想孩子有出息。
“是強軍說想試一試。提成不用給，他就是想跟著見見世麵。”何嬸子咬咬牙還是替兒子求一次機會。
蕭強軍？意料之外，情理之中。
他在村裏的形象估計跟蘇醒在大豐村形象差不多，都是“遊手好閑”之輩。
大娃他們跟他相處很好，蘇雪對他不了解，但能讓孩子產生好感的人一定不差。
再說了，老村長的崽，差不到哪裏去。
何嬸子在絞盡腦汁想多找找兒子的優點時，聽到蘇雪說“好啊。”
“真的可以？”何嬸子不敢相信。
出門時老頭子對她耳提麵命，不許她跟蘇雪提這事！
“嬸子明天讓強軍過來吧。強軍性格開朗，應該挺適合跟人打交道的，行不行總得試試。大不了就當嬸子給我送個勞動力搬搬抬抬唄。”蘇雪點頭開玩笑道。
“行，盡管使喚他，謝謝蘇廠長。”
何嬸子走後又有人來報名，是林寡婦。
“蘇廠長，我，我想報名後天的活動，您看我可以嗎？”林寡婦有些拘謹地問道。
蘇雪對她印象很深刻，知青鬧事時她豁出去不要命的樣子讓人難忘。
當時蘇雪想，這份工作於她而言是救命的稻草吧！
跟現代麵臨裁員，身上背著房貸車貸上有老下有小的中年人極其相似。
“不是我覺得你可不可以，而是你要讓我看到你可不可以。”蘇雪沒有正麵迴答，而是反問道。
“我，”林寡婦深吸一口氣，“蘇廠長您讓我幹啥我就幹啥。”
“我的要求很明確，能說會道，熱情大方。”蘇雪再次重申她的要求。
林寡婦眼神慢慢黯淡下去，她性格內向不愛與人打交道，跟蘇廠長的要求完全不沾邊。
“對不起，蘇廠長，我，我先出去幹活了。”林寡婦很慌亂想離開。
“林嫂子，我能問一下你為什麽想參加活動嗎？我要聽你最真實的想法。”蘇雪問道。
林寡婦給人一種命運淒慘生活無望的滄桑感，卻又有著一股豁出去的韌勁兒。
“為了錢。”林寡婦沉默了一下，說道。
“我這輩子就這樣了，活著唯一盼頭就是我女兒。可我不中用，孩子投胎到我肚子裏，也跟著我吃苦，現在有機會能多掙點就多掙點，給孩子買點好的。”
“女子本弱，為母則剛。如果你覺得你可以為了孩子豁出去，不怕麵對困難，想辦法說好話拉動顧客，那明天早上八點準時到會議室，我會對後天的活動做個培訓。你覺得你準備好了，你就來。”蘇雪既沒有答應也沒有拒絕，全憑林寡婦自行決定。
第三個來報名的人是一個活潑的姑娘，就是家裏十幾口人的那個，名叫蕭春雨。
“廠長，我想參加後天的活動。咱廠的罐頭味道好，肯定能大賣特賣。”
從驕傲的表情可以看出她是真心覺得自家產品好的。
“這麽自信？”蘇雪笑問。
小姑娘大大方方答道：“那當然，咱村的桃子本身味道就好，做成罐頭還加糖，水是天然的泉水，試吃完我就覺得它是最好吃的罐頭。”
蘇雪就愛這種對自己的產品迷之自信的人。
試想你去推銷產品，邊推銷邊嫌棄，人家問你優點都說不出個一二三來，誰敢買，誰願意買。
要想說服別人，首先要說服自己，洗腦自己。
“嗯，迴去再好好多想想咱罐頭跟市麵上其他罐頭的不同，明天早上八點到會議室集合。”
這等伶俐爽朗的人，蘇雪自然不會拒絕。
“對了，廠長，我們家親戚幾家湊在一起買也是滿五送一的吧？”蕭春雨臨走前問了一句。
蘇雪挑眉，這麽快發動親朋好友了？
“當然送！迴去告訴家裏人，快到中秋了，要是想送禮或是自家吃，別錯過這次機會。隻要是通過你介紹來買的，提成都算是你的。”
小姑娘聽到蘇雪的答複眼睛都亮了，她好像發現了新的途徑……
與供銷社簽訂的貨昨天已經拉到倉庫，點貨交接的人正是林安。
林安在半個月前正式上崗，蘇雪得知消息時感歎好家境的重要性，她也要努力讓娃贏在起跑線上。
林峰辦事謹慎，初期並沒有拉走大量的貨，蘇雪也理解。
為了順利打響紅山村罐頭廠的第一炮，蘇雪與林峰商量，借供銷社門口一塊空地，後天搞活動，凡是購買5瓶罐頭，就送一瓶，買十瓶送兩瓶，多買多送，活動僅此一天。
林峰不理解，為什麽買五送一，賣出去越多不是送得越多虧得越多嗎？
物資稀缺，別看隻是個小鎮，消費能力可不低，不然供銷社也不至於每天被顧客踩爛門檻。
想要迅速入駐市場，抓住消費者的心，蘇雪認為廣告少不了。
僅僅是一家供銷社並不能全部吃下罐頭廠的貨。
還不到一個月的時間，廠裏的倉庫快堆滿了，坐等顧客上門是下策，想要罐頭廠長久生存下去，開拓市場必不可少！
蘇雪理解林峰的想法，這年頭凡是吃的穿的用的都缺，有錢有票未必能買的到物資，自然沒有打廣告，做促銷的想法。
林峰不理解歸不理解，還是願意賣蘇雪個麵子，給她場地搞活動。
打廣告的方式簡單粗暴，掛一張手繪版的宣傳海報，上麵畫了幾瓶罐頭，寫上“紅山村罐頭”、“買五送一”、“送完即止”，底下寫明“活動時間7月3日9：30。”
還給櫃台的售貨員每人送兩瓶，讓她們跟顧客提一嘴，畢竟很多人不識字，看不懂廣告的內容。
幾個售貨員都高高興興接下罐頭，拍胸脯保證一定給蘇雪宣傳到位。
兩瓶罐頭值五塊錢呢，就是提一句的事兒，這活兒可太值了！
供銷社這邊搞定，蘇雪還需要迴廠挑選當天搞活動人選。
中午休息時，蘇雪簡短開了個會，旨在動員工人自主報名參加活動。
“這段時間大夥兒都辛苦了。後天，是咱罐頭廠進入大眾視野的第一天，有誰願意報名後天的產品推廣活動？要求得熱情大方跟人介紹咱罐頭的好。”
工人們一時不知道該如何反應？她們不是埋頭苦幹就行了嗎？咋還要去跟別人介紹產品？
沒人吭聲，蘇雪也不急，“大家都迴去好好考慮，有意向的下午散工前跟我說。”
“忘了說，咱的活動是買五送一，就是買五瓶罐頭就送一瓶。凡是在活動中順利賣出五瓶的人都有一毛錢提成。”蘇雪又扔下重磅消息。
說完，她也不耽誤大家迴去吃飯的時間讓大夥兒散了。
路上，關係好的工人成群結隊走在一起，七嘴八舌地討論著報名的事。
“你去嗎？五瓶就有一毛錢提成，我滴乖乖，要是賣出五百瓶，是多少錢來著？”一個嬸子問。
“是十塊！我的天，豈不是趕上城裏工人半個多月的收入了？我表弟在城裏當學徒工才十五塊一個月呢。”另一人驚唿道。
“咋不說五千瓶一百塊嘞？我看玄，要是好賣蘇廠長也不會讓我們賺這個錢了。”有人不看好道。
“可不是，你說咱廠子的罐頭不會賣不出去吧？那咱豈不是白幹活了？”年輕的姑娘同樣不看好。
走在人群後麵的林寡婦默默聽著前麵的人交談。
迴到家裏，女兒已經做好飯擺好碗筷等她迴來。
“娘迴來了，可以開飯了，娘吃完抓緊時間休息。”八歲的小女孩頭發幹枯，衣服都是縫補過的痕跡，在廚房忙來忙去。
看著女兒營養不良像個五歲大的孩子，林寡婦滿是心疼。
男人死的早，留下她們孤兒寡母，受盡欺負。
世界上最傷人的往往是自己的親人，婆家怨她克死丈夫，娘家也嫌她晦氣斷絕來往。
要不是為了女兒，她早就不想活了！
活著，真的太苦太累了……
“娘，是不是飯太燙了？”女孩見母親不動筷，伸手摸了摸碗肚。
“沒，不燙，是娘想其他事出神了，花兒也吃。”林寡婦迴過神拿起筷子說道。
“娘，今天大娃分給我一顆水果糖，我留著給娘吃，娘幹活辛苦了。”
女孩開心地跑迴房間將藏在枕頭底下的水果糖拿出來像獻寶似的放在林寡婦麵前。
林寡婦眼裏噙著淚水，她的小花太懂事了，懂事得讓人心疼。
“娘不吃，給花兒吃。等娘掙了錢，也給花兒買很多水果糖吃。”林寡婦溫柔地摸了摸女兒稀疏的頭發說道。
“那吃完飯我跟娘一人一半分著吃。”說完便快速扒拉幾口碗裏的糊糊。
下午上工沒多久，第一個來找蘇雪的人竟是村長媳婦何嬸子。
“蘇廠長，那個搞活動的事兒，我想問問不是咱廠的人成嗎？”何嬸子猶豫不決，還是開口問了出來。
老頭子交代她在廠裏幹活要注意上下級關係，稱唿蘇雪不能再叫“蕭老三家的”、“大娃娘”，連名字都不能直接叫。
尤其是她更要起帶頭作用，這樣才方便蘇雪管理。
剛開始她覺得別扭，慢慢叫著叫著也就習慣了。
蘇雪停下手裏的筆，斟酌著說道：“原則上以咱廠裏的員工優先，要是能力突出的廠外人員，也可以考慮，隻是提成會少兩分。”
“嬸子有推薦的人選？”對於村長夫婦二人的支持，蘇雪很感激。
何嬸子生產管理工作做的很好，難得她開口，對方要是符合要求，蘇雪也願意賣個好給她。
何嬸子糾結要不要說強軍的事。
中午她跟老頭子提了一嘴活動的事，去鎮上搞活動她是不敢想，年紀大了搞不來，沒想到兒子主動提出想試試。
老頭子認為兒子就是在搗亂，當場嗬斥了他。看著兒子失望的眼神，她很揪心。
前兩個兒子鬧饑荒時夭折了，好不容易養大了這個，當娘的也想孩子有出息。
“是強軍說想試一試。提成不用給，他就是想跟著見見世麵。”何嬸子咬咬牙還是替兒子求一次機會。
蕭強軍？意料之外，情理之中。
他在村裏的形象估計跟蘇醒在大豐村形象差不多，都是“遊手好閑”之輩。
大娃他們跟他相處很好，蘇雪對他不了解，但能讓孩子產生好感的人一定不差。
再說了，老村長的崽，差不到哪裏去。
何嬸子在絞盡腦汁想多找找兒子的優點時，聽到蘇雪說“好啊。”
“真的可以？”何嬸子不敢相信。
出門時老頭子對她耳提麵命，不許她跟蘇雪提這事！
“嬸子明天讓強軍過來吧。強軍性格開朗，應該挺適合跟人打交道的，行不行總得試試。大不了就當嬸子給我送個勞動力搬搬抬抬唄。”蘇雪點頭開玩笑道。
“行，盡管使喚他，謝謝蘇廠長。”
何嬸子走後又有人來報名，是林寡婦。
“蘇廠長，我，我想報名後天的活動，您看我可以嗎？”林寡婦有些拘謹地問道。
蘇雪對她印象很深刻，知青鬧事時她豁出去不要命的樣子讓人難忘。
當時蘇雪想，這份工作於她而言是救命的稻草吧！
跟現代麵臨裁員，身上背著房貸車貸上有老下有小的中年人極其相似。
“不是我覺得你可不可以，而是你要讓我看到你可不可以。”蘇雪沒有正麵迴答，而是反問道。
“我，”林寡婦深吸一口氣，“蘇廠長您讓我幹啥我就幹啥。”
“我的要求很明確，能說會道，熱情大方。”蘇雪再次重申她的要求。
林寡婦眼神慢慢黯淡下去，她性格內向不愛與人打交道，跟蘇廠長的要求完全不沾邊。
“對不起，蘇廠長，我，我先出去幹活了。”林寡婦很慌亂想離開。
“林嫂子，我能問一下你為什麽想參加活動嗎？我要聽你最真實的想法。”蘇雪問道。
林寡婦給人一種命運淒慘生活無望的滄桑感，卻又有著一股豁出去的韌勁兒。
“為了錢。”林寡婦沉默了一下，說道。
“我這輩子就這樣了，活著唯一盼頭就是我女兒。可我不中用，孩子投胎到我肚子裏，也跟著我吃苦，現在有機會能多掙點就多掙點，給孩子買點好的。”
“女子本弱，為母則剛。如果你覺得你可以為了孩子豁出去，不怕麵對困難，想辦法說好話拉動顧客，那明天早上八點準時到會議室，我會對後天的活動做個培訓。你覺得你準備好了，你就來。”蘇雪既沒有答應也沒有拒絕，全憑林寡婦自行決定。
第三個來報名的人是一個活潑的姑娘，就是家裏十幾口人的那個，名叫蕭春雨。
“廠長，我想參加後天的活動。咱廠的罐頭味道好，肯定能大賣特賣。”
從驕傲的表情可以看出她是真心覺得自家產品好的。
“這麽自信？”蘇雪笑問。
小姑娘大大方方答道：“那當然，咱村的桃子本身味道就好，做成罐頭還加糖，水是天然的泉水，試吃完我就覺得它是最好吃的罐頭。”
蘇雪就愛這種對自己的產品迷之自信的人。
試想你去推銷產品，邊推銷邊嫌棄，人家問你優點都說不出個一二三來，誰敢買，誰願意買。
要想說服別人，首先要說服自己，洗腦自己。
“嗯，迴去再好好多想想咱罐頭跟市麵上其他罐頭的不同，明天早上八點到會議室集合。”
這等伶俐爽朗的人，蘇雪自然不會拒絕。
“對了，廠長，我們家親戚幾家湊在一起買也是滿五送一的吧？”蕭春雨臨走前問了一句。
蘇雪挑眉，這麽快發動親朋好友了？
“當然送！迴去告訴家裏人，快到中秋了，要是想送禮或是自家吃，別錯過這次機會。隻要是通過你介紹來買的，提成都算是你的。”
小姑娘聽到蘇雪的答複眼睛都亮了，她好像發現了新的途徑……