第321章 收編百貨公司
四合院：我能簡化技術 作者：歐怕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
現在放開了個體經營，個體經營點，如同雨後春筍一般，四處冒了出來， 一下子把所有的百 貨公司給包圍了起來。
其中也不乏像閻解成兩口子這樣賺了點錢的個體戶，開了規模比較大的店鋪，裝潢精美，比 百貨公司的購物環境可要好得多。加上價廉物美，自然一下子就把客源搶了個七七八八。
這個時候，搞假冒偽劣的小廠子還不多，所以個體經營戶銷售的產品質量並不比國營百貨公 司的差。
趙金華當上京都百貨總公司副總之後，雖然是大刀闊斧對百貨公司的員工服務水平進行了整 改，但就憑他一己之力也無法扭轉乾坤。
畢竟百貨公司裏麵的關係戶實在是太多了，牽涉到方方麵麵的利益，趙金華就算當上了副 總，也不敢去動那些背景深厚的關係戶。
而不動他們，百貨公司自然不可能從根本上得以改變。
趙金華擔心百貨公司垮掉，可那些關係戶不擔心啊，百貨公司垮掉了，他們的後台總會給他 們安排一個新的崗位。說不定比百貨公司還要肥缺。
“大家都說說，為什麽我們會被一群散兵遊勇打敗?”段玉海點了一根煙，這個時候，他這個總 經理的日子也不太好過。京都百貨總公司下的很多家百貨公司都已經開始出現發工資難的問題
了。
因為拖欠貨款，畫皇電器都已經不給百貨公司供~貨。
趙金華是個直性子，直接就說問題：“其實問題的症結在就在於咱們百貨公司人員冗餘太過嚴 重。就拿我曾經工作過的紅星百貨公司來說， 一個電器櫃台，有四五名銷售員，另外還有倉管 員，以及主管、副主管，還不算公司的管理層、人事、宣傳等部門的人員配置。可附近的前進電 器店，就兩口子管著，現在擴大到三個門麵，也隻是請了三個人手。 一個店鋪總共就五個人。可 人家做的生意是紅星百貨公-司的十倍以上。”
趙金華頓了一下，繼續說道：“人家的成本比我們低得多，所以，他們可以減少自己的利潤來 搶奪市場。 一台黑白電視機，他們比咱們便宜一百到兩百元， 一台彩電比我們差不多便宜五百
塊。你說這種情況下，咱們-還有活路嗎?”
會議室裏，眾人都皺起了眉頭。
“他們這是擾亂市場行為!我們可以去告他們投機倒把!”有人說道。
趙金華不屑地看了那人一眼：“你醒醒吧!現在有政策，支持民營經濟。而且人家證照齊全，
東西賣得便宜了，你還不許?”
“我們不能學嗎?把價格壓下去。我們有規模優勢，進貨比他們便宜。利潤比他們還多，我們
就不能夠把價錢壓低一點?”段玉海問道。
趙金華苦笑道：“我們是有規模優勢不假，可我們的銷售成本實在是太高了。更何況，那些個 體經營戶也可以聯手一起去進貨，規模並不比我們小。之前我還不太明白畫皇集團為什麽不願意 把獨家銷售權給咱們百貨公司，原來是他們早就知道我們競爭不贏個體戶。”
“現在還有一個最大的問題，因為我們沒有及時結清貨款，畫皇電器集團已經不再給我們供貨
了。”趙金華補充道。
“他們敢!老虎不發威，當咱們是病貓?”有人怒道。
“電器集團還真就敢。咱們惹不起。誰要是去招惹，可別拉上我。”段玉海不悅地說道。
然後那個出言不遜的人也閉上了嘴巴，他家的後台好像也惹不起。人家電器集團現在是可以
上達天聽。還真沒誰敢去動。
“沒有了畫皇電器集團的電器，咱們百貨公司的競爭力更不如那些個體戶了。”趙金華說道。 以前別人願意到百貨公司來買東西，是因為這裏的東西很全，各種商品，應有盡有。
現在倒好，百貨公司賣得貴不說，貨物還不全了。
這樣一來，誰還願意來百貨公司買東西?
“趙總，你去和畫皇電器說一下，先恢複供貨，然後我們再想辦法把欠款給結了。”段玉海說
道。
趙金華苦笑道：“現在咱們百貨公司發不出工資的消息早就傳開了，我們又欠了畫皇電器那麽 大一筆，想讓他們恢複供應，隻有我們還上欠款才有可能。說句實在的，就算是我們還上欠款， 人家還願不願意恢複供應還兩說呢。畢竟人家的銷售渠道已經打通了，就散沒有我們百貨公司，
銷售照樣不會受影響。”
“當初我就說了，畫皇電器是養不熟的狼惠子，咱們必須控製住他們的獨家銷售權，才能夠銷 售他們的產品。現在倒好，報應來了，人家日子好過了，直接過河拆橋。”有人不滿地說道。
“你這不是廢話嗎?你賣畫皇電器，人家沒給你利潤?之前，小日子國的電器賣多高的價錢， 才給你多少利潤空間?為什麽人家個體利潤空間比咱們低，為什麽能夠做到賣的價格比咱們還 低?自身處問題，別去怪別人!\"趙金華說道。
“趙金華，你這麽積極給畫皇電器說好話，不是想去畫皇工作吧?”那人冷嘲熱諷地說道。 趙金華不屑地看了那人一眼：“知道為什麽百貨公司拿著一手王牌打得稀爛嗎?”
那人不明白趙金華是什麽意思，愣愣地看著趙金華。
“就是像你這種沒一點本事的關係戶太多了!像你們這種人，根本無所謂百貨公司倒不倒，反 正倒了之後，你們立馬會換個更好的單位。像我們這種人，沒有後台沒有關係，百貨公司倒了之 後，大概率沒人管。去畫皇怎麽了?跟你們這種人一起做事，能做成什麽事?”趙金華很平靜地說
道。
那個人氣得臉色變得鐵青，可趙金華說的卻是事實。他能夠走到現在這個位置， 一路靠後台 給他安排。好多次競爭，都是靠關係打敗了對手。在百貨總公司裏麵，沒人服氣他。趙金華這麽 一說，那些靠關係上台的人都很尷尬。而憑能力上來的人，都坐直了身體。
其中也不乏像閻解成兩口子這樣賺了點錢的個體戶，開了規模比較大的店鋪，裝潢精美，比 百貨公司的購物環境可要好得多。加上價廉物美，自然一下子就把客源搶了個七七八八。
這個時候，搞假冒偽劣的小廠子還不多，所以個體經營戶銷售的產品質量並不比國營百貨公 司的差。
趙金華當上京都百貨總公司副總之後，雖然是大刀闊斧對百貨公司的員工服務水平進行了整 改，但就憑他一己之力也無法扭轉乾坤。
畢竟百貨公司裏麵的關係戶實在是太多了，牽涉到方方麵麵的利益，趙金華就算當上了副 總，也不敢去動那些背景深厚的關係戶。
而不動他們，百貨公司自然不可能從根本上得以改變。
趙金華擔心百貨公司垮掉，可那些關係戶不擔心啊，百貨公司垮掉了，他們的後台總會給他 們安排一個新的崗位。說不定比百貨公司還要肥缺。
“大家都說說，為什麽我們會被一群散兵遊勇打敗?”段玉海點了一根煙，這個時候，他這個總 經理的日子也不太好過。京都百貨總公司下的很多家百貨公司都已經開始出現發工資難的問題
了。
因為拖欠貨款，畫皇電器都已經不給百貨公司供~貨。
趙金華是個直性子，直接就說問題：“其實問題的症結在就在於咱們百貨公司人員冗餘太過嚴 重。就拿我曾經工作過的紅星百貨公司來說， 一個電器櫃台，有四五名銷售員，另外還有倉管 員，以及主管、副主管，還不算公司的管理層、人事、宣傳等部門的人員配置。可附近的前進電 器店，就兩口子管著，現在擴大到三個門麵，也隻是請了三個人手。 一個店鋪總共就五個人。可 人家做的生意是紅星百貨公-司的十倍以上。”
趙金華頓了一下，繼續說道：“人家的成本比我們低得多，所以，他們可以減少自己的利潤來 搶奪市場。 一台黑白電視機，他們比咱們便宜一百到兩百元， 一台彩電比我們差不多便宜五百
塊。你說這種情況下，咱們-還有活路嗎?”
會議室裏，眾人都皺起了眉頭。
“他們這是擾亂市場行為!我們可以去告他們投機倒把!”有人說道。
趙金華不屑地看了那人一眼：“你醒醒吧!現在有政策，支持民營經濟。而且人家證照齊全，
東西賣得便宜了，你還不許?”
“我們不能學嗎?把價格壓下去。我們有規模優勢，進貨比他們便宜。利潤比他們還多，我們
就不能夠把價錢壓低一點?”段玉海問道。
趙金華苦笑道：“我們是有規模優勢不假，可我們的銷售成本實在是太高了。更何況，那些個 體經營戶也可以聯手一起去進貨，規模並不比我們小。之前我還不太明白畫皇集團為什麽不願意 把獨家銷售權給咱們百貨公司，原來是他們早就知道我們競爭不贏個體戶。”
“現在還有一個最大的問題，因為我們沒有及時結清貨款，畫皇電器集團已經不再給我們供貨
了。”趙金華補充道。
“他們敢!老虎不發威，當咱們是病貓?”有人怒道。
“電器集團還真就敢。咱們惹不起。誰要是去招惹，可別拉上我。”段玉海不悅地說道。
然後那個出言不遜的人也閉上了嘴巴，他家的後台好像也惹不起。人家電器集團現在是可以
上達天聽。還真沒誰敢去動。
“沒有了畫皇電器集團的電器，咱們百貨公司的競爭力更不如那些個體戶了。”趙金華說道。 以前別人願意到百貨公司來買東西，是因為這裏的東西很全，各種商品，應有盡有。
現在倒好，百貨公司賣得貴不說，貨物還不全了。
這樣一來，誰還願意來百貨公司買東西?
“趙總，你去和畫皇電器說一下，先恢複供貨，然後我們再想辦法把欠款給結了。”段玉海說
道。
趙金華苦笑道：“現在咱們百貨公司發不出工資的消息早就傳開了，我們又欠了畫皇電器那麽 大一筆，想讓他們恢複供應，隻有我們還上欠款才有可能。說句實在的，就算是我們還上欠款， 人家還願不願意恢複供應還兩說呢。畢竟人家的銷售渠道已經打通了，就散沒有我們百貨公司，
銷售照樣不會受影響。”
“當初我就說了，畫皇電器是養不熟的狼惠子，咱們必須控製住他們的獨家銷售權，才能夠銷 售他們的產品。現在倒好，報應來了，人家日子好過了，直接過河拆橋。”有人不滿地說道。
“你這不是廢話嗎?你賣畫皇電器，人家沒給你利潤?之前，小日子國的電器賣多高的價錢， 才給你多少利潤空間?為什麽人家個體利潤空間比咱們低，為什麽能夠做到賣的價格比咱們還 低?自身處問題，別去怪別人!\"趙金華說道。
“趙金華，你這麽積極給畫皇電器說好話，不是想去畫皇工作吧?”那人冷嘲熱諷地說道。 趙金華不屑地看了那人一眼：“知道為什麽百貨公司拿著一手王牌打得稀爛嗎?”
那人不明白趙金華是什麽意思，愣愣地看著趙金華。
“就是像你這種沒一點本事的關係戶太多了!像你們這種人，根本無所謂百貨公司倒不倒，反 正倒了之後，你們立馬會換個更好的單位。像我們這種人，沒有後台沒有關係，百貨公司倒了之 後，大概率沒人管。去畫皇怎麽了?跟你們這種人一起做事，能做成什麽事?”趙金華很平靜地說
道。
那個人氣得臉色變得鐵青，可趙金華說的卻是事實。他能夠走到現在這個位置， 一路靠後台 給他安排。好多次競爭，都是靠關係打敗了對手。在百貨總公司裏麵，沒人服氣他。趙金華這麽 一說，那些靠關係上台的人都很尷尬。而憑能力上來的人，都坐直了身體。