“蓋奇先生，據我所知，你是全程負責這個案子的人，能否告訴我你拒賠的理由嗎？”
“理由很簡單，因為我們最新的數據庫中顯示了摩爾夫人沒有如實填寫信息，這代表了合同無效，我們自然沒有義務像前兩次一樣，對她進行賠償！”
蓋奇先生坐在證人席上，按照顧正之前吩咐的一樣，望著陪審團的眼神，自然地解釋道，這樣子有助於提高他證詞的可信度。
“哦，之前還有兩次，你指的是？”顧正裝作不知道一樣，繼續引導蓋奇先生的證詞。
“上兩次索賠，我們和摩爾夫人的保險協議開始於三年之前，去年我們分別墊付了她動手術的醫藥費以及她擴散之後的醫藥費，數額總計有近三十萬美元！”
蓋奇先生開口說道，將前兩次的索賠的事情給透露出來。
這件事情顧正在開庭陳訴的時候提到過，這一次重新提出來，自然是要為明天的審判做準備。
顧正繼續詢問本案的另外一個核心問題：“那麽關於這個案子有沒有什麽特殊的審核環節？比如為了避免索賠，專門去研究保單之中的漏洞？”
“反對！”傑夫拍案而起。
“好吧，我收迴後麵一句話！”顧正反應很快。
“當然沒有！德邦保險作為互聯網保險企業，我們最自豪的就是利用科技改變了這個行業！
我們不需要很多銷售人員以及服務人員，因為我們的係統能夠代替大部分工作。
我們的人力成本一直都是比同行平均水平要低很多很多的，所以我們才能夠提供最具性價比的保險，同樣價格之下，我們覆蓋的範圍和保額永遠都是最高的！”
蓋奇先生義正言辭地說道，他說起這番話來非常的流暢，顯然其中很多都是他們的宣傳語。
顧正有些不滿意，法庭上陪審團更加買真實的迴答，而不是這種大而空的問題。
看到法庭上氣氛已經鋪墊的差不多了，顧正終於開始進入了正題：“那麽我想問一下，麵對法庭上的這位可憐的女士，你有沒有想過通過她的索賠，拯救這名女士？”
這個問題提出來，眾人看向顧正的背影，感覺有些不可思議。
這個律師是哪一邊的啊？
“當然！”
蓋奇先生點了點頭。
這個迴答讓旁聽席上喧鬧了起來。
天呐，在本案審判前的一天，辯方律師叛變了，就連德邦保險內部的高層也叛變了嗎？
頓了頓後，蓋奇先生還是沒有滿足旁聽席眾人的‘大結局’幻想，他一句話打破了這片幻境：“但我的工作注定了我不能夠這麽做，那麽將會是一個非常嚴重的失職行為！”
顧正緊跟著問道：“為什麽？你能夠解釋一下嗎？”
最關鍵的一段證詞來了！
蓋奇先生看著陪審團好奇的目光，鎮定地解釋道：“因為保險行業是一個生意，而不是慈善事業，目前摩爾夫人麵臨的情況就是一個無底洞，若是我們要承擔下來，那麽必然會造成公司的巨額虧損。
這種虧損最終會折算在保險的價格之中，而當保險價格上漲的時候，就會有一批人因為無法承受，不得不放棄保險！
我若是通過了這一份索賠，那麽就是對這些人的不負責！”
這段話有些冠冕堂皇，特別是當它出自於一名保險公司高層口中的時候，總會讓人覺得有些不可行。
但，前幾個人的證詞已經給陪審團展示了這種情況！
黛博拉本來可以享用假肢，可以自然地走在大街上。
約翰尼本來不需要擔心兒子的學費，可以安安心心地在醫院接受治療。
當保費上漲的時候，總會有人會因為各種各樣的原因，選擇不續保。
若是沒有壞事發生，一切都好，而若是壞事降臨，那麽一個家庭就會遭到重創，就會被摧毀！
在這一刻，顧正終於是圖窮匕見了！
在挑選陪審團的時候，顧正詢問陪審團的問題，就是當一條人命與一個耽誤一個列車人的時間，哪個更加重要的時候，其實就是這個案子情況的縮寫。
眼下顧正最後的一招，就是讓陪審團們來權衡，安吉拉的命和明年德邦保險所有人保費上漲，哪個更加重要？
這一杆天平對於每個陪審團都擁有自己的權衡，之前的庭審，顧正和傑夫各自為自己這一方加上了一個砝碼。
而明天的結案陳詞，將會是他們加砝碼的最後機會！
……
第二天。
法庭上之上，傑夫望著眼前的陪審團，他打量著這些陪審團，發現不少陪審團臉色都有些不好看，顯然昨天顧正擺出來的天平，讓不少陪審團都無法入眠。
傑夫緩緩開口，指著不遠處的討論室，語氣之中竭力地表達自己的真誠：“陪審團的女士們和先生們，在今天我和辯方律師結案之後，你們就將要走入那個小房間之中。”
“在這一段時間的庭審，我相信你們已經了解到了我的客戶安吉拉·摩爾以及她的家庭的故事，同時你們也聽到了辯方的說辭！”
傑夫給‘說辭’加上了一個引號，同時語氣盡顯諷刺：“他們宣稱一個人的賠償金就能夠讓所有人的保費上漲，然而事實會是這樣子的嗎？
當然不是！
他所說的這一切，都是因為錢，僅僅因為德邦保險不想要出這一筆錢！”
“安吉拉今年才二十七歲，她還擁有非常光明的未來，馬丁醫生說過手術之後她至少能夠活上三年時間，甚至還有機會活的更長時間，她還有希望！
每往後麵拖上一天的時間，她的病情就會多惡化一分！
這麽珍貴無比的時間，我們本來應該開始準備手術，開始為安吉拉尋找適配的肝髒，開始討論她的康複計劃，而不是花費時間在這裏討論值不值得的問題！
從最開始的時候，我就說過，安吉拉隻是犯了一個小小的錯誤，一個她並沒有意識到的微小錯誤，難道我們要因為這麽一個錯誤來剝奪她的生命嗎？
保險是用來保障我們的，如果在這個時候不起作用，那麽我們要它何用？”
“理由很簡單，因為我們最新的數據庫中顯示了摩爾夫人沒有如實填寫信息，這代表了合同無效，我們自然沒有義務像前兩次一樣，對她進行賠償！”
蓋奇先生坐在證人席上，按照顧正之前吩咐的一樣，望著陪審團的眼神，自然地解釋道，這樣子有助於提高他證詞的可信度。
“哦，之前還有兩次，你指的是？”顧正裝作不知道一樣，繼續引導蓋奇先生的證詞。
“上兩次索賠，我們和摩爾夫人的保險協議開始於三年之前，去年我們分別墊付了她動手術的醫藥費以及她擴散之後的醫藥費，數額總計有近三十萬美元！”
蓋奇先生開口說道，將前兩次的索賠的事情給透露出來。
這件事情顧正在開庭陳訴的時候提到過，這一次重新提出來，自然是要為明天的審判做準備。
顧正繼續詢問本案的另外一個核心問題：“那麽關於這個案子有沒有什麽特殊的審核環節？比如為了避免索賠，專門去研究保單之中的漏洞？”
“反對！”傑夫拍案而起。
“好吧，我收迴後麵一句話！”顧正反應很快。
“當然沒有！德邦保險作為互聯網保險企業，我們最自豪的就是利用科技改變了這個行業！
我們不需要很多銷售人員以及服務人員，因為我們的係統能夠代替大部分工作。
我們的人力成本一直都是比同行平均水平要低很多很多的，所以我們才能夠提供最具性價比的保險，同樣價格之下，我們覆蓋的範圍和保額永遠都是最高的！”
蓋奇先生義正言辭地說道，他說起這番話來非常的流暢，顯然其中很多都是他們的宣傳語。
顧正有些不滿意，法庭上陪審團更加買真實的迴答，而不是這種大而空的問題。
看到法庭上氣氛已經鋪墊的差不多了，顧正終於開始進入了正題：“那麽我想問一下，麵對法庭上的這位可憐的女士，你有沒有想過通過她的索賠，拯救這名女士？”
這個問題提出來，眾人看向顧正的背影，感覺有些不可思議。
這個律師是哪一邊的啊？
“當然！”
蓋奇先生點了點頭。
這個迴答讓旁聽席上喧鬧了起來。
天呐，在本案審判前的一天，辯方律師叛變了，就連德邦保險內部的高層也叛變了嗎？
頓了頓後，蓋奇先生還是沒有滿足旁聽席眾人的‘大結局’幻想，他一句話打破了這片幻境：“但我的工作注定了我不能夠這麽做，那麽將會是一個非常嚴重的失職行為！”
顧正緊跟著問道：“為什麽？你能夠解釋一下嗎？”
最關鍵的一段證詞來了！
蓋奇先生看著陪審團好奇的目光，鎮定地解釋道：“因為保險行業是一個生意，而不是慈善事業，目前摩爾夫人麵臨的情況就是一個無底洞，若是我們要承擔下來，那麽必然會造成公司的巨額虧損。
這種虧損最終會折算在保險的價格之中，而當保險價格上漲的時候，就會有一批人因為無法承受，不得不放棄保險！
我若是通過了這一份索賠，那麽就是對這些人的不負責！”
這段話有些冠冕堂皇，特別是當它出自於一名保險公司高層口中的時候，總會讓人覺得有些不可行。
但，前幾個人的證詞已經給陪審團展示了這種情況！
黛博拉本來可以享用假肢，可以自然地走在大街上。
約翰尼本來不需要擔心兒子的學費，可以安安心心地在醫院接受治療。
當保費上漲的時候，總會有人會因為各種各樣的原因，選擇不續保。
若是沒有壞事發生，一切都好，而若是壞事降臨，那麽一個家庭就會遭到重創，就會被摧毀！
在這一刻，顧正終於是圖窮匕見了！
在挑選陪審團的時候，顧正詢問陪審團的問題，就是當一條人命與一個耽誤一個列車人的時間，哪個更加重要的時候，其實就是這個案子情況的縮寫。
眼下顧正最後的一招，就是讓陪審團們來權衡，安吉拉的命和明年德邦保險所有人保費上漲，哪個更加重要？
這一杆天平對於每個陪審團都擁有自己的權衡，之前的庭審，顧正和傑夫各自為自己這一方加上了一個砝碼。
而明天的結案陳詞，將會是他們加砝碼的最後機會！
……
第二天。
法庭上之上，傑夫望著眼前的陪審團，他打量著這些陪審團，發現不少陪審團臉色都有些不好看，顯然昨天顧正擺出來的天平，讓不少陪審團都無法入眠。
傑夫緩緩開口，指著不遠處的討論室，語氣之中竭力地表達自己的真誠：“陪審團的女士們和先生們，在今天我和辯方律師結案之後，你們就將要走入那個小房間之中。”
“在這一段時間的庭審，我相信你們已經了解到了我的客戶安吉拉·摩爾以及她的家庭的故事，同時你們也聽到了辯方的說辭！”
傑夫給‘說辭’加上了一個引號，同時語氣盡顯諷刺：“他們宣稱一個人的賠償金就能夠讓所有人的保費上漲，然而事實會是這樣子的嗎？
當然不是！
他所說的這一切，都是因為錢，僅僅因為德邦保險不想要出這一筆錢！”
“安吉拉今年才二十七歲，她還擁有非常光明的未來，馬丁醫生說過手術之後她至少能夠活上三年時間，甚至還有機會活的更長時間，她還有希望！
每往後麵拖上一天的時間，她的病情就會多惡化一分！
這麽珍貴無比的時間，我們本來應該開始準備手術，開始為安吉拉尋找適配的肝髒，開始討論她的康複計劃，而不是花費時間在這裏討論值不值得的問題！
從最開始的時候，我就說過，安吉拉隻是犯了一個小小的錯誤，一個她並沒有意識到的微小錯誤，難道我們要因為這麽一個錯誤來剝奪她的生命嗎？
保險是用來保障我們的，如果在這個時候不起作用，那麽我們要它何用？”