第72章 072:買,必須買,價,必須壓。


    浙省電視廣播大樓,一處會議室內。


    正前方的55寸大電視上,正在播放《無心法師》第二集。


    除了餘歡、劉藝菲等後期配音時早就看過劇的主創,蔡亦瀧、趙一方和浙省電視台購片部的眾人都看得津津有味。


    故事畫麵唯美,服裝造型精致,男女主顏值出色,劇情有趣好笑,特效逼真細膩……


    除妖時的氛圍營造詭異可怖,日常情節好笑有趣,就連男配角也醜萌醜萌的……


    這部劇特點鮮明,風格新穎,不愧是第一部民國除妖題材暢銷小說改編而成。


    那位浙省電視台購片部的中年女主任,越看越是喜歡,此前小說她也大致看過。


    可以說,電視劇要比小說好看的多。


    畢竟限於每個人的知識和想象,看小說時候的感覺千差萬別。


    可這部原著作者改編、製作、主演的電視劇就不一樣了,是作者文字最大限度的呈現,勢必會得到眾多書迷的認同和喜歡。


    買,必須買!


    又看了一集,終於看到男二和女二的出場,購片部的眾人更滿意了。


    前兩集男女主和男三的精彩表演,已經讓他們很驚喜了,女二、男二的造型和表現竟然也如此出彩。


    在當下古裝武俠劇橫飛,同質化嚴重的年代,這種題材新穎、劇情優秀、角色鮮明的作品,優勢太明顯了。


    隻是出品方的開價也太離譜了,每集120萬,20集就是2400萬。


    這都夠買兩三部三十集的高質量劇了。


    自從去年底,全國各級有線電視台和無線電視台完成合並。


    一個行政區域內的電視劇購買主體由原先的兩個變成了一個,在購買價格上形成壟斷,惡性壓價的電視台不在少數。


    目前省級電視台購買一集電視劇的限價常常在5到30萬,央視購買一集古裝劇一般限價在50萬元左右、現代劇一集限價在20萬元左右、情景劇隻有七萬左右。


    《無心法師》這部劇再好,超過50萬購買,就是跌了他們浙省電視台的名頭。


    價,必須壓!


    但這部劇畢竟是華新影視出品的,人家關係硬著了,怎麽都不能讓人家賠本。


    60萬一集就是1200萬,獨家首播後,他們還可以賣給其他電視台再賺點。


    隻是這樣砍一半的價格,會不會逼的對方尋找其他電視台,引入更多的競爭者?


    別的地方衛視都好說,實力也不見得比他們強。可是這幾年飛速崛起的湘南芒果台,那可是真的財大氣粗!


    如果他們真看上這部劇,那開價肯定要比他們高得多。


    這位長相普通的女領導皺眉思索著。


    自古做買賣,買方市場和賣方市場不是恆定不變的。


    說到底還是要看誰更需要誰。


    如果不是這部劇質量夠硬,足夠優秀獨特,就算是普通水準之上,這會她早就抬屁股走人了。


    趙一方不帶著餘歡來陪她敬酒吃飯,她都不帶搭理這幫人。


    “80萬,讓他們賺上些,以後還能再合作。”


    這位女領導一番思索,最終做出了決定。


    當然,這個價格一會還要過會討論,但基本就是由她決定的。


    上午看了三集,在電視台吃了頓工作餐,下午又看了三集,終於結束了看片會。


    在電視台購片部門討論溝通的時候,餘歡等人先來到了附近的四星級飯店等候。


    “餘歡,一會對領導賣力點。”


    趙一方低聲給旁邊的餘歡說道。


    “什麽,怎麽賣力?”


    餘歡想到前世的種種,整個人都不好了。


    “當然是敬酒吹捧、拍馬屁,拿出你最強實力來。對了,那位領導的女兒是你的書迷,你要多談孩子的興趣等等。”


    趙一方繼續囑咐。


    說完之後,趙一方又走到曾梨跟前嘀咕起來。


    曾梨臉色變換,顯然是有些不太自在。


    一個小時後。


    電視台一眾人終於到了,上了飯桌,餘歡和曾黎各盡所能,極力奉承幾位領導。


    酒足飯飽,賓主盡歡後,對方答應購片,報價65萬每集。


    迴到酒店之中,餘歡、餘媽媽和趙一方、蔡亦瀧三方投資人坐在一起,開始討論怎麽應對明天的正式談判。


    “每集65萬,這個價格太低了,就算經過談判,價格的幅度也不會漲太多,我覺得我們還是啟動2號預案,準備向其他幾家曾聯係過的衛視發出看片邀請吧。”


    餘歡心情低沉,看著眾人說道。


    萬事開頭難,公司第一次投資製作電視劇,這樣的情況他早有預料,也做了準備。


    “餘歡,伱先不要著急。這畢竟不是最後的價格,我們可以進行討價還價。現在最關鍵的是,保障我們的劇寒假上星播出,盡快迴資,這是最重要的。”


    趙一方出麵阻止道。


    一旁的蔡藝儂想了想道:“兩位說的都有道理。哪怕這是係列劇的第一部,為了打開知名度,我們可以適當讓步,但浙省電視台的開價確實太低了,我們連30%都賺不到啊。


    可啟動預案的話,也不好預測,一旦拖延下去,我們損失會更大。如果能像趙總說的那樣,把每集價格提到80萬以上,我覺得還是可以達成合作的。盡快迴資的重要性,我想餘歡你也明白。”


    餘歡聽此無奈搖搖頭。


    這兩人都等著迴資啟動新項目,是不願冒險去找其他沒關係的電視台的。


    可餘歡不同,關係人脈都是在合作中建立維護的,他是願意去試試的。


    餘媽媽是外行,隻是旁聽,輕易不說話,見餘歡沉思,便道:“兩位老總,我覺得這事還是不能著急,盡快迴資固然重要,但也要想想我們的作品質量。


    這部劇目前在市場上可是獨一份,每集80萬的價格確實能賺點,但這半年多的時間成本不是投入嗎?


    我們歡心文化還是堅持此前商議的最低價格,每集100萬才最合理,接下來的談判,還是要盡量往這個價格努力。”


    “誰不想多賺啊,可是現在電視台壟斷,惡性壓價的太多,冒險去找別的電視台,惹怒了浙省電視台反而壞事。”


    趙一方也無奈道。


    餘歡聽此,點點頭道:“要不這樣吧,你們繼續談判,我借口有事迴京,獨自去和湘南衛視談談。


    據我所知,去年年底湘南台出台了新的發展規劃,要主力發展娛樂節目,很願意為值得的項目買單,或許是個機會。”


    聽此,趙一方和蔡亦瀧相互看了眼,都有些心動。


    趙一方先說話了:“在沒談成前,一定注意保密,據我所知兩家電視台內部,有許多人是同學朋友,經常互通有無,很容易走漏風聲的。”


    “芒果台是個很好的選擇,現在也領先其他地方衛視,可是貿然前去,就算談成了價格,寒假上星播出恐怕也很難,有些得不償失。”


    蔡亦瀧皺眉說道。


    “我們的劇隻有二十集,最好安排檔期,春節期間有晚會,每天一集播出,還能拉長播出時間,其他劇可沒法這樣安排。”


    餘歡分辯道。


    現在電視劇播出不像後來,電視台提前專門招廣告冠名,以及插播廣告等等。


    現在是先賣廣告時段,再安排播出劇,播出效果太差,撤檔安排其他劇提檔都很方便。

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