“現在一來新樣品，就得像防賊一樣的藏著捂著，一不小心，人家就仿了一模一樣的出來了。”張玉壓低聲音，眼睛卻看著對麵鋪位，咬牙切齒說：“前幾天掛上的樣品，她們今天就掛了一件一模一樣的出來了，模仿的那叫一個快。”
張瑞麗也嘟著嘴說：“現在怕的是客戶本來要跟我們加單的，一看人家也有一模一樣的，價錢又便宜，就跑到對麵去了。”
“要加單的客戶，隻能自動把價錢降低一點，然後在質量上取勝了。”寧青敏看看鋪位的格局和磨砂玻璃門，隻要掛上樣品，就沒法不被人看去，可是不掛上去，又拿什麽吸引新客戶？沉吟了一會說：“把新樣品掛上去！”
“老板，這可是你親自畫了圖樣交給廠家繡出來的樣品，就這樣掛上去給人偷看？”張玉嘀咕，有點不情願的掛了新樣品上去。
“你們真傻哪！不給人家偷看，那新客戶也同樣看不到了。鋪位這麽多，有些客戶隻是從鋪門外匆匆而過掃一眼，有亮眼的、吸引他們視線的，他們才踱進來看一看。不比老客戶，還從從容容的進來，等你把藏著捂著的新樣品拿出來給他看。”寧青敏語重心長，“我們現在的老客戶還比較少，還得多引點新客戶，開拓客路。不能為防同行偷看就把新樣品藏著，等人進來才拿出來。”
對於同行仿樣品，寧青敏卻不是很發愁，服裝的東西，本來就具有流行性，一個新樣品，你隻要賺了第一次的錢就該趕快想新款式了，不能指望這個款式一直賺錢。同行仿出來了，一來客戶不一定相信對方的質量，二來這已不算新款了，也賺不了大錢了。
“可是，老板，萬一客戶還沒跟我們定貨，對麵的卻仿了我們樣品出來了，又打低價錢引人去定貨，那不是白白便宜她們了嗎？”張瑞麗看著門外，很不放心。
寧青敏點點頭說：“所以我們出新樣品要快，她們仿的還沒出來，我們又有新樣品了，讓她們仿也來不及仿。而且，仿了樣品出來，也不一定就有人定貨，仿的畢竟有些不足，在細節和質量上不能跟我們廠家相比。老客戶跟我們定過貨的，隻要價錢相讓一些，還是願意跟我們繼續合作的，就圖個放心。”
正說著，鋪門口經過兩個少年，都探頭探腦的往裏麵看，被張玉和張瑞麗狠狠瞪了迴去。
“這兩個是那邊鋪位的，不像偷看樣品的，倒像是偷看你們兩個的。”寧青敏見兩個少年瞥了瞥她，又在張玉和張瑞麗臉上打轉，被她們一瞪，臉一紅，匆匆就跑
過去了，心中有數，笑著看向她們兩個。
張玉高佻清秀，張瑞麗纖巧俏麗，再加上青春活力，周圍暗暗覬覦的少年隻怕也不少。
“他們看見老板來了。是來偷看老板地。”張瑞麗倒一杯水遞給寧青敏。在小沙發坐下說：“昨天還聽到有人悄悄討論。說這邊鋪位地老板們。就數老板最年輕好看了。”
“如果人家討論說。這邊鋪位就數這家地樣品最好看。生意最火爆。那才值得高興呢！”寧青敏笑一笑。想起另一件事。問張玉說：“你說前幾天一樓鋪位有人在五樓頂了一間寫字樓。轉讓費十二萬。是真地還是假地？”
“老板。是真地！”張玉指指隔壁說：“聽那邊說地。說是他兄弟在五樓頂一間寫字樓。專門帶了熟客上去。來了新樣品。一樓隻擺幾件。剩下地全擺五樓去了。”
寧青敏沉思了起來。現在有些客戶也怕定地貨到處有。專門上寫字樓去定貨。就為了保密性強點。還協議同個國家或是同個地區地不能定同一款貨。怕貨品相同。會產生惡性價格戰。為今之計。隻能也上五樓買一間寫字樓才妥當。
想到這裏。寧青敏上五樓逛了一圈。發現基本上是關起門來做生意地。平常還在門上掛了一道簾子。一有客戶來了。就關起門來。沒人看得到定地是什麽貨。保密性夠強地。
到處看了看。沒人貼轉讓或是出租地。寧青敏拍拍腦袋。這才想起商場已上了軌道。是不讓貼這種紙條地。還得找中介問問。
中介說隻有一間有意轉讓，報了那間寫字樓的號碼讓寧青敏去看，位置還不錯。可是一問轉讓費，嚇一跳，十五萬了。
“太貴了！”寧青敏喃喃自語，不甘心的繼續轉悠著。
“小寧！”
身後傳來聲音，寧青敏轉身一看，是成建軍，不由笑了，“成經理，我正想找你呢！”
“還以為你不會找我了！”成建軍眉頭一揚，用下巴示意說：“上我辦公室說話。”
成建軍的辦公室在六樓的拐角處，比較幽靜。等文員端了兩杯茶進來，又退出去後，成建軍這才說：“看你的樣子是想買五樓的寫字樓吧？”
寧青敏眼睛一亮，點點頭說：“成經理手裏還有位置？”
成建軍笑而不語，端起茶喝了一口，過一會才說：“我手裏還有十間，現在升值了，我也不方便出麵，一間照原價轉給你，其它幾間，你幫我照市場價每間十五萬轉出去，
如果高於這個價，就算你賺的。說起來，上次在車上幫我老婆接生的事，我還沒好好答謝過你呢！”
“我已收了一個紅包了！”寧青敏現在知道一個八百元的紅包並不算什麽，也不再不好意思了。但是成建軍說的讓她賺錢的事，隻怕沒那麽簡單。
成建軍見她遲疑，放下茶杯說：“商場招商時，鋪位和寫字樓不能一次性放出去，得留一部分放一部分，以免給人造成空位太多的感覺。初時是為了穩定局麵，現在升值了，當然隨便賺一筆。”
一間十五萬，十間就是一百五十萬。寧青敏有點心慌，端起茶喝了一口，定了定神說：“成經理，如果把寫字樓再留半個月，可能還不止這個價錢。”
“我知道！”成建軍點點頭，“現在商場邊邊角角的，全租出去了。站在商場的角度說，這十間好位置的，卻不能再留了，要照規定在這個月放出去。而且，現在是夏初，商場生意火爆，也帶動鋪位和寫字樓不斷升值。要是到了下個月，服裝生意轉淡，鋪位必定不升反跌，也不能留太久。”
“之前你夠膽拿六千元當三間鋪位的押金，現在隻要你拿出幾萬元當押金，把這十間寫字樓轉到你名下，隻要穩住氣，留它半個月，相信會有驚喜。”成建軍笑吟吟，“照規定，隻要交押金一個月內，交齊其它費用就行了。到那時，相信你也找到買家了。”
也就是說，成建軍要把十間寫字樓照商場原價轉到她名下，讓她留著再升一點值，到時再照市場價賣出去，然後依每間十五萬的價錢交給成建軍。如果到時每間賣出二十五萬的話，那自己每間就淨賺十萬了。寧青敏的心“咚咚”直跳，直視著成建軍說：“成經理，你這麽信得過我？”
“我看人很準的！”成建軍一笑，彈彈手指說：“沒問題的話，你明天帶了押金過來簽合同。”
“好！”寧青敏壓下驚喜的心情，慌忙答應。看看人家，隨便賺個一百幾十萬的，就像買把菜一樣輕鬆。自己的心就像擂鼓一樣亂響。
張瑞麗也嘟著嘴說：“現在怕的是客戶本來要跟我們加單的，一看人家也有一模一樣的，價錢又便宜，就跑到對麵去了。”
“要加單的客戶，隻能自動把價錢降低一點，然後在質量上取勝了。”寧青敏看看鋪位的格局和磨砂玻璃門，隻要掛上樣品，就沒法不被人看去，可是不掛上去，又拿什麽吸引新客戶？沉吟了一會說：“把新樣品掛上去！”
“老板，這可是你親自畫了圖樣交給廠家繡出來的樣品，就這樣掛上去給人偷看？”張玉嘀咕，有點不情願的掛了新樣品上去。
“你們真傻哪！不給人家偷看，那新客戶也同樣看不到了。鋪位這麽多，有些客戶隻是從鋪門外匆匆而過掃一眼，有亮眼的、吸引他們視線的，他們才踱進來看一看。不比老客戶，還從從容容的進來，等你把藏著捂著的新樣品拿出來給他看。”寧青敏語重心長，“我們現在的老客戶還比較少，還得多引點新客戶，開拓客路。不能為防同行偷看就把新樣品藏著，等人進來才拿出來。”
對於同行仿樣品，寧青敏卻不是很發愁，服裝的東西，本來就具有流行性，一個新樣品，你隻要賺了第一次的錢就該趕快想新款式了，不能指望這個款式一直賺錢。同行仿出來了，一來客戶不一定相信對方的質量，二來這已不算新款了，也賺不了大錢了。
“可是，老板，萬一客戶還沒跟我們定貨，對麵的卻仿了我們樣品出來了，又打低價錢引人去定貨，那不是白白便宜她們了嗎？”張瑞麗看著門外，很不放心。
寧青敏點點頭說：“所以我們出新樣品要快，她們仿的還沒出來，我們又有新樣品了，讓她們仿也來不及仿。而且，仿了樣品出來，也不一定就有人定貨，仿的畢竟有些不足，在細節和質量上不能跟我們廠家相比。老客戶跟我們定過貨的，隻要價錢相讓一些，還是願意跟我們繼續合作的，就圖個放心。”
正說著，鋪門口經過兩個少年，都探頭探腦的往裏麵看，被張玉和張瑞麗狠狠瞪了迴去。
“這兩個是那邊鋪位的，不像偷看樣品的，倒像是偷看你們兩個的。”寧青敏見兩個少年瞥了瞥她，又在張玉和張瑞麗臉上打轉，被她們一瞪，臉一紅，匆匆就跑
過去了，心中有數，笑著看向她們兩個。
張玉高佻清秀，張瑞麗纖巧俏麗，再加上青春活力，周圍暗暗覬覦的少年隻怕也不少。
“他們看見老板來了。是來偷看老板地。”張瑞麗倒一杯水遞給寧青敏。在小沙發坐下說：“昨天還聽到有人悄悄討論。說這邊鋪位地老板們。就數老板最年輕好看了。”
“如果人家討論說。這邊鋪位就數這家地樣品最好看。生意最火爆。那才值得高興呢！”寧青敏笑一笑。想起另一件事。問張玉說：“你說前幾天一樓鋪位有人在五樓頂了一間寫字樓。轉讓費十二萬。是真地還是假地？”
“老板。是真地！”張玉指指隔壁說：“聽那邊說地。說是他兄弟在五樓頂一間寫字樓。專門帶了熟客上去。來了新樣品。一樓隻擺幾件。剩下地全擺五樓去了。”
寧青敏沉思了起來。現在有些客戶也怕定地貨到處有。專門上寫字樓去定貨。就為了保密性強點。還協議同個國家或是同個地區地不能定同一款貨。怕貨品相同。會產生惡性價格戰。為今之計。隻能也上五樓買一間寫字樓才妥當。
想到這裏。寧青敏上五樓逛了一圈。發現基本上是關起門來做生意地。平常還在門上掛了一道簾子。一有客戶來了。就關起門來。沒人看得到定地是什麽貨。保密性夠強地。
到處看了看。沒人貼轉讓或是出租地。寧青敏拍拍腦袋。這才想起商場已上了軌道。是不讓貼這種紙條地。還得找中介問問。
中介說隻有一間有意轉讓，報了那間寫字樓的號碼讓寧青敏去看，位置還不錯。可是一問轉讓費，嚇一跳，十五萬了。
“太貴了！”寧青敏喃喃自語，不甘心的繼續轉悠著。
“小寧！”
身後傳來聲音，寧青敏轉身一看，是成建軍，不由笑了，“成經理，我正想找你呢！”
“還以為你不會找我了！”成建軍眉頭一揚，用下巴示意說：“上我辦公室說話。”
成建軍的辦公室在六樓的拐角處，比較幽靜。等文員端了兩杯茶進來，又退出去後，成建軍這才說：“看你的樣子是想買五樓的寫字樓吧？”
寧青敏眼睛一亮，點點頭說：“成經理手裏還有位置？”
成建軍笑而不語，端起茶喝了一口，過一會才說：“我手裏還有十間，現在升值了，我也不方便出麵，一間照原價轉給你，其它幾間，你幫我照市場價每間十五萬轉出去，
如果高於這個價，就算你賺的。說起來，上次在車上幫我老婆接生的事，我還沒好好答謝過你呢！”
“我已收了一個紅包了！”寧青敏現在知道一個八百元的紅包並不算什麽，也不再不好意思了。但是成建軍說的讓她賺錢的事，隻怕沒那麽簡單。
成建軍見她遲疑，放下茶杯說：“商場招商時，鋪位和寫字樓不能一次性放出去，得留一部分放一部分，以免給人造成空位太多的感覺。初時是為了穩定局麵，現在升值了，當然隨便賺一筆。”
一間十五萬，十間就是一百五十萬。寧青敏有點心慌，端起茶喝了一口，定了定神說：“成經理，如果把寫字樓再留半個月，可能還不止這個價錢。”
“我知道！”成建軍點點頭，“現在商場邊邊角角的，全租出去了。站在商場的角度說，這十間好位置的，卻不能再留了，要照規定在這個月放出去。而且，現在是夏初，商場生意火爆，也帶動鋪位和寫字樓不斷升值。要是到了下個月，服裝生意轉淡，鋪位必定不升反跌，也不能留太久。”
“之前你夠膽拿六千元當三間鋪位的押金，現在隻要你拿出幾萬元當押金，把這十間寫字樓轉到你名下，隻要穩住氣，留它半個月，相信會有驚喜。”成建軍笑吟吟，“照規定，隻要交押金一個月內，交齊其它費用就行了。到那時，相信你也找到買家了。”
也就是說，成建軍要把十間寫字樓照商場原價轉到她名下，讓她留著再升一點值，到時再照市場價賣出去，然後依每間十五萬的價錢交給成建軍。如果到時每間賣出二十五萬的話，那自己每間就淨賺十萬了。寧青敏的心“咚咚”直跳，直視著成建軍說：“成經理，你這麽信得過我？”
“我看人很準的！”成建軍一笑，彈彈手指說：“沒問題的話，你明天帶了押金過來簽合同。”
“好！”寧青敏壓下驚喜的心情，慌忙答應。看看人家，隨便賺個一百幾十萬的，就像買把菜一樣輕鬆。自己的心就像擂鼓一樣亂響。