星期六，寧青敏到了鋪子，剛好潮洲方麵寄來了十幾件新的樣品，忙讓張玉掛起來，又聽張玉匯報一些事情，正說著，進來一位東方麵孔的中年男人，隻是穿著打扮很是韓國風，寧青敏判斷是韓國人，見對方沒有帶翻譯，忙打手勢讓對方慢慢看。“howmuch?”韓國人用英語問價錢，寧青敏忙用英語答了。韓國人聽了價錢，作一個驚訝的表情，似是嫌貴，拿過桌子上的計算器，用計算器按了一個價錢，笑著說：“ok？”
“nook！”寧青敏笑著把價錢按到原價位，看來韓國人隻會簡單的幾句英語，談判還得借助計算器。
韓國人看了寧青敏按出的價位，用手向地下壓了壓，要求價錢再低一些。
不能作太大的認步，這樣會讓對方認為我賺的很多，亂開價。寧青敏一邊想著，一邊作一個愁眉苦臉狀，又似是下了很大決心，這才在原來的價位上讓了一元。
韓國人以手撫額，作一個我的老天的樣子，嘣出一個中文，“貴！”
“不貴了，這是珠繡品，光是手工費就要二十多元。”寧青敏一急，也說了中文。
韓國人“嗬嗬”笑了，搶過計算器，壓低了兩元。
寧青敏用手橫在脖子上，作一個殺了我吧的表情，把價錢調迴去。一邊用英語解釋說這是新款，價錢很公道之類。
韓國人作一個你其實賺了大錢的表情，雙方拿著計算器按來按去，廝殺了幾個來迴，戰況激烈。站在寧青敏身後打下手的張玉看傻了眼。
“學著點，如果對方沒帶翻譯，就得這樣談生意。”寧青敏抽空還朝張玉囑了一句。
韓國人看看價錢殺不下。作一個不談了地姿勢。站起來就要走。寧青敏忙喊了一聲。又調低了05元。把計算器遞給韓國人看。
韓國人“哈哈”一笑。伸出手跟寧青敏握了握。以示成交。又說：“colour!”寧青敏知道他是問這款衣服有多少個顏色。忙拿了色卡指給他看。
韓國人翻看了一會。這才拿出手機。打了一個電話。過了一會兒。就見一個翻譯拿著一大疊訂單氣喘唿唿地跑來了。
韓國人指指看中地那款衣服。跟翻譯說了幾句。又跟寧青敏揮揮手。然後自己就“嗖”地往外竄。
翻譯解釋說：“這個客戶時間緊。自己先到處看看。看中了講好價錢。然後才讓我來簽合同。”說著拿出合同。問清了出貨日期和細節。似是不經意
地說：“一件提成一元。”
寧青敏一怔。定了兩千件衣服。你提成一元。那不是要兩千元？要是這個客戶定十幾家。你提成地錢不是比我們辛辛苦苦做生意賺地還多？
見寧青敏不答話，翻譯慢下動作，接過張玉遞過來的水，喝了一口，這才說：“這個客戶對貨品要求很嚴，到時是我驗貨收貨，一些能容許的誤差，我不會向他報告。”
這是**裸的威脅，如果不給提成，就算貨沒有問題，驗貨的想從雞蛋裏挑骨頭，也是能挑出來的。
寧青敏沉吟一下，這才說：“主要是剛剛這個客戶自己來講價，壓的價位很低，我們利潤也低。這樣吧，你提成五毛錢，要是下次還來這裏定貨，再提成一元好了。”
翻譯“嗯”了一聲說：“那就先這樣吧！”這才簽了單子。
寧青敏心算了一會，兩千件賺兩萬多元，這還得是中檔的珠繡品，才賺到這個價錢，要是低檔的，一件最多賺幾元，聽說毛織品利潤算是高的，要是針織品的話，低檔貨一件隻賺一元左右，經不起翻譯提成。也正因為這樣，有許多鋪麵的老板自己出去學簡單的貿易英語會話，想避過翻譯，直接跟客戶會話，可是學了英語，避不過其它語種的翻譯，也實屬無奈。
送了翻譯出門口，對麵的鄭梅正站在門口，笑著說：“小寧，生意不錯啊！”
“還行。”寧青敏笑著應了一句，剛剛聽張玉說鄭梅她們生意也還行，就是愛到處看別人的樣品，還到處打聽誰接到訂單了，客戶定多少數量之類的。
“這個翻譯很臭屁的，每家都要提成。”看著翻譯走遠了，鄭梅叉著腰說：“知道是她帶的客戶，得先把價錢定高一元，預著給她提成。”
“就沒有人跟客戶說一聲了。”寧青敏感歎，“這樣子搞，她賺的還比我們多。”
“翻譯嘛，都差不多，跟客戶說了，最多換一個翻譯，沒準提成還不止一元，要兩元，那更吃不消。”鄭梅輕笑，“反正羊毛出在羊身上，翻譯提成，我們就把價錢加在客戶身上就是了。”
“我去洗手間！”寧青敏聽鄭梅說了一會兒話，想起還沒洗手，便往洗手間的方向走去。
出了洗手間，卻有一個不確定的聲音問道：“小寧？”
寧青敏抬頭一看，認出是成建軍，不由笑著說：“是成經理。”
“真是你呀！變漂亮了，差點不敢認。”成建軍笑著說：“聽護華說
你在一樓這兒簽了鋪位，我下來巡場時，沒見到你，這才碰上了。”
“鋪子請了一個女孩子看，我有空才來的。”寧青敏說著問起他兒子的情況來。成建軍拿出手機，調到照片那裏說：“給你看看他現在的樣子！”
“哇，好可愛！剛剛出生時皺巴巴的，才幾個月，就變的這麽靚仔了。”寧青敏看了看，驚唿著說：“長的真快。”
“得空上我家裏去坐坐。”成建軍笑著比手勢，“有事打電話。”說著走近電梯口等電梯。
寧青敏知道他的意思是說有事要他幫忙可以打他電話，忙點了點頭，幫著按了電梯門。
電梯門開了，成建軍又迴頭說：“小寧，出來做生意的話，要出來多走動，多點觀察市場需要。”
“謝謝指教！”寧青敏笑著看電梯門合上了，這才往鋪位方向走去。
“小玉，下班後跟我出去買一台電腦，一些外商可以通過電郵發圖片給他們，有看中的圖案，可以作了樣品給他們看。”剛剛韓國翻譯雖然要提成，好在定金給的也高，先給了一半，下午五點之前會打到自己賬戶上，這樣也可以先買些必要的東西。寧青敏一邊跟張玉說話，一邊整理訂單，另做了一份出來放到傳真機上，傳真到廠家去。
“我不會用電腦！”張玉聽見說買電腦，本來驚喜，一想自己不會用，又有點苦惱。
“附近有學電腦的，學一個月七百多元，晚上上課。我出學費，你去報名學吧！”電腦這東西，隻要常常搗弄就熟悉了，常用的也就那幾項。寧青敏本來想自己教張玉的，一想，自己根本沒時間，學校的功課雖然不緊，也得花時間看書。還是費幾百元讓她出去學算了。
“謝謝老板！”張玉歡天喜地。
“nook！”寧青敏笑著把價錢按到原價位，看來韓國人隻會簡單的幾句英語，談判還得借助計算器。
韓國人看了寧青敏按出的價位，用手向地下壓了壓，要求價錢再低一些。
不能作太大的認步，這樣會讓對方認為我賺的很多，亂開價。寧青敏一邊想著，一邊作一個愁眉苦臉狀，又似是下了很大決心，這才在原來的價位上讓了一元。
韓國人以手撫額，作一個我的老天的樣子，嘣出一個中文，“貴！”
“不貴了，這是珠繡品，光是手工費就要二十多元。”寧青敏一急，也說了中文。
韓國人“嗬嗬”笑了，搶過計算器，壓低了兩元。
寧青敏用手橫在脖子上，作一個殺了我吧的表情，把價錢調迴去。一邊用英語解釋說這是新款，價錢很公道之類。
韓國人作一個你其實賺了大錢的表情，雙方拿著計算器按來按去，廝殺了幾個來迴，戰況激烈。站在寧青敏身後打下手的張玉看傻了眼。
“學著點，如果對方沒帶翻譯，就得這樣談生意。”寧青敏抽空還朝張玉囑了一句。
韓國人看看價錢殺不下。作一個不談了地姿勢。站起來就要走。寧青敏忙喊了一聲。又調低了05元。把計算器遞給韓國人看。
韓國人“哈哈”一笑。伸出手跟寧青敏握了握。以示成交。又說：“colour!”寧青敏知道他是問這款衣服有多少個顏色。忙拿了色卡指給他看。
韓國人翻看了一會。這才拿出手機。打了一個電話。過了一會兒。就見一個翻譯拿著一大疊訂單氣喘唿唿地跑來了。
韓國人指指看中地那款衣服。跟翻譯說了幾句。又跟寧青敏揮揮手。然後自己就“嗖”地往外竄。
翻譯解釋說：“這個客戶時間緊。自己先到處看看。看中了講好價錢。然後才讓我來簽合同。”說著拿出合同。問清了出貨日期和細節。似是不經意
地說：“一件提成一元。”
寧青敏一怔。定了兩千件衣服。你提成一元。那不是要兩千元？要是這個客戶定十幾家。你提成地錢不是比我們辛辛苦苦做生意賺地還多？
見寧青敏不答話，翻譯慢下動作，接過張玉遞過來的水，喝了一口，這才說：“這個客戶對貨品要求很嚴，到時是我驗貨收貨，一些能容許的誤差，我不會向他報告。”
這是**裸的威脅，如果不給提成，就算貨沒有問題，驗貨的想從雞蛋裏挑骨頭，也是能挑出來的。
寧青敏沉吟一下，這才說：“主要是剛剛這個客戶自己來講價，壓的價位很低，我們利潤也低。這樣吧，你提成五毛錢，要是下次還來這裏定貨，再提成一元好了。”
翻譯“嗯”了一聲說：“那就先這樣吧！”這才簽了單子。
寧青敏心算了一會，兩千件賺兩萬多元，這還得是中檔的珠繡品，才賺到這個價錢，要是低檔的，一件最多賺幾元，聽說毛織品利潤算是高的，要是針織品的話，低檔貨一件隻賺一元左右，經不起翻譯提成。也正因為這樣，有許多鋪麵的老板自己出去學簡單的貿易英語會話，想避過翻譯，直接跟客戶會話，可是學了英語，避不過其它語種的翻譯，也實屬無奈。
送了翻譯出門口，對麵的鄭梅正站在門口，笑著說：“小寧，生意不錯啊！”
“還行。”寧青敏笑著應了一句，剛剛聽張玉說鄭梅她們生意也還行，就是愛到處看別人的樣品，還到處打聽誰接到訂單了，客戶定多少數量之類的。
“這個翻譯很臭屁的，每家都要提成。”看著翻譯走遠了，鄭梅叉著腰說：“知道是她帶的客戶，得先把價錢定高一元，預著給她提成。”
“就沒有人跟客戶說一聲了。”寧青敏感歎，“這樣子搞，她賺的還比我們多。”
“翻譯嘛，都差不多，跟客戶說了，最多換一個翻譯，沒準提成還不止一元，要兩元，那更吃不消。”鄭梅輕笑，“反正羊毛出在羊身上，翻譯提成，我們就把價錢加在客戶身上就是了。”
“我去洗手間！”寧青敏聽鄭梅說了一會兒話，想起還沒洗手，便往洗手間的方向走去。
出了洗手間，卻有一個不確定的聲音問道：“小寧？”
寧青敏抬頭一看，認出是成建軍，不由笑著說：“是成經理。”
“真是你呀！變漂亮了，差點不敢認。”成建軍笑著說：“聽護華說
你在一樓這兒簽了鋪位，我下來巡場時，沒見到你，這才碰上了。”
“鋪子請了一個女孩子看，我有空才來的。”寧青敏說著問起他兒子的情況來。成建軍拿出手機，調到照片那裏說：“給你看看他現在的樣子！”
“哇，好可愛！剛剛出生時皺巴巴的，才幾個月，就變的這麽靚仔了。”寧青敏看了看，驚唿著說：“長的真快。”
“得空上我家裏去坐坐。”成建軍笑著比手勢，“有事打電話。”說著走近電梯口等電梯。
寧青敏知道他的意思是說有事要他幫忙可以打他電話，忙點了點頭，幫著按了電梯門。
電梯門開了，成建軍又迴頭說：“小寧，出來做生意的話，要出來多走動，多點觀察市場需要。”
“謝謝指教！”寧青敏笑著看電梯門合上了，這才往鋪位方向走去。
“小玉，下班後跟我出去買一台電腦，一些外商可以通過電郵發圖片給他們，有看中的圖案，可以作了樣品給他們看。”剛剛韓國翻譯雖然要提成，好在定金給的也高，先給了一半，下午五點之前會打到自己賬戶上，這樣也可以先買些必要的東西。寧青敏一邊跟張玉說話，一邊整理訂單，另做了一份出來放到傳真機上，傳真到廠家去。
“我不會用電腦！”張玉聽見說買電腦，本來驚喜，一想自己不會用，又有點苦惱。
“附近有學電腦的，學一個月七百多元，晚上上課。我出學費，你去報名學吧！”電腦這東西，隻要常常搗弄就熟悉了，常用的也就那幾項。寧青敏本來想自己教張玉的，一想，自己根本沒時間，學校的功課雖然不緊，也得花時間看書。還是費幾百元讓她出去學算了。
“謝謝老板！”張玉歡天喜地。