“青敏，你這陣子搞什麽？整天不見人影。”吳美美正照鏡子，見寧青敏迴來了，疑惑的看著她說：“你一個親戚買鋪而已，怎麽要你忙成這樣？”
“她開工資給我，我當然要盡量幫忙了。”寧青敏隻得迴答，剛好電話響，就過去接聽，卻是張玉打來的，說第二天坐車，讓寧青敏到火車站接她。
第二天，寧青敏從火車站接了張玉，讓鄭靜春把她帶到住的地方，放好行李後，這才讓她陪著自己去買辦公用品，隨便告訴她鋪位其實是自己的，讓她好好幹，賺錢了一定不會虧待她。
張玉驚奇的張大嘴說：“青敏姐，你好厲害啊！拿著六千元就拚迴這麽一間鋪了！”
寧青敏笑一笑說：“你先跟鄭梅她們住著，遲些再自己租房子。”
“沒關係，看樣子她們也比較好相處。”張玉笑著說，一邊沿著路看路標，聲稱路隻要不是太複雜，自己走一次就認得。
“你會認路就行了！”寧青敏也高興，張玉個性開朗，頗為適應環境，看來請對了人。
買了辦公台和椅子後，才擺放好，搬運工送了一大包樣品來，寧青敏打開一看，全是珠繡品，忙取出一張標有樣品出廠價的白紙，再一看地址，是潮洲那邊寄來的，忙打電話過去致謝。那邊的李老板笑著說：“這些都是今年幫人加工過的新款式，你先掛著，遲些送了白坯來，要繡什麽圖案，把圖案傳給我就行了。”
“青敏姐，這些衣服好漂亮啊！”張玉忙著拿衣架掛起樣品，又站上椅子去移動射燈，把射燈的光照在珠繡衫上。
“是不錯！”寧青敏仔細看衣服的圖案，繡的很精致，釘珠的地方色彩搭配的很和諧，醒目中又不覺得太刺眼，一看就知道設計圖案的很有審美眼光。
五十幾件樣品全掛好後，寧青敏退出門口一瞧，掛著的衣服在射燈的照射下，光彩奪目，極是吸引眼球。。暗暗點了點頭，忙又進去看了看各件衣服的標牌，記下編號。
“小玉。每件衣服地價錢都不同。你好好記著。客戶問價錢地話。才能馬上迴答出來。”寧青敏整理好價錢牌。在每件樣品後邊另編了容易記得地編號。又標上暗記。以易於記得價錢。
“好！”張玉仔細記下編號和價錢。又指著翻出來地色卡說：“原來衣服地顏色有這麽多種。珠片更加不得了。還有這麽多形狀地。”
寧青敏拿過珠片地色卡。厚厚一本。看地眼花繚亂。
兩個人才擺弄好。就踱進了一位全身黑衣。矮矮胖胖。頭上包了頭巾地中東老太太。後麵跟著一個滿臉精明地翻譯小姐。
“隨便看看！”寧青敏忙過去招唿。
翻譯小姐擺擺手說：“這位客戶喜歡自己慢慢看。你隻要把新來地產品全拿出來就行了。”
“我們剛開張，這些都是今天新來的樣品，請慢看！”寧青敏忙笑著說。
“嗯！”翻譯小姐自找了椅子坐下，抬眼瞧一瞧說：“款式還算可以。”
“客戶是什麽國家的？”寧青敏忙打聽，知道客戶是什麽國家的，這才方便報價錢，要是富裕的國家，貴幾元她們也不在意，要是窮的國家，貴一元也能把她們嚇退的。
“中東，沙特阿拉伯！”翻譯小姐冷傲的迴答。
“哦！”寧青敏暗喜，中東許多國家出產石油，富得流油說的就是他們。這些國家的客戶來定貨，通常隻要款式合意，價錢是可以商量的。
“請喝水！”張玉機靈，已到對麵鄭梅那兒借了一次性杯子，在她那邊的飲水機倒了兩杯水過來，放在翻譯小姐麵前，又拿了一杯遞給客戶。
客戶拿過喝了一口，遞迴張玉手裏，指指上邊掛著的幾個款式，讓拿下來細看。
“什麽價位？”翻譯小姐把客戶看中的款式一一的拿出來，仔細問了價錢，這才跟客戶說了。
寧青敏上學期拚命學英語，聽力方麵其實已有很大突破，客戶跟翻譯小姐說的話聽得一清二楚，卻假裝聽不懂，等著翻譯小姐翻譯過來。
“價錢方麵再優惠些。”翻譯小姐不動聲色，把價位壓低了三元，還暗示說不照這個價錢的話，就定不成貨了。
明明聽得客戶說款式不錯，再壓低一兩元就行了，你還三元，欺負我們第一次出來做生意咩？寧青敏作可憐狀，“報的價錢已是很低了，每款再低一元吧，要不然，我也不敢接單了，總不能一開張就虧本。”
翻譯小姐迴頭跟客戶嘀咕了一會，這才麵無表情的說：“五個款，每款定六百件，三個碼，四個顏色。”
“黑色，白色，咖啡色，深藍色。”
寧青敏把每個碼數的尺寸記好，聽得翻譯小姐報要的顏色，有點滴汗，除了白色，全是深色係，到時釘的珠子那裏看得出光彩來。
“釘的珠子要跟衣服同色係，不用配其它色。”翻譯小姐補充，又讓張玉拿過色卡細看，皺
眉說：“色卡也不全。”
“這幾個顏色，色卡全有呀！”寧青敏記下顏色，有點愕然，除了咖啡分為深咖啡和淺咖啡外，難道其它色還能分幾種？
“黑色分炭黑、紫黑，純黑。”翻譯小姐指指色卡上的黑色說：“你這色卡上，隻有炭黑，微微泛灰色的，看到沒有？”
寧青敏瞪著色卡看，果然有一點點泛灰，翻譯小姐不說，是絕對看不出來的那種。
“我們要純黑，最黑的那種就是了！”翻譯小姐丟下色卡說：“白色也不全。”
“奶白和漂白，這兒全有呀！”張玉揀起色卡，極是不解。
“看來你們真是第一次做這個服裝生意的。”翻譯小姐敲敲桌麵，“白色分成米白，奶白，杏白，漂白，純白。漂白是最白的一種，幾乎白得泛灰，反而失了色彩。我們要純白，也就是棉花白。”
寧青敏聽得後背一陣汗，側頭見張玉已是在作暈倒狀了，不由深吸一口氣說：“田小姐，你在你們剛定的訂單上剪一點色卡給我們好了。下迴，我們一定會備齊色卡的。”
“也隻能這樣了！”田小姐歎氣，一邊說：“咖啡不要深咖啡，淺咖啡，要純咖啡。深藍色要藍得像黑色的這種藍。”
又商量了充許的尺寸偏差及其它一些小細節，準備簽下合同時，寧青敏這才看到合同上標明定金百分之五，貨到付款。
丟下筆，寧青敏笑著說：“田小姐，是這樣的，我們第一次做生意，沒什麽本錢，希望定金能夠增加到百分之三十。”
“別人都是百分之五的，不好破例！”田小姐作撤退狀，“你不做就算了！”
“拜拜！”寧青敏也幹脆，定的這些尺寸和顏色，除了中東國家，其它國家是絕對不要的，如果你到時不要貨，百分之五的定金頂什麽用？
客戶出聲了，指示田小姐答應寧青敏的要求，二十四小時內會把定金打到寧青敏的賬戶上。
待送了客戶和田小姐出去後，寧青敏一下子癱在椅子上，作崩潰狀說：“心力交悴就是這樣子的。”
“我去倒一杯水給你喝！”張玉忙著倒了水過來，笑著說：“青敏姐，不，我還是叫你老板吧，這樣有氣勢一點。老板，你好厲害啊，我心算了一下，三千件啊，每件賺十元，就是三萬，一個月的費用全有了，真皮沙發和飲水機也有了。”
寧青敏嘴角半彎起，嘿嘿，那止三萬，都還沒跟廠家砍價
呢！
“她開工資給我，我當然要盡量幫忙了。”寧青敏隻得迴答，剛好電話響，就過去接聽，卻是張玉打來的，說第二天坐車，讓寧青敏到火車站接她。
第二天，寧青敏從火車站接了張玉，讓鄭靜春把她帶到住的地方，放好行李後，這才讓她陪著自己去買辦公用品，隨便告訴她鋪位其實是自己的，讓她好好幹，賺錢了一定不會虧待她。
張玉驚奇的張大嘴說：“青敏姐，你好厲害啊！拿著六千元就拚迴這麽一間鋪了！”
寧青敏笑一笑說：“你先跟鄭梅她們住著，遲些再自己租房子。”
“沒關係，看樣子她們也比較好相處。”張玉笑著說，一邊沿著路看路標，聲稱路隻要不是太複雜，自己走一次就認得。
“你會認路就行了！”寧青敏也高興，張玉個性開朗，頗為適應環境，看來請對了人。
買了辦公台和椅子後，才擺放好，搬運工送了一大包樣品來，寧青敏打開一看，全是珠繡品，忙取出一張標有樣品出廠價的白紙，再一看地址，是潮洲那邊寄來的，忙打電話過去致謝。那邊的李老板笑著說：“這些都是今年幫人加工過的新款式，你先掛著，遲些送了白坯來，要繡什麽圖案，把圖案傳給我就行了。”
“青敏姐，這些衣服好漂亮啊！”張玉忙著拿衣架掛起樣品，又站上椅子去移動射燈，把射燈的光照在珠繡衫上。
“是不錯！”寧青敏仔細看衣服的圖案，繡的很精致，釘珠的地方色彩搭配的很和諧，醒目中又不覺得太刺眼，一看就知道設計圖案的很有審美眼光。
五十幾件樣品全掛好後，寧青敏退出門口一瞧，掛著的衣服在射燈的照射下，光彩奪目，極是吸引眼球。。暗暗點了點頭，忙又進去看了看各件衣服的標牌，記下編號。
“小玉。每件衣服地價錢都不同。你好好記著。客戶問價錢地話。才能馬上迴答出來。”寧青敏整理好價錢牌。在每件樣品後邊另編了容易記得地編號。又標上暗記。以易於記得價錢。
“好！”張玉仔細記下編號和價錢。又指著翻出來地色卡說：“原來衣服地顏色有這麽多種。珠片更加不得了。還有這麽多形狀地。”
寧青敏拿過珠片地色卡。厚厚一本。看地眼花繚亂。
兩個人才擺弄好。就踱進了一位全身黑衣。矮矮胖胖。頭上包了頭巾地中東老太太。後麵跟著一個滿臉精明地翻譯小姐。
“隨便看看！”寧青敏忙過去招唿。
翻譯小姐擺擺手說：“這位客戶喜歡自己慢慢看。你隻要把新來地產品全拿出來就行了。”
“我們剛開張，這些都是今天新來的樣品，請慢看！”寧青敏忙笑著說。
“嗯！”翻譯小姐自找了椅子坐下，抬眼瞧一瞧說：“款式還算可以。”
“客戶是什麽國家的？”寧青敏忙打聽，知道客戶是什麽國家的，這才方便報價錢，要是富裕的國家，貴幾元她們也不在意，要是窮的國家，貴一元也能把她們嚇退的。
“中東，沙特阿拉伯！”翻譯小姐冷傲的迴答。
“哦！”寧青敏暗喜，中東許多國家出產石油，富得流油說的就是他們。這些國家的客戶來定貨，通常隻要款式合意，價錢是可以商量的。
“請喝水！”張玉機靈，已到對麵鄭梅那兒借了一次性杯子，在她那邊的飲水機倒了兩杯水過來，放在翻譯小姐麵前，又拿了一杯遞給客戶。
客戶拿過喝了一口，遞迴張玉手裏，指指上邊掛著的幾個款式，讓拿下來細看。
“什麽價位？”翻譯小姐把客戶看中的款式一一的拿出來，仔細問了價錢，這才跟客戶說了。
寧青敏上學期拚命學英語，聽力方麵其實已有很大突破，客戶跟翻譯小姐說的話聽得一清二楚，卻假裝聽不懂，等著翻譯小姐翻譯過來。
“價錢方麵再優惠些。”翻譯小姐不動聲色，把價位壓低了三元，還暗示說不照這個價錢的話，就定不成貨了。
明明聽得客戶說款式不錯，再壓低一兩元就行了，你還三元，欺負我們第一次出來做生意咩？寧青敏作可憐狀，“報的價錢已是很低了，每款再低一元吧，要不然，我也不敢接單了，總不能一開張就虧本。”
翻譯小姐迴頭跟客戶嘀咕了一會，這才麵無表情的說：“五個款，每款定六百件，三個碼，四個顏色。”
“黑色，白色，咖啡色，深藍色。”
寧青敏把每個碼數的尺寸記好，聽得翻譯小姐報要的顏色，有點滴汗，除了白色，全是深色係，到時釘的珠子那裏看得出光彩來。
“釘的珠子要跟衣服同色係，不用配其它色。”翻譯小姐補充，又讓張玉拿過色卡細看，皺
眉說：“色卡也不全。”
“這幾個顏色，色卡全有呀！”寧青敏記下顏色，有點愕然，除了咖啡分為深咖啡和淺咖啡外，難道其它色還能分幾種？
“黑色分炭黑、紫黑，純黑。”翻譯小姐指指色卡上的黑色說：“你這色卡上，隻有炭黑，微微泛灰色的，看到沒有？”
寧青敏瞪著色卡看，果然有一點點泛灰，翻譯小姐不說，是絕對看不出來的那種。
“我們要純黑，最黑的那種就是了！”翻譯小姐丟下色卡說：“白色也不全。”
“奶白和漂白，這兒全有呀！”張玉揀起色卡，極是不解。
“看來你們真是第一次做這個服裝生意的。”翻譯小姐敲敲桌麵，“白色分成米白，奶白，杏白，漂白，純白。漂白是最白的一種，幾乎白得泛灰，反而失了色彩。我們要純白，也就是棉花白。”
寧青敏聽得後背一陣汗，側頭見張玉已是在作暈倒狀了，不由深吸一口氣說：“田小姐，你在你們剛定的訂單上剪一點色卡給我們好了。下迴，我們一定會備齊色卡的。”
“也隻能這樣了！”田小姐歎氣，一邊說：“咖啡不要深咖啡，淺咖啡，要純咖啡。深藍色要藍得像黑色的這種藍。”
又商量了充許的尺寸偏差及其它一些小細節，準備簽下合同時，寧青敏這才看到合同上標明定金百分之五，貨到付款。
丟下筆，寧青敏笑著說：“田小姐，是這樣的，我們第一次做生意，沒什麽本錢，希望定金能夠增加到百分之三十。”
“別人都是百分之五的，不好破例！”田小姐作撤退狀，“你不做就算了！”
“拜拜！”寧青敏也幹脆，定的這些尺寸和顏色，除了中東國家，其它國家是絕對不要的，如果你到時不要貨，百分之五的定金頂什麽用？
客戶出聲了，指示田小姐答應寧青敏的要求，二十四小時內會把定金打到寧青敏的賬戶上。
待送了客戶和田小姐出去後，寧青敏一下子癱在椅子上，作崩潰狀說：“心力交悴就是這樣子的。”
“我去倒一杯水給你喝！”張玉忙著倒了水過來，笑著說：“青敏姐，不，我還是叫你老板吧，這樣有氣勢一點。老板，你好厲害啊，我心算了一下，三千件啊，每件賺十元，就是三萬，一個月的費用全有了，真皮沙發和飲水機也有了。”
寧青敏嘴角半彎起，嘿嘿，那止三萬，都還沒跟廠家砍價
呢！